市场营销学模拟试题文档格式.docx

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11．在2001年10月，苹果公司推出的第一款iPod的MP3时，所定的市场零售价高达399美元，随着MP3的普及，其价格慢慢的下降，这种新产品的定价策略属于（）。

A．撇脂定价B．渗透定价C．差别定价D．习惯性定价

12．企业为了增加胶卷的需求量而降低照相机的价格，这是利用了胶卷和照相机之间负的需求（）。

A．价格弹性B．收入弹性C．交叉弹性D．互补弹性

13．消费品中的便利品和工业品中的通用设备多采用的分销方式是（）。

A．独家分销B．选择分销C．密集分销D．全面分销

14．因为其排除了竞争、利润较高而最受中间商欢迎的分销方式是（）。

A．独家分销B．选择分销C．密集分销D．全面分销

15．拉式策略采用的最主要的促销工具是（）。

A．广告B．公共关系C．营业推广D．人员推销

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分。

在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题干的括号内。

多选、错选、少选或未选均不得分）

1．与消费者市场相比，产业市场具有的鲜明特征有（）。

A．购买者较少但购买量大B．专业性采购C．需求缺乏弹性

D．购买者在地理区域上集中E．属于衍生需求

2．企业在对不同细分市场评估后，需要确定目标市场的覆盖模式，可供企业选择的方式有（）。

A．密集单一市场B．选择专业化C．市场专业化

D．产品专业化　　　　E．全面覆盖

3．产品生命周期一般包括的几个阶段是（）。

A．引入阶段B．成长阶段C．成熟阶段

D．衰退阶段E．复苏阶段

4．如果公司超出现有的范围来增加它的产品线长度，就叫产品线扩展，其基本方式有（）

A．向下扩展B．双向扩展C．向上扩展

D．水平扩展E．产品线填补

5．下列属于零售商的是（）

A．折扣商店B．经纪人C．超级市场

D．专业商店E．便利店

市场营销学模拟试题

（二）

1.微观市场营销学是以（）为基点来展开研究的。

A.企业B.政府C.顾客D.产品

2.在生产者市场中，购买商品或者服务的一般是（）。

A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭

3.无差异性目标市场策略面对的是（）。

A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场

4.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。

A.单一产品--市场集中化B.产品专业化C.市场专门化D.选择性专业化

5.代理商的最大特点是（）。

A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格

C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报

6.营销渠道的宽度是指（）。

A．中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数

7.（）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。

A．垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争

8.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期

9.按消费者的（）可将产品划分为便利品、选购品和特殊品。

A.购买频率B.购买特征C.购买行为D.个性心理

10.指出下列（）观念最容易产生市场营销近视症。

A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

11.影响消费者购买行为的个人因素主要有（）。

A.动机B.收入C.民族D.家庭

12.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。

A.环境因素B.个人因素C.心理因素D.社会文化因素

13.在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求（）。

A.具有派生性B.具有显著波动性C.缺乏弹性D.具有专业性

14.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（）。

A.折扣定价B.渗透定价C.尾数定价D.取脂定价

15.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

在每小题列出的五个备选项中有2至5个是符合题目要求的，请将其代码填写在题干的括号内。

1.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）。

A.供应者B.购买者C.商品

D.购买力E.购买意愿

2.人员推销的优点是（）。

A.渗透性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定

D.可信度高E.短期内见效

3.（）属于产品附加部分。

A.信贷B.免费送货C.保证

D.安装E.售后服务

4.企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（）。

A.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小C.消费者对价格不敏感

D.企业欲树立产品高质高价的形象E.竞争者容易进入该市场

5.在消费者行为模式中，消费者所受到的外部刺激有（）。

A.产品B.经济环境C.渠道

D.技术环境E.价格

市场营销学模拟试题（三）

1．现代市场营销观念强调企业营销活动的出发点是（）。

A.经销商B.销售区域C.顾客D.企业

2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。

A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

3．在炎炎夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）。

A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求

4．“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）。

A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者

5．小王想购买一台电脑，但他对电脑多变的行情和软硬件知识了解不多，经过一段时间的学习和市场比较，他最终购买了“联想”电脑，这种购买行为被称为（）。

A.习惯型B.复杂型C.多变型D.和谐型

6．日本的资生堂与北京日化厂合资生产系列化装品，这种增长方式属于（）。

A.前向一体化B.产品开发C.复合多角化D.水平一体化

7．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）。

A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分

8．“皮尔卡丹”、“金利来”的男装，“XO”的洋酒，供收藏的邮票和钱币，这些都属于（）。

A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求物品

9．装修公司购买电钻所追求的核心产品是（）。

A．墙上打出来的洞B．耐磨的钻头C．知名的品牌D．良好的售后服务

10．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。

Ａ．声望定价Ｂ．基点定价　Ｃ．招徕定价Ｄ．需求导向定价

11．人寿保险属（）。

A．非渴求品B．特殊品C．选购品D．方便品

12．路易威登、香奈尔等世界顶级奢侈品的生产成本与普通同类产品相差不大，但其价格却是普通同类商品的几十倍乃至上百倍，可以断定其采取的定价策略是（）。

A．整数定价B．尾数定价　C．声望定价D．习惯定价

13．同样品质、容量的一杯扎啤，在小饭店、大排档仅售8元，但在高档酒店则要卖到38元，这说明商家是按照（　　）方法来进行定价的。

A．需求导向　　　B．成本导向　C．竞争导向　　D．利润导向

14．产品线浅而窄，但经营灵活，满足消费者就近购买的零售业态是（）。

A．超级市场　B．百货商店　C．便利店　　D．专卖店

15．促销的实质在于（）。

A.传播与沟通信息　　B.增加企业的利润

C.销售更多的商品（或服务）　　D.吸引更多的消费者

1．下列环境因素中，属于微观营销环境的是（）。

A．企业自身B．竞争者C．技术

D．人口E．渠道企业

2．对于电视机这一产品而言，属于其形式产品层次的有（）。

A．提供视听享受的功能　　　B．光洁漂亮的外观款式　　C．上门维修，实行三包　　　

D．精致的品牌标志　　　　E．提供购买咨询

3．在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ 

）。

A．供应者B．购买者C．商品

D．购买力E．购买意愿

4．新产品采用渗透定价，其特点是（　　）。

A．易诱发竞争　　B．投资回收慢　　C．价格变动空间大　　

D．市场推广快E．投资回收快

5．企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（）。

A．产品鲜为人知B．市场规模和容量都较小C．消费者对价格不敏感

D．企业欲树立产品高质高价的形象E．竞争者容易进入该市场

市场营销学模拟试题（四）

1．从企业营销的角度来看，市场是指（）。

A．产品的销售区域　　B．潜在和现实的顾客　　C．所有消费者　　D．所有厂商

2．一家办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。

公司经理认为销路应该不成问题，可实际情况却大大出乎预料，销售状况极差。

该经理抱怨说：

“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人这样少？

！

”你认为该经理的经营观念属于哪一种（）。

Ａ．生产观念Ｂ．产品观念Ｃ．推销观念Ｄ．市场营销观念

3．向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）

A．核心产品B．形式产品C．延伸产品D．期望产品

4．生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，这是通过（）寻找市场营销机会的方法。

A．产品开发B．市场开发C．市场渗透D．多种经营

5．日常生活必需品较适合采用（）

A．综合性的分销策略B．选择分销C．独家分销D．密集分销

6．对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（）

A．集中性市场营销B．差异性市场营销

C．无差异性市场营销D．维持性市场营销

7．某些消费者在购买饼干时，经常变换其所购品牌和口味。

这种购买行为属于（　　）类型的购买行为。

A．习惯型　　B．复杂型　　C．和谐型　　D．多变型

8．市场细分的依据是（）

A．产品类别的差异性B．消费者需求与购买行为的差异性

C．市场规模的差异性D．竞争者营销能力的差异性

9．某日化用品企业设计、开发和生产防蛀牙类、洁齿类、除口臭类三大系列牙膏，这是采用了（）细分标准来进行经营。

　A．人口B．受益C．地理D．心理

10．拥有2008年北京奥运会吉祥物“福娃”形象的毛绒玩具，其售价远远高于普通毛绒玩具，这是采用了需求差别定价中的（）。

A．地点差别定价　　B．时间差别定价　　C．产品差别定价　D．顾客差别定价

11．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（　）。

A．声望定价B．习惯定价　C．整数定价　D．需求导向定价

12．茅台集团通过在全国各地设置专卖店和自营批发部，直接控制了销售渠道，这说明其采用了（　）增长战略。

A．前向一体化　B．后向一体化　C．横向一体化　D．多元化

13．柳州牙膏厂原来一直生产两面针药物牙膏，现在又增加牙刷的生产，运用的是（）策略。

A．横向多样化增长B．同心多样化增长C．集团多样化增长D．前向一体化增长

14．“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。

A．阵地防御策略B．迎头定位策略C．非价格竞争策略D．避强定位策略

15．诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（）促销方式。

Ａ．广告Ｂ．营业推广Ｃ．人员推销Ｄ．公共关系

1．企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括（）。

A．经济环境B．人口环境C．竞争环境

D．社会文化环境E．中间商

2．在产品整体概念中，形式产品包括（）。

A．售后服务B．包装C．产品效用　

D．款式E．品牌

3．影响消费者市场购买行为的主要因素有（）等。

A．心理因素B．个人因素C．技术因素

D．产品因素E．社会文化因素

4．刚刚投放市场的新产品采用渗透定价的优点是（）。

A．投资回收快　B．能迅速打开销路　　C．价格变动余地大

D．不易诱发竞争E．投资回收慢

5．在各种促销沟通工具中，广告具有（　）的特点。

A．传播面广　　B．直接双向沟通　　C．具有较高的可信度　　

D．表现力强E．有利于培养与顾客的长期关系

市场营销学模拟试题（五）

1.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。

A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益

2.影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是（）。

A．可随意支配的个人收入B．可支配的个人收入

C．消费者储蓄和信贷D．消费者支出模式

3.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：

“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。

A．阵地防御策略B．迎头定位策略C．非价格竞争策略D．避强定位策略

4.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）。

A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者

5.人们在夏天购买空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）。

A．核心产品B．形式产品C．附加产品D．扩大产品

6.1945年美国雷诺公司针对当时美国市场没有圆珠笔，又接近圣诞节送礼高峰，决定采用高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种策略叫做（）。

A．快速掠取B．缓慢掠取C．快速渗透D．缓慢渗透

7.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：

“这货进价就高，赚不了几个钱。

”如果此话可信，可以推断小摊贩所用的定价方法是（　　）。

A.随行就市法B.心理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法

8.根据消费者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于（）。

A．复杂购买行为B．寻求多样化购买行为

C．化解不协调购买行为D．习惯性购买行为

9.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）。

A．宽度B．长度C．深度D．关联度

10.拉式策略采用的最主要的促销工具是（）。

11.某保健品公司通过老年门球协会和老年棋牌协会的组织者向老年人推荐和宣传其产品，这是利用了（）对消费者购买行为的影响力来进行营销。

A．主要群体B．次要群体C．崇拜群体D．厌恶群体

12.泸州老窖在广告宣传上着力塑造“浓香鼻祖”的形象，以及作为“国窖酒”的无上尊贵，反映了其采用的市场定位是（　　）。

A．避强定位　B．迎头定位　C．重新定位　D．攀比定位

13.贵州茅台酒公司除生产传统的茅台酒外，还生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等系列产品，其采用的品牌策略是（）。

A．统一品牌B．个别品牌C．复合品牌D．多品牌

14.贵阳一树药业的药品连锁超市，给消费者带来了很大的便利，它们属于营销渠道中的（）。

A．批发商B．运输公司C．制造商代表D．零售商

15.诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（　）促销方式。

Ａ．广告Ｂ．营业推广Ｃ．人员推销Ｄ．公共关系

1.下列对于产业市场的有关论述正确的是（）。

Ａ．产业市场与消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，规模较大

B．产业市场上的购买者往往集中在少数地区

C．产业市场的需求是引申需求

D．产业市场的需求是稳定需求

E．产业市场的购买是专业购买

2.对于企业经营而言，市场的构成要素包括（）。

Ａ．购买力B．营销网络C．人口

D．生产资源E．购买欲望

3.产品组合的调整策略包括（）。

A．产品线扩展B．产品线填补C．产品线借用

D．产品线现代化E．缩减产品线

4.多品牌策略的优点主要是（）。

A．几种品牌不同的同类产品能吸引求新的消费者B．利于传递统一的企业形象

C．促进企业内部竞争，提高效率D．能深入多个细分市场，占领更大市场额

E．占用更大的货架陈列面积，吸引消费者更多的注意

5.以下哪种价格形式属于差别定价（）。

A．公园门票对某些社会成员给予优惠

B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”,“酬宾大减价”等活动

C．对不同花色,不同款式的同种商品所定的不同价格

D．对大量购买的顾客所给予的优惠

E．剧院里不同位置的座位的票价不同

市场营销学模拟试题（六）

1．原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后,决定向产品大类的上下两个方面延伸，这种产品组合策略叫（）。

A．向上延伸B．双向延伸C．向下延伸D．缩减产品组合

2．包装和款式属于产品整体概念的（）。

A．核心产品B．形式产品C．延伸产品D．潜在产

3．企业所拥有的全部产品项目的数量,叫做这个产品组合的（）。

A．长度B．广度C．深度D．关联性

4．某些消费者在购买冰淇淋时,经常变换其所购品牌和口味.这种购买行为属于（）类型的购买行为。

A．习惯型B．复杂型C．和谐型D．多变型

5．企业在经营活动中应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是（）。

A．市场营销观念 

B．生态营销观念 

C．大市场营销观念 

D．社会营销观念

6．小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：

“这货进价就高，赚不了