国际商务专业实习指导大纲Word文件下载.docx

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根据本专业的特点,本次毕业实习采取分散实习、定期汇报、巡回检查并与学生实际就业紧密挂钩的方式,即由学生自主选择、确定有接纳其就业意向的实习单位,在完成毕业实习的同时完成就业选择;

如果学生自己无法确定就业单位,则应随时和学院招就办保持联系,等待招就办推荐。

学生应定期向指导教师汇报、反馈实习信息,并按要求撰写内容翔实的实习报告。

指导教师应适时通过电话、网络联系的方式考察其实习情况。

（一）毕业实习的具体内容:

毕业生的实习分为两部分:

一是实践实习部分;

二是毕业设计部分。

1、实践实习内容

实习内容分两大部门:

专题实习和对外经贸企业综合实习。

通过在相关的实习单位进行进出口业务的实习,熟悉交易前准备工作、磋商谈判工作以及各个环节的合同履行工作;

通过对实习单位资料的收集和研究,了解外经贸企业的内部结构及国内外市场情况。

专题实习部分

1

模块一:

进出口贸易磋商过程:

在观摩交易磋商过程中,体会所学进出口贸易知识、法律知识、商品知识、市场营销知识、商务谈判知识等,建立对交易磋商的理性认识,锻炼中英文口头表达能力、外贸函电的操作能力。

模块二:

进出口合同的签订:

了解如何签订国际贸易合同、确定合同价格,如何根据具体交易条件、不同国家地区的商业惯例和国际法规惯例制定适当的合同条款。

使专业能力,应变能力,文字编辑处理技能和中英文表达能力得到强化。

模块三:

进出口合同的履行:

通过观摩合同履行的过程,了解并掌握外贸公司组织货源,储运,包装,办理运输和办理保险,进行单据制作管理,贸易结算管理,商品检验,处理争议和索赔等合同履行阶段具体工作内容和要求,观摩实习单位如何控制交易进度、协调进出口业务的各项工作时间,熟悉我国贸易领域的海关管理规定、许可证管理制度、外汇核销管理制度等。

以上三大模块,学生可结合外贸领域的岗位分工例如业务员、单证员、跟单员、报检员、报关员、外贸文员等选择实习侧重点,锻炼某具体岗位的工作技能,能上手操作。

综合实习部分:

综合实习着重应用所学贸易知识、经济管理知识、财政金融知识、营销知识等了解外经贸企业的基本状况例如企业规模、资产状况、主营业务、盈利状况、职能部门分工、人员构成等,学会分析企业经营案例、参与市场方案设计、产品开发、市场拓展、销售渠道建立与拓展等外贸业务相关联的管理、服务工作。

综合实习和专题实习内容共学生参考,以学生实际内容内容可根据实际情况灵活调整。

2、毕业设计的内容

毕业设计是实施国际商务专业教学计划,实现培养目标的必不可少的实践性环节;

是培养学生综合运用专业知识分析问题、解决问题的能力,并检验学生学习效果和理论研究水平的重要手段。

毕业设计的形式:

大学学业报告、行业调研报告、家乡的经济发展情况调研报告、法律案例分析、市场开拓方案、职业生涯规划书、营销或管理案例分析、国际市场调研、谈判方案的设计、产品调研等。

这些形式的毕业设计旨在培养学生利用专业所学基础知识解决问题、分析问题的能力,着重解决学生在工作中或生活中遇到的实际问题。

学生在指导教师严格指导下确定选题。

选题应当在专业范围之内,并符合国际商务专业的特点,结合我国外贸实践,提倡选择应用性较强的个案,特别鼓励结合本职工作中出现的实际问题进行研究。

毕业设计应由学生本人在指导教师的指导下独立完成,杜绝一切抄袭、剽窃行为。

毕业设计要做到观点明确,材料详实,论证有力,结构完整,逻辑严谨,语言通顺。

每一位指导老师结合自己的特点,至少要选择三种及以上毕业设计的形式指导学生,同一种设计形式给与不同的案例。

毕业设计的格式要求根据不同的形式有所不同,请参考第六项的具体规定。

（二）毕业实习的具体要求:

1、根据实习安排,在相关的实习单位,如从事商品贸易、技术贸易和劳务输出、输入的各专业外贸公司、工厂,有国际业务的机构,包括银行、保险、货运公司、报关公司等,认真完成所规定的实习内容;

实习期间,必须与实习指导教师保持联系。

2、严格遵守国家政策法令、遵守外事纪律、遵守实习单位内部的规章制度、

劳动纪律及其它有关制度;

实习期间不得迟到、早退和旷工,不得随意脱离岗位。

服从实习单位的正常工作安排,在实习单位指导老师的具体指导下,主动积极地完成实习单位交付的各项实习

任务。

在实习期间,要注意调查研究,积累有关资料,及时予以总结,将感性认识提高到理论高度,以便为今后的工作打下良好的基础。

3、根据实习单位的实际情况,尽可能在不同的岗位上进行实习锻炼,参加有关部门的业务会议,以锻炼自己的管理能力,以及与其他业务单位的协调能力。

4、注意实习单位内部资料的保密,特别是客户信息的保密工作。

5、维护学校集体荣誉,发扬互助友爱的精神,注意搞好校、企关系。

6、在实习过程中,认真记录实习情况。

实习结束后,由学生本人认真填写实习总结表,由实习单位做好实习鉴定,归入学生档案。

7、学生在实习的同时撰写毕业设计。

四、毕业设计形式

（一）大学学业报告

1、内容要求:

回顾自己在学校的学习情况;

总结在专业学习和其他各种学习过程中的得与失;

梳理出在个人能力成长过程中的得与失;

评价自己的品质、心理、身体健康、情感和为人处事等方面的成长;

在这些总结回顾的基础上对学校和系部的建议。

2、格式要求:

字数不能少于2000字。

格式包括标题、正文、结尾。

正文应有情况介绍说明和自己的观点和想法,结尾应有总结和展望。

可以加附件,如附加表格、说明文件、老师和同学的意见等。

（二）行业调研报告

某地区或某企业的物流现状调研;

南昌或自己家乡某行业的现状调研。

调研的内容包括整个行业的综合发展情况、行业的发展历史、行业的现状特点、行业的市场分析、行业的法规政策分析等等。

例如:

南昌大型超市的发展情况调研;

南昌麦当劳经营情况调研;

南昌物流企业情况调研;

南昌会展行业情况调研;

南昌外贸企业情况调研;

字数不能少于3000字。

调研报告主要包括两个部分:

一是调查,二是研究。

调查,应该深入实际,准确地反映客观事实,不凭主观想象,按事物的本来面目了解事物,详细地占有材料。

研究,即在掌握客观事实的基础上,认真分析,透彻地揭示事物的本质。

至于对策,调研报告中可以提出一些看法,但不是主要的。

具体格式如下:

1）题页:

报告的题目、单位名称和报告日期。

2）调研结果的概要:

这是整个报告的核心,简短。

使读者既可以从中大致了解调研的结果。

3）本文（主体部分）

包括整个调查的详细内容,含调查使用方法,调查程序,调查结果。

对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法,并提供选择此种方法的原因。

在本文中相当一部分内容应是对这些调查结果的解释、分析,要用最准确、恰当的语句对分析作出描述,结构要严谨,推理要有一定的逻辑性。

在本文部分,一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处,说明清楚,不能含糊其辞。

4）应根据调查结果总结结论,提出解决方法,即建议。

5）附件:

附件内容包括一些过于复杂、专业性的内容,通常将调查问卷、抽样名单、地址表、地图、统计检验计算结果、表格、制图等作为附件内容,每一内容均需编号,以便查寻。

（三）家乡的经济发展情况调研报告

通过访谈、查阅资料、数据统计等方式调查家乡的经济发展情况,包括国内贸易、开放性经济发展、环境与经济的关系、家乡经济发展的历史历程、与周边地区的经济发展比较等。

在了解和调查的基础上对家乡的经济发展做出总结和展望,撰写出报告。

格式同上。

（四）法律案例分析

选题范围原则上由指导老师提供,若学生自身有更好的案例也可以自行提供,但需征得指导教师的同意。

选题主要是经济法、国际商法等学科中具有较强实践性的内容。

所有案例分析的内容均应为对实际案例的分析论证。

包括以下几方面:

1）案由。

即对案例内容的高度概括,如“XX公司诉XX公司合同纠纷案”等。

2）案情。

案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁、层次清晰,并进行必要的技术处理,不得使用与案例原始材料相同的当事人名称、地名等具有明确指向性的内容。

3）案件焦点。

应当根据案情归纳、提炼、列举出案件焦点所在,如“本案焦点在于:

1.关于合同的效力问题;

2.关于合同的履行方式问题;

3.……”等。

4）争议与分歧意见。

应当至少具有两种以上的观点、主张或意见,并清晰、明了、简要地叙明各自的理由及其依据。

5）结论。

应当明确表明作者对于案件性质及其处理意见的观点和看法,并从法学理论和法律规定两方面详细阐明其理由和依据。

（五）市场开拓方案

针对企业市场开拓现状,运用所学到的专业知识进行分析研究,为企业设计市场开拓整体方案。

1）结合企业的市场开拓现状和所属行业、所处环境的实际情况;

2）要有作者自己的新见解,观点;

3）分析过程要有实际统计数据和事实的支持;

4）设计应覆盖如下主体内容:

企业背景分析、行业分析、企业市场开拓现状（环境分析）、具体策划方案描述等。

1）问题的提出;

2）设计方案的拟定;

3）设计方案提出的依据;

4）方案设计;

5）设计方案论证及分析;

6）设计得出的结果。

（六）职业生涯规划书

以毕业生本人的职业规划为主题,以近期职业生涯目标规划为重点,对自我和外部环境进行全面分析,提出自己的职业目标、发展路径和行动计划。

可自行选择就业或创业。

1）职业生涯规划书应涵盖自我认知、职业认知、职业目标与路径设计、规划与实施计划、评估与备选方案等内容;

2）适当运用人才测评等分析、决策工具及丰富的事实论据;

3）对职业规划过程详尽阐述;

4）创意新颖。

格式应清晰,版面大方美观。

（七）营销或管理案例分析

以总结营销或管理经验和教训为目的。

围绕已发生的营销管理事件,运用所学专业知识进行描述和分析

1）以实习所在企业或所熟悉企业事件为依据;

2）论文应具有作者所收集的第一手资料,访谈内容和统计资料;

3）论文应覆盖案例分析的如下主体内容:

案例对象和事件描述,问题分析,问题解决的方案,后果分析。

1）案情。

案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁。

2）提出问题。

应当根据案情归纳、提炼、列举出专业性问题,如“A公司为什么没有按期交货?

”“什么原因导致A公司营销失败”“A公司出现亏损的原因是什么”等。

3）分析。

应当对提出的问题进行深入细致的分析,并清晰、明了、简要地叙明各自的理由及其依据。

4）结论。

应当明确表明作者对于案例的观点和看法,并从生产管理或市场营销的角度详细阐明其理由和依据。

（八）国际市场调研

选定目标市场后,运用所学知识确定调研目标、制定调研计划、执行调研计划,对所获得的资料进行分析并撰写调研报告

1）掌握目标市场所在国家的历史文化、经济政治情况;

2）利用各种方式方法获取必要的材料;

3）要有作者自己的分析和判断,观点必须新颖、客观;

4）分析过程必须有理有据,所有的论点必有佐证材料。

同

（二）

（九）谈判方案的设计

以实战案例为背景,对国际贸易谈判前、谈判中的要点进行分析,基本掌握与客户在交易前前、交易中的谈判策略、方法与技巧,为未来合同的签订和履行创造充分的条件。

包含以下内容:

1）知己知彼:

了解面对的风险,了解手中的筹码;

2）谈判者的地位分析与应对策略;

3）控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度;

4）如何谈价格、如何谈交货期、如何利用上级的权限进行议价;

5）谈判中如何掩饰自己的真实意图;

6）谈判中出现僵持怎么办。

参考（五）。

（十）产品调研

对具体的外贸商品的分类和归类、商品特性、相关标准、原材料、生产工艺、质量检验等方面进行调研,并介绍该商品。

1）可以选定大类商品（如机电产品）也可选定具体的商品（如微波炉）;

2）必须掌握丰富的资料并进行取舍,能够准确、全面的了解商品;

3）结合外贸知识和商品学知识。