大学生化妆品消费特点与企业营销对策研究毕业论文.docx

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大学生化妆品消费特点与企业营销对策研究毕业论文

毕业论文声明

本人郑重声明：

1．此毕业论文是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。

除了特别加以标注地方外，本文不包含他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。

对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中作了明确标明。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

2．本人完全了解学校、学院有关保留、使用学位论文的规定，同意学校与学院保留并向国家有关部门或机构送交此论文的复印件和电子版，允许此文被查阅和借阅。

本人授权大学学院可以将此文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本文。

3．若在大学学院毕业论文审查小组复审中，发现本文有抄袭，一切后果均由本人承担，与毕业论文指导老师无关。

4.本人所呈交的毕业论文，是在指导老师的指导下独立进行研究所取得的成果。

论文中凡引用他人已经发布或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。

论文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。

对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在论文中已明确的方式标明。

学位论文作者（签名）：

年月

关于毕业论文使用授权的声明

本人在指导老师的指导下所完成的论文及相关的资料（包括图纸、实验记录、原始数据、实物照片、图片、录音带、设计手稿等），知识产权归属华北电力大学。

本人完全了解大学有关保存，使用毕业论文的规定。

同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版或电子版，允许论文被查阅或借阅。

本人授权大学可以将本毕业论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存或编汇本毕业论文。

如果发表相关成果，一定征得指导教师同意，且第一署名单位为大学。

本人毕业后使用毕业论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为大学。

本人完全了解大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：

按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存或汇编本学位论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或者部分的阅览服务；学校有权按有关规定向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入学校有关数据库和收录到《中国学位论文全文数据库》进行信息服务。

在不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。

论文作者签名：

日期：

指导教师签名：

日期：

毕业论文

题目:

大学生化妆品消费特点与企业营销对策研究

院系名称：

专业班级：

学生姓名：

学号：

指导教师：

教师职称：

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明

原创性声明

本人郑重承诺：

所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：

　　　　　日　期：

指导教师签名：

　　　　　日　　期：

使用授权说明

本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：

按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：

　　　　　日　期：

学位论文原创性声明

本人郑重声明：

所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名：

日期：

年月日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

本人授权　　　　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

涉密论文按学校规定处理。

作者签名：

日期：

年月日

导师签名：

日期：

年月日

摘要

随着人们物质、文化生活水平的不断提高和社会的发展进步，化妆品已经成为人们生活的日常必需品。

中国化妆品行业具有巨大潜力，前景十分广阔。

随着我国市场经济的日益完善以及全球经济一体化的日渐形成，我国化妆品市场的竞争日趋激烈。

化妆品行业的市场细分更加规范化。

大学生作为一个特殊的消费群体，其人数在不断上升,并且以他们共有的消费特点进入了营销者的视线。

作为消费市场的新力量,对他们的研究可以帮助企业夸大市场，增加利润。

本文用消费者行为理论分析在校大学生对化妆品消费的特点，然后据此探究企业在大学生市场上应使用的营销对策。

最后根据本文所提出的理论和方法结合实际给出案例。

通过本文可知化妆品在大学生领域有很大市场，但同时也要看到他们在这化妆品消费中追求个性又相对理性的消费特点，企业要以此做出不同与其他市场的营销组合策略。

关键字：

消费者行为化妆品营销对策

Title：

Consumptioncharacteristicsofcosmeticsbycollegestudentsandmarketingstrategy

Abstract

Cosmetichasbecomeanecessityofpeople’sdailylife,alongwiththeimprovementofstandardoflivingandtheprogressofsocietycontinuously.CosmeticindustryhasgreatdevelopmentpotentitiesandagoodprospectinChina.Asthenation’smarket-orientedeconomyisgettingmaturedaybyday,andeconomicintegrationpatternofglobalmarketisbeingformed,thecompetitionofdomesticcometicmarketisbecomingintensive.cosmeticsindustry’smarketsegmentationmustmorestandardize.Collegestudentsasaspecialconsumergroups,thenumberarerising，andtheyhavesomecommonconsumptioncharacteristicswhatarousetheattentionofmarketing.AsayoungforceintheChinesemarket,theirattitudesandconsumptionpatternsofconsumptionarenotonlyimpactonsocialenvironment,inturn,willaffectthewholeofmasscultureandconsumption.ThispaperAnalysistheconsumptioncharacteristicsofcollegestudentsandgivessomeproposaltoenterprise.

Inthispaper,theoreticalanalysisofcollegestudents’consumerbehaviorinthecharacteristicsofconsumptionofcosmetics,andthenwhichcollegestudentstoexplorethemarketinthemarketingstrategyshouldbeused.Finally,underthisproposedtheoryandmethodsinlightoftheactualcasesaregiven.Inthispaper,wecanseethroughthefieldofcosmeticsinthestudentsagreatmarket,butatthesametimetoseetheminthispursuitofindividualconsumptionofcosmeticsandconsumercharacteristicsofarelativelyrational,enterprisesshouldmakeadifferenttoothermarketsandmarketingmixstrategy.

Keyword:

consummerbehaviorcosmeticmarketingStrategy

目次

结论18

1引言

1.1选题背景

中国的消费市场在中国蓬勃发展的经济驱动下，不断的拓宽和大步前行。

上世纪90年代后，顺应消费潮流的趋势，国内的美容化妆市场也相应的活跃起来。

并且这种趋势，也是和日趋完善并且系统化的消费理念成正比。

我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000多家。

中国化妆品市场的巨大“蛋糕”令众多国内企业垂涎。

激烈的竞争使得化妆品市场无论从产品结构，服务质量，市场细化等各方面都在进一步规范化。

营销者们在这一领域看到了在追求时尚的白领女性人群、和寻求保养和健康的人群，如今有一个群体的更是让其无法忽视——大学生。

随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为一个特殊的消费群体，其人数在不断上升。

现在全国共有普通高等学校和成人高等学校有2300多所，各类高等教育总规模超过2700万人。

我国19～24岁的人口为1.14亿，高等教育的毛入学率达到了23.3%。

在校生的人数堪比北京、上海、广州三市的人口总数，大学生的年消费能力高达2000多亿，这是个巨大的消费市场。

同时，这一群体具有不同于其他群体的消费特点和消费心理，对企业营销的影响作用日益增大。

现在中国大学校园生活更趋多样化,大学生普遍追求独特、新奇的商品,更加追求精神享受,对青春、时尚、流行元素有着敏锐的洞察力。

大学生在消费追求上，充分体现出个性化、时尚化和多样化。

重视大学生的消费市场，有助于化妆品企业的市场开拓，提高企业的利润和销售水平。

1.2研究目的和研究意义

消费者行为是客观存在的社会现象,是商品经济条件影响市场运行的基本因素。

企业营销者必须了解所面对消费者群的特点,转变营销理念,通过技术、产品、营销手段的不断创新,创造新的市场,提高企业的核心竞争力。

本文通过对大学生这一个特殊的青年消费群体的消费特点研究，为企业在这一群体的营销中做出针对性营销策略提