交易磋商案例分析.docx

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交易磋商案例分析

【案例分析】

3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：

报童装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。

3月22日收G公司答复如下：

你15日发盘收到。

你方报价过高，若降至每打90美元可接受。

A公司次日复电：

我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。

3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考。

29日，A公司寄出样品，并函告对方：

4月8日前复到有效。

4月3日，G公司回函表示按受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。

经办人员视其

为逾期接受，故未作任何表示。

7月6日，A公司收到G公司开来的信用证，并请求用尽可能早的航班出运。

此时因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：

我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效。

请恕我方不能发货。

信用证已请银行退回。

如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月

份交货，其他条件不变。

7月12日G公司来电：

我方曾于4月3日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，按《公约》第二十一条第2款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由

你方承担。

请分析G公司的上述观点是否正确？

分析：

本案争议双方所在国均为《公约》的缔约国，因此，应按《公约》的有关规定处理。

关于逾期接受，《公约》认为一般无效，但也有例外情况。

《公约》第二十一条规定：

（1）逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。

（2）如果载有逾期接受的信件或其他书面的文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达成发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已失效。

根据这条规定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘人都有权决定它有效还是无效，只要采取相应的行动即可。

A公司4月10日收到逾期接受后，如及时复函表示发盘已失效，则该接受就无效，合同不成立。

此案的教训是，在收到逾期接受时，首先要判断造成逾期的原因。

如难以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电确认有效或表示发盘已失效。

置之不理会产生纠纷，陷入被动，造成不必要的

损失。

案例分析

A国商人将从别国进口的初级产品转卖，向B国商人发盘，B国商人复电，接受发盘，同时要求提供产地证。

两周后，A国商人收到B国商人开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。

经电请B国商人取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。

A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B国商人坚持A国商人有此义务。

请根据《联合国国际货物销售合同公约》（双方所在国均为缔约国）的规定，对此案作出裁决。

答：

（1）A国与B国均为《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，由于双方对《公约》的适用未作排除和保留，本案应按《公约》规定办理。

（2）A商在收到B商对其发盘作出附加条件的接受时，未提出任何异议，即接受有效，A商应负有提供产地证的义务。

    （3）B商已根据其接受条件开立信用证，A商接受信用证后，又未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与B商无关，构成A商违约。

案例分析

    我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？

分析：

中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。

按《公约》规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常能及时传达到发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人，他认为发盘已经失效，据此，我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。

因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：

我方原发盘已经失效。

如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。

案例分析：

法国公司甲给中国公司乙发盘：

“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF北京4000美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款。

请电复。

”乙还盘：

“接受你的发盘，在订立合同后即装船。

”

问：

双方的合同是否成立？

为什么？

我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到，法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效．并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于8月17日来电称：

“9日电传系在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。

”你认为法商这一说法合理吗?