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1、11在2001年10月，苹果公司推出的第一款iPod的MP3时，所定的市场零售价高达399美元，随着MP3的普及，其价格慢慢的下降，这种新产品的定价策略属于（ ）。 A撇脂定价 B渗透定价 C差别定价 D习惯性定价12企业为了增加胶卷的需求量而降低照相机的价格，这是利用了胶卷和照相机之间负的需求（ ）。A价格弹性 B收入弹性 C交叉弹性 D互补弹性13消费品中的便利品和工业品中的通用设备多采用的分销方式是（ ）。A独家分销 B选择分销 C密集分销 D全面分销14因为其排除了竞争、利润较高而最受中间商欢迎的分销方式是（ ）。A独家分销 B选择分销 C密集分销 D全面分销15拉式策略采用的最主要的

2、促销工具是（ ）。A广告 B公共关系 C营业推广 D人员推销二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题干的括号内。多选、错选、少选或未选均不得分）1与消费者市场相比，产业市场具有的鲜明特征有（ ）。A购买者较少但购买量大 B专业性采购 C需求缺乏弹性 D购买者在地理区域上集中 E属于衍生需求2企业在对不同细分市场评估后，需要确定目标市场的覆盖模式，可供企业选择的方式有（ ）。 A密集单一市场 B选择专业化 C市场专业化 D产品专业化 E全面覆盖3产品生命周期一般包括的几个阶段是（ ）。A引入阶段 B成长阶段 C

3、成熟阶段 D衰退阶段 E复苏阶段4如果公司超出现有的范围来增加它的产品线长度，就叫产品线扩展，其基本方式有（ ）A向下扩展 B双向扩展 C向上扩展D水平扩展 E产品线填补5下列属于零售商的是（ ）A折扣商店 B经纪人 C超级市场D专业商店 E便利店市场营销学模拟试题（二）1. 微观市场营销学是以（ ）为基点来展开研究的。A. 企业 B. 政府 C. 顾客 D. 产品2. 在生产者市场中，购买商品或者服务的一般是（ ）。A. 消费者 B. 个人 C. 生产企业 D. 家庭3. 无差异性目标市场策略面对的是（ ）。A. 整体市场 B. 一个子市场 C. 多个子市场 D. 相关市场4. 企业以一种产

4、品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（ ）。A. 单一产品-市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专门化 D. 选择性专业化5. 代理商的最大特点是（ ）。A. 直接从事产品购销活动 B. 不具有独立法人资格 C. 不拥有产品所有权 D. 以购销差价为回报6. 营销渠道的宽度是指（ ）。A中间商总数 B. 批发商总数 C. 零售商总数 D. 同一层次中间商数7.（ ）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。A垄断竞争 B. 完全垄断 C. 寡头垄断 D. 完全竞争8. 当产品处于（ ）时，市场竞争最为激烈。A. 成长期 B. 投入期 C. 成熟期 D. 衰退期

5、9. 按消费者的（ ）可将产品划分为便利品、选购品和特殊品。A. 购买频率 B. 购买特征 C. 购买行为 D. 个性心理10. 指出下列（ ）观念最容易产生市场营销近视症。A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念11. 影响消费者购买行为的个人因素主要有（ ）。A. 动机 B. 收入 C. 民族 D. 家庭12. 影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。A. 环境因素 B. 个人因素 C. 心理因素 D. 社会文化因素13. 在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求（ ）。A. 具有派生性 B. 具有显著波动性 C. 缺乏弹

6、性 D. 具有专业性14. 当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（ ）。A. 折扣定价 B. 渗透定价 C. 尾数定价 D. 取脂定价15. 在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（ ）。A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系在每小题列出的五个备选项中有2至5个是符合题目要求的，请将其代码填写在题干的括号内。1. 在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ ）。A. 供应者 B. 购买者 C. 商品 D. 购买力 E. 购买意愿2. 人员推销的优点是（ ）。A. 渗透性强 B. 双向信息沟通 C. 购销关系稳定 D. 可信度高 E. 短期内见

7、效3. （ ）属于产品附加部分。A. 信贷 B. 免费送货 C. 保证 D. 安装 E. 售后服务4. 企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（ ）。A. 产品鲜为人知 B. 市场规模和容量都较小 C. 消费者对价格不敏感 D. 企业欲树立产品高质高价的形象 E. 竞争者容易进入该市场5. 在消费者行为模式中，消费者所受到的外部刺激有（ ）。A. 产品 B. 经济环境 C. 渠道 D. 技术环境 E. 价格市场营销学模拟试题（三）1现代市场营销观念强调企业营销活动的出发点是（ ）。A. 经销商 B. 销售区域 C. 顾客 D. 企业2许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无

8、氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。A. 推销观念 B. 生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念3在炎炎夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）。A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求4“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ ）。A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者5小王想购买一台电脑，但他对电脑多变的行情和软硬件知识了解不多，经过一段时间的学习和市场比较，他最终购买了“联想”电脑，这种购买行为被称为（ ）。A. 习惯型 B. 复杂型

9、C. 多变型 D. 和谐型6日本的资生堂与北京日化厂合资生产系列化装品，这种增长方式属于（ ）。A. 前向一体化 B. 产品开发 C. 复合多角化 D. 水平一体化7在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ） 。 A地理细分 B人口细分 C心理细分 D行为细分8“皮尔卡丹”、“金利来”的男装，“XO”的洋酒，供收藏的邮票和钱币，这些都属于（ ）。A便利品 B选购品 C特殊品 D非渴求物品9装修公司购买电钻所追求的核心产品是（ ）。A墙上打出来的洞 B耐磨的钻头 C知名的品牌 D良好的售后服务10中国服装设计师李艳萍设计的女

10、士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ） 。 声望定价 基点定价 招徕定价 需求导向定价11人寿保险属（ ）。A非渴求品 B特殊品 C选购品 D方便品12路易威登、香奈尔等世界顶级奢侈品的生产成本与普通同类产品相差不大，但其价格却是普通同类商品的几十倍乃至上百倍，可以断定其采取的定价策略是（ ）。A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D习惯定价13同样品质、容量的一杯扎啤，在小饭店、大排档仅售8元，但在高档酒店则要卖到38元，这说明商家是按照（）方法来进行定价的。A需求导向 B成本导向 C竞争导向 D利润导向14产品线浅而窄，但经

11、营灵活，满足消费者就近购买的零售业态是（ ）。A超级市场 B百货商店 C便利店 D专卖店15促销的实质在于（ ）。A. 传播与沟通信息 B. 增加企业的利润C. 销售更多的商品（或服务） D. 吸引更多的消费者1下列环境因素中，属于微观营销环境的是（ ）。A企业自身 B竞争者 C技术 D人口 E渠道企业2对于电视机这一产品而言，属于其形式产品层次的有（ ）。A提供视听享受的功能 B光洁漂亮的外观款式 C上门维修，实行三包D精致的品牌标志 E提供购买咨询3在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ ）。 A供应者 B购买者 C商品 D购买力 E购买意愿 4新产品采用渗透定价，其特点是（）。A易

12、诱发竞争 B投资回收慢 C价格变动空间大D市场推广快 E投资回收快5企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（ ）。A产品鲜为人知 B市场规模和容量都较小 C消费者对价格不敏感 D企业欲树立产品高质高价的形象 E竞争者容易进入该市场市场营销学模拟试题（四）1从企业营销的角度来看，市场是指（ ）。A产品的销售区域 B潜在和现实的顾客 C所有消费者 D所有厂商2一家办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。公司经理认为销路应该不成问题，可实际情况却大大出乎预料，销售状况极差。该经理抱怨说：“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人这样少？！”你认为该经理的经营观念属于哪一种（

13、）。生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念3向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（ ） A核心产品 B形式产品 C延伸产品 D期望产品4生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，这是通过（ ）寻找市场营销机会的方法。A产品开发 B市场开发 C市场渗透 D多种经营5日常生活必需品较适合采用（ ）A综合性的分销策略 B选择分销 C独家分销 D密集分销6对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ ）A集中性市场营销 B差异性市场营销 C无差异性市场营销 D维持性市场营销7某些消费者在购买饼干时，经常变换其所购品牌和口味。这种购买行为属于（）类型的购买行为。A习惯型 B复杂型 C和谐

14、型 D多变型8市场细分的依据是（ ）A产品类别的差异性 B消费者需求与购买行为的差异性C市场规模的差异性 D竞争者营销能力的差异性9某日化用品企业设计、开发和生产防蛀牙类、洁齿类、除口臭类三大系列牙膏，这是采用了（ ）细分标准来进行经营。A人口 B受益 C地理 D心理10拥有2008年北京奥运会吉祥物“福娃”形象的毛绒玩具，其售价远远高于普通毛绒玩具，这是采用了需求差别定价中的（ ）。A地点差别定价 B时间差别定价 C产品差别定价 D顾客差别定价11中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）。A声望定价

15、 B习惯定价 C整数定价 D需求导向定价12茅台集团通过在全国各地设置专卖店和自营批发部，直接控制了销售渠道，这说明其采用了（ ）增长战略。A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D多元化13柳州牙膏厂原来一直生产两面针药物牙膏，现在又增加牙刷的生产，运用的是（ ）策略。A横向多样化增长 B同心多样化增长 C集团多样化增长 D前向一体化增长14“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（ ）。A阵地防御策略 B迎头定位策略 C非价格竞争策略 D避强定位策略15诸如、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（

16、 ）促销方式。广告 营业推广 人员推销 公共关系1企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括（ ）。A经济环境 B人口环境 C竞争环境 D社会文化环境 E中间商 2在产品整体概念中，形式产品包括（ ）。A售后服务 B包装 C产品效用 D款式 E品牌3影响消费者市场购买行为的主要因素有（ ）等。A心理因素 B个人因素 C技术因素 D产品因素 E社会文化因素4刚刚投放市场的新产品采用渗透定价的优点是（ ）。A投资回收快 B能迅速打开销路 C价格变动余地大 D不易诱发竞争 E投资回收慢5在各种促销沟通工具中，广告具有（ ）的特点。A传播面广 B直接双向沟通 C具有较高的可信度D表现力强 E有利于培养与顾

17、客的长期关系 市场营销学模拟试题（五）1.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ ）。A企业让渡价值 B企业利润 C顾客让渡价值 D顾客利益2.影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是（ ）。A可随意支配的个人收入 B可支配的个人收入C消费者储蓄和信贷 D消费者支出模式3.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（ ）。A阵地防御策略 B迎头定位策略 C非价格竞争策略 D避强定位策略4.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ ）。A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争

18、者5.人们在夏天购买空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（ ）。A核心产品 B形式产品 C附加产品 D扩大产品6.1945年美国雷诺公司针对当时美国市场没有圆珠笔，又接近圣诞节送礼高峰，决定采用高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种策略叫做（ ）。A快速掠取 B缓慢掠取 C快速渗透 D缓慢渗透7.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，可以推断小摊贩所用的定价方法是（）。A. 随行就市法 B. 心理定价法 C. 理解价值法 D. 成本加成定价法8.根据消费者的介入程度和品牌间的差异程

19、度，消费者购买家用小轿车的行为属于（ ）。A复杂购买行为 B寻求多样化购买行为 C化解不协调购买行为 D习惯性购买行为9.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ）。A宽度 B长度 C深度 D关联度10.拉式策略采用的最主要的促销工具是（ ）。11.某保健品公司通过老年门球协会和老年棋牌协会的组织者向老年人推荐和宣传其产品，这是利用了（ ）对消费者购买行为的影响力来进行营销。A主要群体 B次要群体 C崇拜群体 D厌恶群体12.泸州老窖在广告宣传上着力塑造“浓香鼻祖”的形象，以及作为“国窖酒”的无上尊贵，反映了其采用的市场定位是（）。A避强定位 B迎头定位 C重新定位 D攀比定位1

20、3.贵州茅台酒公司除生产传统的茅台酒外，还生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等系列产品，其采用的品牌策略是（ ）。A统一品牌 B个别品牌 C复合品牌 D多品牌14.贵阳一树药业的药品连锁超市，给消费者带来了很大的便利，它们属于营销渠道中的（ ）。A批发商 B运输公司 C制造商代表 D零售商15.诸如、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（ ）促销方式。广告 营业推广 人员推销 公共关系1.下列对于产业市场的有关论述正确的是（ ）。产业市场与消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，规模较大B产业市场上的购买者往往集中在少数地区 C产业市场的需求是引申需求D产业市场的需求是稳定需求 E产

21、业市场的购买是专业购买2.对于企业经营而言，市场的构成要素包括（ ）。购买力 B营销网络 C人口 D生产资源 E购买欲望3.产品组合的调整策略包括（ ）。A产品线扩展 B产品线填补 C产品线借用 D产品线现代化 E缩减产品线4.多品牌策略的优点主要是（ ）。A几种品牌不同的同类产品能吸引求新的消费者 B利于传递统一的企业形象C促进企业内部竞争，提高效率 D能深入多个细分市场，占领更大市场额E占用更大的货架陈列面积，吸引消费者更多的注意5.以下哪种价格形式属于差别定价（ ）。A公园门票对某些社会成员给予优惠B在节假日或换季时机举行的“大甩卖”,“酬宾大减价”等活动C对不同花色,不同款式的同种商品

22、所定的不同价格D对大量购买的顾客所给予的优惠E剧院里不同位置的座位的票价不同市场营销学模拟试题（六）1原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后,决定向产品大类的上下两个方面延伸，这种产品组合策略叫（ ）。 A向上延伸 B双向延伸 C向下延伸 D缩减产品组合2包装和款式属于产品整体概念的（ ）。A核心产品 B形式产品 C延伸产品 D潜在产3企业所拥有的全部产品项目的数量,叫做这个产品组合的（ ）。 A长度 B广度 C深度 D关联性4某些消费者在购买冰淇淋时,经常变换其所购品牌和口味.这种购买行为属于（ ）类型的购买行为。 A习惯型 B复杂型 C和谐型 D多变型 5企业在经营活动中应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是（ ）。A市场营销观念 B生态营销观念 C大市场营销观念 D社会营销观念6小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了