放射影像设备企业三年发展战略规划.docx

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放射影像设备企业三年发展战略规划

2018年放射影像设备企业三年发展战略规划

一、发展战略3

二、总体发展目标3

三、未来三年具体业务发展规划4

1、产能提升规划4

2、技术开发规划5

（1）深耕医用数字X射线摄影产品核心技术5

（2）全面拓展医用数字X射线摄影技术6

（3）积极开展对外技术合作6

3、工程质量规划6

4、市场营销计划7

（1）强化国内市场营销能力7

（2）拓展、完善海外营销网络8

5、人力资源管理规划8

6、完善管理体系流程规划9

（1）完善以计划管理为中心的生产管理体系9

（2）完善财务核算及财务管理体系10

7、组织结构持续优化10

四、拟定规划所依据的假设条件10

五、实现公司发展规划和目标的途径11

1、多元化融资方式11

2、加快对优秀人才的培养和引进11

3、深化改革和组织机构调整计划12

六、实施计划面临的主要困难12

1、公司自有资金难以满足上述规划的需要12

2、经营管理水平需进一步提升13

七、发展规划与现有业务的关系13

一、发展战略

公司以“成为医疗健康产业的全球领先品牌”为愿景，以“诚信、创新、责任、积极、共赢”为核心价值观，以直接数字化X射线摄影系统（DR）相关产品及服务为市场切入点，放眼全球放射影像产品市场，致力于发展成为技术领先、产品适用的全球数字化放射影像行业引领者。

未来三年，公司将继续专注于放射影像产品领域，以我国新医改中医疗机构的发展与建设为契机，以国内老龄化加剧及居民健康意识提升为基础，牢牢把握住我国医疗影像行业快速发展的重要机遇，继续通过对产品核心技术的自主创新开发、工艺工程化能力的持续提升、生产能力的持续扩大，以及产业链的不断完善，加快公司向市场投放新产品的速度，抢占市场先机，强化公司在行业内的领先地位；同时，公司也将积极响应国家“走出去”的号召，实现由“面向国内市场”向“放眼全球市场”的转变，提升公司行业竞争力的同时，也将促使公司盈利能力得到大幅提高。

二、总体发展目标

公司经过十余年的经营沉淀，在以DR摄影产品为代表的医疗影像诊断领域已占据一定行业地位，随着国内医疗影像行业的深入发展，公司将不断通过行业前瞻性技术课题的研究与开发，保障公司技术的领先地位；同时，公司将持续为客户提供具有高性价比的DR摄影产品，充分满足客户对产品适用性的需求，力争在未来三年发展成为放射影像产品领域内国内龙头、全球前列企业，公司具体经营发展目标如下：

公司将继续深耕以DR摄影产品为代表的医疗影像诊断领域，并对研发、生产及营销等核心环节进行持续优化。

研发方面，公司将继续在探测器、高压发生器等DR核心部件领域进行深入研究开发，尤其在新推出的动态DR领域，公司要把握市场先机，最大化发挥产品先发优势，确立公司在行业内动态DR的领先地位；生产方面，公司将从“质”和“量”两个方面实现生产的整体优化，并以“行业品质标准引领者”作为生产的发展目标，扩大公司DR摄影产品生产供应能力，为客户提供高性价比的DR摄影产品；营销方面，公司将重点开拓海外市场，并在各主要目标国家设立营销服务机构，计划在三年内设立超过15家海外分支机构，并推动出口成为公司收入的重要构成部分。

三、未来三年具体业务发展规划

1、产能提升规划

公司在DR摄影产品领域已经成为行业领先企业，尤其随着公司产品线的不断丰富，动态DR摄影产品已经逐步进入到部分二甲以上医院的采购体系，强化公司在DR领域的产品先发优势；另外，随着我国医疗体系改革的不断深化，各类乡镇医疗机构、社区医疗机构及专科诊所等小型医疗机构得到快速发展，促使公司DR摄影产品受到市场青睐。

目前，公司动态DR摄影产品需求已经得到快速释放，未来也将成为DR摄影领域的主流产品。

鉴于此，公司将扩大DR摄影产品生产规模，未来公司计划实施医用高性能数字摄影设备产业化项目，扩大公司DR摄影产品生产能力，尤其在动态DR方面，公司将重点对产品进行扩充，满足客户对高性价比DR摄影产品需求，推动公司发展成为国内龙头、全球前列的DR摄影产品企业。

2、技术开发规划

技术创新是公司发展的根本动力，随着公司资金及人才资源的不断丰富，公司积极深入DR探测器、高压发生器等核心部件的自主开发，确立公司在DR产品领域的国内领先地位。

未来公司将继续坚持自主创新为主，外部合作为辅的技术发展道路，并作如下发展规划：

（1）深耕医用数字X射线摄影产品核心技术

医用数字X射线产品是公司的核心优势产品，也是保障公司未来发展的重要基础。

未来公司将继续在医用数字X射线探测器、高压发生器等核心部件领域深入研究开发，在全球范围内与专家进行深入研究、探讨，把握行业技术发展方向，保证公司保持产品先发优势，巩固公司在国内行业内的领先地位；另外，公司也会对核心的球管等部件进行自主研发，一方面推动公司在数字X射线摄影领域产业链的进一步完善，另一方面促进先进核心部件的国产化发展，确立公司在行业内的技术领先地位，并整体提高国内数字X射线摄影行业在全球范围内的竞争地位。

基于上述规划，未来公司将实施医用高性能数字X射线摄影设备研发技术中心建设项目，并就医用X射线数字成像的动态平板探测器、能谱探测器等课题进行研究开发，提升我国医用数字X射线摄影行业的整体技术水平。

（2）全面拓展医用数字X射线摄影技术

经过十余年的发展，公司目前已经掌握放射影像产品的相关核心技术，未来公司将以数字X射线摄影产品技术储备为基础，全面拓展技术研究范围，并促使公司产品多领域、全面化发展。

一方面，公司将继续深化数字X射线摄影产品，研究光子计数探测成像的能谱产品、锥束CT、立体双源三维重建产品、DR-CT（该DR产品兼具CT部分功能）；另一方面，公司将对血管造影设备进行开发，将公司业务从医疗影像诊断领域延伸至影像治疗领域。

（3）积极开展对外技术合作

公司一贯重视与外部技术研发机构的合作关系，与多家高等院校及研究机构展开密切的技术合作，并就产品部分关键软硬件进行深入开发，为公司技术储备形成重要补充。

未来公司将继续保持与外部技术研发机构的密切合作，从而为公司提供技术发展动力。

3、工程质量规划

工程部和质量管理部是公司连接技术研发与产品生产的重要部门。

一方面，负责将技术部门的技术转化为产品，即新产品的工程化；另一方面，还肩负着生产过程中的批量生产支持工作，不断对产品工艺进行优化，提高生产效率，保障产品质量，同时也负责产品的出厂测试及质量改进。

基于工程质量工作的重要性，公司未来将通过专业人员扩充、先进设备购置等方式，提升工程质量的工作能力。

公司将强化新产品导入能力，产品的测试及检测能力，优化由设计转为产品的工程化工作；公司将对现有DR摄影产品生产工艺方式进行优化、升级，从而提高产品生产效率、提升产品一致性和可靠性。

4、市场营销计划

市场营销是公司产品转化为经济效益的重要手段，未来公司将进一步强化自身市场营销能力，实现国内市场与海外市场的共进发展，提升公司在行业内的整体市场份额，实现经济效益的增长。

未来三年公司在市场营销方面的规划如下：

（1）强化国内市场营销能力

目前，国内市场是公司经济效益的主要贡献市场，也是公司渠道积累和资源沉淀的重要领域。

随着我国医疗体制改革的逐步深化、社会老龄化及居民健康意识的持续提升，未来我国各类医疗机构对医疗影像产品的需求将持续增加并不断升级，公司必须牢牢把握这一发展机遇，从两个方面继续强化国内市场营销能力：

一方面，公司将进一步加强与经销商的合作关系，增加更具实力的经销商数量，以动态DR摄影产品为切入点进入更加高端的医院终端市场，并通过各类DR摄影产品普及至基层医疗机构；另一方面，公司将以区域中心为单位，对其进行规模化升级，提升整体服务质量，扩大公司品牌影响力，提高售后服务盈利能力，公司计划实施营销服务网络建设项目，将对深圳、廊坊、南京和成都等四个城市所在的四个大区营销中心进行升级，强化公司营销及售后服务能力。

（2）拓展、完善海外营销网络

公司放眼全球医疗影像产品市场，并已经通过经销商实现了产品对境外多个个国家和地区的出口。

目前，公司已经在泰国、菲律宾派有常驻人员，为公司海外市场业务拓展积累了宝贵的经验。

未来随着我国“一带一路”及“走出去”等政策的进一步实施，以及全球部分欠发达地区对医疗影像设备需求的逐步释放，海外市场将成为公司产品的重要竞争市场，公司将通过全球营销服务网络建设项目的实施，在全球范围内建立15个营销服务机构，从而全面完善公司在海外市场的业务布局，实现业务规模的快速发展，推动海外业务成为公司收入的重要构成。

5、人力资源管理规划

人力资源是公司的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体制，制定可行、有竞争力的人力资源开发计划，进一步建立完善的招聘、培训、薪酬、绩效、激励和文化机制，最大限度的发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。

公司不断优化人力资源基础模块建设，完善职位说明书、任职资格标准、KPI指标体系、培训开发体系、绩效考核体系、薪酬福利体系、企业文化体系。

同时，建立和完善充满活力、促进优秀人才脱颖而出的用人机制，实现公平与效率相统一、激励和监督相结合的竞争机制。

公司关注企业、员工、客户的共同成长。

以激励机制为导向，打造学习型组织，尽可能满足人才的内在需求，在薪酬体系设计、职业生涯规划、晋升及异动制度、分权与授权机制上予以人才最大限度的满足。

6、完善管理体系流程规划

完善的管理体系流程，是企业在日趋激烈的市场竞争中生存和发展的关键。

为此，公司进行了以下几点规划：

（1）完善以计划管理为中心的生产管理体系

公司将根据客户的需求，以制造计划为指导：

在确保高质量、低库存、低成本的前提下，实现生产时间最小化及满足客户需求最大化的战略目标。

强化计划管理，提高计划编制的科学性、预见性和指导性，在重策划、重成本控制的前提下，规范而有效利用资源，提高效率及控制成本。

（2）完善财务核算及财务管理体系

公司将进一步加强财务核算的基础工作，提高会计信息质量，完善各项会计核算、预算、成本控制，充分发挥财务在预测、决策、计划、控制、考核等方面的作用，控制好企业的成本、现金流、利润率等财务指标，为财务管理和企业决策奠定良好的基础。

7、组织结构持续优化

公司将进一步完善法人治理机构。

通过规范股东大会、董事会、监事会的运作，完善公司管理层的工作制度，按照上市公司的规范要求和公司章程，建立科学有效的公司决策机制、市场快速反应机制和风险防范机制。

建立健全股东大会、董事会、监事会等三会制度，明确三会制度各利益相关方的职责和权力，明晰各职能部门及各个岗位的职责，让代表不同利益主体的职能部门之间相互制约、相互协作，从而形成公司内部规范的权利制衡机制及协作机制，控制公司运作风险，提升公司管理效率，增强公司竞争实力。

四、拟定规划所依据的假设条件

1、公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境比较稳定，在计划期内没有对公司发展产生重大不利的事件出现；

2、公司所在行业及拟投资领域处于正常发展状态，没有出现对公司发展产生重大影响的不可抗力事件；

3、公司股票发行上市能够成功，募集资金顺利到位；

4、募集资金投资项目能够顺利实施，并取得预期收益；

5、公司能够持续保持现有管理层、核心技术人员的稳定性和连续性；

6、公司产品的市场需求、经营所需原材料的供应和能源供应不会出现重大的突发性变化。

五、实现公司发展规划和目标的途径

1、多元化融资方式

公司将采取多元化的融资方式，来满足各项发展规划的资金需求。

首先是做好首次发行上市工作，利用好募集资金实现产能规模扩大和提升生产技术的规划。

在未来融资方面，公司将根据资金、市场的具体情况，择时通过银行贷款、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结构，筹集推动公司发展所需资