医药营销的黄埔军校训练.ppt

医药营销的黄埔军校训练.ppt

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时间【一元复始】2009，新一年的开始背景【独一无二】挑战与机遇并存1.奥运会的胜利召开，为中国医药行业打开了更为宽广的大门。

2.08年末的金融危机，影响了GSK肝炎产品组的销售指标。

3.经济的寒冬，将一直持续至2009，市场竞争将更为惨烈。

4.大浪淘沙，动荡之后只有强者可以生存。

决心【整齐划一】钢的意志万众一心1.做战场中的战士，市场中的英雄。

2.面对困难，我们一同奋战。

3.发挥钢铁般的精神，我们众志成城。

我我们们不抛弃不抛弃不放弃！

不放弃！

日程（日程（GSKGSK提供）提供）Jan17AfternoonJan17AfternoonHepBUSalesmanagerworkshopHepBUSalesmanagerworkshop会议口号：

会议口号：

我们是我们是GSKGSK中的老中的老AAABCDEFGABCDEFG，AA是老大！

是老大！

AA的形状的形状就像塔尖就像塔尖地位的最顶端地位的最顶端SVot+1/2at2VtVo+atAA是加速度是加速度一往无前一往无前HepBUSalesmanagerworkshopHepBUSalesmanagerworkshopGSK肝炎组的各位销售经理：

1.我们是销售一线的战士，是销售中的王牌老A。

2.我们带领销售团队浴血拼争，步步为营。

3.GKS的肝炎产品，由我们来加速推动。

内容：

室内拓展目的：

提供各经理相互了解机会，增强团队凝聚力形式：

将各经理分为红、黄两队（或更多，视具体人数而定），队伍以团体竞赛的方式展开互动PK，总分最高的团队获得”GKS老A团队”称号，并颁发奖品。

HepBUSalesmanagerworkshopHepBUSalesmanagerworkshopHepBUSalesmanagerworkshopHepBUSalesmanagerworkshop拓展项目：

自我介绍（举例）小组内所有成员成围成一圈，任意提名一位学员自我介绍单位、姓名，第二名学员轮流介绍，但是要说：

我是*后面的*，第三名学员说：

我是*后面的*的后面的*，依次下去，最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。

游戏目的：

活跃气氛，打破僵局，加速学员之间的了解。

HepBUSalesmanagerworkshopHepBUSalesmanagerworkshop拓展项目：

迎头痛击（举例）2组同时进行，每组5-6个人，每人投5-6支，根据镖中靶总分数排出名次。

队伍竞赛的同时，还可评选出个人得分最高者，授予“神射手”的称号拓展项目：

动力滚滚（举例）将传统团队拓展游戏滚报纸的道具换成印有GKS商标的纸带，到达目的地用时最短组为优胜。

寓意GKS公司在各销售经理的合力推动下，滚滚前进活动中拓展教官会在参与者踏出纸带时指出这种做法不安全，令其改正，强调安全性。

HepBUSalesmanagerworkshopHepBUSalesmanagerworkshop拓展时间：

90-120分钟其他拓展内容，将视具体情况和人数而制定Jan18Jan18MarketingTrainingMarketingTraining技能提升，做飞机中的战斗机技能提升，做飞机中的战斗机！

我们骁勇善战，要做就做商场我们骁勇善战，要做就做商场上的精英，要做就做飞机中的上的精英，要做就做飞机中的战斗机！

战斗机！

培训中的重点问题如何使培训更有效？

如何调动员工的培训热情？

如何使培训活跃生动？

丰富内容，互动互融丰富内容，互动互融分组授课，气氛活跃分组授课，气氛活跃培训总结，团队凝聚培训总结，团队凝聚流程构建：

分组授课，气氛活跃分组授课，气氛活跃培训形式：

分组，30人一组；开放式；1名产品经理/组；如产品经理少于所需，可适当增加每组人数，但建议每组最好控制在50人之内。

摆台方式：

Closingsetup，如示例30人人/组组*12丰富内容，互动互融丰富内容，互动互融只摆放椅子即可，产品经理借助写字板。

（如需PPT,可事先打印备用）60%讲授,40%实战演练与分享,采用产品经理讲授、结合案例分析、角色扮演和实战模拟产品经理讲授、结合案例分析、角色扮演和实战模拟等多元训练方式，达到双向互动参加培训人员边学习边体验，活学活用，在互动中，还能彼此熟悉，增强员工默契度活跃生动的授课氛围，达到最佳的授课效果培训总结，团队凝聚培训总结，团队凝聚时间：

下午培训茶歇后培训形式：

所有人员合并为一组,对全天的培训总结，画上圆满的句号。

总结团队凝聚摆台方式，如示例350人人/组组奖励方式：

答对题目的培训人员，产品经理给与奖章奖励参加互动表演的培训人员，产品经理给与奖章奖励每组评出活跃之星，产品经理给与奖章奖励Jan19MorningJan19MorningBUgeneralsessionBUgeneralsession会议精神：

会议精神：

钢铁意志钢铁意志铸就明日辉煌铸就明日辉煌你是钢七连的第多少名战士？

你是钢七连的第多少名战士？

挫折面前挫折面前我们当如何面对？

我们当如何面对？

攻必克攻必克守必坚守必坚钢铁意志钢铁意志钢铁汉钢铁汉众志成城众志成城打造明日辉煌打造明日辉煌BUgeneralsessionBUgeneralsession大会开始前：

节选士兵突击亮剑等影视剧的经典、振奋人心的场面，在会场内反复循环播放，用以烘托场内气氛，衬托会议主题。

大会开始大会开始领导出场：

领导出场：

66名身着特种兵服的演员，在舞台上配合音乐节奏，名身着特种兵服的演员，在舞台上配合音乐节奏，进行情景表演（时间进行情景表演（时间11分钟），之后分钟），之后GSKGSK领导同样身领导同样身着帅气的特种兵服，在两位特种兵的护送下出场。

着帅气的特种兵服，在两位特种兵的护送下出场。

所有参会嘉宾，都将身着特种兵外套出席BUgeneralsessionBUgeneralsession优秀销售表彰：

大会进行中，GSK还将根据去年销售情况，进行表彰仪式。

GSK领导可授予优秀销售“最佳突击奖”、“最佳坚守奖”等。

礼仪小姐也化装成“潇洒女兵”的形象BUgeneralsessionBUgeneralsession宣誓大会：

大会最后，GKS全体参会人员，可在领导的带领下进行一场振奋人心“宣誓”仪式。

大家信守“攻克同盟”，誓言“在09年团结一心，共展辉煌”。

主主形形象象会议Jan19AfternoonJan19AfternoonMarketingSessionMarketingSession竞技大练兵竞技大练兵运用新颖的测试方式，检测学运用新颖的测试方式，检测学习成果的同时，再现飞虎队团习成果的同时，再现飞虎队团队融合、协同作战的精神！

队融合、协同作战的精神！

如何达到最佳的经验共享？

如何避免枯燥的试卷答题？

如何使测试也变得轻松快乐？

如何使经验共享和测试也变成一次学习的过程？

培训中需要解决的问题培训中需要解决的问题经验交流，共享共进经验交流，共享共进精英团队，五区比拼精英团队，五区比拼合影留念，士气凝聚合影留念，士气凝聚流程构建：

流程构建：

经验交流，共享共进经验交流，共享共进：

经验共享经验共享形式：

分组，10人一组；开放式摆台方式：

closinggroupsetup，如示例12人人/组组*30组组经验交流，共享共进经验交流，共享共进：

Step2Step2：

小组代表发言：

小组代表发言听取每位优秀代表发言后，各小组进行5-10分钟讨论；每小组推举代表发言主持人随机邀请小组代表发言Step1Step1：

SuccessfulStorySuccessfulStoryLeader或优秀代表发言；讲述成功案例/经验分享经验交流，共享共进经验交流，共享共进：

倾听讨论提炼发言交互式体验奖励方式：

根据个人表现给与奖章奖励精英团队，五区比拼精英团队，五区比拼五大区分区竞赛；每区6名队员，1人主答，其他5人为智囊团，其余人为助威团示例：

精英团队，五区比拼精英团队，五区比拼题目类型（根据划分角度的不同，分为以下三种类型）必答题、抢答题根据参与人群划分题目类型：

主答手答题：

部分题目只需要主答手之间的竞争智囊团答题:

主答手所答题目中有需要求助智囊团的题目助威团答题:

团队协作题目需要助威团的参与产品知识题、团队协作题轮流答题：

计时答题，给每组发放答卷，每人一题，轮流做答，完成最快，准确率最高的小组获胜协作答题：

利用团队的智慧合作完成的题目，强化飞虎队协同作战的精神趣味答题：

添加趣味游戏答题，活跃会场气氛，增强培训的趣味性精英团队，五区比拼精英团队，五区比拼需注意和解决的问题如何调动每个人的积极性？

题目设置顾及团队中的每个人，如主答手答题外，还设置智囊团答题、助威团答题。

把握三种题型的比例如何在短时间内完成摆台的变化？

a.全体人员参与-在茶歇前，全体人员在图标、地标的导示下，将手中的椅子摆到相应的位置。

整个过程大约需要5分钟。

摆台完毕，开始茶歇。

b.摆台的过程实际上是一个小小的拓展练习，训练员工的纪律性和团队协作效率。

奖励方式获胜团队授予“飞虎精英团队”，并颁发“飞虎精英团队勋章”；利于各大区形成良好的竞争氛围飞虎竞技大考场，团队融合财气多飞虎竞技大考场，团队融合财气多！

合影留念，士气凝聚合影留念，士气凝聚全体成员根据服装的颜色组成预选的图形，合影留念。

推荐图形一-五环-环环相扣，紧密合作推荐图形二-GSK-我是GSK的一分子！

趣味游戏举例：

飞虎拼图游戏规则：

每队5个人参加比赛，将飞虎队logo拆分成五块（共25块），将其打乱分拆成5份装入信封。

小组内每人得到一个信封，小组的任务将信封内的卡片拼装成相同形状的正方形。

全过程不许交流，每人手里拿到的卡片只许给别人，不能从别人的手里拿卡片（不能帮助别人拼图）。

目的：

沟通类、团队训练趣味游戏举例：

逐个歼灭（飞镖或打靶游戏）此类游戏的规则是正中靶心，打出最高的环数，犹如打败病毒，保卫健康。

目的：

结合行业特点，增强趣味性精英评选精英评选奖励机制奖励机制培训期间积分累计以奖章的方式，从培训开始，根据所参与项目的活跃度、知识能力掌握程度给与奖励，最终同飞虎大本营累计积分汇总，作为评选精英队员的依据。

军衔授予机制军衔授予机制根据积分的累计（飞虎大本营累计积分+培训考试期间的积分），采用军衔授予的方式。

可以作为延续性奖励机制，根据每年的积分累计不断增加，授予的军衔越来越高，增强销售人员的荣誉感并增加竞争的趣味性！

奖励机制奖励机制军衔级别划分，如示例Jan19EveningJan19EveningGalaDinnerGalaDinner晚会分为三个篇章晚会分为三个篇章牛气冲天牛气冲天炫目开场炫目开场锣鼓喧天迎新春锣鼓喧天迎新春蓄势待发，主动出击蓄势待发，主动出击三篇章承上启下，一气呵成，共庆新春的同时，鼓舞士气，团结一心，共祝未来！

三篇章承上启下，一气呵成，共庆新春的同时，鼓舞士气，团结一心，共祝未来！

牛气冲天牛气冲天炫目开场炫目开场2009新年伊始，GSK将蓄势待发，牛气冲天，在市场上重创对手。

开场节目是六人两组的功夫对决，双方经过激烈酣战最终以一方获胜告终。

失败的一队（三个人）身上分别写着H，B，V，在他们被打到在地后获胜的一队（三个人）做好帅气的结束动作后将上衣撕开，身上分别写着G，S，K。

预示着GSK的抗肝炎产品对肝炎病毒强大的杀伤力！

威风锣鼓威风锣鼓威风锣鼓气势喧天，将晚会现场推倒高潮，威声震天的鼓声使人为之振奋。

预示着GSK辞旧迎新，再创辉煌！

锣鼓喧天迎新春锣鼓喧天迎新春蓄势待发，主动出击蓄势待发，主动出击GKS全体人员合唱“Weareready！

”将整场晚宴推推向最高潮。

激昂的歌曲激发出员工心底的热情，我们已经准备好迎接新的挑战，蓄势待发，主动出击晚宴以三篇章为主旋律，穿插游戏互动环节：

军歌互动PK赛挑选10名员工，5人一队，两队进行卡拉OK大PK，此环节准备一个歌曲