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牛奶活动策划案

篇一：

牛奶营销策划书

长富牛奶营销策划书

年级：

20XX级

专业：

市场营销（专升本）2班第5组

日期：

20XX年1

2日（院）系：

管理学院月

一、摘要?

二、公司及产品基本信息描述?

（一）

（二）长富集团简介?

5长富鲜奶的基本信息?

三、营销现状分析?

（一）

（二）

（三）

（四）宏观分析?

8微观分析?

8产品自身（SwoT分析）?

9竞争环境及竞争者分析?

四、营销目标?

（一）

（二）企业目标?

11产品目标?

五、市场定位与营销策略?

（一）

（二）目标市场及市场定位?

12营销策略?

六、整合营销沟通策略?

（一）

（二）

（三）建立消费者资料库?

18分析研究消费者?

18整合营销传播手段?

七、营销费用预算?

八、附录?

调查表?

一、摘要

策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的

“SwoT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。

二、公司产品基本信息描述

（一）长富集团简介

福建长富乳品有限公司创建于1998年，现有员工600多人，相关产业就业人员1万余人。

20XX年实现产值9亿多元，有力地促进了地方经济的发展，是福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。

被农业部评为“全面质量管理达标单位”，“中国优秀民营科技企业”、“福建省第二批循环经济示范试点企业”，名列福建省工业企业300强。

长富乳品有限公司旗下的牛初乳产销部，依据公司科研设备和资源优势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系。

该产品开发列入国家星火计划，并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定，长富牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平。

长富牛初乳为100%纯牛初乳粉。

其主要成份免疫球蛋白（igG）含量≥18.5%，蛋白质含量≥55%。

各项指标在华南地区牛初乳生产同业中处于领先地位。

企业拥有洁净度在十万级，专业生产牛初乳深加工的成套生产设备。

生产的牛初乳系列产品各项性能、指标均达到华南地区一流水平。

长富国际水平的冷链管控流程，实现牛奶贮藏、运输、销售“冷链”一条龙，确保牛奶始终处于全程2-6℃的冷藏保鲜状态，并率先推出“24小时限时

速递全程”的鲜奶消费服务。

目前长富牛奶销售网点1万多个，鲜奶订户已达50多万户，连续十二年鲜奶销量位居福建市场第一。

1、鲜奶的概念

长富公司首推的是巴氏鲜奶。

那什么是巴氏鲜奶呢？

低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。

鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。

鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁（:

牛奶活动策划案）等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。

“巴氏鲜奶的优势在三个字：

纯、原、活。

纯，纯天然，没有任何添加，叫零添加；原，就是原汁原味，不经过任何调制；活，因为它是低温处理，保持活性，所以最大限度保存了奶里面有益的活性物质，这对增强免疫力有好处，而且，蛋白质没有过度的变性，所以营养在整个牛奶里各种品种它应该说是最完美的，最丰富的。

长富鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。

2、鲜奶的特征：

营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。

3、鲜牛奶订购服务:

相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段（一般为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价格比市面上优惠。

4、服务的口号是：

“鲜奶家中享，营养送上门。

”

篇二：

牛奶营销策划书

一、背景简介

二、策划书摘要

三、任务概述

1.策划团队信息

2.伊利集团简介

3.伊利鲜奶的基本信息

四、营销现状分析

1.市场问卷调查情况与结果分析

2.市场现状与前景

3.伊利鲜奶的销售现状分析

五、伊利鲜奶的swot分析

1．产品自身及营销环境优势分析

2．产品自身及营销环境劣势分析

六、营销目标

1.企业目标

2.产品目标

七、营销战略与策略

a）产品目标市场及市场定位

b）营销策略

1.产品策略

2.渠道策略

3.价格策略

八、营销推广方案

1.市场推广

2.渠道推广

3.终端市场推广

4.媒体推广

八．营销费用预算

九．附录

1调查表

我们团队将自身定位（假设）为伊利集团的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，结合企业优势，完成这次营销策划.二．策划书摘要

策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的“SwoT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。

三．任务概述

1、策划团队基本信息：

“逐梦星辰”成立于20XX年10月，团队现有五人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。

团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。

团队通过大赛的磨练，配合更加默契。

我们团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。

——愿我们的梦想，如星辰般璀璨！

2、伊利集团简介：

公司的名称：

伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。

公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。

伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。

伊利对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。

20XX年中期，伊利集团的品牌价值逼近180亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠”。

凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。

3.伊利鲜奶基本信息：

产品介绍：

鲜奶的概念：

低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。

鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。

鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。

伊利鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。

鲜奶的特征：

营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。

鲜牛奶订购服务:

服务的口号是：

“鲜奶送上门，营养家中享。

”

四．营销现状分析

前言，我们团队为了更深一步了解市场，通过网络查找大量的信息及并做了大量市场问卷调查，得出以下市场分析

市场问卷调查情况与结果分析:

问卷调查的基本情况:

调查的目的：

了解消费者对早餐鲜奶的了解情况，以及是否有订购早餐鲜奶的想法，提出市场开发建议。

调查的方式：

学校问卷抽样调查、社区问卷抽样调查、超市问卷抽样调查，面对面问答。

调查的地点：

学校（民政学院、林科大及工业职业技术学院

）、社区（德馨园）、超市（家润多）、街道。

调查的时间:

20XX.11.20---20XX.12.3

问卷数量：

250份（校内100份，校外150）

问卷完成率：

190份（95%）

废卷率（因为一些客观因素造成问卷作废）：

18份（9%）

我们对在校大学生的抽样调查得出统计结果：

1）大部分学生的早餐支出在2.5—3元。

2）绝大数同学都是偶尔喝牛奶。

3）学生主要通过超市购买。

4）学生最喜欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛。

5）大部分学生购类买的主要依据是口感、品牌、质量。

6）大部分学生没有订购牛奶的经历。

7）学生认为现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、

服务质量差等。

8）如果提供送货上门服务大多数学生愿意订购。

9）学生不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，

太麻烦。

10）学生主要通过电视、商业场所视频、网络等了解。

经过我们对社区居民的抽样调查得出统计结果:

1）大多数居民的早餐支出在3元以上;

2）只有极少数居民不喝牛奶;

3）居民主要通过超市购买;

4）最喜居民欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛;

5）大部分居民购买的依据是口感、品牌、质量;

6）大部分居民没有订购牛奶的经历;

7）认为居民现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、

服务质量差等;

8）如果提供送货上门服务大多数居民愿意订购;

9）居民不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，

太麻烦;

10）主居民要通过电视、商业场所视频、网络等了解。

建议:

1）通过活动详细介绍;

2）增加产品种类;

3）价格适中;

4）加强宣传;

5）加强销售后的服务;

6）市场现状与前景.

通过分析问卷调查结果及了解到大量市场信息，我们对当下鲜奶市场现状与前景做出以下结论：

鲜奶市场：

1）许多城市目前没有鲜奶提供；

2）市场上有替代品竞争产品（如南山、光明）

3）鲜奶市场规模可观，鲜奶进入市场具有潜力

4）校园乳品消费的品牌影响不强，但学生对鲜奶的价格较为敏感。

5）送奶上门的形式容易被大多数人接受。

6）人们的健康意识增强，对牛奶的价值认知提高。

7）城市居民收入水平的提高，对于生活品质追求更高，牛奶消费占人

们日常生活消费的比例将越来越高

8）在北京上海大城市推广“学生奶”工程，培养青少年喝牛奶的习惯，

增强学生体质。

4、伊利鲜奶的销售现状分析：

篇三：

鲜奶吧策划方案

鲜奶吧鲜奶营销策划方案

一、营销目的

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的追求食品的营养价值，因而人们对天然的绿色商品的需求成为整个饮食产业的主流。

衡水绿优鲜奶吧的以“新鲜、绿色、健康”为主的理念，正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。

但是没有身心的健康，一切梦想都难以变为现实”。

因此，高质量、健康的生活才是现代人要求的。

人们对奶类产品的认知还局限于蒙牛、伊利的大品牌常温奶，鲜奶吧奶制品与市场上同类乳制品相比较而言还有不足之处，找到准确的市场切入点并确立适合的

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