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跟随技术员在下槽坝、燕子坝、阳天坪下烟田跟烟农一齐给烟叶打顶抑芽;
帮三岔中心组周边片区的技术员整理2012年烟叶生产物资投入分配表;
协助技术员在村委会给烟农付工钱;
跟随谭站长及技术员去水洞村、茴坝村、汾水村、鸦沐羽村询问、指导、检查密集烤房建设及烟农的烤烟状况;
向技术员及烟农虚心请教后,帮忙采收晾晒烟叶。
3.学习GAP标准操作规范实施细则
透过上网查阅GAP的相关资料和向站机关领导同事的虚心请教,我初步了解了烟草GAP的概念;
烟草GAP的目的及好处;
烟草GAP的适用范围;
烟草GAP管理规范及实施要点;
烟草GAP试点工作推荐等资料。
4.整理烟草企业生产安全标准化档案资料
7月27日州公司请来了专家对我们进行安全生产标准化操作档案如何建立的培训,然后去崔坝三天帮忙整理标准化生产的相关资料,回到城郊烟草站后至今,便在学习、整理烟草企业生产安全标志化的相关资料。
5.不断向书本求知,提高自己的专业素养。
在三岔工作期间我坚持每一天挤出必须的时间读书学习,广泛汲取各种“营养”,不断充实自己。
透过学习《大山有路》,让我对恩施烟草系统企业文化建设有了较全面的了解,再结合跟技术员下乡的经历,让我深刻体会到了“国家利益至上,消费者利益至上,烟农利益至上”的真正内涵;
透过浏览《公文写作玉处理》,让我掌握了公文写作与处理的基本常识和要求;
透过阅读《活在当下》,让我理解了一次心里的洗礼,让我明白要珍惜当下的时光,认真充实过好当下的每一天;
透过实践Word、Excel、Powerpoint等办公软件的操作,让我对办公自动化有了初步了解。
此外,在工作学习生活过程中,本着“习惯决定性格,性格决定命运”的信念,我时刻提醒自己要先学会做人,再学做事。
在工作期间,我本着谦虚谨慎、用心乐观、平易近人的态度迅速融入了群众生活中。
一是尊敬领导和同事,用心主动帮领导和同事做一些力所能及的工作,搞好人际关系和塑造自己的形象;
二是始终持续谦虚谨慎、虚心求教的态度,主动向领导、同事请教,学习他们一丝不苟、任劳任怨的工作作风和处事方法;
三是用心主动的打扫单位的公共卫生,让同事在干净、整齐的环境中工作;
四是主动热情的与周围农户交流,了解当地的风土人情。
二、工作中存在的问题
1.对烟叶生产整个流程还缺乏全面了解
我并非学的烟草专业和农学专业,因此在真正接触烟叶生产时,还是有些陌生,部分生产环节仅仅停留在对理论知识的认识上,在实际操作过程中便束手无策了。
还有部分生产环境根本不明白如何操作。
2.缺乏主人翁意识
在工作期间,总是以自己刚刚入职,很多东西还不熟悉不了解为由来逃避部分有难度的工作。
同时在做有些工作时,还存在依靠思想,总是要等到领导或同事安排后才明白去做,没有真正树立起主人翁意识。
3.缺乏时刻记录的习惯
在领导安排某些工作或自己规划要做某些工作时,仅仅做到了耳朵听着,心里想着,没有意识在工作日志上记录下来,所以有些事情虽然当时能够记住需要去做,但过一段时间后便抛到九霄云外了。
在以后的工作中要时刻提醒自己“好记性不如烂笔头,养成时刻记录的习惯。
”
三、工作中获得的收获
虽说在这短暂的一个月工作中,我还存在诸多问题和不足,但这段经历让我收获到的东西是更多更珍贵的。
这段工作经历不仅仅让我尽快褪掉了学生时代的散漫天真,融入到全新的工作环境中,也让我把自己的个人发展与公司的发展统一了起来;
不仅仅磨砺了我的意志,也锻炼了我的潜力;
不仅仅提高了我的思修养,也强化了我的专业素养。
同时,这段工作经历也教会了我要一是要做一个勤学好问的人,只有这样才能保证把自己的本职工作做到熟练和精通;
二是在工作中要用心主动,多帮单位同事做一些力所能及的事情,因为只有付出才会有收获;
三是要学会做人,有人说过“学历是铜牌,潜力是银牌,人脉是金牌,思维是王牌。
”这其实就是要求我们在工作中要放下架子,学会尊重人,搞好人际关系,在学会妥协的同时,也要坚持自己最基本的原则来塑造自己的形象;
四是要认识到“学无止境”的真正内涵,做到潜心学习、多多积累,厚积薄发。
总之,在这一个多月的工作时间里,工作中存在的问题和不足将促使我加倍努力去改正,工作中的进步和收获将鼓励我更有激情的去工作,这些经历都将为我以后工作学习的进步和提高打下良好基础。
月工作小结
(二):
行政月工作总结
又到了月末了,本月我完成了一些工作,也存在着一些问题,现将个人总结汇报如下:
一、工作任务
1、招聘工作。
本月还是继续在华西人才网上招人,打了一些电话,但来面试的只有2个,其中一个因为性格原因不适合呆在公司,另一个感觉面试时还比较自信,但没有文秘经验,自己的说法和实际相矛盾。
2、继续完善制度。
办公室现已完成了一部分制度,但还有许多制度还需要完善,这月完成了一个办公用品的管理和领用,对办公用品的申购、领用都作出了规定。
同时我也对办公用品建立了台账登记,将现有的办公用品全部登记,以后入库、领用和库存都将全部登记以便发放和管理。
3、对电脑中的资料进行了分类整理,以部门为单位归类,分门别类的整理以便查阅和管理。
也对一些纸质资料进行了整理,方便以后归档。
4、开始着手写公司发展规划,但不明白该如何下手,提纲和资料方面都还存在着很大的问题。
5、到材料市场去走了半天,了解到一部分材料,对卫浴洁具和地砖都有了必须的了解。
6、制定了一份客户对我们公司的满意度调查问卷,以后完成交房时,请客户对我们公司的服务做评价,我们做的不好的地方,以后都尽量完善,将客户的满意作为我们的目标。
7、参加了两次培训,一次是销售方面的培训,一次是礼仪方面的培训。
透过培训,让我在销售和礼仪方面都学到了很多,明白了和客户交流时应注意哪些礼节,应怎样沟通。
二、问题
1、招聘方面:
招聘渠道还是很狭窄,形式不容乐观,以后还是坚持到网上寻找资源。
2、文档方面。
文档归档应以季度为单位归档还是以年为单位归档我还不很明确,在编档案号方面我也很迷茫,不明白该怎样下手,此刻我手上的档案比较少,其他部门也没有档案移交,我下一步将作出档案管理制度再明确一下。
对于财务部这边的档案是否也应移交到行政部
3、对于公司的发展规划。
此刻我也不明白就应怎样来写,目前我正在想一个提纲,再来装资料,但是手里没有一些基础数据,发展规划应涉及市场分析、行业分析、财务状况等等,所以目前对这一块还是很迷茫,只有多查查资料再来慢慢写。
4、对于行政工作。
此刻对于行政工作我已基本明白该怎样来做了,行政就是一个大管家,什么都要管,但是我此刻才似乎刚刚要进入主角,以前一向没摆正位置,虽然我是个行政助理,但是行政部就我一个人,所以我就应承担行政部的职责并履行行政部的义务,但是运用到工作中我确不明白该怎样来管,怎样运用好手中的权利很好的去执行公司的制度,这一点我会去买书再慢慢研究。
5、透过两次培训,发展公司确实就应统一服装,改变精神面貌,所以就应要求员工拿出公司的精神面貌,注意细节方面的礼仪。
6、自身弱点。
一向觉得自己算是一个细心的人,但是上月却错误百出。
①工作总结。
上月的工作总结一方面是因为月一工作较多,来不及细写,所以顺手打了一篇,从态度上讲有敷衍的嫌疑,因为来不及了。
另一方面是不够重视工作总结,总结就应是总结自身存在的问题再改正问题,而我犯了最低级的错误,行文格大错特错,以后不会再犯这种问题。
②不够细心。
上月给董事长发邮件的时候居然把字打错了,充分说明自己的粗心大意,没有检查,以后不管做什么事情,我都会细心一点。
③应用文基础薄。
上月的培训计划充分体现出了这点,格式完全不对,不正规,但我明白自己错在哪里了,以后会注意。
结合上月的工作,我已发现了自己很多很多的问题,这些不足我都会想办法尽量克服和改正,我期望自己每月都能进步。
月工作小结(三):
人事部月工作总结
紧张而有序的大促销就要过去了,大促销的两个月,在领导及各部门各同事的帮忙下,我顺利的完成了大促销期间的工作。
为了今后更好的工作,总结经验、完善不足,本人就大促销的工作总结如下:
1、独立完成培训流程,并且担任培训主持人。
2、在各部门的协助下开展大促销庆功会以及各月份的员工大会。
3、能独立开展部门的基本工作,如考勤、卫生、通讯录的更新及战报的编写。
4、在人力资源公司的协助下完成员工五险的购买工作。
5、主持进行了两场招聘会,发出面试通知单105份,接待面试人员45人,最终面试透过7人,此刻3人离职,2人在职。
6、将基本的部门工作交由XX负责。
回顾两个月来的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。
但我也认识到自己的不足之处:
1、业务思想还不够成熟,还不能很好的理解二线成人达己精神。
有时在跟一线某些员工相处时会出现不平衡的心理。
2、自身修为有待提高,学会包容谅解,凡事要看的开。
遇到不顺心或误解时要学会自我调整。
3、在学习方面做得不好,首先是学习用心性不够高。
其次是学习目标不明确。
4、工作效率不够高,而且出现了两次较大的工作效率低点。
尤其是6月11号上午四个小时都在制作“月销冠”特辑,但是没完成。
5、自己的思路还很窄工作认识的不够全面,自己对部门工作掌握速度还不够快。
6、有时出现问题我并不明白而领导先知。
比如部门的事情很多时候都是舒助理问我,我才明白。
工作的连贯性和主动性不够。
7、日常工作做得不到位,个性是在考勤和卫生安排以及监督方面。
8、企业文化学习不到位,只是在例会上简单学习智语以及战报。
9、员工福利设想的不够周全。
以致于出现浪费现象。
总结了过去,方能展望未来!
在总结大促销工作的同时,针对自己不足之处,我对8月工作也提出了初步设想:
1、在继续完善自身修养的同时,加强理论和业务知识学习,不断提高自身综合素质水平。
把工作做到更好。
2、继续跟进员工保险办理状况,即时向保险公司上交费用。
3、支持8月20号专场招聘会,确保招聘流程和培训流程的连贯,力保入职5位新员工。
4、在硬件条件允许的状况下开展网络招聘,提高招聘的效率。
5、领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务。
6、用心努力推动企业文化的学习,争取为一线伙伴带给更多的销售技能。
7、严格按照规定完成每月访四访的要求,用心融入一线。
在我入职的近两个月,我在公司学到了很多,学会了如何处事,如何与他人更好的交流等等。
我在做好自己本职的同时,也学习了公司的一些相关的文化,在我觉得,公司在茁壮的成长,像雨后的春笋;
发展速度飞快,犹如刚发射的火箭直冲云霄。
这些新的现象是因为共同的努力而创造的,我也期望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。
总之,感谢领导对我的信任与支持,我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!
.
月工作小结(四):
销售部月份工作总结
转眼间又是一个月过去了,纵观这一个月,我对自己做了如下的总结:
去过玉田几天在那边卖了点配件,他们那里正在需找厂房呢,就应会近一些设备。
有个用户想订立车呢。
但是一向没有定的这天打过电话了定了大连的,真的是很可惜啊,跟踪了那么长时间,由得时候还是自己方式方法,不能让别人认同,
他那里正在想要买设备呢,但是我一向跟踪把,但是只是打过电话,一共去过了五次吧,有一些外在的原因吧,我区那边比较不是很方便的,想想有点可惜啊!
去过秦皇岛几天,给秦皇岛的用户送了点资料,但是到了那里生病了,感觉也没有什么状态,只是把资料给他们看了看,等着他们厂房起来了定一些设备,这天栗总给我讲一下他们以后的发展方向,我大致了解一些了,他们那里想做个网站,他在思考一些是花钱的还是不花钱的,看看再说。
去过滦县那里有个工业区感觉还能够,那里面都是要一些先进的设备呢,像一些数控镗床啊,数控切割机的,普通设备不是很需要了。
去过几天迁西,那里面也有个工业区还有就是一些生产矿车的,什么设备都是会用的到的,这个月效益慢慢的稍微有一点的小变化导致资金都不是很好,有的想买一些设备但是资金不是很到位,有的就是活不是太多,人不好找,买一些设备也是浪费的。
但是下月个会好一点的,跟踪紧些为好!
如何规避"
多层次计酬"
跟《直销管理条例》之间的矛盾
如何做到真正好处上的"
产品差异化"
服务网点到底该由谁来开,就应怎样开
如何解决投资者跟职业经理人之间的矛盾
随着国家"
打传"
升温,规范直销企业如何做到可持续发展
以上诸多问题,其实归根结底就是一个问题,即在当前形势下直销企业该如何调整经营模式。
我们姑且不去评价《直销管理条例》中有多少规定是否贴合直销这种营销模式的客观规律,既然它是国家颁布的法律法规,我们作为中华人民共和国的公民就就应去遵照执行。
任何法律都有一个逐步完善的过程,一旦制定出来就是我们行为的准则,个人如此,行业同样如此。
我们这天要去思考的就是如何去适应这样一种局面,因为《直销管理条例》是针对整个行业,并非针对某家企业。
"
本身就是直销经营模式的一大特点,而且是吸引人们从事直销行业的一个重要理由。
没有了这一前提,直销就只能是"
directselling"
,而不能称之为"
networkmarketing"
。
因为按照国际惯例,"
直销"
的定义就是"
企业抛开营销渠道的中间环节,利用人际网络直接将产品销售给顾客的过程。
"
虽然目前的《禁止传销条例》和《直销管理条例》明确规定了直销员不能透过被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬;
直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算。
但是并没有明文规定如何界定"
消费者"
和"
直接或者间接发展的人员"
那么我们企业在制定直销员奖金分配制度时就能够将重心调整到如何去开发直接消费者或间接消费者,我们不主张"
多层次直销"
,但能够引导直销员推广"
多层次消费"
或许有人会理解成这是在偷换概念,但我们观察政府对非法传销的打击能够看出,国家禁止的主要是对象是异地传销和滚动非法集资,而对于获牌企业和准获牌企业限定的主要是在未设立服务网点的地区开展直销活动或者非法集会,以及直销非条例所允许的五类产品以外的产品。
直销企业在解决了"
的问题之后,面临的最大问题就当是产品定位的问题。
我们都明白"
是企业制胜的法宝,在中国直销发展的各个阶段引领市场的企业均是以产品为导向的公司。
日宝来福的远红外线磁疗床上用品;
台湾兴田的"
爽安康"
摇摆机;
安利的洗涤用品和"
纽崔莱"
营养食品;
天狮的"
高钙素"
;
康宝莱的减肥食品;
然健环球的"
女性条理乳"
月朗的卫生巾,等等。
这些企业之所以能够在竞争激烈的直销市场快速占有巨大的市场份额同时占有阶段性市场主导地位,归根结底靠的就是产品走了差异化之路。
直销在中国已经走了十七八个年头,很多企业觉得似乎该卖的东西好像都有人卖过了,再加上国家允许以直销模式经营的产品范围又只有五类,我们几乎很难产生差异化的效应。
其实不然,很多产品的差异化来自于对市场的细分。
比如男士化妆品和美发产品在直销企业里就很少见;
个人卫生用品也只有有女性卫生巾开始进入;
小型厨具的市场占有率还不高;
保健食品和保健器材的种类繁多极易寻找卖点。
另外我们还要明白"
并非仅仅是指品种的差异化,服务的差异化在某种程度上更能照成市场的穿透力。
近年来随着第一批"
政策型、暴发型"
直销企业发展的日趋平静,而且很多直销企业都成了"
流星"
,现存的公司利润很难再有大的发展,直销企业发展面临新的"
瓶颈"
期。
中国直销企业所面临的一个基本问题是可持续发展问题。
从某种好处上讲,这些"
直销企业都是产品成功型直销企业,也就是凭借企业家的胆略和敏锐,抓住中国经济发展过程中的某个机遇、某个产品、某个项目、某种稀缺资源使企业迅速做大,但这种成功并不等于直销企业的成功,更谈不上直销企业的持续成功。
而一些目前"
如日中天"
的直销企业是否在激荡的环境中仍然持续自己的发展速度,是不是也会迎来自己的"
滑铁卢"
直销企业如何使自己获得可持续性的发展,摆在了所有直销企业的面前。
而且目前的管理体系、薪筹制度、人力资源体系、市场营销开发等等对直销企业的发展起着十分大的制约作用,影响着直销企业的可持续性发展。
企业可持续发展,表现为企业活动若干要素的发展。
从投资者的角度讲,企业应当持续盈利(或一段时期内总体盈利);
从直销员的角度讲,企业应当持续和扩大直销员团队的规模;
从政府的角度即将讲,企业应当不断地纳税;
而从消费者的角度讲,企业应当持续地供应贴合市场数量需求和价格需求的产品。
在所有上述表现中,最为基本的,应当是企业源源不断地带给适应市场需要和变化的产品。
直销企业的可持续发展战略就是一场革命,体此刻外部环境和内部环境,但只要能够步伐跟得上市场的需求,随变化而变化,那么直销企业才能够长盛不衰。