农用机械行业项目调研分析报告Word文档下载推荐.docx
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泰国
9347290
%
苏丹
868177
17578
越南
6605453
印度
816434
144393
俄罗斯
6014703
2469580
塞内加尔
790000
6625
津巴布韦
5769000
2250
柬埔寨
738113
130948
秘鲁
3752172
150700
哈萨克斯坦
401722
482468
斯里兰卡
2904188
1528637
埃及
324464
168840
厄瓜多尔
2575514
466596
尼日利亚
306519
57400
蒙古
2016737
786574
乌兹别克斯坦
276316
204044
日本
986699
635993
塞拉利昂
258305
5936
伊朗
918139
506230
缅甸
227514
161201
●耕耘机
2009年1-8月我国耕耘机出口总额为万美元，同比增长%。
目前我国耕耘机主要出口：
俄罗斯、美国、德国、乌克兰、法国等地。
2008年、2007年我国耕耘机历年出口全球明细（单位：
2006年
乌克兰
2156844
西班牙
1429897
839122
德国
9065181
6672169
保加利亚
1275453
170469
8512902
1005841
比利时
1263228
675558
美国
8415861
7255868
叙利亚
1143795
663816
芬兰
4815943
2680438
土耳其
1053482
287320
荷兰
4684159
2689718
希腊
1014507
1167130
意大利
3229699
2143074
波兰
1012419
305447
法国
2318762
1355843
匈牙利
857820
298073
丹麦
2131275
3005949
819104
757998
英国
1881074
1677891
澳大利亚
811761
532633
●手扶拖拉机
2009年1-8月我国手扶拖拉机出口总额为亿美元，同比减少%。
孟加拉国、印度、厄瓜多尔、马来西亚、斯里兰卡等地。
2008年、2007年我国手扶拖拉机历年出口全球明细（单位：
孟加拉国
马达加斯加
987101
1195914
545476
331402
8591701
坦桑尼亚
416502
320629
2802989
494552
马里
380264
170599
2139959
3574959
朝鲜
255109
313490
马来西亚
2088716
766769
尼泊尔
237924
—
1788941
882512
210505
128089
1417225
747750
189720
412312
巴西
1249426
101173
南非
181914
51565
993798
91515
肯尼亚
171184
89428
（3）农用机械国际市场进口情况
美国（数据来自：
联合国美国海关）
孟加拉国（数据来自：
联合国孟加拉国海关）
注：
以上信息数据引自海关统计资讯网、联合国数据统计网站等
三、阿里巴巴农用机械行业买家特征分析
（1）近一年买家来源分布状况
亚洲、北美和非洲是我国农用机械行业的重要出口市场。
在Alibaba买家分布中，三个地区的买家数占66%，其市场开发潜力巨大。
（2）近一年买家询盘来源分布
农用机械行业在Alibaba上全球买家询盘来源分布中，亚洲、北美和非洲分别占有40%、7%和13%的比例，市场开发潜力很大。
（3）“农用机械”行业买家数和询盘数大幅增长
增长56%
增长33%
（4）询盘最多的20个国家/地区09年上半年相比08年上半年变化情况
排名
国家/地区
询盘增长
买家增长
1
66%
46%
2
22%
23%
3
巴基斯坦
100%
51%
4
184%
90%
5
80%
68%
6
48%
18%
7
617%
60%
8
24%
10%
9
-18%
10
加拿大
19%
-4%
11
93%
20%
12
57%
2%
13
186%
65%
14
152%
95%
15
134%
28%
16
阿联酋
-3%
17
4%
-11%
18
加纳
114%
19
台湾
41%
25%
20
罗马尼亚
85%
（4）近一年农用机械活跃买家分布
（5）近一年农用机械接到询盘TOP5国家/地区分布
上表所列数据引用时间段：
08
（6）买家搜索热门关键词TOP30
（7）关搜推广排名与自然排名效果对比
（8）阿里巴巴农用机械行业买家代表（部分）
（9）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长
2009年上半年，阿里巴巴国际站的注册会员数、买家数、海外日均访问量等核心指标均创历史新高；
中国供应商收到的询盘总数更是同比增长了%。
●网站买家数/会员总量
注册会员数达到创纪录的946万，二季度平均每天激增8600余名
09年上半年买家增长进一步加速，总增长量达到08年上半年增长的倍
●海外访问量/中国供应商反馈量
09年上半年日均海外访问量同比08年上半年增长％
09年上半年中供收到有效询盘数再创新高，同比08年上半年增长%
随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的加速增长，以及买家为抵御金融危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；
而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。
四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍
（1）中文版数据管家：
明明白白投资，清清楚楚回报
1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；
2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；
3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。
（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪
1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；
2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。
（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度
1、21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；
2、快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。
（4）视频自助上传
自助上传视频，
提升品牌知名度，
全面展示企业实力。
五、农用机械行业相关商展商机
（1）阿里巴巴的国际知名商展推广
LOGO
展会名称
参展时间
地址
2008年印度（孟买）国际机械工业展览会
印度·
孟买
2007年11月25-29日
阿联酋-迪拜
展会报道
2008印度国际机械工业展览会
IndiaInternationalMachineryandEquipmentShow（IMI2008）
阿里巴巴在IMI2008
2008年5月15日至17日，阿里巴巴再度参加了在印度孟买举行的2008印度国际机械工业展览会，向参展的6000余名客商推广“中国供应商”。
同时，阿里巴巴在展会上的强力宣传，也让客商体会到来自全球领先B2B网站的魅力
关于IMI2008
印度（孟买）国际机械工业展览会由中国商务部外贸发展事务局、中国机械设备进出口公司主办。
是印度首个机械类国际专业展会，主要向印度市场推出了中国的机床及金属加工设备、配件及工具等机电产品，展会以其客户质量高，成交金额大的影响力对印度知名企业的机械生产和流通产生了重要影响，引起了印度采购商、行业协会及商会的浓厚兴趣。
买家留言板：
“我是阿里巴巴三年的老会员了，每天都使用阿里巴巴寻找供应商，这是一个简便而有效的途径。
在阿里巴巴上，超过95%的供应商都是非常优质的！
”
——印度买家Mr.NavinParsana
“四年前，我在一次展会上了解了阿里巴巴这个平台，从那时开始在‘中国供应商’会员中采购纺织机械。
阿里巴巴确实是一个简单有效的工具，让我能轻松地找到来自世界不同地区的可靠供应商。
——印度买家Mr.JayesshSNanavatifr
深度阅读：
“世界工厂”与“世界办公室”的牵手
中国经济以制造业为主导，被誉为“世界工厂”，而印度经济以服务业为主导，被誉为“世界办公室”。
正是由于这种经济发展模式的互补性，造成印度对制造业尤其是机械设备对进口的依赖程度大。
相关数据表明：
机电类产品已成为中国出口印度的第一大类商品，比重占出口到印度产品的42%；
并且中国已超越欧美各国，成为印度头号机电产品进口国。
以上为阿里巴巴参加的部分行业展会
（2）阿里巴巴大买家采购活动
企业
采购产品
采购时间
Brasif集团
工程机械、矿山机械、起重机械、农业机械、城建及公用建设机械。
2008年5月
来自Brasif的订单（2008.5）
买家简介
Brasif集团是巴西国内最大的机械经销商，企业具有40多年历史，销售范围包括：
工程机械、矿山机械、起重机械、农业机械、城建及公用建设机械等。
Brasif占据巴西60%的销售市场，拥有完备的营销网络、物流服务和售后服务。
作为南美最具潜力的市场，巴西的能源机械行业发展迅速，能源技术和设备、机械行业设备需求量巨大。
2008年6月,Brasif集团子公司BWP将参加中国机械贸促会主办的PTAC展览,并将现场举办经贸洽谈会，全面接触中国能源、机械行业的优秀生产企业，并帮助中国优秀企业在巴西合资建厂，开展项目合作，产品代理销售。
大型机械：
工程机械、农业机械、重型机械；
机械基础件：
液压、气动、密封件、齿轮、轴承；
过滤器、铸造、五金件、垫圈等
电力设备及其零配件：
发电机、发电机组、配电输电设备、变压器；
涡轮机、锅炉、电容器等
能源开发技术：
生物能源、可替代能源、可再生能源、生物燃料；
能源设备及其零配件：
太阳能设备、生物能源设备、风能设备、节能设备、油气开采设备；
环保设备及技术：
污水处理、小区污水处理、废水处理、垃圾处理；
城市生活垃圾处理等
以上为阿里巴巴组织的部分行业采购活动。
六、农用机械行业成功案例
◆公司名称温州普天贸易有限公司
◆所属行业农用及园艺工具行业
相关链接
会员年限
4年（成为中国供应商会员）
创业初期，公司急需销售渠道来拓展业务，考虑到阿里巴巴在海外市场的影响力和宣传力度非常大，能够吸引到专业的国外客商。
这好比是广告投资，中央电视台广告效应一般好于地方电视台。
所以我们选择了阿里巴巴，开始了全新外贸之旅。
成交情况
1、平均每天可以收到10—20条买家询盘。
2、公司60%的订单来自阿里巴巴。
电子商务操作心得
1、专业的回复好比“敲门砖”。
对于专业性强的买家询盘必须第一时间回复，专业的回复是获得买家信任的前提，从产品的特点、性能、配置、技术水平等方面进行阐述，让对方信赖我们。
2、要依靠专业的外贸知识、科学的操作流程、细致的售后服务留住买家。
尤其是当产品出现问题时需要及时承担相关责任，提供产品配件或者指导买家如何去维修。
3、买家不同，成交的周期也不同。
一般和产品专营店合作，对方对产品比较熟悉，通常一两天就可以下订单；
如果和大超市合作，对方会在前期进行细致考察和调研，成交周期比较长。
平和的态度和扎实的外贸操作，让普天贸易在激烈的出口竞争中有了游刃有余。
加入阿里巴巴国际站两年多时间，普天贸易通过网络陆续成交了很多笔外贸订单，企业的客户群体正在不断扩大，服务意识逐渐增强。
正是有着很好的网络意识和营销理念，普天贸易的外贸之路越走越顺，目前公司的年销售额不断提高，2007年预计销售总额将突破一千万美金。
王总对电子商务的发展前景十分看好，已经提前续签了“中国供应商”服务，与阿里巴巴一起携手，将网络贸易进行到底。
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