专注400225文档格式.docx
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2003-6-24
01.90.03
据袁小雨、蔡辞娓等意见
袁蔡
2003-7-3
01.90.04
据孟祥满意见，加剪枝等描述
孟祥满
2003-7-22
01.09.05
版本号更正，根据孟的意见续修，根据WORD校对功能改错别字。
2003-7-31
01.09.06
根据欧阳斐的意见修订。
2003-9-24
01.09.07
根据梁思楚意见修订
2003-10-31
01.09.08
陈苏妹：
报纸、新闻舆论导向
陈苏妹
2003-12-24
0.01.09.09
毛泽东谈中庸，版本号更新，三五十原则和两条路线斗争
2004-1-5
2.0.0.0
更新版本号、准备出版初稿
2004-3-5
2.0.0.1
移动、联通案例质疑、文化宽容、惠普之道。
王强
2004-4-28
2.0.0.2
席酉民教授之和谐管理、管理变革
席酉民
2004-8-4
2.0.0.3
肖军介绍《定位》、多肯定提纲
肖军
2004-9-8
2.0.0.4
谢德逊战略：
后入者的心态
谢德逊
2004-10-1
2.0.0.5
国庆休假添笔
2004-10-27
2.0.0.6
多肯定
斯坦福回来添笔
2005-3-4
2.0.0.8
春节后小修小改
2005-5-9
2.0.0.9
2005初年Michael加入后有感而改
2005-12-17
3.0.0.0
2005年底投标完中山后加入张总三个圈战略思路，发布给徐总
张总
2006-02-5
3.0.0.1
小唐意见
小唐
2006-3-1
3.0.0.2
回想起五年前吴提过的生命周期理念
吴峻
2006-3-27
3.0.0.3
参加XX伙伴大会与落伍者论坛，加入用户感受等内容
2006-4-12
3.0.0.4
参加三亚奇虎会议，加入MACD相关内容
2006-6-21
3.0.0.5
改错别字，增加一致性、不敢为天下先等
车怡环
2006-11-21
3.0.0.6
中山大学南方学院交流前改进
Zouyang
2007-6-27
3.0.0.7
北邮同学二十年聚会，轻松分别
2008-1-11
3.0.0.8
2008新年，喜迎奥运，增加一节：
琢磨与悟
2008-6-6
3.0.0.9
六一过后，郑幅中与武国忠、精气神
2009-2-16
4.0.0.0
养生学习、九型人格学习后感想
目录
1引言、目的、背景6
2适宜读者7
3词汇缩写7
4参考资料7
5专注9
5.1专注是什么意思？
9
5.2专注的度，两个境界11
5.3专注的方向，三个圈及生命周期13
5.4专注做到“突破”、“第一”境界的六个方法15
5.4.1第一个方法，舍得的方法。
15
5.4.2第二个方法，细分目标。
17
5.4.3第三个方法，创新的方法。
18
5.4.4第四个方法，压强的方法。
19
5.4.5第五个方法，速度的方法。
20
5.4.6第六个方法，标准规范与习惯21
5.4.7第七个方法，“调动一切”方法。
22
5.5三个量化原则23
5.5.1三五十原则23
5.5.2二八原则24
5.5.3七三原则25
5.6专注与其它原则、思想的关系26
5.6.1系统26
5.6.2开放27
5.6.3中庸29
5.6.4八折不挠30
5.6.5乐观、积极、向上31
5.6.6幸福31
5.7专注方法的重要应用32
5.7.1企业目标32
5.7.2个人中期目标34
5.7.3路线34
5.7.4人生目标--一生只做一件事35
5.7.5信仰36
5.7.6抓重点36
5.7.7价值体系37
5.7.8构建自己的思想体系37
5.7.9我信38
5.7.10系统地专注--宏观与微观39
5.7.11切换成本--跳槽、出国的成本40
5.7.12好办法：
日志、日会、每日反省41
5.7.13成长模式，几何级数地成长42
5.7.14积累43
5.7.15切入点：
健康45
5.7.16精气神48
5.7.17专注每分钟48
5.7.18格物正心50
5.7.19多肯定51
5.7.20琢磨与感悟52
5.8用专注眼光看世界53
5.8.1《黑客帝国：
矩阵革命》首映式53
5.8.2里根与卡特53
5.8.3不搏二兔53
5.8.4一年只做一件事54
5.8.5当—辈子记者54
5.8.6报纸、电视、流行歌曲54
5.8.7群聚与团队55
5.8.8言思行一致56
5.8.9英雄会57
5.9常见问答58
5.9.1人挪活，树挪死58
5.9.2做坏事59
5.9.3常说的就是欠缺的59
5.9.4专注的负作用60
5.10还等什么？
开始干啊。
61
5.11本文未来思路及准备继续探讨的一些观念61
5.12附件63
1引言、目的、背景
以下是我在创立经营地球村、明夏阳、网地等公司创设经营过程中的思想总结文章，经过不少朋友的质疑、建议后，结合一些常识、哲理，在工作生活中实践并将感悟，兴致来了就一一写下，才逐渐成形。
文如其人，希望以此寻觅老师，结交新友，找到志同道合的同事；
盼望文章能够对老朋友们有所触动、产生共鸣；
更渴望理论学识感悟深厚的朋友原谅文章的浅薄，花点时间批评指正。
我和公司的高层管理团队会持续地更新、充实、改进此文章，欢迎朋友们随时联系我们，哪怕是发现了一个错别字。
任何想法、建议、疑问，或者想到好的案例、反例，都是我们交往成为朋友的开始。
我的邮箱：
95008802@;
evzouyang@
文章持续升级的过程，就是公司思想前进的过程。
写文章的时候，正是公司最困难的时候，回顾一下，很可能是文章中所述的思路带领地球村公司走出困境。
在纷繁忙碌的世界里，您能够静下心来么？
打印出来，带在身边，在星巴克或者休闲小站分享我前进中的一点快乐。
很高兴看到有些朋友将此不成熟的文章分发给自己的朋友、贴在论坛、新闻组、邮件列表中。
希望本文随着我和同事、朋友们一起的不断完善，越来越具有生命力，能够自然传播开，让更多的朋友了解地球村公司、明夏阳公司和网地公司，让更多的陌生人喜欢和我们的同事交往，让更多的客户喜欢地球村的产品和服务。
我的公司网页上会挂有此文章。
写此文章的初衷是作为公司内部培训使用的教材，用词不当的地方，敬请批评指正。
如果您还为人生迷茫，想寻找做成事情的方法，本文对您也许有一点儿益处。
我弟弟明明曾经花了不少钱参加过一些素质训练班，很投入，受益不少。
也许有了投入，学习效果才会好一些。
培训师开玩笑说，培训不交费，学起来没味，也是这个道理。
所以如果您想挣多一些钱，那请您许一个愿吧，未来二十年，如果以下内容能够给您带来一万、十万、五十万、一百万、一千万元或者更多的收益，您愿意拿其中三分之一或者十分之一捐给希望工程，或许以下的内容可能会为您带来更实际、更多的效果:
-）。
已经有一位北京的朋友看完此文说要给一百万元了，另一位东莞远梦的女孩小心翼翼地说，她愿意捐五十万元。
广州有两个朋友也说要捐一百万了。
您呢？
我猜，愿许得越大，越能够激发起潜力。
2适宜读者
地球村公司内部员工；
地球村公司客户、供应商；
关心地球村公司的朋友；
有兴趣加入地球村公司的朋友；
正在创业的朋友；
正在考虑生涯规划的朋友；
遇到挫折失败的朋友；
愿意投资地球村公司的朋友；
有点想法、感悟、体会的网友……….
3词汇缩写
编号
缩写/术语
全称
备注
1
PALM
掌上电脑
美国一款掌上电脑，曾非常流行
2
EVSTAR
掌上星汉字
地球村开发PALM上国内第一款汉字系统
3
VB
VISUALBASIC
微软开发的一种计算机BASIC开发语言
4
DELPHI
宝兰（BORLAND）公司开发的一种计算机开发语言
5
TELNET
计算机远程控制命令
6
MDCN
广东移动数据通信专用网络
7
EXCEL
微软公司的一种电子表格软件工作
8
VIP
非常重要的人
9
OSI
开放系统互连，一种网络协议
10
Google
一个很方便的互联网搜索查询网站
4参考资料
名称
孙子兵法
专注的文章起点
力荐
毛泽东文集
集中优势兵力消灭敌人
矛盾论、实践论
论语
修齐治平
外用儒术
抗日战争史
案例印证
解放战争史
案例证明
资治通鉴
案例说明
孙正义传
孙孙兵法
ISO9000_2000
八个原则
CMM1.1方针
卡耐基梅-梅隆大学开发的软件企业成熟度模型
11
华为任正非讲话
各次讲话
12
海尔，中国造
核心管理思想消化理解
13
人生哲学
王蒙著
14
成功职业经理人
余世维主讲
15
鱼
寓玩乐于工作的书
16
定位
里斯&
特劳特著
17
和谐管理
席酉民，科学与艺术
18
大道至简
陈淮
19
客户的钱犹如雨水
安德鲁·
索贝尔
20
毛泽东
21
心理学导论
22
组织行为学
23
美国陆军领导力
24
思考中医
刘力红
25
走近中医
26
海鸥乔纳森利文斯顿
27
蓝海战略
W.钱·
金
28
第五项修炼
29
别做正常的傻瓜
奚元凯著
2004诺奖理论
30
人体使用手册
吴清忠
31
长尾理论
32
求医不如求已
I,II,III
中里巴人
33
九型人格
帕尔默，香港陈博士九型
荐陈博士九型
34
阳光心态
吴维库
35
仙缘
鬼雨
36
中国龙文化养生之道
刘逢军
37
道德经
老子
思想源泉
38
黄帝内经
黄帝、歧伯
内用黄老
5专注
很多朋友会想到小时候老师讲的专心听讲，做事情不分心等。
有一定商业经验的朋友还会提到专注是讲企业经营目标、方向或者事业领域时常提的一个词汇。
查辞海和辞源，都找不到这个词的来历。
很高兴，我们自己来定义吧。
专注，就是调动一切可以调动的资源，高效益地完成既定的目标。
英语里，可能是concentrate或者focus。
相近的词汇有全神贯注、专心、投入、聚精会神、全力以赴、废寝忘食等。
先谈谈专注观点的起因。
创业初，看着原来一起聊天、玩乐的网络朋友，做出不小成就，而且前进速度越来越快，心里特别急，总觉得机会的大门正在关闭中，要赶紧挤进去。
那时真希望自己有足够多钱，抓住一个又一个想到、看到的机会。
不久，地球村公司与一位朋友合作，获利了一些资金，启动了很多非常“有远景”的项目：
手机操作系统、数字汉字输入法、人工智能应用研究、网络地址本、虚拟公司游戏代理等等，同时也继续维持原来地球村的旧项目：
点点通英汉汉英词典、PALM汉字系统EVSTAR等，希望在旧项目上打翻身仗。
随着项目的启动，资源迅速紧缺，每个项目都觉得投入不够，每个人都觉得我没有花时间去关心他的项目，公司的经营也迅速出现问题，合作也出现了问题。
公司陷入了危机，研发部门的人纷纷离开，最后一个不剩。
当时觉得很不可思议。
自己有热情、有理想、沟通能力强、理解能力强、能够激励人、很勤奋节俭、有魄力、敢下决心。
周围的朋友、同学、同事都很认同。
为什么这么多因素都不能够让自己把地球村公司做好？
从那时起，我开始阅读抗日战争史与解放战争史，并读完毛泽东文集，想从历史中找到自己的原因。
那段时间，我越看越明白，越看越高兴，原来自己走的路与蒋介石很像，与毛泽东差太多。
红军初期力量非常小，但在每一个局部都可以形成绝对优势，歼灭敌人。
而蒋介石则固守城市，不舍得放弃已经得到的城池，结果战线太长，资源分散，每个局部在运动中都处于绝对劣势，最终难逃灭亡。
毛泽东专注于歼灭敌人有生力量，积累了大量兵力及武器。
这在当时是军事上的主要矛盾，他抓住了，为获得胜利奠定了基础。
对经营公司来说，人才、利润就是兵力和武器啊。
最关键要专注，要敢于放弃。
要集中优势兵力打歼灭战。
要调动一切可以调动的资源。
原来做得少才能够做得精，才能够保证做出品牌与口碑，才能够凝聚人才与团队、客户与供应商，才能探索出商业模式，才能够积累，才能够四两拨千斤。
四两拨千斤是因为积累的能量资源已经足够多了，投入一点儿边际效益就很好。
再看孙子兵法，是越看越亲切。
原来毛泽东就用这里的办法啊。
想通了，我很高兴，在公司内部会议决定，放弃所有近期不能盈利的长远的战略性项目，地球村公司只留下移动通信相关的近期能够盈利的业务。
长远战略项目只留下金融领域探索方向，并独立为明夏阳公司来运作。
当然下这个决定很痛苦，因为每一个放弃了的项目都有远大的前景，不是在技术上难度异常高就是商业前景上无限美好。
自以为志向高远的我要实践刚刚想通的道理，去做原来最不愿意做的没有技术挑战的事情――移动应用软件开发和IT代维服务。
这个决策迅速让公司局面改善，从亏本到略有盈利只用了一年不到的时间。
近几年，每年的利税都在增长。
在想通后的头半年时间内，我在专注的思想指导下，练习乒乓球，保证我打球的时间是其它同事的五倍以上。
终于在半年内从公司最差几个之一成为公司水平最高的几个之一了。
练习乒乓球，是我恢复身体、精神状态一个切入点。
困难时期的巨大压力，使我身心疲惫，恢复健康体质成为重点。
半年下来，咳嗽没有了，心沉静了，气色好多了，精力也好了，自信心又回来了。
尝到了“专注”的甜头，我开始和周围朋友讲“专注”的意义和好处，同时也不断地思考与完善“专注”方法。
有些同事问我，让我一直专注一件工作，很烦，很亏，很难。
我不可能一直研究VB，也不可能一辈子做技术，总做一件事情太闷了，太烦了。
只专注一个目标，放弃太多的机会，岂不是太亏了。
5.2专注的度，两个境界
为回答这些问题我将专注分为两个境界，或者称专注的度。
第一个境界叫“突破”，第二个境界是“第一”。
什么是突破呢？
突破就像我们高中考大学，考上了，就突破了。
或者像我们谈恋爱、交女朋友，结婚了，也就突破了。
也像我们做销售的同事，签了订单，就突破了。
还像我们解决一道难题，解决了，就突破了。
最好的比喻是做生意，投入10万元，产出15万元，突破了。
突破从经济上定义是产出大于投入。
从心理上定义是有了满足感。
突破的感受是很明显的，常常带来欢欣与快乐。
突破之后常常还会有突破，或叫层层突破，算是佛家的精进吧；
或称遍地开花，好比秋天的收获，最终达到第一的境界。
第一的境界很好理解，当然条件是要在一定的范围内。
第一的好处就是利益最大化。
有些时候表现为利润最大化。
让您说出世界上最富的人，您可能可以脱口而出，比尔盖茨。
让您讲第二呢？
难了。
让您讲出中国现代最伟大的领导人，不用想，毛泽东。
第二呢？
难了，周恩来？
邓小平？
江泽民？
第一的利益远比第二高，当然付出也比平均水平高很多。
节日里，给太太买礼物，功能、质量差不多的，最好的我愿意花500元，而第二好的300元我都觉得贵。
做第二好的厂家多亏啊!
估计最好的那个礼物，在某些细节上花了一些心思的，成本要200元，而第二好的成本至少也要150元。
成本相差不多，利润可差远了。
同样，中国移动因为历史原因在移动市场份额第一，目前利润能够保持较高水平，而中国联通市场份额第二，利润则少多了。
没有做到第一真是亏大了。
因此，利益最大化的原则要求我们追求第一的境界。
回想起来小时候常听人讲的，要做就要做到最好，原来话里就有这个意思，只是太抽象了，好难懂啊。
现在来回答刚才那位同事的问题。
对于他主要的目标，应该努力做到第一的境界，不轻易放弃。
其它目标，如果与主要目标相关，至少要做到突破的境界。
如果不相关，尽早放弃。
如果你的目标是成为管理者，技术领域的职业经理人，则至少要在当前的VB这个领域获得突破，用起来得心应手，然后再转方向，研究管理，研究沟通，研究团队建设等。
如果对VB只是一知半解，仅能够做一些程序，连突破的境界都没有达到，则在其它领域一样也很难会有作为。
如果觉得很烦，可能是因为其它目标、其它机会影响你，或者中间遇到困难解决不了，或者对达到突破境界的时间估计不足，这往往是因为在自己的远大理想压力下急于实现近期的小目标。
解决的办法还是要专注于当前的目标，高质量完成才是根本的出路。
做到第一的一个好处就是资源（信息、机会等）会迅速集中过来，加快成长的速度，增加学习进步的机会。
1992年，我在原公司内第一个学习使用并大力推广EXCEL的，很快小有名气并成为了公司使用EXCEL的第一，同事们有这方面的问题都来找我，我在大家需求的推动下，兴趣浓厚，迅速学习掌握了EXCEL的许多经验和知识，直至今日仍在受益。
资源集聚了，实践机会多了，就容易产生融会贯通、触类旁通诸如此类高质量的体验。
我们常听到的一通百通、开窍、打通任督二脉、豁然开朗、顿悟等都是描述这种境界。
这是效率最高的境界，这也是为什么有些人能够取得不可思议的成绩的原因。
王蒙《人生哲学》中所讲的化境，就是这样的境界。
这种境界是在哲学层面的领悟，是能够将抽象的概念、方法得心应手地运用到具体的现实世界的境界，是发自内心的沉静、欣喜的境界。
达到了这种境界的人是相当满足、和谐的。
这也许是孔子的“七十而从心所欲，不逾矩”吧。
可能张艺谋在中国影视领域就到了这样的境界；
或者张瑞敏在家电业也到了此境界。
到了这样的境界而不犯大错，第二、第三位要想追上是非常困难的。
现在软件行业的微软，芯片行业的英特尔，通信行业的华为、中国移动，家电行业的海尔，给我们做出了榜样。
好朋友田田的太太说，我就不希望我的小孩考试得第一，只要第二就好了。
邓小平也讲过，永远不出头，不做第三世界的领袖，要韬光养晦。
一个名网站的市场总监阿刚说，第二好，有目标，团队容易建，不容易骄傲。
还有一些老话，比如木秀于林，风必摧之；
人怕出名猪怕壮、枪打出头鸟，包括老子所说的三宝之一，不敢为天下先等等，怎么解释这些道理呢？
我想，讲这些话的人都是希望长远利益或者某一角度的价值最大化吧，他们在另一个角度追求第一。
家长是担心小孩得了第一后骄傲，影响他长远地发展。
领袖则担心中国在政治上成为第三世界的第一后，没有时间和精力处理经济上问题，影响长远的发展。
郑板桥的难得糊涂，其实也是希望少一些干扰、嫉妒、困惑，多一些清静、平和、自如的时间，以专注于目标。
老子是为了“成器长”，在思想领域自然就具有了无以伦比的时空深度第一的影响力吧。
本质上都一样：
按自己的价值观，专注于长远利益的最大化。
5.3专注的方向，三个圈及生命周期
方向的重要不言而寓，怎么强调都不为过。
但和朋友们聊天，都觉得这是最常犯错误的问题，更糟糕的，方向错误一旦犯下，后果严重。
就像在高速公路上行驶，走错道后，速度越快，跑得越远，越麻烦。
与南光的张总聊天，总有一些收获。
张总改进的长江商学院的三个圈的比喻也许能够帮助我们想清专注的方向。
专注宜在想做、能做、可做的三个范围圈交集的方向上。
想做的事情可以当作一圈，受我们的思想和价值观约束，是管理者个人需求，自己定。
这是我们长期形成的信念、理想、使命、目标、追求、兴趣、好恶等。
专注自己想做的事情，自然兴致昂然。
能做的，是指我们多年积累的能力范围圈，不管是天生的还是后天的，继承的还是自创的，自身资源约束着我们。
专注做自己能够做的事情，哪有做不成的。
能做的事情是被管理的团队成员的集体需求，由自己的团队决定。
可做的圈，主要是周围环境决定的，包括法律、道德、文化、价值链、商业生态系统、市场需求等因素。
专注地做环境需要的事，我们的价值就体现出来了。
周围的环境也会给我们更多的资源来鼓励我们继续努力。
给社会、周围的人带来价值，能够被人“利用”，是我们在选择专注方向时特别要重视的因素啊。
网站站长们宁愿放弃一些广告收益也要保护用户感受与用户体验，这就是给客户带来价值，是增加流量的基础。
可做的是客户需求或者社会需求，可以请行业专家来提建议。
三个圈的交集可能就是专注的方向。
随着时间的推移，三个圈都会变化，或者变大，或者漂移，或者变小，相应的，我们专注的事情也将会变化。
如果咱们能够在重要关头按规律办事，办事的效率也不赖，则专注轨迹螺旋上升的局面就会出现。
创业的初期一般都是初级需求与生产，然后营销或市场，后来可能是管理、质量、财务等。
按专注三圈交集的思路，未来的方向轨迹很可能越来越粗，即道路越走越宽广。
专注方向的生命周期即由我们这三个圈的动态决定。
可做这个圈，即需求变化的变化影响很大。
对于我们选择专注方向来说，是非
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