编制销售计划书Word文件下载.docx

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SWOT分析……………………………………………….

三章：

组织目标、销售目标、财务目标………………………….

四章：

实施策略，以及提供实现目标的战略和战术…………...

五章：

具体行动计划、策略、时间表、具体行动和相关资源…...

六章：

计划预算，提供实施计划所需财务支持…………………

七章：

后续的跟踪，以及定期检查情况…………………………

企业的现状、市场环境、以及竞争对手

首先同飞房地公司是一个成立不久的专职于二手房销售、房屋租赁、产权代办的公司。

公司目前的现状、市场环境以及竞争对手

一、成立不久房源、客源还不是很丰富

二、公司经营一年多管理经验还不是很丰富

三、公司经济实力还不很雄厚

四、国家对于房地产飞干涉，现在处理低迷阶段

五、市场的刚性需求很大，观望的目前更大

六、其他房屋销售公司的竞争，例如：

钢云房产

七、炒房和放置等升值需求也很大

SWOT分

SWOT分析

优势

大学城片区发展的潜力很大，目前是整个重庆发展的重点之一，交通设施齐全，有公交、轻轨、地铁落座让沙坪坝、解放碑、观音桥、杨家坪、石桥铺，几大商业核心连成一条直线。

公司成立不久销售人员的积极性较高，激情饱满、对工作认真负责。

房地产学院提供大量优秀人才跟随跑业务

劣势

这边整个开发目前还未达到尖端水平，部分的基础设施还不是很完善，

公司目前经验还不是很足、同时资金实力还不是很雄厚，销售人员多以房地产学院学生，缺少实战经验。

公司目前成立不久，对房源、以及潜在顾客的存档记录还不是很全面

机会

现阶段在市中心区域，将是整个重庆目前发展的重点地区之一，以该地块目前具备的条件来说，比如地理位置、周边配套设施等，非常适合通过这种模式打造一个独具特色的复合街区。

该地区将来会将打造成为西部教育城、同时也是工业中心、以及商业中心。

该片区落座大量高科技园区、就业机会比较广，同时上班便利

威胁

来自于其他同行的压力，毕竟才成立之初，对客源不是很丰富，

同时在消费者心理还没有树立良好的口碑，没有树立形象，像钢运房产一样，从业时间较长，并且口碑较好。

所以威胁还是很大的。

国家对房地产行业的宏观调控比较严厉、导致社会环境不是很景气。

组织目标、销售目标、财务目标

1、组织的目标市场

本案所处地理位置优越，周边配套齐全，有意将其打造成为市中心，功能复合型项目的典范。

因而，该项目的定位是偏向于中高端的，住宅部分主要面向的是具备一定经济实力，要求出行便捷，追求生活品质的人士，以在市中心工作的白领、金领，以及外籍来沪工作定居的商务人士为主。

2、销售目标

1基本目标——成长性目标、稳定性目标、租赁来维持日常的开销等

（一）销售目标“求稳”：

对于近期低迷的市场环境中，我们所定制的目标是稳定中求发展，

以一定的投资收益率为目标

以保持价格稳定为目标

五以原则以保持或增加市场份额为目标

以应付和防止竞争为目标

以保持良好的销售渠道为目标

2.、中间目标——对内目标，对外目标

（一）树立品牌形象，以及企业的形象

（二）加大对西永向四的扩散、呈现环形的发展，发展自身根据地

（三）承接对新盘的销售、争取加大与开发商的合作

3.最终目标

提高销售额和利润额为重点的战略目标结构

四提高提高市场面积和提高市场份额为重点的战略目标结构

提高新技术、新产品、新质量为重点的战略目标结构

提高高效率低成本价格为重点的战略目标结构

销售、租赁的目标

月目标

季度目标

半年目标

年终目标

前期目标

销售目标

1套

3套

6套

13套

租赁目标

5次

16次

25次

30次

中期目标

10套

22套

35套

10次

32次

50次

60次

发展目标

7套

25套

40套

70次

150次

320次

备注：

每月、每年超出公司预定计划，则对每个员工进行经济、精神上鼓励

每月公司将根据前月业绩做出新的预定目标

实施策略，以及提供实现目标的战略和战术

产品策略

加大对房地产样式的多样性以及房屋种类的多样性，例如增加居室和跃层以及洋房的增大。

房屋的配套设施、以及房屋的套内面积和房屋的质量的提升。

价格策略

由于产品的多样化，相对应的价格策略也应实行差异化，针对不同的产品也有不同的价格标准。

但是，一般来说，定价可以周边相似产品的均价作为参考，并充分考虑到本身项目的特色、优越性亦或是不足之处，合理地制定价格，这将有助于吸引更多的消费者，赢得消费者信赖。

渠道策略

开发商在营销过程中可寻求相关的房地产经销商和房地产代理商的帮助，通过选择合适的中间商可以帮助开发商分担营销压力，了解市场信息，以便更加有效地进行营销活动。

促销策略

促销是一种与消费者沟通的过程，将利用广告促销策略、公共关系策略、人员推销策略、营业推广策略等不同方式向大众传递该项目的信息。

就本案而言，对住宅消费者应着重强调项目特别之处，通过各种媒介让消费者身临其境地体会到该社区的舒适便捷。

具体行动计划、策略、时间表、具体行动和相关资源

1、前期准备

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程

2、中期策略

优质房源尽量控制住，然后尽快匹配合适客户，成交才是王道

3、后期策略

时间表安排情况（预览表）

周一

周二

周三

周四

周五

周六

周天

9点-12点

在店进行销售

下午2点-5点半

晚上7点-10点

部分留店。

派发宣传单

进行有礼品问卷调查

其它剩余时间根据销售人员实际情况进行出发，进行寻找房源、客源、人员及其宣传公司

其他老年腰鼓队不影响销售人员工作

计划预算，提供实施计划所需财务支持

整个销售活动的费用预览表

老年人腰鼓队

1000/队

4610/元

宣传壁纸

500/元

宣传的传单

销售人员的午餐

50/月

销售人员电话费

10/月

销售人员带顾客

观的车费

公司的财务及日常开销

1000/月

顾客的礼物雨伞、毛巾（印同飞）、洗衣粉

1000

公司的整个环境的配置

500

发生其它可支配资金因按照公司规章执行