医药营销的黄埔军校训练.ppt

1、时间【一元复始】2009，新一年的开始 背景【独一无二】挑战与机遇并存1.奥运会的胜利召开，为中国医药行业打开了更为宽广的大门。2.08年末的金融危机，影响了GSK肝炎产品组的销售指标。3.经济的寒冬，将一直持续至2009，市场竞争将更为惨烈。4.大浪淘沙，动荡之后只有强者可以生存。决心【整齐划一】钢的意志 万众一心1.做战场中的战士，市场中的英雄。2.面对困难，我们一同奋战。3.发挥钢铁般的精神，我们众志成城。我我 们们 不抛弃不抛弃 不放弃！不放弃！日程（日程（GSKGSK提供）提供）Jan 17 Afternoon Jan 17 Afternoon Hep BU Sales manage

2、r workshopHep BU Sales manager workshop会议口号：会议口号：我们是我们是GSKGSK中的老中的老A AA B C D E F GA B C D E F G，A A是老大！是老大！A A的形状的形状 就像塔尖就像塔尖 地位的最顶端地位的最顶端SVot+1/2at2VtVo+at A A 是加速度是加速度 一往无前一往无前Hep BU Sales manager workshopHep BU Sales manager workshopGSK肝炎组的各位销售经理：1.我们是销售一线的战士，是销售中的王牌老A。2.我们带领销售团队浴血拼争，步步为营。3.GKS的

3、肝炎产品，由我们来加速推动。内容：室内拓展目的：提供各经理相互了解机会，增强团队凝聚力形式：将各经理分为红、黄两队（或更多，视具体人数而定），队伍以团体竞赛的方式展开互动PK，总分最高的团队获得”GKS老A团队”称号，并颁发奖品。Hep BU Sales manager workshopHep BU Sales manager workshopHep BU Sales manager workshopHep BU Sales manager workshop拓展项目：自我介绍（举例）小组内所有成员成围成一圈，任意提名一位学员自我介绍单位、姓名，第二名学员轮流介绍，但是要说：我是*后面的*，第三

4、名学员说：我是*后面的*的后面的*，依次下去，最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。游戏目的：活跃气氛，打破僵局，加速学员之间的了解。Hep BU Sales manager workshopHep BU Sales manager workshop拓展项目：迎头痛击（举例）2组同时进行，每组5-6个人，每人投5-6支，根据镖中靶总分数排出名次。队伍竞赛的同时，还可评选出个人得分最高者，授予“神射手”的称号拓展项目：动力滚滚（举例）将传统团队拓展游戏滚报纸的道具换成印有GKS商标的纸带，到达目的地用时最短组为优胜。寓意GKS公司在各销售经理的合力推动下，滚滚前进活动中拓展教官

5、会在参与者踏出纸带时指出这种做法不安全，令其改正，强调安全性。Hep BU Sales manager workshopHep BU Sales manager workshop拓展时间：90-120分钟其他拓展内容，将视具体情况和人数而制定Jan 18 Jan 18 Marketing Training Marketing Training 技能提升，做飞机中的战斗机技能提升，做飞机中的战斗机！我们骁勇善战，要做就做商场我们骁勇善战，要做就做商场上的精英，要做就做飞机中的上的精英，要做就做飞机中的战斗机！战斗机！培训中的重点问题如何使培训更有效？如何调动员工的培训热情？如何使培训活跃生动？丰

6、富内容，互动互融丰富内容，互动互融分组授课，气氛活跃分组授课，气氛活跃培训总结，团队凝聚培训总结，团队凝聚流程构建：分组授课，气氛活跃分组授课，气氛活跃培训形式：分组，30人一组；开放式；1名产品经理/组；如产品经理少于所需，可适当增加每组人数，但建议每组最好控制在50人之内。摆台方式：Closing set up，如示例 30人人/组组*12丰富内容，互动互融丰富内容，互动互融只摆放椅子即可，产品经理借助写字板。（如需PPT,可事先打印备用）60%讲授,40%实战演练与分享,采用产品经理讲授、结合案例分析、角色扮演和实战模拟产品经理讲授、结合案例分析、角色扮演和实战模拟等多元训练方式，达到双

7、向互动 参加培训人员边学习边体验，活学活用，在互动中，还能彼此熟悉，增强员工默契度活跃生动的授课氛围，达到最佳的授课效果 培训总结，团队凝聚培训总结，团队凝聚时间：下午培训茶歇后培训形式：所有人员合并为一组,对全天的培训总结，画上圆满的句号。总结团队凝聚摆台方式，如示例 350人人/组组奖励方式：答对题目的培训人员，产品经理给与奖章奖励参加互动表演的培训人员，产品经理给与奖章奖励每组评出活跃之星，产品经理给与奖章奖励 Jan 19 Morning Jan 19 Morning BU general sessionBU general session 会议精神：会议精神：钢铁意志钢铁意志 铸就明

8、日辉煌铸就明日辉煌你是钢七连的第多少名战士？你是钢七连的第多少名战士？挫折面前挫折面前我们当如何面对？我们当如何面对？攻必克攻必克守必坚守必坚钢铁意志钢铁意志 钢铁汉钢铁汉众志成城众志成城 打造明日辉煌打造明日辉煌BU general sessionBU general session 大会开始前：节选士兵突击亮剑等影视剧的经典、振奋人心的场面，在会场内反复循环播放，用以烘托场内气氛，衬托会议主题。大会开始大会开始 领导出场：领导出场：6 6名身着特种兵服的演员，在舞台上配合音乐节奏，名身着特种兵服的演员，在舞台上配合音乐节奏，进行情景表演（时间进行情景表演（时间1 1分钟），之后分钟），之后

9、GSKGSK领导同样身领导同样身着帅气的特种兵服，在两位特种兵的护送下出场。着帅气的特种兵服，在两位特种兵的护送下出场。所有参会嘉宾，都将身着特种兵外套出席BU general sessionBU general session 优秀销售表彰：大会进行中，GSK还将根据去年销售情况，进行表彰仪式。GSK领导可授予优秀销售“最佳突击奖”、“最佳坚守奖”等。礼仪小姐也化装成“潇洒女兵”的形象BU general sessionBU general session 宣誓大会：大会最后，GKS全体参会人员，可在领导的带领下进行一场振奋人心“宣誓”仪式。大家信守“攻克同盟”，誓言“在09年团结一心，共展

10、辉煌”。主主 形形 象象会 议Jan 19 Afternoon Jan 19 Afternoon Marketing SessionMarketing Session竞技大练兵竞技大练兵运用新颖的测试方式，检测学运用新颖的测试方式，检测学习成果的同时，再现飞虎队团习成果的同时，再现飞虎队团队融合、协同作战的精神！队融合、协同作战的精神！如何达到最佳的经验共享？如何避免枯燥的试卷答题？如何使测试也变得轻松快乐？如何使经验共享和测试也变成一次学习的过程？培训中需要解决的问题培训中需要解决的问题经验交流，共享共进经验交流，共享共进精英团队，五区比拼精英团队，五区比拼合影留念，士气凝聚合影留念，士气凝

11、聚流程构建：流程构建：经验交流，共享共进经验交流，共享共进：经验共享经验共享形式：分组，10人一组；开放式摆台方式：closing group set up，如示例12人人/组组*30组组经验交流，共享共进经验交流，共享共进：Step2Step2：小组代表发言：小组代表发言听取每位优秀代表发言后，各小组进行5-10分钟讨论；每小组推举代表发言主持人随机邀请小组代表发言Step1Step1：Successful StorySuccessful StoryLeader或优秀代表发言；讲述成功案例/经验分享经验交流，共享共进经验交流，共享共进：倾听讨论提炼发言交互式体验奖励方式：根据个人表现给与奖章

12、奖励精英团队，五区比拼精英团队，五区比拼五大区分区竞赛；每区6名队员，1人主答，其他5人为智囊团，其余人为助威团示例：精英团队，五区比拼精英团队，五区比拼题目类型（根据划分角度的不同，分为以下三种类型）必答题、抢答题根据参与人群划分题目类型：主答手答题：部分题目只需要主答手之间的竞争 智囊团答题:主答手所答题目中有需要求助智囊团的题目 助威团答题:团队协作题目需要助威团的参与产品知识题、团队协作题 轮流答题：计时答题，给每组发放答卷，每人一题，轮流做答，完成最快，准确率最高的小组获胜 协作答题：利用团队的智慧合作完成的题目，强化飞虎队协同作战的精神 趣味答题：添加趣味游戏答题，活跃会场气氛，增

13、强培训的趣味性精英团队，五区比拼精英团队，五区比拼需注意和解决的问题如何调动每个人的积极性？题目设置顾及团队中的每个人，如主答手答题外，还设置智囊团答题、助威团答题。把握三种题型的比例如何在短时间内完成摆台的变化？a.全体人员参与-在茶歇前，全体人员在图标、地标的导示下，将手中的椅子摆到相应的位置。整个过程大约需要5分钟。摆台完毕，开始茶歇。b.摆台的过程实际上是一个小小的拓展练习，训练员工的纪律性和团队协作效率。奖励方式 获胜团队授予“飞虎精英团队”，并颁发“飞虎精英团队勋章”；利于各大区形成良好的竞争氛围 飞虎竞技大考场，团队融合财气多飞虎竞技大考场，团队融合财气多！合影留念，士气凝聚合影

14、留念，士气凝聚全体成员根据服装的颜色组成预选的图形，合影留念。推荐图形一-五环-环环相扣，紧密合作 推荐图形二-GSK-我是GSK的一分子！趣味游戏举例：飞虎拼图 游戏规则：每队5个人参加比赛，将飞虎队logo拆分成五块（共25块），将其打乱分拆成5份装入信封。小组内每人得到一个信封，小组的任务将信封内的卡片拼装成相同形状的正方形。全过程不许交流，每人手里拿到的卡片只许给别人，不能从别人的手里拿卡片（不能帮助别人拼图）。目的：沟通类、团队训练趣味游戏举例：逐个歼灭（飞镖或打靶游戏）此类游戏的规则是正中靶心，打出最高的环数，犹如打败病毒，保卫健康。目的：结合行业特点，增强趣味性精英评选精英评选奖

15、励机制奖励机制培训期间积分累计 以奖章的方式，从培训开始，根据所参与项目的活跃度、知识能力掌握程度给与奖励，最终同飞虎大本营累计积分汇总，作为评选精英队员的依据。军衔授予机制军衔授予机制 根据积分的累计（飞虎大本营累计积分+培训考试期间的积分），采用军衔授予的方式。可以作为延续性奖励机制，根据每年的积分累计不断增加，授予的军衔越来越高，增强销售人员的荣誉感并增加竞争的趣味性！奖励机制奖励机制军衔级别划分，如示例 Jan 19 Evening Jan 19 Evening Gala DinnerGala Dinner晚会分为三个篇章晚会分为三个篇章 牛气冲天牛气冲天 炫目开场炫目开场 锣鼓喧天迎

16、新春锣鼓喧天迎新春蓄势待发，主动出击蓄势待发，主动出击三篇章承上启下，一气呵成，共庆新春的同时，鼓舞士气，团结一心，共祝未来！三篇章承上启下，一气呵成，共庆新春的同时，鼓舞士气，团结一心，共祝未来！牛气冲天牛气冲天 炫目开场炫目开场2009新年伊始，GSK将蓄势待发，牛气冲天，在市场上重创对手。开场节目是六人两组的功夫对决，双方经过激烈酣战最终以一方获胜告终。失败的一队（三个人）身上分别写着H，B，V，在他们被打到在地后获胜的一队（三个人）做好帅气的结束动作后将上衣撕开，身上分别写着G，S，K。预示着GSK的抗肝炎产品对肝炎病毒强大的杀伤力！威风锣鼓威风锣鼓 威风锣鼓气势喧天，将晚会现场推倒高潮，威声震天的鼓声使人为之振奋。预示着GSK辞旧迎新，再创辉煌！锣鼓喧天迎新春锣鼓喧天迎新春蓄势待发，主动出击蓄势待发，主动出击GKS全体人员合唱“We are ready！”将整场晚宴推推向最高潮。激昂的歌曲激发出员工心底的热情，我们已经准备好迎接新的挑战，蓄势待发，主动出击晚宴以三篇章为主旋律，穿插游戏互动环节：军歌互动PK赛挑选10名员工，5人一队，两队进行卡拉OK大PK，此环节准备一个歌曲