农业信息化行业分析报告.docx
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农业信息化行业分析报告
2015年农业信息化行业分析报告
2015年1月
一、美国农业信息化发展历程：
由起步到成熟
农业信息化发展水平的高低在很大程度上依赖于国家信息技术水平的发展，随着美国工业信息化和农业现代化不断发展，美国农业信息化体系建设也经历了由起步到完善再到成熟。
美国农业信息化建设起步于20世纪50年代，并在政府主导下快速推进，目前已经形成居于世界前列，较为成熟的农业信息化服务体系。
1、美国强大的农业信息数据与技术提供基础保障
以美国国家为主导，构建的农业信息服务的强大数据支持和技术支持对于推动美国农业信息化的发展起到了重要作用。
美国已经形成了以政府为主导的多元化信息服务主体共存的局面，他们在服务内容上有所侧重，服务对象和群体规模各有不同，具有良好的互补性。
目前美国已形成了四大主体引导下的集农业信息采集、分析、发布为一体的完整的服务体系，包括政府部门的农业信息收集发布系统；政府支持下的农业教育科研推广系统；融科研、生产、推广于一体的公司系统；以农场为主体的民间自我服务组织系统。
四大主体各有侧重，扬长避短，形成优势互补的良好局面。
（1）多元化的信息采集主体及其对应的信息采集内容
（2）政府机构层面的农业信息化建设：
信息主体
美国的农业信息服务体系主要以政府为主导来构建。
美国农业统计信息的收集和发布主要由农业部所属的五个单位分工协作完成，机构间的有着清晰的分工以及紧密的合作，能有效实现机构发布信息的权威性和全面性，提供关于农业所有方面的一体化信息数据的政府服务。
①联邦政府农业部统计局（NASS）
提供农业宏观信息的权威部门，其职能是为美国农业提供及时的、准确的、客观的统计信息和服务。
②农业部市场服务局（AMS）
主要掌握国内现货市场供求和价格情况，确定经济和统计指数，进行市场研究、现状和展望分析。
③农业部海外农业局（FAS）
收集并提供国外各类农产品的生产、市场贸易需求和价格变化等信息，由负责商品和贸易分析人员进行审核。
为生产者、加工者、销售者等提供准确信息，引导市场上的营销活动。
④农业部经济研究局（ERS）
对农产品资料进行分析，研究其对价格、供应量和需求量最重要的经济影响因素和程度，并与海外农业局的分析人员交流以实现对模型进行修正，完成各主要农产品当年的全球和各主要国家的供需平衡表。
⑤世界农业展望委员会（WAOB）
牵头统一分析与评估所有的资料。
通过卫星系统随时监测世界各地的自然灾害等情况，收集全球作物和畜牧业生产数据和进出口信息。
利用这些信息来进行生产预测和评估出口机会，追踪美国农产品进出口的变化，为美国出口商分析国际贸易条件的变化并指出贸易机会。
从美国推广农业信息化发展的历程来看，以政府为主导推动的农业基础信息库是一切农业信息化服务的根本保障。
2、美国农业规模化为信息化提供经济可行性
美国农场的数量和规模在几十年的发展中发生了很大的变化，特点是农场总数量不断下降，而单个农场面积逐渐上升。
这使得美国农业电子设备的大规模运用成本降低。
信息技术设备及软件系统通常是一项高额的固定资产投入，小规模的农场经营者受限于经济实力及规模效益因素而难以承担。
不同规模农场的信息技术普及程度存在很大差异。
美国农业规模化经营的快速发展及其带来的机械化水平的提高为其农业信息化建设提供了最基本的可行性。
美国农场中电子设备的使用规模化是农业信息化的前提。
美国政府十分重视农村信息技术基础设施的建设，从20世纪90年代以来，电脑以及互联网技术在美国农场中迅速普及，在农场经营生产中起到了非常重要的作用。
美国互联网的普及也刺激了农村电子商务的发展，利用互联网进行农产品购买和销售的美国农场也是逐年上升，越来越多农业从业人员可依据网上实时市场信息,锁定交易对象,捕捉最佳交易时间,提高了经济效益。
精准农业作为信息技术与农业生产全面结合的新型技术，在美国农场已经全面普及。
而能够根据所处的耕地位置自动调节物料箱里某种农业物料投入速率的VRT变量投入技术也已经开始推广。
3、美国企业层面推动农业信息化进程
在美国政府完善的农业信息化体系建设下，大量涉农信息化企业应运而生。
这些企业利用政府公开发布的农业大数据进行分析、预测并提供给农业生产者用于农场生产管理及精细化耕作，以帮助农场主提高生产效率。
目前主要的涉农信息化企业可以分为两类：
第一类：
纯粹的数据服务提供商，主要业务在于软件开发及数据处理，盈利来源为数据产品及配套软件设施销售。
但美国现阶段的农业数据服务提供商的规模相对较小。
第二类：
农资平台企业。
以先锋、孟山都为主的农资企业打造“农资+农业信息化”的商业模式，依靠信息服务为其农资销售提供增值服务。
总结：
从美国企业模式借鉴的角度看：
中国企业走“农资+农业信息化”模式更为可行，即通过农业信息化来提供价值服务，并通过农资变现的盈利模式。
（1）农业信息服务商
①Farmlogs：
服务于生产管理与精细化耕作的移动管理平台
公司发展历程：
FarmLogs2011年成立于硅谷，是一家为农场主、农民提供农业云服务的初创企业，现总部位于密歇根安阿伯市，员工20人。
该公司让用户通过web、移动应用等录入耕作相关数据上传给平台。
平台拿到数据后对这些信息进行分析，为作物轮作提供智能预测和优化。
农场主等用户可以通过FarmLogs的服务跟踪农产品价格与耕作开支、监控天气、预测利润、以及安排耕作等。
目前FarmLogs覆盖了全美15%的农场，全球超过130个国家有用户使用其app，其客户农场的年总产值高达120亿美元。
公司近年发展迅速，其2014年上半年市场份额翻了3番。
FarmLogs的高速发展也许跟它提供的是免费服务有关，虽然公司未来有计划推出部分付费的高级功能，但是核心功能将保持免费。
公司运作模式：
开发并提供移动端相关APP软件，通过跟踪库存数据、进行数据管理及利润预测等帮助农户计划、管理并分析作物生产，将利润最大化。
公司具体服务内容：
包括农场内部数据管理和外部数据整合
公司目前主要通过寻求风险投资资金来获得运营支持，公司的数据产品及服务仍处于免费阶段，以尽可能提高渗透率，将来可能的盈利模式包括广告或数据产品销售。
现阶段公司规模不大，还处于风头阶段。
②Solum：
土壤抽样分析服务与数据提供商
公司介绍：
Solum成立于2009年，由斯坦福大学3位物理工程方面的毕业生创建，总部位于美国硅谷。
Solum致力于提供精细化农业服务，目标是帮助农民提高产出、降低成本。
其开发的软硬件系统能够实现高效、精准的土壤抽样分析，以帮助种植者在正确的时间、正确的地点进行精确施肥。
Solum于2012年获得AndreessenHorowitz领投的1700万美元投资后，已累计融资近2000万美元。
Solum已经成为土壤测试及优化服务行业中的领导者，公司成功获得了美国爱荷华州，明尼苏达州，伊利诺伊州以及俄亥俄州政府的土壤资质测量项目，为数千万英亩的农田提供服务。
公司主要业务：
通过开发的软、硬件系统实现高效、精准的土壤抽样分析，帮助种植者在正确的时间、正确的地点进行精确施肥。
目前公司已建立起两套测量系统，包括基于No-WaitNitrate工具的土壤硝酸盐含量测量系统以及基于湿地检测方法的完整的土壤测试解决方案，相关设备、数据产品及服务销售是公司主要的业绩来源。
测量系统之一：
No-WaitNitrate是Solum公司开发的一款移动检测工具，用于定点定时测量土壤硝酸盐含量。
农户使用该测量工具可以自己在田间实施测量，或将土壤样本寄至公司实验室进行检测。
测量系统之二：
全套的土壤测量解决方案，由Solum公司在实验室中进行。
2014年2月，Climate公司（TheClimateCorporation）宣布收购Solum的土壤分析业务。
包括Solum品牌，土壤测试专利、位于爱荷华州Ames的土壤测试实验室以及Solum的No-WaitNitrate™平台。
Ames实验室将继续提供高度精确和值得信赖的邮寄样品服务，帮助顾客测量和管理他们的土壤肥力。
Climate公司将继续运行Solum的No-WaitNitrate™平台，实时测量农田边沿的土壤硝态氮水平。
而Solum公司改名为Granular，开始发展农田管理系统业务。
③Granular：
高效种田的农场管理系统
公司简介：
Granular成立于2014年，总部位于美国旧金山，Granular原公司名称为Solum。
在将公司原有的土壤分析业务出售给孟山都（Monsanto）的climatecorporation之后，Granular主营为农民提供农场商业管理的软件服务，包括计划、生产、营销、会计四个模块业务。
Granular于2014年2月获得420万美元投资，由GoogleVentures,KhoslaVentures等联合出资，累计融资额2770万美元。
主要服务内容：
为农场种植的每个业务环节都提供云端数据分析服务，以辅助农场主决策。
（2）农资平台型企业：
“农资+农业信息化”于一体
①杜邦先锋：
产品销售与信息服务齐飞的综合农资平台
杜邦先锋前身为先锋种子公司（先锋国际良种公司，PIONEER），由被称为美国玉米杂交种子之父的亨利·沃莱特先生在1926年创建的，它是世界上第一家玉米杂交种子公司。
在1999年3月25日被杜邦公司并购，为此先锋国际良种公司为杜邦集团下的子公司。
杜邦先锋是世界上最大杂交玉米种子公司、最为公认的种子品牌和在北美和其他关键市场上的领导者。
经过近90年的发展，杜邦先锋公司已成为一个集科研、繁殖原种、种子生产、加工、推广、销售一体化的大型、综合、国际化的公司。
2013公司全年销售额达到117.39亿美元。
杜邦先锋参与农业信息化的实质是充分利用信息技术的最新成果，收集、处理、传播以及合理利用种业发展前沿的最新科技信息和知识，全面实现种子的经营、管理与创新，全面提升公司种业管理能力和服务能力，从而提高农户保有率及客户忠诚度。
杜邦先锋的农业信息化服务内容——农田决策方案（EncircaSMView）：
基于DTN网络实现一流的市场洞察力及天气预测等，主要帮助农户进行市场分析，解决交易过程中的信息不对称等问题。
杜邦先锋的农业信息化服务内容——Pioneer®Field360™Services：
通过提供强有力的分析工具将田间数据转化为具有先见性的、可实施的信息，致力于帮助农户提高农场生产效率及收益率。
该项服务内容以先进的可变播种量（AdvancedVRS）服务项目为核心。
杜邦先锋的农业信息化服务内容——GRM农户关系管理系统：
2009年先锋在中国推出GRM农户关系管理系统，构建以“先锋—信息系统网络—经销商及零售商—普通农户”工作网络为核心的“农户管理信息化服务平台”，打破中国以往种业销售以产品为导向的模式，转变为以农户需求为导向。
杜邦先锋的农业信息化服务内容——GRM农户关系管理系统：
主要包括后台数据中心系统和客户端系统两部分。
杜邦先锋的农业信息化具体服务内容丰富多样
②孟山都：
收购ClimateCorporation，打造“农资+农业信息化”平台
孟山都公司（MonsantoCompany）是一家跨国农业生物技术公司，由约翰·奎恩伊创办于1901年，迄今已有110年的历史。
该公司总部位于美国密苏里州圣路易斯市，拥有17000多名员工，在70多个国家设有常驻机构。
孟山都是全球农业生物技术研发的先导者及全球最大的种子企业，目前公司是转基因（GE）种子的领先生产商，占据了多种农作物转基因种子70%–100%的市场份额。
孟山都公司以经营种子、转基因技术和植物保护等产品为主，其生产的旗舰产品Roun
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