电子商务概论平时作业1参考答案Word文件下载.docx
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为他们提供包括时尚化妆品、装饰品以及宝宝用品。
张阿姨认为在网上做生意诚信最重要。
她
严格把握进货质量什么是电子商务，客观地宣传经营的商品，一般采用货到付款的方式，及时将
货物送达订货人。
一年过去了，张阿姨的网站生存下来，并且有了盈利。
张阿姨说：
下岗曾使我
一度陷入痛苦的深渊，互联网使我重新看到了生活的希望。
”
王阿姨也开设了一个网上商店。
为了丰富商品内容，李阿姨选择了多类商品，按照用户年龄设计
了多个不同的商品介绍页面，并请专业人员应用多媒体技术把网页设计得有声有色。
李阿姨对定
价并不十分重视，也没有刻意拉开商品的价格差距。
她说：
价格差距的作用不大。
只要喜欢，顾
客就一定会买。
”半年下来电子商务概论，该网站点击率在下岗职工同时创办的网站中已名列前茅，但销售额一直上不去。
李阿姨最终得出的结论是：
开设网上商店的人都说在网上买商品很方便，
但事实不是这样电子银行网上商城，因为目前网上商店所能提供的条件还不能完全满足客户的要求。
比如，在网络上买一件衣服就相当麻烦，因为不能直接接触到商品，所以需要投入很多精力
来操作。
再加上支付问题、安全问题、配送问题，顾客自然只浏览而不购买了。
”现在，李阿姨已经完全退出了网络经营这个领域。
这是两个网上创业的实际例子。
比较张阿姨和王阿姨的不同经历，请回答下列
问题：
（1张阿姨成功的主要原因在哪里？
而李阿姨经营不顺利的主要原因又在哪里？
（2作为个人创业，在开办网上商店时主要应考虑哪些问题？
（3请结合上述案例，根据电子商务发展的趋势，提出利用互联网创业的建议。
案例分析：
（1张阿姨成功的原因
1选择受教育程度较高的年轻人作为网站营销的对象，市场定位准确。
2销售适合于年轻人乐于购买的化妆品、装饰品和宝宝用品，商品定位准确
3注意诚信问题什么是电子商务，以提高客户对网上商店的信任度。
4针对目前人们对网上购物存在的疑虑，使用了正确的付款和送货方式。
王阿姨不成功的原因
1销售商品种类过多，缺乏重点。
2网站建设费用投入较多。
3定价过程中没有很好地考虑网络的特点。
4没有针对人们对网上购物的疑虑采取有效的解决方法。
（2作为个人创业，在开办网上商店时主要应考虑的问题：
1筹集资金。
2合理确定网上商店的市场定位。
3合理确定商品的价格定位。
4选择恰当的付款和配送方式。
（3根据电子商务发展的趋势，提出利用互联网创业的建议
互联网为个人创业提供了大量现金，缺乏创业理念就很难抓住发展机遇
培养的方法：
1高等教育除重视专业知识的训练外，还应重视创业理念的培养。
2通过分析不同企业、不同网站的创业思路和创业方法，培养正确的创业理念。
3通过社会调查和社会实践，积累创业经验，提高创业活动的成功率。
电大天堂【电子商务概论】形考作业三答案：
1、利用搜索引擎查询能够申请个人免费空间的网站，并此网站上申请个人免费空间。
要求注明
用户名、访问地址。
2、编辑个人信息的网页，可适当插入图片，以使网页美观。
3、上传网页。
可下载上传网页的专门软件，通过其上传。
4、以网上用户的身份访问这个网站。
记录以下操作的过程或将相关的网页打印出来。
5、总结一下建立电子商务网站应注意的问题。
电大天堂【电子商务概论】形考作业四答案：
结合你对企业网络营销的学习谈谈你对网络广告宣传的认识（1000字以内
参考资料如下：
网络广告的个性要素
网络广告（WebAdvertisement,主要是指以国际互联网为载体发布的盈利性商业广告。
2006年,中国网络广告市场规模已达到60亿元，较2005年增长75.9%;
据权威机构预测,2007年网络
广告规模将达到75亿元,中国网络广告正在进入一个新的爆发期。
一、网络广告的优势
凭借互联网具有的不同于传统媒体的交互、多媒体和高效的独有特性，网络广
告呈现出不同于传
统媒体广告的特点：
1、互动性：
网络广告是一种交互式的与受众进行双向沟通的活”广告。
2、快捷性：
网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能以低廉费用按照需要及时变
更广告内容。
3、丰富性：
网络广告可以做得内容十分详尽，形式丰富多彩。
4、广泛性：
网络广告的特色即它的时间的连续性和地域的广泛性。
5、可控性。
广告主和广告商可以实时评估网络广告效果，调整广告策略，以及按效果付费。
二、互动性是网络广告的本质特征
网络广告的互动性是一种更高程度的回归，它既具有人际传播的直接性的特点，又具有大众传播
的广泛性的特点，提供了一种全球范围直接交往的可能性。
具体来说，网络广告
的互动性主要有
三种表现形式：
1、游戏参与型。
在网络广告中加入游戏接口，使终端用户可以在观看广告的同时享受一次游戏
体验。
需要强调的是：
游戏不应该仅仅被看作是网络广告的附属品，而应该被当做网络广告中不
可或缺的一部分，用潜移默化的形式突出广告主题。
2、情境体验型。
这种手法主要应用于动画短片广告，通过情境中的互动环节使观看者产生身临
其境之感。
3、鼠标配合型。
以简单的鼠标接触来决定Banner尺寸的大小、音乐的播放或关闭，或者以鼠标
的点击、拖动等方式来配合2D或3D画面的演示。
三、个性化设计是网络广告的核心
鉴于网络时代消费者的独特审美倾向，网络广告的个性化设计理念主要有以下几种视觉表现形式：
1、时尚性:
针对我国网络受众年轻化、追求时髦的特点和张扬个性、乐于显示自己及与众不同
的心理特征，网络广告在视觉表现上要有冲击力，创意力求新颖。
2、超时空性:
这类风格的网络广告给人一种超现实、超时空的感觉。
要求色彩明快，在造
型上富于空间想象，视觉冲击力强，表现时代人文精神，追求美学意义上的升华
3、卡通性:
根据当代年轻人超前、酷爱卡通漫画的性格特点，广告在全卡通式的表现形式中传
达商品的各种信息，不仅具有强烈的个性，而且完美展现了网络广告的独特魅力使之成为情感
传播最理想的点击对象。
电大天堂【电子商务概论】形考作业五答案：
1、在网上申请试用型个人数字证书。
2、进行根数字证书的导出备份。
3、个人数字证书的导出与导入。
写出上述的基本操作步骤，并将申请的个人数字证书记录（或打印下来。
4、结合上述操作，阐述数字证书的功能与作用。
据估计，美国13~18岁的青少年中有68%的在上网，其中约50%的青少年每周花8小时上网。
他们在网上主要是收发电子邮件，还包括搜索信息、玩游戏、聊天、下载音乐或录像等，但他们不会购物。
他们不在网上购物的理由很多，但其中最重要的理由是在网上购物时，需要使用的是信用卡。
而青少年他们即便有足够的现金购物但由于还没拥有自己的信用卡，所以也不得不使用父母的信用卡。
这种青少年消费不能独立购物的现实给网上商店带来了挑战，但也给发明创新新的支付方式、使青少年购物不再依赖信用卡的公司创造了机会。
InternetCash就抓住了这个机会。
InternetCash提供预付费储值卡，供零售的面值为10美元、20美
元、50美元和100美元。
和预付费电话卡一样，必须先激活它们才能使用。
这包括两个步骤。
首先商家在一台特殊的POS机上刷卡,然后用户登陆InternetCash网站，
输入卡背面的20位密码，接着建立一个个人认证码（PIN。
这使得他们能在带有InternetCahs标记的网上商店里购物。
货款被自动从卡上扣除。
当卡上的钱用完后，
顾客可以把卡丢掉，也可以把没用完的钱转到另一张卡上。
和使用现金一样，使用
InternetCash的交易是匿名的。
InternetCash首先找到零售商销售熟储卡。
InternetCash的目的是建立3万个代理点。
吸引零售商的地方在于他们不必为卖卡付出代价，而且能得到销售金额的6%。
只到最近，代理商的数量仍屈指可数。
其次InternetCash要说服商家接受该卡进行在线购物。
这是一个更艰巨的任务，因为InternetCash要收取销售额2.25%~10%的佣金。
根据最近的统计,InternetCash已与150家商店签订了协议，其中大部分是小公司。
在2001年7月，它与JustW公司（一家小企业电子商务软件开发商建立了联盟。
根据协议，JustWebit.com将使其客户的网上商店接受
InternetCash卡购物。
结果喜忧参半，因为JustW在联盟建立后经济状况低速。
InterCash和其他电子现金产品还会面临一些严重的法律问题。
现在它们正处在由个别州管辖的灰色地带。
美联储正在考虑将这些公司视为银行，并使其遵守一系列银行和储蓄机构监管条例。
1、InternetCash提供的预付费储值卡有哪些优势？
答：
使青少年消费者不再依赖于父母的信用卡，而可以独立购物，它还可以采用可充值方式及其奖励充值等方式，使该储值卡应用更灵活和更有吸引力。
2、InternetCahs为取得成功，主要面临哪些问题？
答：
（1）InternetCash为取得成功，要克服的最大障碍是：
第一个障碍就是鸡和蛋”的难题。
首先，它必
须找到零售商销售储值卡。
第二个障碍是它要说服商家接受该卡进行在线购物。
3、结合案例，你认为InternetCash还可以采用哪些措施来推广该卡？
InternetCash提供了一种预付费储值卡，供零售的面值为10美元、20美元、50美
元和100美元。
这使青少年消费者不再依赖于父母的信用卡，而可以独立购物。
它
还可以采用可充值方式以及奖励充值等方式，使该储值卡应用更灵活和更有吸引力。
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