交易磋商和合同订立.doc

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第八章交易磋商和合同订立

一、填空题

1、在国际货物买卖合同商定的过程中，一般包括：

（　　）、（　　）、（　　）、（　　）四个环节，其中（　　）和（　　　）是达成交易，合同订立的不可或缺的两个基本环节。

2、发盘又称为（　）、在法律上称为（　　　），由买方发盘又称为（　　）。

3、我国关于发盘生效的时间规定采取（　　　）。

4、还盘的法律后果主要有两个方面：

即（）和（）。

5、根据《公约》的解释，所谓发盘内容十分确定，是指发盘中必须包括（）、（）以及（）。

6 据《公约》的解释，交易磋商中，受盘人可以用（）或（）方式表示接受，也可用（）表示。

7 据《公约》的规定，（）实际上就是合同成立的时间。

8 面合同的内容通常包括（）、（）和（）三部分。

二、选择题

１、以下哪些是构成发盘的要件（　　　　）

Ａ　发盘内容明确　Ｂ　表明是不可撤销的、一定执行的　Ｃ　表明一旦对方接受即受其约束　Ｄ　必须向特定人发出的　

２、发盘的内容要明确，必须包括（　　　　）

Ａ　货物名称　Ｂ　货物数量　Ｃ　货物包装　Ｄ　货物价格　Ｅ　货物运输方式

３、发盘可以撤回的条件（）

A发盘还没有生效B发盘已经生效但对方还没有作接受通知C发盘还没有到达受盘人D发盘到达受盘人的时间，与撤回通知的时间是同时

4、发盘撤销的条件（）

A发盘已经生效B发盘到达受盘人，但受盘人还没有做出接受的通知C发盘中没有规定发盘的有效期D发盘已经生效，受盘人接受通知的时间与撤销发盘通知的时间是同时

5、发盘效力的终止原因包括（）

A发盘的有效期内没有被接受B发盘被发盘人依法撤销C受盘人还盘D发盘后，发生不可抗力事件E发盘人在接受前，丧失行为能力。

6、接受的要件包括（）

A受盘人做出B同意发盘所有条件C经过还盘后做出D有效期间做出E必采用书面形式

7、合同成立的要件包括（）

A当事人有行为能力B合同必是书面的C合同有对价约因D内容合法E当事人真实意思

8、一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已经超过了该发盘的有效期，则（）

A除非发盘人及时提出异议，该逾期发盘有效B只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效C该逾期接受丧失接受效力

9、我国外贸公司业务员对外出口报价正确的（）

A每打30英镑CFR英国B每公吨200美元FOB新港C每箱CIF伦敦50美元D每台300马克CIF上海E每辆40美元CFR新加坡

10、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人无效，此行为属于（）。

• 发盘的撤回B发盘的修改C一项新发盘D发盘的撤消

11、国外某买主向我出口公司来电：

“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的哪一环节（）。

A．发盘B询盘C还盘D接受

12、我公司对某外商A就某产品发盘，下列哪种情况下，双方可达成交易（）。

A．A商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘

B．由A商认可的B商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容

C．A商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受

D．A商在有效期内表示接受，但提议将装运日期提前

13、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。

A．接受生效的时间

B．交易双方签订书面合同的时间

C．在合同获得国家批准时

D．当发盘送达受盘人时

14、某出口公司对外报盘某产品，根据《公约》的规定，下列哪种情况下，一惊经受盘人有效接受，双方即可达成交易（）。

A．发盘中只规定了商品的名称、数量及价格，同时向A、B两个公司发出

B．发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确认为准”发盘中规定了

C各项交易条件，但并未规定成交的数量

D．发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘

15、关于逾期接受，《公约》规定（）。

A．逾期接受无效

• 逾期接受是一个新的发盘

• 逾期接受完全无效

• 逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态

16、根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用（）。

A．口头形式B书面形式C其他形式D以上任何形式均可

17、根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪项不属此列（）。

• 通过口头向发盘人声明

• 通过书面形式向发盘人声明

• 通过沉默或不行动表示接受

• 通过实际行动表示接受

18、一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是（）。

A．询盘B发盘C还盘D接受

19、根据《公约》的规定，下列说法中，不属于构成有效发盘条件的是（）。

• 必须规定有效期

• 必须向一个特定的人做出

• 必须包括各项交易条件

• 有订立合同的意旨

20、根据《公约》的规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括下列要素（）。

• 货物的名称

• 货物数量或规定数量的方法

• 货物的价格或规定确定价格的方法

• 交货时间与地点

21、根据《公约》的规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件（）。

A．价格B付款C品质D数量

22、根据《公约》的规定，接受生效时间为（）。

• 接受送达发盘人时

• 受盘人采取某种行为时

• 接受通告一经投邮或交给电报局发出时

• 受盘人做出接受答复时

23、根据《公约》的规定，下列哪些情况下发盘失效（）。

• 受盘人做出还盘

• 发盘人在发盘规定的有效期内表示撤消原发盘

• 发盘有效期届满

• 发盘被接受前，原发盘人破产

24、根据我国法律，下列哪些合同不是一项具有法律约束力的合同（）。

• 通过欺骗对方签订的合同

• 采取胁迫手段订立的合同

• 我某公司与外商以口头形式订立的货物买卖合同

• 走私物品的买卖合同

三、判断题

1、在国际货物买卖合同商定的过程中，必须包括：

询盘、发盘、还盘、接受四个环节。

（）

2、接受和发盘一样都可以依法撤回、修改、撤销。

（）

3、邀请发盘也是由效法盘的一种。

（）

4、口头发盘要求立即做出接受。

（）

5、在国际贸易中，达成交易的两个必不可少的环节是发盘和接受（）

6、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件的全部接受，合同即告成立（）

7、在交易磋商过程中，发盘是卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为（）

8、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以对使将其撤销（）

9、还盘视对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束（）

10、一项接受，可以由受盘人作出，也可以由发盘人做出来（）

11、过即货物买卖交易磋商中的接受，应该以声明或行动表示出来（）

12、一项逾期的接受，只要发盘人确认，该项逾期的接受即为有效的接受（）

13、逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即告成立（）

14、因为传递原因造成的逾期接受，入股哦发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受（）

15、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，接受必须到达发盘人时才生效（）

16、在国际买卖合同中，在货物的风险转移至买方之后，买方对货物与合同不符概不承担责任。

（）

17、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，受盘人可以在发盘的有效期内，以开立信用证这一行为表示接受（）

18、还盘在形式上不同于拒绝，但还盘和拒绝都可导致原发盘的失效（）

19．交易磋商的过程可归纳为询盘、发盘、还盘和接受四个环节；但一项交易只需有效的发盘和接受就可达成，而不需经过询盘和还盘。

（）

20．询盘又称邀请发盘，在国际贸易中均由买方提出。

（）

21根据《公约》的规定，一项发盘如规定了有效期，则在有效期内，发盘人不得撤消该发盘。

22．根据《公约》的规定，一项发盘必须包括交易的各项条件，才是有效发盘。

（）

23．根据《公约》的规定，所有的发盘，只要发盘人的撤消通告先于受盘人发出接受通知到达受盘人，均可撤消。

（）

24．根据《公约》的规定，只有在发盘有效期届满后，发盘人才不再受原盘的约束。

（）

25．只要在发盘有效期内表示毫无保留地接受原发盘内容，均视为有效的接受。

（）

26．根据《公约》的规定，接受和发盘一样也是可以撤消的。

（）

27．根据《公约》的规定，由于受盘人愿意造成迟到的接受，只要原发盘人默认，仍可构成有效的接（）。

28．根据《公约》的解释，交易磋商中，受盘人可用口头或书面声明方式表示接受，也可沉默表示接受（）。

29．根据我国《合同法》的规定，所有合同，应以获得国家批准的时间作为合同生效的时间（）。

30．合同和确认书这两种形式的书面形式的书面合同具有同等法律效力。

（）

31．买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不以为着次项合同一定有效。

（）

32．根据我国法律规定，对外签订的货物买卖合同，必须采用书面形式，否则无效。

（）

四、名词解释

• 发盘

• 还盘

• 接受

• 逾期接受

五、简答题

1、什么是发盘，构成有效发盘的条件是什么？

2、什么是接受，构成有效接受的条件是什么？

3、交易洽商的一般程序是什么？

达成一项交易，哪些环节是必不可少的？

为什么？

4、什么是发盘的有效期？

如何规定发盘的有效期？

如何对待未具体规定有效期的发盘？

5、对于发盘的撤回或撤销，《销售合同公约》有何规定？

6、发盘在哪些情况下失效？

7、合同有效成立主要应具备哪些条件？

8、什么是逾期接受？

逾期接受是否有效？

六、案例分析

1、甲方于4月5日发信函给乙方,内容如下:

我厂现有1000台飞人自行车,售价为CIF200元/台,若有意请在10天内答复.乙方于4月8日收到该信函。

• 甲方于4月5日给乙方所发信函是否构成发盘？

• 4月10日回复同意甲方条件但要求改为FOB价格，则乙方回复是否构成有效接受？

是什么？

合同是否成立？

• 4月10日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，甲方同意，则乙方回复是否构成有效接受？

是什么？

合同是否成立？

• 4月10日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，甲方回电表明不同意，则乙方回复是否构成有效接受？

是什么？

合同是否成立？

• 4月7日自行车市场价格上浮，甲方立即电话通知乙方修改价格为240元/台；则甲方行为是否有效？

（6）4月6日自行车市场价格上浮，甲方立即发信函通知乙方修改价格为240元/台；但在4月8日到达乙方所在地后，由于邮递员的疏忽，忘记送给乙方，乙方在4月9日接到修改通知，则甲方行为是否有效？

（7）4月9日自行车市场价格上浮，甲方立即通知乙方撤销原发盘，此时乙方并未对甲方信函做答复。

则甲方行为是否有效？

（8）乙方于4月8日收到该信函后，没有立即答复，4月16日自行车市场价格上浮，甲方4月17日收到乙方愿意接受的回复，则合同是否成立？

• 乙方于4月8日收到该信函后，没有立即答复，甲方于4月18日收到乙方愿意接受的回复，则合同是否成立？

• 方于4月8日收到该信函后，没有立即答复，甲方于4