建材销售市场建设项目可研报告Word文档格式.docx
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企业自筹资金比例大于项目总投资30%，符合国家建设项目资本金管理规定。
八、项目辐射范围及带动能力
项目辐射范围广泛，涉及西部地区上、下游，黔东北地区以及川东、鄂西、湘西、陕南等邻近五省市的34个区县；
项目带动能力强，能够带动建筑材料业、建筑装饰业、包装业、交通运输业及相关产业发展，提高再生资源的商品转化率，推动西部地区特色经济发展。
第二节编制依据及范围
一、编制依据
（三）《建材行业调查分析报告》（国家建设部）；
（四）《产业发展基金使用管理办法》；
（五）《2010》年国民经济和社会发展统计公报》；
（六）《国家发改委<
经济社会发展规划>
的通知》
（七）《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》
（八）《国务院投资体系改革的决定》（中发[2004]20号）；
（九）《投资项目可行性研究指南》计办投资（2002）15号；
（十）《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）；
（十一）业主提供的相关资料。
二、编制范围
本报告主要研究项目建设的必要性和可行性；
其编制范围：
对项目的建设条件、建设规模、建设内容、技术方案及实施计划进行分析，围绕市场形势、环境保护、组织管理、经济评价综合研究项目的经济效益、移民效益、环境效益及社会效益。
由于建材是该公司的成熟主流产品，技术成熟、产品一直供不应求，其扩建的理由是市场需求量大于生产量，本报告不作过多的分析、论证。
本报告重点对新型环保节能室内套装门的可行性进行综合分析、论证。
三、编制原则
（一）客观科学和谨慎周密原则；
（二）合理预期和经济效益原则；
（三）社会效益和移民效益原则；
（四）环境保护原则。
第三节综合评价与研究结论
一、综合评价
（一）本项目的实施，符合国家产业政策导向和发展规划，符合《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》、《建筑装饰材料产业发展政策》以及《环境保护条例》的精神，符合西部地区生态环境保护和经济发展相协调的需要，符合西部地区发展特色经济的需要。
（二）本项目实施，，有利于西部开发战略的实施，有利于西部地区建筑装饰材料体系的完善，有利于替代木材装饰材料及西部地区移民新城建设，有利于西部地区移民安稳致富和社会稳定，将资源优势转化为经济优势，实现经济可持续发展。
（三）本项目实施，是西部地区建筑装饰材料体系的重要组成部分，项目辐射范围广，带动能力强；
新增就业岗位150个，直接安置移民15人以上，促进西部地区人民致富奔小康。
（四）本项目经济评价表明，项目净现值、财务内部收益率、投资回收期、投资利润率等各项经济指标优于行业平均水平，项目抗风险能力强，企业获利丰厚。
二、研究结论
（一）本项目是根据《建筑装饰材料产业发展政策》、贵州省工业结构调整精神、西部地区移民新城建设、西部地区环境保护以及秸杆装饰板市场需求提出的建设项目，项目实施涉及西部地区建筑装饰材料体系的建设与完善，对西部地区新型工业化建设项目起到典范作用。
（二）本项目进行了长期深入细致的前期调查和论证，提出的建设方案切实可行，设计的建设规模、建设内容科学合理，项目建设的组织管理模式规范严谨；
项目的实施，对新型工业化的推进、建筑装饰材料体系的完善、西部地区环境保护、经济发展和社会稳定起着重要的、积极的作用；
具有显著的经济效益、移民效益、环境效益和社会效益。
第四节存在问题与建议
一、问题
（一）本项目建设是建筑装饰材料体系中的一个子环节，项目的建设与城市整体经济发展、建筑结构调整、环境保护、移民安置等存在统筹与协调的问题。
（二）项目建设具有技术含量高、涉及面较广的特点，在项目实施中与建设管理部门、施工单位、劳动安全部门等存在统一规划、协调配合的问题。
二、建议
（一）国家针对西部大开发后的产业“空虚化”问题，出台了一系列扶持西部地区经济发展的方针、政策，特别是资源型、环保型优势产业，在政策上、资金上给予极大的支持和帮助，本项目能充分利用西部地区特有的政策优势、地域优势和资源优势，能安置移民及下岗失业人员就业，带动相关产业发展；
本项目若能争取到国家有关政策和资金扶持，能有效缓解业主单位资金压力。
（二）资金筹措是本项目建设成败的关键所在，建议有关部门给予扶持和帮助，使企业技术升级，产品换代，实现规模化生产，提高企业市场核心竞争能力。
（三）尽快完善新型环保节能室内套装门和建材项目的现代化管理、产品销售网络相关研究工作，制订相关组织管理规程和制度；
进行产品宣传及销售网络的建设与完善，形成完整的产业链，实现项目的最佳经济效益、移民效益、环保效益和社会效益。
综上所述，本项目的建设是必要的和可行的，建议批复实施。
第二章项目建设的背景及必要性
第一节项目建设的背景
贵州是我国西部最发达的特大中心城市之一，贵州中心城市生产力不断得到释放，胡锦涛总书记为贵州的发展提出了3.14总体部署：
把贵州建成西部地区的重要增长极、长江上游的经济中心、城乡统筹的直辖市,在西部地区率先实现全面小康。
贵州将发展战略确定为“一圈两翼”。
“一圈两翼”既是贵州的区域发展战略，且深刻蕴涵着贵州统筹城乡的发展模式、工作重点和着力方向。
发展包括两个层次的任务：
一是中心城市（主城区）与其郊区（县）的城乡统筹发展，二是中心城市与全市域县区的城乡统筹发展。
黔东北是大农村连片区，基础薄弱，就业条件欠缺，是我市发展的“短板”，破解三峡西部地区产业空虚难题，逐步把贵州省建设成为经济繁荣、社会和谐、设施完善、生态良好、特色鲜明，城乡统筹发展的现代化城市，是贵州发展的重要课题。
贵州第三次党代会指出：
为加快建设城乡统筹发展的直辖市，迫切要求我们着力打造以主城区为核心的“一小时经济圈”，建设以万州为中心的黔东北地区和以黔江为中心的黔东南地区“两翼”，构建“一圈两翼”区域发展新格局。
要着眼于“领头领跑”，加快建设“一小时经济圈”，努力使其成为西部地区重要增长极的核心区域、长江上游地区经济中心的主要载体、城乡统筹发展直辖市的战略平台，尽快赶上我国东部地区的平均发展水平；
“两翼”在全市区域发展大格局中占有重要地位，要进一步加大扶持力度，推动其充分发挥自身优势加快发展，力争“两翼”尽快达到我国中西部地区平均发展水平。
根据贵州省的发展规划和随着城乡统筹发展地深入推进，在制定“十一五”工业发展规划产业发展定位上，结合本县资源实际和产业发展现状，确定了重点建设能源、建材、轻纺服装、绿色食品加工四大支柱产业的发展目标。
着力将打造成“西部门业之都”。
毅搏建材门业在建材业中独树一帜，自主研发的具有自主知识产权的项目多，创新点突出、科技含量、附加值高、生产技术先进、同时因产品环保、高雅、市场开发潜力十分巨大，投资回报率高。
本项目是门业发展体系的重要组成部分，是打造成“西部门业之都”的重要支柱，符合贵州省“一圈两翼”的发展战略确，是“十一五”工业发展规划重点发展的行业。
项目建成后，将成为的地方特色产业，可以创造一定的就业机会，在一定程度上破解三峡西部地区产业空虚化，为两翼的发展增添动。
第二节项目建设的必要性
随着西部大开发建设的推进和西部大开发的实施，西部地区许多受淹企业迁建后，技术和工艺没有跟上市场需要，落后的生产方式生产出过时产品和技术含量较低产品，造成市场竞争力较弱；
针对这一现象，国家和地方政府大力推进新型产业化建设，加大技术含量高、产品附加值高、环保技术应用的投入，使企业技术升级，产品换代。
本项目业主单位具有雄厚的技术实力和新产品研发能力，拥有先进的生产手段、检测手段和严格的质量保证体系，已通过ISO9001：
2000国际质量体系认证，生产的环保节能室内套装门产品质量高、性能优、价格适中，产品市场供不应求，实施扩建项目后，能改善生态环境，增加国土绿化面积，提高森林覆盖率，增加地方财政收入，实现规模化、现代化门业生产，可以提高产品的科技含量，提高市场竞争力，符合西部地区农业产业化推进的需要。
一、符合农村产业结构调整和新农村建设的需要
随着西部大开发建设和新农村建设的推进，农村大量劳动力需转移到城市，为了提高农民种粮的积极性，必须提高农业产品副附产物的合理利用，加大农产品的发展力度，发展农业产业化，真正形规模化发展，集约化经营，科学化管理的产业带。
形成以农促工，以工补农的发展产业化格局。
二、符合企业自身发展的需要
是90年代建立的老厂，由于当时资金缺乏，设备设施不完善，加之设备陈旧，很难提高产品质量和经济效益；
尽管公司从提高质量、降低成本、强化销售、双增双节等多方面进行了各种努力，但受客观条件的限制，仍然是生产规模小，无法使企业扭转经营被动的局面；
为此企业必须加大门业新型产品的技改力度，以促进企业结构的优化调整，是实现振兴企业的唯一途径，是迫在眉睫的当务之急。
经过缜密周全的市场调查和深入细致的研究，根据西部地区政策优势、地域优势、资源优势、企业自身实力和门业市场需求形势，公司找准市场的关键，顺应社会发展对门业产品高品质、低成本、环保型需求的潮流；
果断投资实施扩建年产2万套环保节能套装门生产线项目，使企业技术升级，产品换代，有效盘活、盘大、做强企业，增强企业的核心竞争能力，符合企业自身发展的需要。
综上所述，项目的建设是完全必要的。
第三节项目建设的可行性
一、符合国家产业政策导向
国家根据地域优势、资源优势和政策优势，提出“大力推进新型工业化，保护西部地区生态环境”的方针；
结合西部地区实际情况，人民政府出台《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，制定加快新型工业化发展的优惠政策和措施。
本项目生产以农作物秸杆粉为原料，完全替代木材装饰材料，属于再生资源利用及环保型加工项目，符合《环境保护条例》、《建筑装饰材料产业发展政策》和《国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》的相关精神，符合国家产业政策导向。
二、符合三峡西部地区优势产业发展的扶持条件
国家针对西部大开发后的产业“空虚化”问题，出台了一系列扶持西部地区经济发展的方针、政策，特别是资源型、环保型优势产业，在政策上、资金上给予极大的支持和帮助，本项目能充分利用西部地区特有的政策优势、地域优势和资源优势,能安置移民及下岗失业人员就业，带动相关产业发展，符合西部地区优势产业发展的扶持条件。
三、项目业主单位积极
西安毅搏门业有限公司，具备应有的经济实力和技术实力；
对本项目的建设非常积极，组成以法人代表为牵头人的项目建设领导小组，已为项目实施做了大量坚实的前期工作，有信心和决心完成本项目的建设任务。
四、建设资金落实
本项目建设资金6000万元，根据项目法人的初步设想，项目业主自筹资金4000万元，银行贷款1000万元，项目建设资金基本可以落实。
五、建设条件成熟
经过对建筑装饰材料市场的调查、研究和专家组多次论证，实施年产5万套建材生产线项目，在合理规划和精心设计的前提下，具有许多有利条件：
建材市场前景广阔，工程管理、施工力量、生产技术及设备供货等相关条件齐备，建设资金来源可靠，项目建设条件成熟。
综上可见，项目的建设是完全可行的。
第三章建设单位基本情况
第一节建设单位概况
一、基本情况
杭州建材有限公司创建于2003年7月，公司注册资本金90万元，由二个股东构成，即60万元，占总资产的67％、王伦琼30万元，占总资产的33％。
公司现有总资产876万元。
企业类型为民营股份制企业。
二、企业技术实力
本项目技术支撑单位为武汉晶辉科技有限公司，成立于2003年8月7日。
现有职工65名，专业大中专院校毕业的专业技术人员60名，其中高级工程师25名，中级6名，助理工程师15名，技术员14名。
主营行业：
综合技术服务业；
技术推广和科技交流服务业；
经营范围：
新型材料及相关设备的研制、开发、技术服务；
建筑材料、无机材料零售。
2006年首创研究出了新型环保节能门材料产品，在我公司进行推广运用，负责指导、培训生产技术。
因此，技术有可靠保障。
三、组织机构
公司下设一室五部，即：
公司行政办公室、工程部、质安部、财务部、物控部、项目开发部、人力资源部。
四、社会就业
本项目实施后，提供社会就业岗位150个，直接安置移民15人以上，为西部地区的环境保护、移民安置和资源再生循环经济作出贡献。
第二节发展规划
根据公司发展规划和战略方针，凭借对建筑装饰材料市场的深入调查与研究、敏锐的市场洞察力、高效快捷的组织能力、独特的经营思想、科学决策手段和新型建筑材料发展趋势，拟投资500万元，实施5万套新型环保节能套装门生产线，实现规模化、现代化生产；
以建设单位法人代表为牵头人，由办公室、技术部、财务部、销售部等相关部门成立项目规划建设领导小组，专门负责项目的规划、建设、管理、融资、协调等相关工作，项目建设前期准备工作顺利。
第三节财务管理状况
西安毅搏门业有限公司，拥有严格的财务管理制度和财务管理规定，拥有高素质财务人员队伍，本项目的建设资金，采取专项资金管理制度，所有投资必须全部用到项目建设上，严禁移作它用。
第四章市场分析与销售方案
第一节国内建筑装饰行业现状
一、建材介绍
建材是以秸杆、稻壳、三剩物次小薪材等为材料。
将农作物废料等次小薪材加工成粉末，再加入重钙、轻钙、硬脂酸、低温发泡剂、树脂粉等二十多种材料科学的配比，通过高温热混、低温冷混，高压挤出，经模具真空冷却定型，牵引切割成型。
建材是继木、钢、铝、塑后又一新型门。
其综合了其它类门的优点，既有坚固性，又有防腐蚀、保温、节能性能，更具有自身独特的隔音、抗老化、尺寸稳定等性能，被誉为21世纪建筑门窗的“绿色产品”。
与目前市场大量使用的铝合金门窗和塑钢门窗相比，建材具有以下几方面优势：
轻质高强；
保温隔热；
尺寸稳定、隔音性好；
耐腐蚀、抗老化；
绿色环保；
产品可回收再造。
二、国内建材的发展现状
目前，我国建筑门窗行业形成了以工程塑料、建筑铝材、彩色涂层钢板、不锈钢板为主的多元化，多层次的产品结构体系，已成为建筑门窗产量最多的国家，全国城镇建筑市场门窗需求量已经达到2亿平米。
塑钢门窗市场占有率约32％；
铝门窗、铝幕墙市场占有率约40％：
彩钢板门窗市场占有率约8％；
其它门窗（包括木门窗、木复合门、不锈钢门窗、卷帘门窗、玻璃钢门窗等）市场占有率20％左右。
据玻璃钢工业协会调查显示“十五”期间玻璃钢门窗的年销售量已突破50万平米，实现了工业规模化生产。
从市场发展看，建材市场已初具规模。
60年代钢门窗取代了传统的木门窗，但由于钢门窗易生锈、密闭性能差，80年代被外形美观的铝合金门窗挤占了35％的市场。
铝合金门窗质轻适合做成推拉门窗，密闭性能有了很大的改善，但使用中人们注意到铝合金门窗导热系数比钢门窗高3倍，保温性能比较差，达不到节能的作用。
90年代开始国家要求推广应用节能保温的塑料门窗，淘汰钢门窗，限制铝合金门窗的使用，塑料门窗在我国开始迅猛发展。
由于塑料本身强度低易变形，使用时多用钢管等在塑料型材的空腹内进行加强，即市场上的塑钢门窗等。
塑钢门窗强度低、易老化，随着建材型材拉挤工艺和表面涂装技术的发展，建材拉挤型材开始应用在门窗行业，并且得到国家有关部门的重视和支持。
由于建材材料特有的质轻高强、耐腐蚀、保温、绝缘、隔音、寿命长等优点，得到社会各界的认可，建材市场已初具规模。
从生产情况看，我国的建材已经实现了工业规模化生产。
目前国内建材生产企业30多家，门窗型材拉挤生产线150多条。
但各厂家的规模、技术水平参差不齐，相当部分企业忽略了建材型材的生产技术，没有完全掌握门窗型材生产的工艺配方与工艺参数关系，以致拉挤出的型材质量不稳定；
再者由于企业对市场过于乐观，没考虑到用户对新材料的认知、接受有一个过程，仓促上马导致订单不足无法维系正常的连续生产，造成成本上的增加和管理上的困难。
这些原因导致环建材行业发展较为缓慢。
三、国内建材的发展前景
在我国建筑能耗约占总能耗的l／4以上；
建筑使用能耗又占建筑能耗的1／2以上；
室内采暖、空调能耗是建筑使用能耗的l／5以上；
从整个建筑的能源流失来看，能源损失中70%是通过门窗流失的。
从上世纪90年代开始，随着国际能源的日趋紧张，国家对建筑节能的要求越来越高。
各级政府对建筑节能的要求也越来越明确。
1996年国家颁布了《民用建筑节能设汁标准》。
2001年国家颁布了《夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准》；
2004年北京市颁布北京市工程建设技术标准《住宅建筑门窗用用技术规范》明确要求将外窗的传热系数达到2．8W／M2•k以内，这样普通的铝合金门窗将在这一地区彻底的淘汰。
2005年7月1日国家颁布实施了我国第一部有关公共建筑节能的国家标准《公共建筑节能设计标准》对公共建筑门窗的传热系数（K值）有了明确的规定，并对夏热冬暖的地区的节能也提出了要求。
所有这些标准、规范的出台都预示着环建材将迎来更广阔的发展空间。
建材行业的发展不仅仅是秸杆、稻壳、三剩物次小薪材等农业副产品在建筑业应用的发展，它将推动我国门窗向多元化、多层次方向发展。
建材将以其节约能源、节约资源、美化市容等优势得到更快普及和应用。
目前，我国环建材的开发、生产、销售等方面已取得了可喜的局面。
第二节建材市场的竞争优势
本项目市场定位：
立足贵州，面对西南，走向全国。
巨大的套装门市场，为本项目的产品销售提供了可靠的保证。
一、政策优势
西部大开发建设成败的关键在于移民安置和环境保护，涉及整个西部地区的经济发展和社会稳定，党中央、国务院对西部地区产业“空虚化”特别关心，出台了多项支持和帮助西部地区优势产业项目建设的优惠政策；
本项目是国家鼓励发展的、绿色环保和替代木质门的优势产业项目，享受有国家及地方政府出台的一系列优惠政策，项目的实施，有利于减少森林消耗、保护西部地区环境，有利于移民安稳致富和西部地区经济发展，具有明显的政策优势。
二、地域优势
土家族苗族自治县位于贵州省东北部、铜仁地区西部，地处武陵山脉主峰、佛教名山----梵净山西麓,东距铜仁机场170公里，西距省会贵阳400公里，北距重庆秀山火车站110公里，距过境松桃孟溪站渝怀铁路80公里。
三、市场优势
室内套装门生产、销售呈现快速增长趋势，每年以10%-15%速度增长，贵州是西南重镇和长江上游经济、文化、政治中心，随着城市规模扩大、移民新城建设和旧城改造，每年需要大量的室内门，其市场前景广阔，潜力巨大，市场优势明显。
四、价格优势
西部地区移民和下岗人员资源丰富，价格较低，新型环保节能门原料资源丰富，就地取材，致使生产成本低，同时，的交通四通八达，水、陆交通已经形成，其运输方便，运输成本低廉，形成产品销售成本较低，本项目产品具有较强的综合价格竞争优势。
综上所述，市场前景美好，盈利空间巨大，极具市场竞争优势。
第四节销售策略及销售模式
一、销售策略
STP销售策略，STP是指市场细分、选择目标市场和市场定位的结合。
在市场细分中，选择目标市场，在选择目标客户群后，进行产品市场定位，在市场细分和选择目标市场中充分考虑各个因素，作到通盘考虑。
二、营销模式
统一计划，统一供货，批零结合，分批销售。
第五节销售队伍及销售网络建设
一、销售队伍
项目建成后，销售人员将达35人，所学专业为营销、建筑、装饰、材料等相关专业，必须经过3个月销售专业培训合格后，方能派往各销售地区，保持信息畅通，决策统一，执行严格。
二、销售网络
项目建成后，在贵州地区和湖北省设立直销处2个，国内其它地区设立直销处1个，代销处5处，公司配有专业销售联络员3人，主要负责发货、跟踪、收款及服务；
根据项目实施进展情况，逐渐扩大销售网络，保障货物销售畅通。
第五章建设内容及规模
第一节建设内容
一、项目建设目标
根据原料、经济技术、市场需求和社会外部的客观实际等多种因素考察，新增建筑面积5500平方米，建成年产新型环保节能室内套装门2万套，建材2万樘的现代化生产流水线。
实现销售收入1760万元，创利润195万元，上缴国家税金308万元，解决农村剩余劳动力及下岗人员150余人。
二、建设主要内容
本项目新扩建厂房4000平方米，新建办公楼及宿舍1500平方米，购2条套装门生产线，40台（套）设备。
三、项目建设地点
本项目建设地点为县工业园区。
厂址前20米为开万公路，南靠自来水厂，水、电方便，工厂用电可在西500米十万伏高压线上接线。
土地平整，高差仅1.1米。
地质为沙粘土，此地无溶洞、无滑坡、无断层，建设及生产条件都比较好。
经县有关部门考证，确定厂址选择合理，符合经济流向。
第二节建设规模
一、按照环保节能室内套装门及建材生产工艺要求，购置土地10亩。
二、新建厂房4000平方米，新建办公楼及宿舍1500平方米（含门卫室30平方米），厂内路面硬化700米；
购2条套装门生产线，共40台（套）设备。
三、完善生产所需的水、电公用设施；
四、完善消防、环保、绿化附属设施等
五、建成年产新型环保节能室内套装门2万套，建材2万樘的现代化生产流水线。
第二节建设地址
一、选址原则
（一）项目区内无滑坡、泥石流、断层、构造破碎带等地质灾害；
（二）项目区内无污染源，适宜建筑装饰板材生产环境；
（三）项目区内的基础设施完善、道路交通便捷。
二、建设地址
项目建设场地位于县工业园区内位于万开公路主干道，基础设施完善，交通极为便利。
（三）气候条件
属亚热带湿润季风气候区，夏季酷热、冬无严寒、雨季长、霜雪少、阴天多、日照少、湿度大、风力小等特点。
历年平均气温18.1℃
最热月（七月）最高平均气温34.1℃
最冷月（一月）最低平均气温4.0℃
极端最高气温41.4℃
极端最低气温-4.4℃
历年平均降水量1185.4mn
最大日降水量197.1mn
年平均相对湿度55.6mn
夏季平均气压982.2mn
全年平均日照率34%
冬季日照率17%
主导风向西北
年平均风速0.6m/s
最大风速27m/s
二、公用设施条件
（三）供电
项目所在区域主要靠国家重点电力建设项目的白鹤火力发电厂供电，一期工程两台5万千瓦机组分别于1991年9月和1992年12月投产发电；
二期两台30万千瓦扩建工程已形成70万千瓦的生产能力，地方电力装机容量是7.4万千瓦。
赵家镇现有10KV变电站一座。
（四）通信条件
现已建成了以县城为中心的本地数字电话网，程控交换机总容量7.2万门，建有数字微波站、移动电话机站、宽带网系统和“之窗”互联网站。
3、项目建设地点
三、项目选址
土地平整，高差仅1.1，。
第七章项目建设方案
一、项目建设技术方案
（一）工艺技术。
本项目扩建工程设计，设备选型、安装、土建工程均由武汉晶辉科技有限公司负责；
项目建成后，武汉晶辉科技有限公司作为项目的技术后盾，并有技术合作协议，保证产品出厂合格率达99%以上。
（二）技术选择方案。
套装门是有门扇、门套、门线条三部分组成。
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