个性标题Word格式文档下载.docx
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“解决便秘请用某某”。
不可否认，第一个标题能抓住更多的消费群体。
大家也许会问，一个好标题和一个烂标题能有多大的影响？
你别急，听我慢慢分析就知道影响有多大了。
1、一个好标题＝7个烂标题
我们来比较同样字数和大小版面的两个标题软文效果。
产品：
蜂胶保健品之品牌A和品牌B
投放媒体：
《环球时报－上海版》的保健品专栏
媒体发行量：
15万份（上海）
媒体平均传阅率：
2次
发布时间：
2003年4月26日（非典期间）
价格：
同样为5000元
大小：
1000字的软文（四分之一通栏大小）
品牌A的标题：
《它们是怎么杀菌消毒的》
品牌B的标题：
《蜂胶可以提高人体免疫力》
好了，我们的第一个标题直接和当时的疫情挂钩。
无疑可以吸引更多的消费群来阅读，第二个标题不疼不痒，看的人可能会很少。
本人通过近8年的广告阅读习惯和阅读心态研究发现：
好标题激发的广告阅读率在50％——90％之间，烂标题的广告阅读率在5%——20％之间。
一般性广告标题的阅读率在20％——50％之间。
假设品牌A的标题阅读率是70％，70％×
15万×
2＝21万。
也就是说这个广告被21万人看过。
我们在假设品牌B的标题阅读率是10％。
同样的计算方式，这则广告仅仅被3万人阅读过。
同样花费5000元，所取得的广告效果截然不同。
换个通俗的理解，品牌B连续7次的软文广告才抵得上品牌A一次的广告效果。
A品牌5000块的投放效果等于品牌B三万五的投放效果，一个好的标题竟然能让你立刻节省3万元，这是一个很难想象的现实。
2、消费者喜欢看什么样的标题
什么样的软文标题才能叫好标题呢？
这要结合消费者的心理，只有了解消费者的喜好，才能诞生吸引阅读的标题，笔者总结出消费者的心理存面的两大喜好，希望能和广告创作者以及保健品企业共同探讨学习。
（1）、新鲜的词语和标题
消费者永远是喜新厌旧的，你的标题如果还在模仿当初脑白金的那套东西，我奉劝你还是别糟蹋银子了，不管是主张还是劝诱，你的标题和文字一定要新颖，第一个说女人是花的是天才，第二个说是人才，跟着后面说100次以后就没有味道了，假如你说女人是“橘子”，反而会引起消费者的好奇心。
在选择词语的时候要选择别人很少用或者没有用过的词语，譬如：
“野心”这个词语，假如你有一个软文标题叫“送礼要有野心”。
我敢保证其阅读效果要比“送礼就送某某”强。
这里强调一下：
以下词语最好不要在保健品软文的标题中出现，它们是：
“健康、美丽、年轻等”这些词语每天出现几万次——谁会花时间看一样的东西呢？
（2）、跟消费者生活相关的标题
消费者是个体，不是每个消费者都关心国家大事，他们更关心自己、家庭的利益，如果消费者在阅读的时候不是抱着好奇心，那么吸引他的方式最好靠近他的生活，譬如：
“男人晚上有三怕”、“一天两块钱，解决肠胃老大难！
”。
第一个标题“男人晚上有三怕”，这是我给一个补肾产品做的标题，男人晚上怕性生活、怕尿频、怕睡眠不好，肾虚直接导致男人夜生活质量下降，由这“三怕”引出产品功效，无形中使产品更容易走近消费者内心。
第二个标题“一天8毛钱，解决肠胃老大难！
这是给一个改善肠道功能产品做的标题，消费者在购买产品的时候往往考虑价格、功效等因素，这个标题把价格和功效说出来，就是考虑到绝大多数的消费者生活并不是那么的富裕，他们对价格和功效的关心远远大于对品牌的追求——保健品中、低端市场尤其如此。
当然，一个保健品的软文仅仅靠一个标题是不够的，软文标题起的作用是吸引消费者阅读软文内容，好的软文标题会吸引更多的眼睛关注这篇软文，至于消费者是否对产品有兴趣，是否产生购买冲动，那绝对要看保健品软文里面的内容了。
趣系列
有趣的名字并不是很多见，通常具有鲜明的时代特征，带着点噱头，多多少少的还有些寓意，让人看了或捧腹或叹息或感悟，回味悠长。
此类名字最大特点是创造时不用绞尽脑汁冥思苦想，其实就算你这样刻意努力了恐怕也想不出来什么有趣的名字，因为它们都是灵光忽现，随感而发的。
偶然的巧遇，使其另类十足。
趣名的世界宽广无限。
典型举例：
下雨天带砖不带伞唐僧洗头用飘柔一头驴两个大霸道的温柔等你到没有永远香水味谁的？
！
板砖破武术姓马名蜂窝水厂退休才返聘没吃饭的蛐蛐便秘请看CCTV一天死去一点一千块一夜起床时问她贵姓老鼠拿猫满街买刀趴在墙上等红杏脱衣不脱心屠宰时光飞不过沧海的蝴蝶基地→海湾圣姑……
十大流行第一名：
经典的流行
经典网络名字大多出于此系列。
能流行的不一定经典，而经过流行又成为经典的才可称不朽之作，况且经典与时尚本来就是一对形影不离的姊妹。
想成为经典，其色香味必为上乘，再经妙手烹调，方可作藏品，而本文所述即是藏品或尚未经烹调的佳品。
婉约令人沉醉，风流使人缠绵；
豪爽当歌，大气如宏；
赏名亦是品性，网络折射人生。
有沟通，就有可能——清华清茶情感营销实战案例【沟通技巧】
清华清茶情感营销实战案例 2002年5月27日至31日，5天1400多个电话！
预售产品800多盒！
清华清茶广告第一次在《北京广播电视报》亮相后，创造了京城报纸广告单期反馈的新高，清华清茶和21世纪福来传播机构的合作，开门见喜，初战告捷。
“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！
”象一枚“情衣炮弹”迅速传诵全国，以至于被抄袭成“亲爱的老公，烟戒不了，洗洗肺吧！
”、“老公，烟戒不了，洗洗废吧！
”等各式版本，各种沉浸多年的戒烟产品和“清咽润喉”产品如雨后春笋纷纷登场，开创出一个全新的行业经典。
继北京样板市场火爆启动后，短短两个月，全国市场一发不可收。
清华清茶成为2002年中国保健品营销的独特亮点。
2002年底，正当清华清茶“洗”卷全国，保健茶市场异常火暴之际，卫生部一纸文件，以“夸大宣传、不能洗肺”为由查封清华清茶。
从此，清华清茶转入地下销售，日渐冷淡。
轰动一时的“洗肺”热潮顿时降温。
议论四起。
舆论纷纷报道，企业受到批判。
在这场“洗肺”潮中赚到钱的商人则心怀感激和遗憾；
更多的行内外人士凑凑热闹、各抒己见。
有指责的：
这策划也够损的；
有赞赏的：
这策划也太牛逼了。
有人甚至拿此案和“9，11”相比。
不知名的企业在报纸广告上“玩创意”风险高、代价大
已有156次阅读2010-11-0113:
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不知名的企业在报纸广告上“玩创意”风险高、代价大
“卖货”广告版面设计的九个特征
《广州日报》为八开大报，32－45版。
作为广东省区域媒体，发行量180万份（未经核实），与《羊城晚报》相比，发行地区相对集中。
《广州日报》上，出自实战派操盘手的广告作品个性鲜明，风格独特，在众多报纸广告中一眼就可以辨认出来。
“卖货”广告在版面设计上可以归纳出九个特征：
一、广告版面有多大，就能容纳多少字。
不论是1/4版、半版的大篇幅，还是1/8版的豆腐块，密密麻麻填满了字，绝不留白。
从按厘米计算广告费的角度来说，这样的排版一点都没浪费，真是划算透了。
二、巨大的广告标题。
根据现代人“快速浏览”的读报习惯，报纸排版一定要在标题上下很大功夫，标题要醒目，字体要大。
“卖货”广告沿袭了这一作法，株洲广告公司的官方空间，文章版权所有,官方交流网站：
主标题通常会占据10－20%的广告版面，字体“傻大黑粗”。
看报的人无法忽视这样的标题，它可以“强行进入”人的视野。
三、多用字，少用图。
几乎是纯文字广告，偶尔会有几个用来做“图解”的小插图。
四、文字分段，有醒目的小标题或编号。
整篇文字被划分成多个段落，配标题，加上“一二三”或“123”之类的编号，层层递进，并显得有条有理，这样排版主要目的还是方便阅读、便于记忆。
蜥蜴团队的广告文案要求每300字必须设一个小标题，因为人们的阅读越来越习惯于“跳读”，越来越依赖“提要”，越来越没耐心。
五、字体、字号变化频繁。
标题一句话有可能出现三种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的外，不同板块的内容也会在字体和字号上有所区别。
易瑞沙http:
//www.india-哪怕一篇豆腐块广告，都有可能出现十多种字体、十多种字号。
这样的排版可以把内容的主次、轻重突出出来，也可以将不同的内容加以区别。
文字本身的变化可以令版面显得活泼，增加装饰性。
六、文案中的重点语句要加粗。
重点语句可以是一段话、一句话、一个词，可以是标题、提要、正文中的某些语句、或者是产品名称，总之是需要强行灌输给读者的东西。
排版时要把读者当成是超级懒虫和笨蛋，重点部分要明显、淘宝网购物要强化、要加粗，让懒虫不用费劲就看得到看得明白。
七、“症状描述”的内容要排在醒目的位置上。
“症状”是广告中一个非常重要的内容，后文会有详细分析。
在版面设计上，“症状”一定要占据一个重要的位置，要清晰，在字体设计上要特别，让人一眼就看得到。
八、广告中要有产品照片。
“卖货”广告唯一的图片就是产品照片，图片很小，位置也不一定明显，但它却是广告要素之一，否则整篇广告有可能会变成科普文章、或者给同类竞品做了嫁衣裳。
九、经销药店名单、地址、电话。
这些繁多的信息，很详尽地用小得几乎要用放大镜才看得清楚的字号密密麻麻排在独立区域，通常是在广告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。
另外，这类众多的信息也向读者传达了产品热销的感觉。
电视、广播是瞬间记忆媒介，广告必须重复3－5次以上，才可以达到影响观众或听众购买行为的目的，而且，电视广告必须配合高的产品铺货率，特罗凯使消费者在漫不经心中可以“随处可得”，才不至于造成广告费的浪费。
电视广告的价值更多的是让人记住，因此，广告内容要单纯、创意要独特。
而报纸、杂志、网络等以文字为主的媒体，具有深度沟通、一对一沟通的特点，受众不受时间限制，可以非常从容地阅读广告的全部信息，因此，适合发布信息量大、说理性强的广告，例如描述产品机理、介绍新事物、新观念等等，和房地产业的报纸广告可以验证这一特点。
报纸广告最大的优势还在于短期内促销的效果非常明显，看了广告，感兴趣的读者可以立即采取行动，电话咨询、电话订购、邮购、或凭广告可以在某时某地得到某种优惠等等，买卖双方形成互动，广告效果反馈快。
蜥蜴团队认为，有计划的整合传播可以用电视广告建立产品知名度，用报纸广告做产品的详细介绍和发布产品促销信息。
电视专题片与报纸广告具有相似的特征，可以用来弥补小篇幅电视广告说理不足的缺点，也具有非常强的卖货能力，各地“电视购物”频道的火爆便是印证。
当然平面广告也可以是纯粹创意和艺术化的作品，旨在传播品牌形象，但多集中于产品单价高或交易金额高的企业和产品，比如银行、保险、电信等，以及IBM、HP之类大型跨国企业。
对于这些广告主来说，知名度已经很高、报纸广告的作用是体现企业实力、赢得信赖。
不知名的企业在报纸广告上“玩创意”风险高、代价大。
做要擅长使用报纸广告
行业的竞争特性决定了绝大多数产品生命周期短暂，迅速销售产品比建立品牌更迫切，而且卖药品和又必须先对消费者“讲道理”。
因此，格列卫对于行业不断涌现的新产品，报纸广告说理最全面、卖货最直接、反馈最迅速、性价比最优秀，是新产品推广的首选媒介。
当新产品拥有足够的市场份额、或新产品的“概念”已经成为“常识”以后，会有许多竞品跟进，到那时再考虑建立“品牌”也不迟。
定期监测行业市场动态，蜥蜴团队一直高度关注两份报纸：
南有《广州日报》、北有《北京广播电视报》，这两份报纸的广告反映了市场上最热门的产品、最有效的广告模式；
两报刊登的广告产品和广告风格虽各有不同，但基本可以代表国内的潮流和趋势，广告的卖货能力异常强劲。
我们将这种广告称之为“卖货”广告。
我们搜集整理了今年在《广州日报》上发布的广告，对“卖货广告”的特点进行归纳总结，为我们自己和客户的广告发布提供借鉴，将报纸广告的传播效率和卖货能力最大化。
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