经管二十条感想和改变Word文件下载.docx

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公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领导。

千里迢迢来到合肥这座城市，就要遵守当地政府的管

理，尊重当地人的生活习惯。

每个人了解完行业后，一定要去当地公安部门办理暂住证，以便当地公安部门的统一管理。

行业是互帮互助的，每位业务员必须具备集体主义精神，关心他人，把别人的事当成自己的事，团结

身边的事业伙伴，我为他人付出，别人才会为我付出。

行业靠的是集体力量，单打独斗是干不成行业的。

我们行业的生活经营管理二十条，每位业务员必须认真学习到位，并把它做为自己的行为标准，要想挣到这笔钱就必

须遵守行业的规章制度。

我们的学习内容有行业的专业知识：

演讲学、公关交际学、心理学、管理学等。

行业是一所没有围墙的大学，我们可以学到传统行业学不到的知识，学习是干好行业的关第二条：

在公共场合严禁

不自律的行为发生;

禁止在行业内外谈情说爱;

严禁不正当的男女关系发生，否则后果自负。

不自律的行为包括：

在大街上勾肩搭背、嬉笑打闹、乱扔烟头、吃零食、把衣服脱下来搭在肩上等，都是属于不自律的行为。

我们都是二十一世纪有素质的商人，商人就要有商人的形象，坐有坐相，站有站相，走路有走路的姿势。

男士不得穿背心、短裤，不能留长发;

女士不能穿吊带衫、超短裙、拖鞋;

不管天气有多炎热，男士衬衫不

能解开第二个钮扣，衣服必须穿戴整齐，以商人的形象塑造自己。

禁止在行业内谈情说爱，若有夫妻关系、恋

爱关系的，来到行业之后只有业务员和人的关系，行业是压缩性的，谁都没有多余的时间谈情说爱，不然双方都

不能集中精力去干好行业。

等行业干成功了，再去谈儿女私情也不迟。

禁止不正当的男女关系，大家都是成年

人了，这一点就不必多做解释了。

如有违者后果自负。

第三条：

严禁在行业内外饮酒。

短短的九个字，说明了酒的重要性。

酒适当喝点，可以活跃气氛，疏通筋骨，但喝多了会误事;

大家都知道，酒能壮胆，能干出平常不敢干的事。

如果你满嘴酒气了解行业，必然会影响讲工作人的心情，如果你满嘴酒气去介绍我们的行

业，别人肯定不会相信你，说你说的是酒话，有损行业的形象。

公共场合饮酒，喝多了闹事、打架斗殴，违反当地治安，所以行业内外禁止饮酒。

第四条：

要保持良好的礼仪礼节，严禁在楼内外喧哗，注意个人仪表和室

内外卫生，不准乱扔垃圾，要尊重楼内外居民，提高自身素质。

我国是注重礼仪礼节的国家，礼多人不怪，我们

要继承和发扬这个良好的传统。

我们从事的是商业性活动，要注意礼仪，见面互相握手问好，我们租住的是本地

居民房，一定要和房东、左邻右舍处好关系。

上下楼梯脚步放轻点，晨会上鼓掌声小一点，因为在我们学习的时候，当地居民还在休息。

要经常理发，行业是笑脏不笑贫的，衣服要勤洗、勤换。

女士不要穿暴露的衣服，说话要文明礼貌。

我们租住的地方是工作和学习的地方，一定要做到干净、整洁、舒适，衣服和书籍要摆放整

齐，尤其是厨房卫生和卫生间卫生，夏天比较热，房间卫生不好，也不利于我们的身体健康。

不得从窗口往下扔

烟头、纸屑和果皮等，垃圾要装进指定地点，要和楼内外居民和睦相处，尊重他们的生活习惯，不要让他们觉

得我们这些人没素质。

如果经常大吵大闹，扰乱居民，以后他们就不会把房子租给我们，那么我们该如何去干

好我们的行业呢?

第五条：

要加强电话的使用管理，特别是值班交接制度，严禁在工作时间打私人电话，严禁

在行业内外打扑克、台球、看电视、录像、下象棋、听录音机、游泳、上网吧等一切娱乐活动。

行业刚

开始使用座机电话，每套房间都有一部，有专人看守。

现在随着社会发展，大家都有手机了，手机是用于工作的工具。

从早上00至晚上9：

30是工作时间，除开会时间外，要保持24小时开机，工作时间严禁打私人电话或人聊天。

如果你跟别人聊上半小时或一小时，别人有工作的事打不进来，或上级有什么指示，也无法及时传达到位。

打电话要用礼貌用语，同时要报自己的姓名，不准乱发不健康的信息，严禁打扑克、台球、下象棋等。

新朋友可能会不理解，刚来的时候你们硬拉着我打扑克、下象棋;

现在又说不准娱乐，那不是互相矛盾吗?

因为

我们行业用的是一种特殊的邀约方式，刚来时怕你心情不好，为了调节新朋友的心情才陪您娱乐，只有心情好

了，才能尽快地把行业了解清楚。

七天以后，一定要把娱乐用品收起来。

行业是压缩性的，没有多余的时间去

娱乐，同时录音机、电视录像、网吧、杂志、小说等都不能到外面去看、去听。

为了保障每个人的人身安全，禁

止游泳，否则后果自负。

第六条：

出远门或离开房间去购物，到朋友家去串门等，应向人打个招呼，养成随身

携带身份证、暂住证的习惯;

晚上无特殊情况不得外出，经请假外出者必须在19：

00前回家，无特殊情况者不

得外出;

如果有事经批准，需两人以上同行。

这条主要是为大家的安全着想。

“儿行千里母担忧”，出

门在外，始终要把人身安全放在第一位。

新朋友可能会认为，我一出门总有人跟着我，是不是把我控制了?

其

实，不是的，自从你下车的那一刻起，人要负责你的人身安全。

你刚到这个地方，人生地不熟，为了防止你迷

失方向，所以人必须陪着你。

如果有什么情况，就可以及时找到你，每个人出门前要把身份证（或复印件）和暂

住证带在身上;

如果碰到当地公安机关例行检查时，可以证明自己的身份，防止不必要的麻烦。

晚上外出必须

经人或家长同意方可外出，但19：

00点前必须回房间。

因为晚上我们要学习，比如今天晚上的学习，每个人必

须19：

30到场，所以19：

00点前必须回房间。

夜间如果没什么特殊情况，最好不要外出，我们出门必须二个

人以上结伴同行，女士必须有两名男士陪同方可外第七条：

行业组织的各种学习、座谈会、经验交流会及娱乐活

动要积极参加，不得迟到、早退、缺席，严禁在活动中有随意走动、吸烟、交头接耳等;

严禁一切不自律的行为发生。

行业组织的学习有早上的晨会、晚上的素质课，每周二、周五的经营管理会，行业的会议有经

验交流会、培训课，每位业务员都要积极参加，作为一名商人，首先要有时间观念，不得迟到、早退，在任何

活动中不要随意走动、交头接耳、吸烟等一切不尊重他人的行为发生。

行业是江山轮流坐的行业，每个人都要坐

在上面对别人讲，你尊重了今天的我，也就是尊重了明天的你自己。

第八学习交流过程中，要吸取别人的长

处，补自己的短处。

不管什么场合，都不得说闲话，不得说长道短，以免影响团结。

学习是干好行业的关键。

在这个行业中，没有专业的讲师，每个人都是锻炼出来的。

人的能力有高有低，每个人都有闪光的一面，

同时也有自己的短处，我们要取长补短。

别人的不足之处，不得去说长道短。

世上没有不透风的墙，如果你今

天说这个讲的不好，明天说那个没口才，时间一长肯定会传到他的耳朵里。

俗话说：

话越带越多，钱越带越少。

别人肯定会觉得你挑三拣四，说你这个人难相处，就不和你来往了，大家都知道我们的行业靠单打独斗是

干不成的，成功靠的是集体的力量，没有人跟你来往，你就无法干好行业了。

第九条：

大型活动必须经上级同

意后方可进行，否则发生任何不良后果，均由组织者负责。

大型活动包括：

每月1号的经理晋升、晚餐

等，活动必须经上级允许才能进行。

因为大型活动参加人员比较多，比如夏天天气炎热，有人中暑或晕倒，发

生了不良后果，是谁私自举行，就由谁负责;

如果是经上级同意批准才进行的，就由行业负责。

第十条：

各位

业务员必须做到：

“不利于团结的话不说;

不利于团结的事不做;

不利于行业发展的话不说;

不利于行业发展的事不做”。

对经常违反行业制度或妨碍行业发展的，经教育不改者，逐步断绝其业务往来，劝其回家。

我们都是积极向上的人，让消极的思想转化为语言，那只能让一个人更加消极，影响到其它业务员。

我们行业有两种

出局制：

一种是拿到物质财富高高兴兴回家。

另一种就是违反行业制度或妨碍行业发展的，一次两次给你改正

的机会，如果经常违反、经教育不改，就断绝其业务往来。

没有人跟你合作了，你呆在这里也没意思，就算没

人劝你，你也只能打包回家。

第十一条：

各级业务员要把上级的会议精神不折不扣及时传达到位，一级抓一

级，层层抓好。

行业每星期有三次会议：

如星期二的的经理会、星期四的主任会、星期六的组长会，各

级业务员，尤其是组长，要把会议精神及时准确全面地传达给各自的业务员，每个人管好自己的三个直接，这

样层层抓好，才能做好我们这个行业。

比如说开会，先由经理传达到主任，主任再传达到组长，组长再传达到

家长，最后由家长传达到房间的每一位业务员。

第十二各级业务员严格审阅各种稿件，并且保证各项工作的顺利进行。

行业的稿件有三大类：

电话稿、

演讲稿和素质稿。

、每位业务员必须要写电话稿，写好后交给自己的人审阅，直到觉得没什么问题了，再去打电

话，以免打失误电话。

新来了解行业的朋友有些不理解：

我用了十几年的电话，打电话还需要什么审阅，需要

什么稿件，其实你们不理解的不是这条规定，而是没有深入了解我们行业的特性。

为了确保每位业务员能更快

更好的发展，不错过每一个发展机会，因此我们的行业是一种特殊的邀约方式。

如果你打了失误电话，对于朋

友来说，他失去了一次机会，对于你自己来说则失去了一个市场。

（2）、写演讲稿。

新朋友可能会说：

有些朋

友在学习会上能说会道，而自己站起来，脑子一片空白，心跳加速，腿发抖。

如果这时拿出演讲稿读一下，慢慢

地也就变得能说会道了。

每个人的口才不是天生具备的，都是慢慢锻炼出来的。

（3）、素质稿也就是八大心态。

一个正确的心态，是开启成功之门的金钥匙;

一个错误的心态，则是一扇向失败敞开的大门。

只有调整好

心态，才是干好行业的根本。

而从事这个行业的每位业务员都要写素质稿，写好以后都要经过人或家长严格审

阅，行业中没有隐私，各种稿件经审阅才能更好帮助你发展。

第十三条：

住房合理安排，生活AA制，复制，

押金，房租、水电费，生活用品，委托专人统一收取，统一支付;

不管有多大的房，多少人生活，都要按人数

按天数平摊。

1、处在社交圈中是一种烦恼，而超脱出来简直是一场悲剧。

2、厌倦，就是一个人吃完盘子里的食物后对盘子的感情。

3、参加追悼会的程序常常是，先受一次深刻的人生教育，然后大家一起抽烟喝酒打牌。

4、知识是一种使求知者吃得越多越觉得饿的粮食。

5、爱情是会沉底的，在平淡的日子里，最重要的是经常轻轻晃一晃盛装爱情的“水杯”。

6、战争：

用舌头解不开就用牙齿咬吧!

7、憎恨别人就像为了逮住一只耗子而不惜烧毁你自己的房子。

但耗子不一定逮到了

8、每个人的一生都有许多梦想，但如果其中一个不断搅扰着你，剩下的就仅仅是行动了。

9、世上只有想不通的人，没有走不通的路。

10、幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。

11、失败发生在彻底的放弃之后。

第一条

每位业务员要认真贯彻落实党的各项路线,方针,政策,关心国家大事,关心他人大公无私.树立敢于为他人奉献的精神.真正做到人人为我,我为人人的精神风貌.要认真学习各项制度.努力学习各门学

科,提高自己的文化水平和演讲水平.

第二条

在公共场合严禁不自律的行为发生.禁止的公司内外谈情说爱.严禁不正当男女关系,否则后果自负.

第三条

严禁在公司内外饮酒.

第四条

要保持良好的精神风貌,礼节.严禁在楼内外大声喧哗.注意个人的仪表和楼内外的卫生,不要乱扔垃圾.要尊重楼内居民提高自身素质.

第五条

要加强电话的管理和使用,特别的值班人员接电话.严禁在公司内打扑克,麻将,台球,录象,下棋等.

第六条

出远门或离开房间购物以及到朋友家串门时应向推荐人打招呼.养成随身携带身份证件的习惯.夜间无特殊情况不得外出.请假外出必须在七点前回家,如经批准需两人以上,三人以下同行方可.

第七条

在公司组织的各项学习,座谈会,经验交流会等各种娱乐活动要积极参加,不得迟到早退.禁止在活动中随意走动,吸烟,交头接耳等不尊重他人的行为发生.

第八条

在学习交流过程中要吸取别人的长处补自己的短处.在任何场合下,绝对禁止说别人的闲话,以免影响团结.

第九条

大型活动必须经同意后方可开展,否则发生不良后果均由组织者负责.

第十条

各级业务员必须做到不利于团结的话不说,不利于团结的事不做.对于经常违反公司制度防碍发展,经教育不改者逐步断绝业务往来,劝其回家.

第十一条

各级业务远要把公司会议精神不折不扣的传达到位,一级抓一级,层层抓好.

第十二条

各级业务员严格审阅各种稿件,要保障各项运作的健康发展

第十三条

住房内要合理的安排生活”AA”制.复制房租,押金,水电费,生活用品委托他人统一支付.在任何大的房间,有多少人生活,都按天数人数平摊.

第十四条

如果你的朋友来你家,第一顿饭不论在哪里准备都由你负责准备饭和菜.

第十五条

如果你的新朋友因各种原因暂住他人房间几天,请交生活费,按每天六元的标准交.

第十六条

如果你的新朋友长期居住本公司,生活费按”AA”制平摊.如果短期居住离开后，部生活费由你代交.

第十七条

不允许家庭之间经常借财,借物到他人房间不允许乱*拿他人房间物品.同时不拿当地群众一针一线.

第十八条

不允许在他人房间就餐.同时因特殊情况在他人房间就餐,请按二元一顿的标准支付.

第十九条

家庭值日范围:

做饭,烧开水,拖地,倒垃圾,整理房间卫生,卫生间卫生,清理厨房卫生,收拾桌椅,白天汤两次茶杯一切日常生活,当晚与第二天值日交接,如不合格者罚值日一天.

第二十条

避免家庭,人员之间借财,借贷关系,以免引起经济纠纷.