脉动促销活动方案Word格式文档下载.docx

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它的功能在运功后迅速解渴幵且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮劣运功后的人们恢复体力和活力。

（二）消费者状况及特征

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常被人们强调的话题，饮料亦然。

青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。

一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的贩买情绪，从而迅速的做出购买决策。

大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。

哈尔滨师范大学运动会期间，广大师生剧烈运动后需要大量水分以及维生素来调节人体内体液平衡。

（三）竞争者状况

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在

功能饮料市场大显身手。

功能饮料市场的竞争者主要集中在红牛、佳得乐、娃哈哈、这几个饮料巨头身上，激活、启力、汇源、他＋她、红牛，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。

眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。

乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。

二、促销活动目的

（一）宣传脉动这一功能性饮料的营养价值与特点

（二）扩大脉动在师生中的知名度与影响力

（三）扩大脉动在哈尔滨师范大学的市场占有率，并以此为契机影响黑龙江省高校的师生市场

三、促销活动的主题

以“脉向成功，心随我动---脉动让您更轻松”为主题，意在向受众群体传输脉动这一产品的功效。

四、促销活动地点

哈尔滨师范大学体育场、哈尔滨师范大学二食堂

五、促销活动时间

时期：

20XX年5月23日至5月24日

时间：

6:

00至18:

00

六、促销活动准备

（一）公关活动

与哈尔滨师范大学相关领导会晤谈判，乐百氏独家赞助哈尔滨师范大学运动会，买断运动会期间会场内饮料经营权相关事宜双方谈判协定。

（二）征稿活动

与哈尔滨师范大学校团委共同举办征稿活动。

活动宣传口号：

珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好——“脉动”杯哈尔滨师范大学大学生运动会校园征文大赛。

设置一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，截稿日期为20XX年5月25日。

（三）广告宣传

1.利用哈尔滨师范大学广播电台宣传活动内容

2.在食堂、教学楼、宿舍进行海报宣传

七、现场促销活动流程细则

1.5月23日（24日）早6:

00在哈尔滨师范大学体育场各个入口以及哈尔滨师范大学二食堂西门前提前搭设的简易棚下，成列脉动系列运动型功能性饮料。

2.打出横幅“脉向成功，心随我动----脉动让您更轻松”活动主题。

为广大师生擂鼓助威，渲染运动气氛。

3.简易棚下设有产品销售区、医疗服务区、抽奖活动区三大块。

4.以学院为单位，一次性购买1000元以上者，有机会抽取代金卷200元，中奖率为6.6%。

5.凡个人购买满200元以上者，有机会抽取《体能训练技巧》精

篇二：

“脉向成功，心随我动---脉动让您更轻松”哈尔滨师范大学运动会脉动校园促销方案姓名：

20XX040974目录

“脉动”有青柠和橘子两种口味，

尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。

经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，

拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。

经销商分析，“脉动”之所以卖得好是

因为“目前没有比这更好的水了”。

它的功能在运功后迅速解渴幵且补充运动后体内流失的矿

物质和维生素，迅速帮劣运功后的人们恢复体力和活力。

（二）消费者状况及特征个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常被人们强调的话题，饮料

亦然。

青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色

彩强烈。

大

学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。

哈尔滨师范大学运动会期间，广大师生剧

烈运动后需要大量水分以及维生素来调节人体内体液平衡。

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料

五大类。

功能饮料——饮料销售

旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手。

功能饮料市场的竞争者主要集中在红牛、佳得乐、娃哈哈、这

几个饮料巨头身上，激活、启力、汇源、他＋她、红牛，这些饮料巨头都无一例外地宣称，

功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料

成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。

眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨

头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。

乐百氏名下

的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。

（三）扩大脉动在哈尔滨师范大学的市场占有率，并以此为契机影响黑龙江省高校的师

生市场

以“脉向成功，心随我动---脉动让您更轻松”为主题，意在向受众群体传输脉动这一产

品的功效。

20XX年5月23日至5月24日时间：

与哈尔滨师范大学相关领导会晤谈判，乐百氏独家赞助哈尔滨师范大学运动会，买断运

动会期间会场内饮料经营权相关事宜双方谈判协定。

珍惜瞬间、感动心田，把

回忆洒入文字，用文字记载美好——“脉动”杯哈尔滨师范大学大学生运动会校园征文大赛。

00在哈尔滨师范大学体育场各个入口以及哈尔滨师范大学二食

堂西门前提前搭设的简易棚下，成列脉动系列运动型功能性饮料。

为广大师生擂鼓助

威，渲染运动气氛。

5.凡个人购买满200元以上者，有机会抽取《体能训练技巧》精篇二：

脉动促销策划书浓情夏日，感恩回馈——脉动夏季促销方案小组成员：

121410149张万坤121410119陈波

121410127李增辉

121410255周焕卿

121410228黄尉指导老师：

祖立厂

刘庆华

郑萌

一、活动背景

1、市场状况：

饮料销售旺季即将来临，目前市场上销售的饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮

料、果汁饮料和茶饮料五大类。

之前夏季，碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料纷纷展

开市场争夺战，面对激烈的市场竞争状况，功能性饮料当然不甘落后，于今年重磅出击。

“健康、营养”已成为当今饮料发展的主流趋势，各种以健康、方便、新颖和趣味为主

题的饮料新品种发展迅速。

由此可以看出，占据半壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到

挑战，而瓶装饮用水、苏打水、茶饮料、功能性饮料、营养饮料等新时代饮料将更加受到重

视，可以预见，未来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争，而天然、健康、活力的功能型

饮料将成为新世纪饮料市场的发展方向。

调查数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的

碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；

与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两

年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；

茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻

欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。

另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，

现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

脉动作为运动

性功能饮料的先行者，也摩拳擦掌，准备全力出击，进一步扩宽市场，提高产品销量。

图表1-220XX年~20XX年我国功能饮料产量增长趋势

2、竞争者分析：

目前市场上存在的功能性饮料品类繁多。

功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。

主要包括运动

饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。

其中佳得乐、脉动、尖叫属于运动型饮料。

我

们所要促销的脉动是运动型饮料的代表，所以这里我们主要分析佳得乐、尖叫两种运动型饮料品牌，从而制

定脉动的促销策略。

佳得乐（gatorade）是全球领先的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。

它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合

物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是佳得乐（gatorade）的独特之处。

如今，“佳得乐”

在美国占有运动饮料行业85%份额。

佳得乐（gatorade）全心打造中国的“运动型饮料之最”，

给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。

目前国内上市口味有：

冰橘口味（透明色）冰

柠口味（柠檬黄色）冰橙口味（橙色）蓝莓口味（蓝色）西柚口味（黄色）、浆果口味（红

色）。

市场价格：

4元/瓶。

近几年，佳得乐在国内市场，主要采取折价优惠的销售策略，给

予供应商进货优惠，增加铺货量；

与主要赛事联手，赞助运动比赛，提高品牌媒体曝光率与

市场影响力等营销手段促进品牌推广与提高产品销量。

尖叫属于全新功能型饮料。

于20XX

年11月上市，与其他品牌饮料饮料补充维生素、矿物质有所不同的是，“尖叫”系列产品属

补充植物营养型饮料，有“红色尖叫”（植物饮料）、“绿色尖叫”（纤维饮料）和“蓝色尖叫”

（活性肽饮料）三种产品。

复合果味口味；

特别添加多种植物提取物（西洋参茎叶、绿茶和

竹叶），同时强化了牛黄酸、b族维生素，产品口味独特；

饮用后，可以提神醒脑，补充体力，

提高机体抵抗疾病的能力。

2元/瓶。

近几年，尖叫运动型饮料多采用降价方式拉

动产品销售，市场影响力较小

3、消费者分析

年龄在15—30岁之间的群体是运动型饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。

而这部分人群对饮料品牌忠诚度不高，

却热爱运动，喜欢挑战，喜欢健康的生活方式，因此应针对这一消费群体特征，制定促销战

略，提高产品销量。

二：

活动目的

1．通过促销活动，进一步强化品牌形象及功能，使之深入人心，树立品牌形象，进一步

扩大市场影响力。

2．通过活动加强品牌与消费者的互动，从而树立起品牌忠诚度与美誉度；

3．通过活动促进市场的销量；

三、活动范围

区域范围：

平顶山市场

产品范围：

脉动运动型饮料小果汁饮料、雨伞、纸巾等赠品或礼品乐百氏矿泉水

四、活动时间：

7、8月份

五、活动形式及步骤

（一）大型路展促销活动

1、活动主题：

拥抱脉动，拥抱夏天

2、活动目的：

（1）通过现场促销活动，充分展示脉动饮料品牌形象及功能，进一步加深脉动在消费者心目中形象，进一步扩大市场影响力。

（2）通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性，建立起品牌的忠诚、亲民形象；

（3）通过活动促进脉动饮料在平顶山市场的销量；

3、活动时间：

20XX年7月15号、8月5号、8月23号

4、活动地点：

裕彤体育馆、东购、北国东尚店

5、活动形式：

（1）在活动现场放置展台、展架、pop标识，每个活动场地聘请4名形象促销小姐，在活动场地派发产品宣传单；

（2）在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2名促销小姐负责宣传；

（3）现场由主持人介绍脉动产品特性，进一步加强产品在消费者心目中印象，并现场提问（内容与脉动饮料有关），答对的观众将获得精美礼品；

（4）歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛；

（5）活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为脉动饮料；

或者消费者可凭脉动饮料空瓶领取相应礼品或奖品，如消费者

可凭3个完整的空瓶换取1瓶脉动饮料，同时还可以参加现场抽奖◆展台：

产品展示部分，饮料以整件饮料做堆头底，瓶装饮料统一堆头陈列，分层叠加，

醒目，吸引顾客注意。

6、人员组成及要求：

主持人1名要求：

男，拥有多年促销主持经验，能控制活动气氛。

歌手1名要

求：

女，具有十分扎实的演唱功底，并能唱能跳。

说唱组合2名要求：

男女均可，具有较

强说唱能力，丰富演出经验。

舞蹈组合3名要求：

女，善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现

场观众。

公司人员4名要求：

具有较强组织策划能力，丰富的路展促销经验。

7、活动内容及时间安排（时间：

9:

00—12:

00）

（1）9:

00—10:

00准备工作人员调试音响、主持人和演员准备，所有工作人员到场进行布置，准备好产品等必

要物品，形象促销小姐派发宣传单，进行产品展示，主持人现场预热，吸引观众，调动现场

气氛，舞蹈演员准备开场舞蹈

（2）10:

00活动举行?

开场舞蹈，舞蹈演员调动现场气氛?

主持人宣布活动正式开始，介绍今天的活动安排及内容，?

演员表演与问答游戏和一

些互动游戏交替进行

a、问答游戏：

提问一些有关脉动品牌的一些问题，鼓动观众积极参与，并有精美礼品及

丰厚奖品赠送。

主持人临场发挥，活跃现场气氛。

（参考问题：

a、脉动饮料是什么时候上市

的？

b、脉动饮料的功能？

c、适合哪些人群饮用？

等）◆特别注意：

可多次反复提问与脉动饮料功能特点相关的问题，加强消费者记忆深度；

混合介绍脉动的各种情况（公司、产品）并把之前提过的问题混合提问，加深印象，并可以

适当提高问题难度，以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励b、观众互动玩游戏（脉动对对碰）：

相互认识的两个人上台，分别为男女的两人，大家

蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男篇三：

脉动饮料策划方案《脉动饮料营销策划书》目录

一、市场环境分

析.......................................................................二、

swot分

析.........................................................................三、

定价策

略.............................................................................

四、产品策

五、价格策

略....（:

脉动促销活动方案）.........................................................................

六、渠道策

略............................................................................

七、促销策

略..............................................................................

...八、客户关系管理策

略..............................................................356891011

14近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。

舆

论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。

尤其是天

然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益

处。

但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。

脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普

通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的

“有点甜”，也只是给人的一种感觉。

没有脉动来的自然，来的天然。

这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能赢得很大的市场。

一、市场环境分析

宏观环境分析：

我国饮料市场潜力巨大行业竞争分析：

饮料市场竞争十分激烈

篇三：

脉动促销策划书

浓情夏日，感恩回馈

——脉动夏季促销方案

小组成员：

121410149张万坤

121410119陈波

121410228黄尉

指导老师：

饮料销售旺季即将来临，目前市场上销售的饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。

之前夏季，碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料纷纷展开市场争夺战，面对激

烈的市场竞争状况，功能性饮料当然不甘落后，于今年重磅出击。

“健康、营养”已成为当今饮料发展的主流趋势，各种以健康、方便、新颖和趣味为主题的饮料新品种发展迅速。

由此可以看出，占据半壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到挑战，而瓶装饮用水、苏打水、茶饮料、功能性饮料、营养饮料等新时代饮料将更加受到重视，可以预见，未来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争，而天然、健康、活力的功能型饮料将成为新世纪饮料市场的发展方向。

调查数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；

与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；

茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。

另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

脉动作为运动性功能饮料的先行者，也摩拳擦掌，准备全力出击，进一步扩宽市场，提高产品销量。

功能饮料是指通过调

整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。

主要包括运动饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。

我们所要促销的脉动是

运动型饮料的代表，所以这里我们主要分析佳得乐、尖叫两种运动型饮料品牌，从而制定脉动的促销策略。

佳得乐（Gatorade）是全球领先的运动型饮料，拥有35

年的运动科学研究背景。

它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是佳得乐（Gatorade）的独特之处。

如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。

佳得乐（Gatorade）全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。

冰橘口味（透明色）冰柠口味（柠檬黄色）冰橙口味（橙色）蓝莓口味（蓝色）西柚口味（黄色）、浆果口味（红色）。

近几年，佳得乐在国内市场，主要采取折价优惠的销售策略，给予供应商进货优惠，增加铺货量；

与主要赛事联手，赞助运动比赛，提高品牌媒体曝光率与市场影响力等营销手段促进品牌推广与提高产品销量。

于20XX年11月上市，与其他品牌饮料饮料补充维生素、矿物质有所不同的是，“尖叫”系列产品属补充植物营养型饮料，有“红色尖叫”（植物饮料）、“绿色尖叫”（纤维饮料）和“蓝色尖叫”（活性肽饮料）三种产品。

特别添加多种植物提取物（西洋参茎叶、绿茶和竹叶），同时强化了牛黄酸、B族维生素，产品口味独特；

饮用后，可以提神醒脑，补充体力，提高机体抵抗疾病的能力。

近几年，尖叫运