公交车多媒体广告策划书Word格式.docx

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2.1营销策划

✧整合营销策划

✧市场推广策略

✧企业形象包装整合策划

✧专项活动策划

✧娱乐营销活动

✧公关策划、执行

✧促销策划、执行

✧广告创意、执行

2.2市场调研

✧消费行为调研

✧产品调研

✧品牌调研

✧广告调研

✧价格调研

✧营业推广调研

✧销售与市场调研

✧企业调研

✧零售调研

✧媒介调研

2.3媒介服务

✧媒介环境分析

✧竞品媒介投放策略分析

✧客户媒介企划制定

✧广告效果评估

✧媒介关系维护

✧媒介谈判与购买

✧媒介投放执行

✧媒介执行追踪

2.4设计制作

✧VI设计

✧各类平面广告设计

✧影视制作

✧产品包装设计

✧书籍设计、样本设计

✧灯箱广告、广告牌、车身广告等

2.5影视制作

✧电视广告拍摄制作

✧企业宣传片制作

✧电视栏目包装

2.6旅游服务

✧旅游营销策划

✧旅游活动策划

✧旅游专题片策划及拍摄

✧旅游规划设计

✧旅游形象设计

✧旅游管理资讯

✧旅游服务培训

✧旅游广告设计制作

✧旅游宣传品设计制作

3．资源优势

3.1媒介资源

我公司从2009年伊始与霍州有线、无线电视台，霍州市公交有限公司进行合作，至今已有5年的时间，在此期间我公司积累了丰富的栏目操作经验，同时也积累了丰富的客户资源，加深了与客户及社会各界的精诚合作。

目前市场上广告形势:

电视广告’网络广告’平面广告占主流,控制着广告产业的总体。

公交车车载视频广告,语音报站器广告作为即将成长的商家广告新品,有其强大的自身优点：

一、优势:

1、公交车多媒体广告与平面广告相比优势在于克服单调的视觉传播途径,从视觉,听觉,内心感觉上将信息传递给目标人群,三者结合为一体大大加强了目标人群对公司概况记忆的深刻性,人们在公交车上注意力最集中的便是目的地,将目的地与公司名称或品牌共同报出更直接刺激人们的记忆,便于宣传,通过连续的宣传能够让目标人群从潜意识里记住公交多媒体广告宣传的公司的概况,更深入人心,加大竞争优势。

2、与网络广告,电视广告相比其优势在于人们在收看网络广告,电视广告时,主观目的大多不在广告本体上,在这类传播中很难将所有商品信息传达给目标群众,人们只能从视觉,听觉上接受广告,不能够深入人心,无心理接收效果,使人们很难对产品有深刻的印象,即便产生也需要一定的时间长度,而且广告需要足够的创意成分,而随着人们对新事物接收的飞速发展,这种困难度更加加大,这便是现在的广告铺天盖地而真正达到商家满意的却呈下降趋势.公交多媒体广告的优势在于让大多数人群能够深刻’短暂的记住企业的产品和品牌,因为其直接,独立,针对性强的优势比铺天盖地的混乱传达更能减轻人们对广告的反感及厌烦,,从而更容易被人们接受增加亲和力.更快的达到告知产品,销售产品的目的.

二、最终目标:

一年内让公交车多媒体广告上升为主流广告行列,遵循网络广告发展的趋势,让霍州的大多数商家了解并加入到公交多媒体广告的行列,在不断发展更新中占据一片市场地位,成为主流的广告宣传手段得到人们的接受,喜爱而无排斥

三、目标市场:

需要宣传的大型企业,竞争激烈的终极经销商,有创新概念,发展潜力的特色企业,因为他们想开拓或稳住自身市场,就必须加强宣传力度和手段,更容易接受此.如1通讯企业（移动.网通,联通）让人们了解其具体方位,公司文化,近期概况,最新活动等信息稳定市场增加企业亲和力.

2电器、珠宝经销商、大型超市:

近年来的飞速发展许多分店陆续开张,多数人知道的时间延迟过久,此类广告宣传最合适,可以通过车载视频、语音报站让人们快速知道其具体方位比其他方式更直接简单,而且迅速有效.

3娱乐业,餐饮业（蛋糕店,咖啡店,自助烧烤,特色餐厅）:

许多人为找不到吃喝玩乐的地点而发愁，许多企业为招不来顾客而苦恼，其中关键的就是地理方位的模糊性,由于一些经销商地域有限,门面有限或偏离市区，城市的地域大而复杂导致顾客找不到地点,而通过此类广告的宣传会解决这个问题加大品牌的知名度,增加营利额，扩大利益最大化。

四实施方案:

1、寻找到目标客户,为客户制定一套整体方案,让公交多媒体广告涵盖其他广告形式的优势宣传手段再加入自身的特色。

2、至少要为经销商选择两条条线路,一条是经过公司的线路,可以达到了解方位的目的,让人们更易找到企业,另一条是公司目标群众聚集的地点通过语音提示告知经销商的具体方位及经过公交车的车次在电子屏上介绍企业的概况宣传新产品,特色产品,让人们了解接受刺激消费,或选择与企业级别相当的企业的地点投放广告,增加经销商的影响力,拉拢顾客,提高竞争的优势。

3、另外应在宣传客户的前几站站点散发客户的宣传广告及优惠广告,介绍经销商概况和特点使视觉,听觉,平面三者真正结合为一体进行宣传,加大力度和效果,让人们更自然的接受产品，从而进一步引发购买欲望，最终把产品销售出去。

4、车载视频广告可以结合企业的电视广告,各站点发的平面广告可以结合灯箱广告站牌广告等公司平面广告,产生相似效应让人们的印象由深刻转为清晰记忆从而消费商品

5、如经销商所经营产品有形象代言人语音广告可以用其代言人的声音更吸引目标群体,扩大宣传范围增强宣传力度,增加号召力。

6、视频语音播报中要尽量告知到达经销商经营场所的大致时间,以便顾客选择合适时间前往。

五、市场分析:

（一）市场描述:

广告行业是我国的新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2003年突破1000亿元大关.按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右.据专家分析;

中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一.但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大.我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短间内不会有大变化.

自从中国广告业市场重开以来,广告业显示出强劲的活力,广告业占GDP的比重及从业人员人均经营额均呈现出持续增长态势.调查显示,中国已经超越日本跃居全球广告业第二位,在广告收入的媒体结构方面,中国的电视广告以81%的比例占绝对统治地位,而报纸广告只占了17%.剩余的2%由户外广告、海报广告、大众刊物广告和互联网广告瓜分.2007年中国广告市场的增长放缓,整体投放同比增幅仅9%,低于中国GDP11.4%的同比增长,为近年来最低增幅;

2007年,因受奥运蓄势、主要行业广告投放疲态以及新媒体广告分流等诸多影响,传统媒体广告市场刊例花费增长幅度进一步收缩,广告花费总量达3120亿元人民币（不含互联网和新媒体）.2008年新媒体力量的异军突起以及中国消费市场的快速升级,这让我们完全有理由相信2008年中国广告市场会更加精彩.

2008年中国广告业在奥运经济的推动下,将出现剧烈的变局,受奥运收视特点的影响,电视广告市场份额快速上升,平面媒体的广告空间进一步被压缩,以互联网和各种形式的液晶电视煤代表的新兴媒体,将进一步分割传统媒体的蛋糕,传统媒体将打响真正意义上的市场保卫战.

中国网络广告市场2007年的增长率为50%,占整个广告市场份额的6.7%左右.受北京奥运会的影响,中国网络广告市场将继续发展,2008年的增长率仍将达到50%,尽管互联网迅速膨胀,但就2008年全球广告支出增长的贡献因素来看,互联网还只能居于第二位.相比之下,电视拥有更加庞大的受众,特别在发展中国家其增长更为明显,因此预测2008年全球广告支出的一半将投向电视。

电视广告将是未来广告市场的领头军。

（二）目标市场:

霍州市内、周边乡镇以及矿区市场学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院各个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求.学院周边市场的主要表现为环形街、人民中路一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

顺庆区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等。

（三）目标客户:

目标客户初期主要定位在霍州市内各大、中、小以及辛置一处、二处经销商，房地产开发商等。

（四）建设进度:

大豪传媒广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间.其中第一、二个月将与霍州市辛置公交公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系.从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司.到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络霍州的商务网站与一些广告合作老客户,以及目标新客户群相对集中的营销场所,争取与它们建立商业合作伙伴关系.

（五）市场发展战略:

创业初期阶段（第一年）

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案

（1）:

与霍州市一些广告制作、发布公司联系,谋求建立广告联合体.这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势.我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,降低成本,风险共担.集团化是中国广告业进一步发展的必然选择.通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团.通过规模化经营,优势互补,降低经营成本.这样有助于摆脱单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平.这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案

（2）:

如果联合不成功,我们初期只能立足霍州市市区及周边乡镇目标客户群,抢占附近各类广告业务,我们以公交车车载视频广告为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,收揽其他广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气。

在发展中拓展长线业务.珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天大豪广告传媒公司的义务宣传员，也可以尝试邀请客户参股,共同发展。

2.由自身广告开始,将大豪广告公司作为社区的广告代理.

3.寻找视频制作供应商,确保进货渠道的服务与质量.

4.与霍州商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍大豪广告公司.

5开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务.

创业发展阶段（第二、三年）

大豪广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在霍州市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在霍州市主要商场以及超市主要通道安装户外影视传媒广告机,其中一部分广告用于向民众输送公共服务信息.无形中使广告不再被视为"

噪音污染"

而是对社会有所贡献.另一部分可以用于广告出租,获取收益。

2.初步建立一个稳定的客户群，能够在霍州市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个临汾地区覆盖。

3.把大豪广告公司向霍州及周边各县市、地区推广,公司利润将趋向稳定化。

六、经营策略:

1.对公司的管理，维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对大豪广告公司产生认同感,提高经营者的满意度。

3.创造区域优势，其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。

4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

七、经营障碍问题:

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2.作为兴起的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。

3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

4.知名度不高。

八、经营资源:

俗话说的好:

"

不打无准备之仗"

.在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率.资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展.我们初期需要投入资金为20万元，人员通过竞争选拔后定为5——7人，场地面积:

100平方米左右。

九、公司管理组织:

（一）组织结构

由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个学院的各方面优势资源。

管理部——负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划。

技术部——负责广告影视制作，平面设计、商铺开业活动以及促销活动广告画面制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

市场营销部——负责公司的对外广告宣传,形象策划。

提高公司的知名度，市场调查,分析研究。

信息部——负责与市场外围信息源联系,获取公司所需的广告业务信息。

并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源.建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

十、注意问题:

1选择对线路,才会有好的效果。

2由于后排离视频较远有时车上拥挤导致视觉,听觉受影响,影响宣传所以要抓住有利时间选择适当时段投放广告达到最优效果。

3广告不应连续不断播出会引起人们的厌烦心理对产品丧失兴趣,最好在线路中标志型建筑或大的站点时使用语音提示广告,在小的站点使用视频广告，站点平面广告传单要在经销商前的每个站点发放以便刺激目标群体的购买欲望与任知兴趣。

总结:

本策划方案应在实践中加以更改删减,内容涉及不足,全面性不是面面俱到，只是大体概念,希望在工作实践中得以结合，找到有利步骤，从而形成良好的互动,促进大豪广告传媒公司的进一步发展，不断努力进取,为把大豪广告传媒公司创办成一个代表霍州广告宣传的精品窗口形象而不懈努力！

大豪广告传媒广告公司

2013/12/1