ERP沙盘推演教学大纲Word格式文档下载.docx
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第一轮是“拓展者”，即每个“公司”都有一样的初始资产，现金、贷款、设备、厂房、产品、市场、成品、原材料等，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，获取资源，将企业向前推进、发展。
第二轮是“创业者”，即每个“公司”只有初始相同的股本现金。
三、教学目的与基本要求（黑体四号）
（一）该课程教学目的与专业培养要求对应关系矩阵
培养要求
课程名称
市场管理
生产管理
采购管理
财务管理
团队管理
信息化管理
培养
要求8
……
●
说明：
表格要清晰展示该课程与每项培养要求达成的关联度情况，关联度强的用“●”标识，关联度中等的用“◎”标识，关联度弱的用“○”标识；
每门课程与4-8项（底线为总培养要求的50%）培养要求相关联。
（二）教学目的
本课程实训将是个高度综合的、体验式的管理实训课程。
受训者将会体会企业经营运作战略管理——市场与销售管理——生产管理——采购管理——品财务管理——团队沟通与建设——信息化管理系统融合贯通的全过程，在企业沙盘推演对抗中，掌握战略管理、市场与销售管理、生产管理、采购管理、财务管理、团队沟通与建设、信息化管理的方法，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的系统管理思想，领悟科学的管理规律，从而提升管理能力。
●使学员能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会；
更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。
深入的理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。
●使学员了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。
同时，一线主管将提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。
●更可以帮助学员企业建立一种共同的语言，提高每个人的商务技巧，从而使每个部门甚至每个人都能支持公司既定的战略决策，方向一致，共同致力于生产力和利润的提高。
●还可以帮助所有学员都理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助做出有效的资源规划及决策。
●让学员理解ERP的运作流程并掌握其中的基本方法：
市场预测与研究——企业战略规划——销售计划——生产计划——采购计划——投资财务计划。
●让学员在激烈的对抗中寻求用信息化手段EXCEL作为工具，辅助决策与运作，从而对更高级的信息化工具ERP有进一步的理解。
（三）教学要求：
本课程培养学生以下管理能力：
1.整体战略方面：
●评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略
●预测市场趋势、调整既定战略
2.产品研发方面
●产品研发决策
●必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定
3.生产方面
●选择获取生产能力的方式（购买或租赁）
●设备更新与生产线改良
●全盘生产流程调度决策；
匹配市场需求、交货期和数量及设备产能
●库存管理及产销配合
●必要时选择清偿生产能力的方式
4.市场营销与销售方面
●市场开发决策
●新产品开发、产品组合与市场定位决策
●模拟在市场中短兵相接的竞标过程
●刺探同行敌情，抢攻市场
●建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策
5.财务方面
●制定投资计划，评估应收账款金额与回收期
●预估长、短期资金需求，寻求资金来源
●掌握资金来源与用途，妥善控制成本
●洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金
●分析财务报表、掌握报表重点与数据含义
●运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策
●如何以有限资金转亏为盈、创造高利润
●编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益
6.团队协作与沟通方面
●实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调
●培养不同部门人员的共同价值观与经营理念
●建立以整体利益为导向的组织
7.信息化管理能力
●学会用EXCEL编制企业信息化管理工具
●深刻理会信息化在企业管理中的作用
四、教学内容（黑体四号，居中）
（一）教学目的和要求
通过学习，熟悉ERP沙盘推演运作流程，熟悉ERP沙盘推演规则，掌握ERP沙盘推演对抗的基本方法等，领悟企业管理与竞争的规律。
（二）本章教学重点与难点
重点:
1.ERP沙盘推演规则
2.ERP沙盘推演流程
难点：
1.课堂组织、运作的流程节奏、气氛的掌控
2.ERP沙盘推演规则
3.ERP沙盘推演流程
（三）教具
ERP沙盘推演教学以一套沙盘教具为载体。
沙盘教具主要包括：
沙盘盘面6-12张，代表6-12个相互竞争的模拟企业。
ERP沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。
各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：
战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。
（四）组织
将学员分成6-12组（公司）。
每个组（公司）标准人数5人，职位分工是：
总经理、财务总监、营销总监、生产总监、供应总监。
如果人员较少，可以总经理与营销总监一个人，或者生产与采购一个人。
总经理主要的职责是：
根据市场预测，做出战略规划，协调与凝聚团队运营，掌控填写“运营流程表”。
营销总监主要职责是：
根据市场预测，做出战略规划建议；
根据战略规划做出营销计划；
广告投放、订单获取。
生产总监主要职责是：
根据战略规划与营销计划，依据产品的BOM做出MPS生产计划（生产投资、产能匹配、投入、产出计划），生产运营，根据市场的变化及时调整生产（产能匹配、停产、转产）。
采购总监主要职责是：
根据生产计划，做出MRP采购计划，根据市场与生产的变化调整采购计划。
财务总监主要职责是：
根据总体战略规划和各个专业计划，做出资金筹措计划、投资计划，成本费用控制，对专业计划做出必要的约束，填写提交财务报表。
（五）运作流程
运营流程表第年
企业经营流程每执行完一项操作，CEO请在相应的方格内打勾。
请按顺序执行下列各项操作。
财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况。
新年度规划会议
参加订货会/登记销售订单
制定新年度计划
支付应付税
季初现金盘点（请填余额）
更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷）
更新应付款/归还应付款
原材料入库/更新原料订单
下原料订单
更新生产/完工入库
投资新生产线/变卖生产线/生产线转产
向其他企业购买原材料/出售原材料
开始下一批生产
更新应收款/应收款收现
出售厂房
向其他企业购买成品/出售成品
按订单交货
产品研发投资
支付行政管理费
其他现金收支情况登记
支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款
支付设备维护费
支付租金/购买厂房
计提折旧
（）
新市场开拓/ISO资格认证投资
结账
现金收入合计
现金支出合计
期末现金对账（请填余额）
（六）规则
ERP企业沙盘推演规则（拓展者-手工沙盘）
1．建筑
大厂房
小厂房
价值
40M
30M
租金/年
5M
3M
生产线
6条
4条
售价
40M（4Q）
30M（4Q）
2．资格认证
ISO9000
ISO14000
时间2年
时间3年
投资1M/年
3．产品标识与产品加工费
P1产品
P2产品
P3产品
P4产品
原料费：
1M
2M
4M
原料组成：
R1
R1+R2
2R2+R3
R2+R3+2R4
加工费：
1M
1M
4．更新费用与周期
生产线类型
手工
半自动
全自动
柔性
购买价
8M
16M
24M
安装周期
无
2Q
4Q
生产周期
3Q
1Q
残值
6M
变更时间
变更成本
5．产品研发周期与投资
产品
P2
P3
P4
时间
5Q
投资
10M
15M
6．新市场进入
市场
本地
区域
国内
亚洲
国际
开放
1年
2年
3年
4年
7．规则－与客户见面
一、市场投入
最低市场投入，每个市场各1M。
1M的最低投入将会给你至多一个订单，再加2M会给你一个额外订单。
二、订单选择顺序
1、该市场领导者（第一位）
2、该项产品市场投入最多者。
若相同，市场地位最高者。
仍相同，全部产品的市场投入最多者。
还相同，竞标。
三、市场地位
某市场上的市场地位决定于上年销售总额。
销售额相同者，参照上年市场地位。
领导者唯一，其他可并列。
延迟交货者市场地位下降一级。
8．贷款规则
贷款额度
利息
长期贷款
上年所有者权益的2倍
5%（每年年底付息）
短期贷款
10%（利随本清）
高利贷
短期贷款上限减已贷短贷额
15%（利随本清）
应收款变现
1：
6（变现贴息）
ERP企业沙盘推演规则（创业者-电子商战沙盘）
1．生产线
生产线投资安装生产规则
购置费
总转产费
转产周期
维修费
手工线
35W
0W
5W/年
5W
租赁线
20W
60W/年
-100W
自动线
150W
20W/年
30W
柔性线
200W
40W
2．折旧（平均年限法）
折旧规则
建成
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
10W
当年建成生产线当年不提折旧，当生产线净值等于残值时不再折旧，但可继续使用。
3．融资
融资贷款规则
贷款类型
贷款时间
年息
还款方式
每年年初
所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍
10%
年初付息，到期还本；
每次贷款为大于10整数
每季度初
5%
到期一次还本付息；
资金贴现
任何时间
视应收款额
10%（1季，2季），
12.5%（3季，4季）
变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。
库存拍卖
原材料八折，成品按成本价
4．厂房
厂房规则
厂房
买价
租金
容量
厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
440W
44W/年
中厂房
300W
30W/年
3条
180W
18W/年
2条
5．市场准入
市场开拓规则
开发费
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
10W/年
6．ISO资格认证
ISO认证规则
认证
ISO开发完成后，领取相应的认证。
费用
15W/年
7．产品
产品研发及产品结构
名称
开发费用
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
P1
10W/季
2季
10W/个
20W/个
3季
30W/个
R2+R3
4季
40W/个
R1+R3+R4
5季
50W/个
P1+R2+R4
8．原料
表39原料采购规则（商战）
购买价格
提前期
1季
R2
R3
R4
五、教学时数分配（黑体四号，居中）
《ERP沙盘推演》课程教学时数分配表
总学时：
48学分：
3
阶段
章标题名称
学时小计
讲授
学时
实验
实践
讨论、习题课等学时
第一阶段
组织准备与讲解
8
第二阶段：
（1）
第一轮沙盘推演对抗经营
20
（2）
第二轮沙盘推演对抗经营
16
第三阶段
总结点评
4
六、实验内容与学时分配（黑体四号，居中）
《ERP沙盘推演》课程实验教学一览表
序号
项目名称
内容提要
实验类型（演示、验证、综合、设计等）
是否为
开放实验
1
组织准备与规则、战略、战术、方法讲解
2
拓展者——手工沙盘推演
3
创业者——电子沙盘推演
现场案例点评总结
七、本课程的实践环节（黑体四号，居中）
（包括实践环节的目的、要求、学时、内容及考核方式等）。
（有实践环节的课程才填写此项）
ERP沙盘实训课程分为三个阶段。
第一阶段：
1.组织准备工作：
人员分组，每组一般分为5～6人，组成6～12个相互竞争的模拟企业；
角色分配定位：
一般分为CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监，人员较多时，可以适当增加商业间谍、总监助理等角色。
经营过程中可以角色互换。
2.企业基本情况描述：
以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，描述企业目前的财务状况和经营成果。
3.市场规则与企业运营规则。
包括：
市场划分与市场准入，销售会议与订单争取，厂房购买、出售与租赁，生产线购买、转产与维修、出售，产品生产，原材料采购，产品研发与ISO认证，融资与贷款贴现。
4.CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监对应的战略管理、市场与销售管理、生产管理、采购管理、财务管理、团队沟通与建设、信息化管理基本方法，财务报表编制、销售—生产-采购-投资计划编制等。
5.初始状态设定
以上共建议安排8学时，由老师讲解，带领学生设定初始状态。
沙盘推演对抗实战
6.企业经营模拟沙盘对抗实战
比赛两场，分别从作强企业和创业者两种规则和初始状态，对学生进行实训，训练学生不同的思维能力，和应变能力。
6.1第一轮教学比赛：
拓展者——企业再造（20学时）
这是模拟一个有初始资产、产品、生产线、市场的企业，让学生把不同的“公司”作强作大。
6.2第二轮教学比赛：
创业者（16学时）
初始状态，沙盘盘面没有任何东西，让学生以创业者的思维，把“公司”创立起来，作强作大。
第三阶段：
总结点评，安排4学时
7.现场案例点评总结.
主要是学生在沙盘推演中模拟企业经营对抗，老师在其中根据现场情况穿插点评，学生团队自我总结。
八、主要的教学方法与教学手段（黑体四号，居中）
1.课程与教学方法、教学手段对应关系矩阵
对应的教学方式方法
讲授法
启发式
讨论法
案例法
项目教学
实验室
技能训练
研究与设计
小组教学
个别教学
课程作业
课外阅读及自学锻炼
课外小组研讨
√
每门课程应使用多种教学方式方法，在相应的教学方式方法中打“√”。
2.主要采用的几种教学方法和手段
本课程融合了讲授法、案例法、技能训练、小组与个别教学方法，着重启发，学员小组和个人的讨论、研讨，激发学员团队自己设立对抗目标的激情、自己寻求解决方法的能力。
九、考核与成绩评定（黑体四号，居中）
1.该课程与评价方法对应关系矩阵
对应的评价方法
课堂表现
实验报告
项目作业或报告
课程作业或报告
口试
口头报告
上机操作
实践操作
期中考核
期末考核
每门课程应使用多种评价方式，注重过程评价，实现平时成绩、期中成绩与期末成绩相结合，在相应的评价方法中打“√”。
2.具体考核与成绩评定办法
考核方式：
按6-12个模拟对抗组（公司）的模拟对抗成绩名次，划分6-12个成绩等级，受训学生按所在组的分数获得该等级的分数，如第一名组（公司）100分，第二名97分……最后一名70分；
第一轮对抗名次成绩，对应期中考核，占总成绩30％，第二轮对抗名次成绩，对应期末考核，占总成绩40％；
模拟对抗竞赛后每个受训学生写出一份施训总结报告，并根据学生平时表现，由实训教师打分，占总成绩的30％。
十、推荐教材及参考书
（一）推荐教材
《ERP沙盘推演指导教程》，陈智崧主编，武汉大学出版社，2014年8月第1版。
（二）参考书
1.用友ERP系列丛书，《ERP沙盘模拟学习指导书》，王新玲柯明耿锡润编著，电子工业出版社，2005年9月版。
2.《ERP沙盘模拟高级指导教程》，王新玲郑文昭马雪文编著，清华大学出版社，2009年1月第1版。
3.《商战实践平台指导教程》，何晓岚主编，清华大学出版社，2012年1月第1版。
十一、其他需要说明的问题
备注：
（1）该课程要求实训教师有经营管理、生产管理、财经管理、信息管理等综合素质，老师要注意控制节奏和现场气氛。
（2）该课程有别于传统的课程，企业经营模拟阶段应以学生为主，老师指导为辅。
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