进出口贸易实务计算题答案Word文档格式.docx

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（四）佣金和折扣的计算方法

1.某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。

求：

该商品的折扣和折实售价。

折扣额＝含折扣价×

折扣率＝1000×

3%＝30

净价＝含折扣价×

（1－折扣率）＝1000×

（1－3%）＝970（美元）

2.净价改报含佣价：

某商品FOB价100美元，试改为FOBC3%价，并保持卖方的净收入不变。

FOBC3%价＝净价÷

（1－佣金率）＝100÷

（1－3%）＝103.09（美元）

3.已知A商品CIF香港价格为每吨1000港元，现港商要求改报CIFC5%香港，并保持卖方的收入不变。

请写出报价条款。

CIFC5%＝CIF价÷

（1－佣金率）

＝1000÷

（1－5%）＝1052.6（港元）

报价条款：

HKD1052.6perM/TCIFC5%Hongkong.

4.某出口商品我对外报价为每吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求

CIFC5%伦敦价为多少？

（已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68英镑）

（1）含佣价=净价/（1-佣金率）

FOBC3%=FOB/（1-3%）=22（1-3%）=21.34（美元）

（2）含佣价=净价/（1-佣金率）

CIFC5%=（FOB+运费+保险费/（1-5%）

=（21.34+21.34×

8%+1/（1-5%）

=23.7%（美元）

1．我公司出口商品国内总成本为每箱

1200元人民币。

外商向我发盘，

价格为每箱

140美元CIF纽约。

当日中国银行外汇牌价为

100美元＝850元人民币。

问：

我公司可否接受？

若我方发盘，价格应该是多少？

（海运费为每箱10美元，保险费率为

0.5％）（保留一位小数）。

我国出口商品

FOB价应为：

1200÷

850＝141.2美元，由于对方报价为每箱是

140美元CIF纽约，

再扣除运费和保险费会更低，因此不能接受。

国内实际总成本＋国外运费

＝

141.2

10

CIF＝

1（110%）

0.5%

1（1投保加成率）保险费率

＝152.0（美元/箱）

答：

我方还盘CIF最低价应为152美元/箱。

2．我对美国客商出口一批商品，报价为每公斤100元人民币CFR纽约，美国客商要求改报CIFC5美元

价（投保一切险，加一成投保，保费率为4％，人民币兑美元比价为1：

8.3）。

试确定在不影响收汇额的前提下，准确的CIFC5价应报多少？

CFR美元价＝100元人民币＝12.05（美元）

8.3

第一种算法：

CFR12.05

CIF==

1-（1+投保加成率）保险费率1（110%）4%

=12.6046

CIF12.6046

CIFC5===13.27（美元）

1佣金率15%

第二种算法：

CFR

CIFC5＝

1（1投保加成率）保险费率－佣金率

12.05

1（110%）4%5%

＝13.30（美元）

我方的CIFC5的出口报价应该是每公斤13.27或13.30美元。

3．我国某出口公司向法国出口一批货物，出口报价为CFR巴黎840美元/吨，法国客商还价为CIFC5

巴黎880美元/吨（保费率1.5％，投保加成10％），我方如果想保持出口净收益不变，我方能否接受？

报价应是？

第一种方法：

840

CIF净价＝

保险费率

1－（1＋10％）1.5％

1（1投保加成率）

＝854.09（美元）

CIF

＝854.09＝899.04（美元）

1

佣金率

15%

第二种方法

＝899.84（美元）

1－（1＋10％）1.5％－5％

如果保险费是以CIF价投保计算的，则第二种方法计算较为准确。

我方不能接受，准确报价应该是

CIFC5巴黎889.04美元/吨或899.84美元/吨。

4．我国某出口公司出口一个20英尺集装箱的内衣，内装纸箱50箱，每箱20套，供货价格为52元/每

套（含17％增值税，出口退税率为15％），出口包装费每纸箱为15元，商检费、仓储费、报关费、国内运

杂费、业务费、港口费及其他各种税费每个集装箱为1950元，20英寸集装箱国外运费约为1200美元，如果

按CIF成交，我方按成交金额的110％投保一切险，保费率为0.5％。

现假设（汇率为8.3人民币兑换1美元）：

（1）我方欲获得10％利润（按成交金额计算），试计算该货（每套）的FOB和CIF价。

（2）如果外商欲获得3％的佣金，那么CFRC3价应为多少？

解

（1）：

出口总数＝50箱ⅹ20套＝1000套

实际采购成本＝

出口退税率

）＝52ⅹ（1－15%）

含税成本ⅹ（1－

1＋17％

117%

＝45.3333（元/套）

＝45.3333/8.3（美元/套）＝5.4618（美元/套）国内费用＝15/20套+1950/1000套

＝2.7（元/套）

＝2.7/8.3（美元/套）＝0.3253（美元/套）国外运费＝1200/1000＝1.2（美元/套）

因此：

FOB报价＝实际采购成本＋各项国内费用总和＝5.4618＋0.3253

1－预期利用率1－10％

＝6.43（美元/套）

实际采购成本＋国内各项费用总和＋国外费用

CIF报价＝

1－（1＋投保加成率）保险费率－预期利润率

5.4618＋0.3253＋1.2

1－（1＋10％）0.5％－10％

＝7.8112（美元/套）

解

（2）：

CFRC3＝

1－佣金率－预期利润率

5.46180.32531.2

13%10%

＝8.03（美元/套）

经过计算，我方FOB、CIF、CFRC3报价分别应该是6.43美元、8.27美元、8.03美元。

5．我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱该产品国内采购价为每件28元人民币按每

50件装一箱，包装费用每箱100元，国内运杂费合计共1500元，商检报关费500元，港口各种费用400元

公司各种相关费用1000元，经核实，该批货物出口需运费800美元，如由我方保险，保险金额按CIF成交

价加一成投保一切险，保险费率0.5％，另外，这种产品出口有退税13％。

现假设该公司欲获得10％的预期

利润，且国外客户要求价格中含5％佣金，试报该产品的FOBC5及CIFC5美元价格。

（美元对人民币汇率为

1：

8.3，计算过程保留4位小数，计算结果保留2位小数）

出口总数＝100箱ⅹ50件＝5000（件）

实际采购成本＝含税成本（1－出口退税率）＝28ⅹ（1－13％）

1＋17％1＋17％

＝24.89（元/件）

国内费用＝100元/50件+（1500+500+400+1000）/5000件

＝2.68（元/件）

出口运费＝800/5000件＝0.16（美元/件）

实际采购成本＋国内各

项费用总和

24.892.68

FOBC5＝

5％

10％）8.3

1－佣金率－预期利用率

（1

＝3.91（美元/件）

实际采购成本

国内各项费用总和

国外运费

预期利润率

（24.892.68）/8.30.16

1（110％）10％5％

＝4.12（美元/件）

该产品的FOBC5和CIFC5的美元报价分别是3.91美元/件和4.12美元/件。

6．出口到欧洲的松节油，价格术语是CIF价，每单位成本为1000元人民币，运费为100元人民币，保

险费率为0.85％，后客户要求加一成投保，计算每单位CIF净价和每单位保险费是多少？

FOB运费

CIF净价＝

1－（1＋投保加成率）保费率

1000＋100

＝＝1110.38（元）

1－（1＋10％）0.85

保险费＝CIF净价ⅹ（1＋投保加成率）ⅹ保费率

＝1110.38ⅹ（1＋10％）ⅹ0.85％

＝10.38（元）

或：

保险费＝CIF净价－FOB净价－运费

＝1110.38－1000－100

CIF净价为1110.38元，保险费为

10.38元。

7．某外贸公司出口一商品，采购成本7000元/公吨，国内流通费用总和2000元/公吨，成交价CIFC3价

1200美元/公吨（其中运费42.37美元/公吨，保险费8.58美元/公吨，佣金36美元/公吨）。

假设出口200公吨，

求该批商品出口盈亏率和换汇成本（美元兑人民币比价为1：

8.3）。

出口净收入（即FOB净价）＝CIF净价－运费－保险费－佣金

＝1200－42.37－8.58－36

＝1113.05（美元）＝9238.2（人民币）

出口盈亏率

出口净收入－出口总成本9238.32－（7000＋2000）

＝＝＝2.6％

出口总成本

（7000＋2000）

出口总成本（人民币）

7000＋2000

换汇成本＝

出口外汇净收入（美元

）1200－42.37－8.58－36

＝8.09（人民币/美元）

该批商品出口盈亏率和换汇成本分别为

2.6％和8.09（人民币/美元）

8．我公司对某国出口“两面针”牙膏，每打CFR净价95元，如折算成含拥价

5％，CFRC5价应是多少？

如CFR净价为100元，佣金率仍然是

5％，CFRC5价为多少？

应付多少佣金？

后经与国外客户协商，同意

以FOB净价作为基数计算佣金（运费

20元），佣金应为多少？

CFR净价

95

＝100（元）

（1）CFRC5＝

1－佣金率1－5％

应付佣金＝CFRC5价－CFR净价＝100－95＝5（元）

（2）同理：

CFRC5＝100＝105.26（元）

应付佣金＝105.26－100＝5.26（元）

（3）FOB净价＝CFR净价－运费＝100－20＝80（元）

FOB佣金＝FOB净价ⅹ佣金率＝80ⅹ5％＝4（元）

9、我某出口公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR纽约，现客户要求改报CIF价，加二成投

报一切险和战争险，查一切险和战争险费率分别为1%和0.03%。

请计算在不影响我外汇净收入的前提下的

CIF价。

CIF=

２０００

＝＝2032（美元）

1（120%）1.03%

某出口公司的CIF报价应该是每公吨2032美元。

10、某公司向西欧推销装货，原报价每箱

50美元FOB上海，现客户要求改报

CFRC3汉堡。

问：

在不

减少收汇的条件下，应报多少？

（该商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米，在运费表中的计费标准为

W/m，美元运费吨基本运费率为

200美元，另外收燃油附加费

10%）

每箱运费＝

200

40（1+110%）＝8.8（美元）

1000

佣金＝FOB×

佣金率＝50×

3%=1.5（美元）

CFRC3=FOB+运费＋佣金＝50+8.8+1.5=60.3（美元）

CFRC3=FOB

运费

＝50

8.8＝60.62（美元）

1佣金率

3%

CFRC3报价应该是每箱

60.62美元或60.3美元．

11、我某企业向新加坡Ａ公司出售一批货物，出口总价为１０万美元CIF新加坡，其中从大连港运至

新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率1%。

这批货物的出口总成

本为72万人民币元，结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。

试计算这笔交易的换汇成本和

盈亏额。

FOB=CIF－保险费－运费＝CIF－CIF（1+10%）×

保险费率－运费

＝100000－100000（1+10%）×

1%－4000＝94900（美元）

＝787670（人民币）

出口总成本（本币）

＝720000＝7.5869

出口外汇净收入（美元）

94900

出口外汇净收入（本币）－出口总成本（本币）

出口盈亏率＝

＝787670720000＝9.4%

720000

出口盈亏额＝787670－720000＝67670（人民币元）

换汇成本为7.5869，小于银行外汇牌价8.3,说明换汇成本低．该企业出口盈利额为67670元人民币．

12、我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，体积100cm×

40cm×

25cm,查轮船公司运费表，

该商品计费标准为Ｗ／Ｍ，等级为8级每运费吨运费为80美元，另收港口附加费１０﹪，直航附加费１５

﹪。

该批货物共计运费多少？

我原报ＦＯＢ上海每件400美元，客户要求改报CFR，应报多少？

Ｗ＝0.095M/TM=1X0.4X0.25=0.1M3

标准是Ｗ／Ｍ，取其大者，Ｍ>

W取Ｍ计算------6分

Ｆ=80X0.1X200X（1+10%+15%）――――５分

=2000（USD）―――――３分

F1=2000/200=10（USD）――――２分

CFR=FOB+F1=400+10=410（USD）――４分

13、每打尼龙袜的出口总成本为人民币8.30元，出口价每打1.80美元CIFC3新加坡，设每打运费0.35美

元，保险费0.02美元，求该商品的换汇成本？

（1）净价=含佣价*（1-佣金率）4分

CIF=CIFC3（1-3%）

=1.8097%

=1.746

（2）FOB=CIF-运费-保费4分

=1.746-0.35-0.02

=1.376（美元）

（3）出口换汇成本＝出口总成本／出口外汇净收入FOB5分

=8.30/1.376

=6.03（美元）

14、上海运往肯尼亚蒙巴萨港口“门锁”一批计200箱，每箱体积为20cm×

30cm×

40cm，毛重为25

公斤。

当时燃油附加费为30％，蒙巴萨港口拥挤附加费为10％。

门锁属于小五金类，计收标准是W/M，等级

为10级，基本运费为每运费吨443.00港元,试计算应付运费多少?

（1）W=25/1000=0.025kg

M=20cm/100×

30cm/100×

40cm/100=0.024

W/M=25/24＞1,选择W5分

（2）班轮单位运费=基本费率运费吨（1+各种附加费率）

=443.000.025（1+30％+10％）

=15.505（港元）5分

（3）总运费=单位运费总箱数=15.505200=3101港元3分

15、我按CFR价格出口洗衣粉100箱,该商品内包装为塑料袋

每袋0.5千克,外包装为纸箱,每箱100袋,

箱的尺寸47cm×

30cm×

20cm,基本运费为每尺码吨

USD$367,另加收燃油附加费

33%,港口附加费5%,转船附

加费15%,计费标准为“M”,试计算该批商品的运费为多少?

M=47

×

30×

20×

10-6

=0.0282cm

32分

班轮单位运费=基本费率

运费吨

（1+各种附加费率）

=3670.0282（1+33%+5%+15%）

=15.83（美元）

5分

总运费=单位运费总箱数=15.83

100

=1583（美元）2分

......1

分

16、每打尼龙袜的出口总成本为人民币8.30元，出口价每打1.80美元CIFC3﹪新加坡，设每打运费0.35

美元，保险费0.02美元，求该商品的换汇成本？

（1）净价=含佣价*（1-佣金率）4分

=1.8097%=1.746

=1.746-0.35-0.02=1.376（美元）

17、我出口商品共100

箱，每箱的体积为

30cm×

60cm×

50cm，毛重为

40千克，查运费表得知该货为9

级，记费标准为W/M，基本运费为每运费吨

HK$109，另外收燃油附加费

20%，港口拥挤费20%，货币贬值

附加费10%，试计算该批货物的运费是多少港元？

50cm=0.09，0.09>

0.04M/T

因为基本运费的计收方法是

W/M，所以应选择0.09来计算运费

代入公式：

运费=计费标准×

基本运费×

商品数量（1+各种附加费率）

=0.09×

109×

100（1+20%+20%+10%）=HK$1471.5

该批货物的运费是

1471.5港元。

18、某公司出口货物共

200箱，对外报价为每箱

438美元CFR马尼拉，菲律宾商人要求将价格改报为

FOB价，试求每箱货物应付的运费及应改报的

FOB价为多少？

（已知该批货物每箱的体积为

45cm×

35cm×

25cm，毛重为

30千克，商品计费标准为

W/M，基本运费为每运费吨

100美元，到马尼拉港需

加收燃油附加费20%，货币附加费10%，港口拥挤费

20%。

）

1）45cm×

25cm=0.0394c，0.0394c>

0.03M/T

因为基本运费的计收方法是W/M，所以应选择0.0394来计算运费代入公式：

基本运费（1+各种附加费率）

=0.0394×

100（1+20%+20%+10%）=23.29美元

2）应该报FOB价是：

FOB=CFR-运费=438-23.29=414.7美元

该批货物每箱的运费是23.29美元，应该报的FOB价是414.7美元。

19、我按CFR价格出口洗衣粉100箱，该商品内包装为塑料袋，每袋0.5千克，外包装为纸箱，每箱100

袋，箱的尺寸为：

长47cm，宽30cm，高20cm，基本运费为每尺码吨HK$367，另加收燃油附加费