服装店策划文案3篇Word文件下载.docx

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　　目录

　　一、公司介绍............................................................................................................................1

（一）公司背景介绍................................................................................................................1

（二）公司新品牌推出：

“独衣吾爱”校园品牌服饰............................................................1（三）公司发展前景——企业目标及任务............................................................................1二、产品说明............................................................................................................................1

（一）品牌介绍........................................................................................................................1

（二）创新理念........................................................................................................................2三、营销环境分析....................................................................................................................3

（一）经济政策环境分析........................................................................................................3

（二）目标市场分析................................................................................................................4（三）目标市场描述................................................................................................................7四、主要竞争者分析................................................................................................................7五、swoT分析......................................................................................................................10

（一）优势..............................................................................................................................10

（二）劣势...............................................................................................................................11（三）机遇...............................................................................................................................11（四）挑战..............................................................................................................................12六、营销战略..........................................................................................................................12

（一）sTp战略......................................................................................................................12

（二）4ps营销组合策略......................................................................................................14（三）目标和预期效果..........................................................................................................21（四）客户关系管理..............................................................................................................21七、售后服务评估..................................................................................................................21八、财务分析..........................................................................................................................21

（一）生产成本预算..............................................................................................................21

（二）商品销售收入预算......................................................................................................22（三）利润预算表..................................................................................................................23九、附录..................................................................................................................................24附录1：

关于大学生服装的调查问卷...................................................................................24附录2：

“独衣吾爱”校园形象大使——“尼克宝贝”选拔赛活动策划..........................27附录3：

服装设计大赛活动策划...........................................................................................33参考文献..................................................................................................................................35

　　“独衣吾爱”校园品牌服饰营销策划方案

　　一、公司介绍

（一）公司背景介绍

　　公司名称：

xx大众服装有限责任公司公司宗旨：

信誉第一，质量第一公司地址：

中国xx省xx市

　　公司经营范围：

外贸牛仔服装、纱卡服装、睡衣

　　公司简介：

本公司自1995年组建以来，已经正常运营至今，竭诚为客户服务。

棉服生产出口的主要出口国家为：

澳大利亚、意大利、加拿大、美国。

公司与较多的面辅料供应商有良好的合作关系，有较强的经销能力，可独立报价（Fob），设计打样。

专业制作牛仔成衣，纱卡服装和睡衣，棉服。

　　公司设备：

应用服装cAD设计排版系统（加拿大pAD），提高快速反应能。

公司拥有牛仔专用生产设备：

唛架机20台，双针链条机20台，平车140台，圆锁3台，套结机8台，4针8台，大型洗水机12台，以及相关辅助机车。

我公司拥有较为完善的生产管理及质量跟踪体系，确保产品的品质。

目前已经拥有熟练工2000多人，在郊县设有联营工厂（近1000人），具备月产各类牛仔裤、休闲服20万件的能力。

　　公司组织架构图

（一）品牌介绍

　　品牌名称：

“独衣吾爱”

　　品牌涵义：

“独”代表着独特、个性;

“衣”代表着装;

“吾爱”代表我的珍爱。

寓意着

　　我们独特的服装设计，独特的服装理念，独特的服装材质被每一位顾客所青睐。

　　品牌标志设计：

　　品牌口号：

独衣吾爱，唯爱我衣品牌宗旨：

低碳环保，个性独特

　　品牌创新：

为了更好的了解大学生在择衣，着衣时最关心的问题，我们以xxxx为调查

　　对象，做了一项调查问卷，并总结整理数据做了如下图表：

　　图2.1大学生择衣时所关心的问题的调查

　　从表中可知，目前大学生在择衣，着衣时最关心的问题排在首位的是撞衫；

其次是衣服的健康舒适度；

最后是希望能穿上自己所设计的衣服；

此外还有部分同学被洗衣店洗衣价格昂贵，租不到适合的衣服所困扰。

（二）创新理念

　　为了解决大学生在择衣，着衣上所担心的这一系列问题，迎合大学生的需求。

我们“独衣吾爱”服装品牌公司推出了一系列新的创新理念，如下：

1、“尽享独特”

　　“独衣吾爱”校园品牌服饰设计的同一类型的服装在不同地域的不同学校限量发行，这样在很大程度上避免了在学校出现的撞衫现象。

2、“美在你我心”

　　“独衣吾爱”校园品牌服饰的产品集舒适，健康，时尚于一体。

价格适中，既满足大学生绿色健康高质量的服装需求，又适合大学生的消费水平。

让独一无二的美流动在每位顾客的心中，成为大学生的首选服装品牌。

3、“我的服装我做主”

　　“独衣吾爱”为大学生提供自我设计的舞台，不仅锻炼他们的服装设计能力，而且满足

　　篇二：

开一个服装店策划书

　　一、前言:

在选定行业之前,我先衡量我们的创业资金有多少,5万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划.

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动.而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵.

　　二、店面的选址

　　店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度,我们作为大学生在我们大学城就是很好的地方,我们大学城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区,周边济宁医学院、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范大学等四五所高校的在校生大部分都在这几个园区住,有将近八万人,女生也会有将近四万人,所以说女装消费的人群会很广的.并且大学生的消费能力大部分不会太高,也不会太低,所以我们的目标人群就是大部分消费能力适中的女大学生,因此我们的女装会以中档服装为主.

　　店面的租金也不高5000元/月,付三压一.找好店面之后,接下来就是要与房东签约.而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行.因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力.所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了）,都先准备好了.在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收本钱,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）.店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出.呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢.

　　三、店面的装潢

　　租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验.譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商.因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.

　　所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法.

　　我要求的装潢效果如下:

　　1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!

重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!

当然本店刚开张简装为宜.

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!

晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!

灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!

加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!

空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

　　四、选货及进货的渠道

　　万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:

衣服了,怎么进货选货

　　一、选货及进货

　　1、选货:

选样,款式,品牌,数量

　　选货要掌握当地市场行情:

出现哪些新品种?

销售趋势如何?

社会存量多少?

价格涨势如何?

购买力状况如何?

大体上能心中有数.

　　品牌以杂牌为主,以外贸货为主.

　　进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

　　少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!

如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

　　象"

三八"

"

五一"

国庆"

等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!

要给自己有足够的安排时间才行!

　　2、进货渠道:

　　日照太阳城里面的东西可能比较适合我,因为那里的东西会比较便宜些,并且样式和款式也很新颖,但是质量可能次点,所以还应该从其他渠道进一些档次高、质量好的女装.等服装店得生意起步之后,可以去外地进一些档次高点的女装,比如临市临沂,这城市有着物流之都的美誉,相信等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺.

　　五、人力规划

　　我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮mm容易招揽顾客奥）,主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的）.两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性.大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责.

　　六、投资金额分析,每月费用分析

　　1,房租:

5000/月,付三压一,20000元2,装修费5000

　　3,第一次衣服货款20000元4,其他费用1000元5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内

　　6,余下4000做流动资金使用

　　七、营销策略

　　一、开幕促销

　　当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围园区散发些传单.

　　二、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!

产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!

量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!

橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

　　三,长期发展营销策略

　　1、原则:

每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅（高档点缀低档适量）

　　2、方针:

尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

　　3、服务:

训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足.

　　4、方法:

（1）初次来店的惊喜

　　①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

　　①传达每周都有新货上架的信息

　　②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上.（获得奖励之后在从新累积）

　　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量大或团购可优惠,如:

一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　②介绍新顾客,如:

每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.

　　（4）不定期打折

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了."

店铺开张大赚送"

、"

本店商品八折优惠"

也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主,过季货为辅）

　　这些招牌通常能抓住女人的心.

　　（5）一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!

再把店内滞销款低价一起处理!

如五一,十一,三八等最佳时间

　　八,总结

　　综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了.

　　篇三：

开服装店计划书三篇

　　开服装店计划书三篇

　　计划一：

开服装店计划书

　　一、项目介绍

　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。

因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。

而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。

最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。

而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。

周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。

另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。

平时也很少有人光顾。

因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。

这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。

我的定位就是中低挡符合市场需求。

同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。

而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。

因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。

所以，我在与房东签约之前，一切能