家纺促销活动策划方案.docx

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家纺促销活动策划方案

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家纺促销活动策划方案

　　篇一：

杉杉家纺促销活动方案

　　杉杉家纺促销活动方案

　　一、活动背景

　　杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。

而

　　现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。

　　随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。

20XX杉杉家纺促销活动方案

　　一、活动目的

　　1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.

　　2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销.

　　3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度\美誉度\认知度

　　二、活动时间

　　20XX年3月28日——20XX年4月26日

　　各区选择恰当的时间进行活动安排

　　各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具

　　体安排，一般单店活动时间10-15天

　　三、活动地点

　　杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

　　四、活动主题抢先五一全国联动

　　副标题

　　1、新品上市店庆酬宾

　　2、杉杉家纺换季清仓大处理

　　五、市场活动背景和消费特征

　　随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。

而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。

　　也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，

　　所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。

　　六、活动内容

　　1、活动产品：

以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；

　　2、活动价格：

特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位

　　3、活动细则内容：

　　七、活动产品清单

　　海报必须在比较显眼的位置注明:

春夏新品全面上市

　　附:

以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.

　　八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）

　　活动累计金额奖励政策

　　5—10万海报0.5万份、吊旗20份、x展架2个。

媒体费用500元

　　10万含—15万元海报2万份，吊旗40份、x展架4个。

媒体费用1500元15万含—20万元海报3万份，吊旗40份、x展架8个。

媒体费用2000元。

20万元海报5万份，吊旗60份、x展架15个。

媒体费用4000元。

　　九、媒体费用及用途。

　　1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）

　　项目细则备注

　　1、海报A、夹报：

活动前1-2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；b、邮寄：

活动前2天通过商场和邮政公司对VIp顾客、目标人群邮寄Dm资料；c、派发：

活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；

　　公司统一制作配制。

　　2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制

　　3、区域特价牌公司制

　　4、橱窗海报根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积公司制

　　5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置公司制

　　6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制

　　7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制

　　8、包柱海报根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计

　　9、“x”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制

　　10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制

　　11区域提示牌公司制

（二）辅助促销道具

　　项目数量细则备注

　　1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用

　　2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计

　　3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备

　　4、促销棚2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送

　　（三）人员宣传费用

　　项目数量细则备注

　　1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地

　　2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地

　　3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地

　　（四）户外媒体宣传

　　项目分项细则

　　1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布

　　2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传

　　3、报纸广告自定促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）

　　4、电视生活频道

　　活动专题

　　流动字幕选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势

　　活动图文信息

　　5、过街条幅、店前竖幅10-20条市内主要街道及高档小区入口处悬挂

　　6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发

　　7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息

　　8、其他形式有助于活动促销形式（可自定）

　　结束活动

　　希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。

　　1

　　篇二：

如何成功策划一场家纺促销活动2

　　如何成功策划一场家纺促销活动

　　20XX过去一半，企业上半年的业绩报告也新鲜出炉，就目前看来，家纺行业的形势不容乐观。

　　然而上半年，也有少数家纺企业推陈出新，终端制胜，赢得市场。

今年上半年，大多企业都在运用各种活动及方法赢得市场，那么他们具体是怎么做的呢？

本文以多喜爱家纺为例，多喜爱家纺主动突围，市场表现优秀，赢得了不错的销售业绩。

本文小编为您解密多喜爱家纺销售制胜，终端表现突出的秘诀。

为更多家纺企业及加盟商提供质量更好的活动。

　　从企业方来说，下面三点是关键的：

　　一、大型促销是重点，保证利润是关键。

　　一般来说，各大家纺企业会在各节庆、时令换季等时候进行大型的促销活动，这样大力度让利促销，可以迅速提升销售，积聚客户资源。

有的商家一年下来，七八场大大小小的促销活动，就能够做到全年销售额的80%。

多喜爱家纺终端销售以促销活动见长，几乎每月都有小促销，大的节庆会策划大型促销，并会安排专人指导协助，收效甚佳。

多喜爱家纺提醒：

做促销切忌无节制地压低产品价格，以免造成价格恶性竞争，应该保持合理的利润空间。

毕竟促销对于商家来说也是个耗费巨大的工程。

　　二、注重产品创新，提升产品附加价值。

　　多喜爱家纺勇于创新，以全然不同于传统床品的时尚风格傲然于世，并以绝对的平价和高性价比著称，赢得了不错的口碑。

多喜爱家纺非常注重通过床品形象及陈列等提供给消费者最完美的感官体验。

丰富绚丽的花型，简约时尚的风格、明快亮丽的店铺形象，让消费者不仅体验到产品所带来的视觉享受，更多的是通过产品能给消费者带来释放压力，快乐轻松的整体感官享受，也可以给家居风格带来不一样的改变。

同时，多喜爱家纺也注重高科技产品的研发，其推出的芬纳

　　诺抗菌产品，抗菌抑菌效果明显，不单能满足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侣，多喜爱家纺产品的功能多样化，提升了产品的附加功能。

　　三、刷新终端陈列，吸引即兴销售。

　　放眼望去，众家纺品牌的终端陈列大同小异，甚至比产品同质化问题还严重。

多喜爱家纺别出心裁，以“快时尚”家纺模式定位，在终端陈列上，善用主题橱窗来表现当季的主打产品，凸显产品特色，效果显著。

多喜爱家纺拥有一批专业务实的终端陈列师，会根据市场和活动的需要，定期对店铺的终端陈列进行指导和调整。

或是不同色系的搭配，或是风格的和谐统一，或侧挂，或铺陈。

　　那么，具体到某一项家纺促销活动我们应该怎么做呢，下面总结了三点：

　　一、宣传单上的的活动周期。

无论是常规促销还是大型促销，促销总会有个活动时间周期。

往往我们在促销活动开始前，会做一系列推广宣传，这里会涉及到宣传单、会员电话、短信、店铺海报等宣传方式，我们这里重点谈一下宣传单。

促销宣传单在各类活动宣传物料中频繁使用，事实证明，宣传单费用较小，若派送到位，能达到“四两拨千斤”的显著宣传效果。

因此，我们做促销推广时，要重视促销信息宣传单的运用，同时，巧妙地利用宣传单的活动周期做促销推动更有助于促销活动的推广，提高活动成效。

因发送宣传单一般会提前于活动前一到两天，这样，我们很好地利用时间差，在宣传单上印制“即日起”的字样，比单纯的一串数字效果要好得多。

“即日起”会让客户觉得活动已经进行了，方便安排时间即兴参加，即算活动还没有正式开始，商家也可根据进店客户是否为得到促销信息的客户进行促销产品的预售。

这样一来，通过对进店客户的口碑相传，扩大促销活动宣传效应。

　　促销的成败很大程度上是看前期宣传是否到位，一般促销活动正式启动后就可以检视前期推广宣传的功课是否做足。

当然，促销活动周期中，活动现场氛围的把控也是至关重要的。

怎样提高进店率和客单价？

一般，人流较为密集的时间段是上午的9-11点，下午的2-4点，晚上的7-9点，这三个时间段的进店率相对

　　较高，其余时间段则可能相对较为冷清。

那么怎样在人气不够足的时候吸引客户进店呢？

可以采用人气产品排队限购的方法。

这里说到第二个细节就是针对人气不旺的时段，采用人气产品排队限购来提升进店率。

提高进店率之后，怎样把进店率转化为成交率，让进店的客户变为签单客户，同时还涉及到“客单价”，就是客户购买的产品单价和量的问题，高的客单价，可以提高店铺整体的销售额，因此，后面还有提到决定促销成败的第三个细节，利用VIp会员办理定额抽奖的活动来提高客单价。

　　二、人气产品排队限购。

促销活动现场很多客户往往是冲着人气产品而来，因此，人气产品的销售是不用担心的。

这样我们就可以利用人气产品需排队采购进行客源的集中管理。

中国人大多都很爱热闹，看到很多人围观的场面，也会很自然地围过去。

因此，排队限购人气产品的销售火爆场面，再加上音响话筒的宣传，对周边闲逛的人们是一种强大的磁场引力，这种壮观的景象能吸引更多客户进店，同时积聚更多的财富。

　　三、办理VIp客户定额抽奖。

总所周知，VIp客户的办理和等级是快速积累客户资源最为行之有效的途径。

成为品牌商户的客户就意味着对家纺品牌、专卖店产品的一定程度的认可。

从这群客户中筛选出，达到一定额度的客户，成为品牌商户和专卖店的VIp客户，既表现出对客户的尊重和重视，也能培养客户进行再次消费、多次消费。

在促销活动中，因大量低价的人气产品做氛围，客户量会在短时间内急剧上升，但是客单价并不一定高，为此，我们可以设置客户购买达到一定金额进行VIp客户办理，同时以VIp客户抽奖及100%中奖，来吸引客户想VIp客户的条件靠拢。

在客户抽奖的奖项设置中，可以设置四、五个不同价位的产品来吸引客户参加。

据悉，参与中奖得到的惊喜程度会远远高出商家直接赠送的得到。

这样一来，客户高兴满意，尽兴而归。

而商家也只是拿出了自家货品的极少一部分做了宣传，做足了噱头，但其影响却比不做VIp客户抽奖深远得多，促销的效果也将大大提升。

　　篇三：

家纺活动方案

　　元旦促销方案

　　活动目的：

借元旦特殊的日子,进一步把握销售旺季;在全国广泛宣传的热潮,提升"居梦莱"品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额.

　　活动时间：

各网络终端根据实际情况确定活动开始时间

　　活动地点：

全国各“居梦莱”网络终端

　　活动主题：

火树银花迎新年温暖尽在居梦莱

　　活动广告语：

居梦莱家纺新年钜惠嘉年华

　　全场元（折）起正价品一律折

　　活动宣传：

　　1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知；

　　2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIp客户；

　　3,通过别致的店内外布臵,使销售终端气氛隆重热烈；

　　4、海报发放：

夹报、请投递公司、人员（送水、送奶工）、导购发放（披