创业计划书新疆特产专卖店Word下载.docx

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本产品在市场占有40%的占有率。

市场容量的变化趋势：

新疆的大枣、核桃、蜂蜜、干果、前景很好，需求量越来越大，人们

越来越注重保养，销路越来越大。

竞争对手的主要优势：

1.他做的早

2.房屋是自己的

3.他的亲戚，朋友多

4.

5.

竞争对手的主要劣势：

1.我是自产自销的产品

2.我懂得知识多，会管理产品，储存产品

3.货源广，较丰富

4.做许多广告，免费品尝我的各种产品

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.进货渠道好，货也好，价格比他的低

2.规模比他的大

3.自己有丰富的销售经验

4.顾客对我的产品信任度高

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.我是外地人（新疆的）

2.他的亲戚朋友多

3.

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务

主要特征

新疆特产

纯天然无污染，健脑益智

和田大枣

补气补血，养颜美容，一日三枣青春不老

纸皮核桃

果肉饱满，健脑益智、补脑

新疆黑蜂蜂蜜

是全国唯一的黑蜂蜂蜜，调节便秘、美容

2.价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

20

30

35

18

28

25

38

46

折扣销售

买一送二

赊帐销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

灌云金海湾商业区

200㎡

租

（2）选择该地址的主要原因：

这里的客源量大，这里的租金便宜，交通方面，运输也方便

（3）销售方式（选择一项并打）

将把产品或服务销售或提供给：

最终消费者零售商批发商

（4）选择该销售方式的原因：

产品直接销售到顾客。

4.促销

人员推销

推销员面对顾客推销

成本预测

2000

广告

登板、宣传单、名片

3000

公共关系

变各的做广告

1000

营业推广

产品试销免费品尝

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

个体工商户有限责任公司

个人独资企业其他

合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务

月薪

业主或经理

员工

企业将获得的营业执照、许可证

类型

预计费用

营业执照

50

税务登记证

200

卫生许可证

1500

体检

300

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类

社会保险

15000

工资

税收

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

条款

容

内

合伙人

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

柜台

6

1200

货架

天平称

1

280

供应商名称

电话或传真

临沂批发市场

山东临沂

2．交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

面包车

40000

在市场购买二手车

连云港

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

办公桌

500

电脑

3600

空调

5000

4.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

2680

536

交通工具

4000

办公家具和设备

9100

1820

店铺

厂房

土地

合计

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

总费（元）

10000

140

2500

400

葡萄干

67

15

乌鲁木齐批发市场

新疆乌鲁木齐

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

30000

雇员工资

租金

营销费用

660

公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

250

其他

合计

11460

八、销售收入预测（12个月）

销售的产品

或服务

2

3

4

5

7

8

9

10

11

12

（1）

销售数量

750

700

650

平均单价

月销售额

14000

13000

（2）

600

560

520

（3）

330

12000

（4）

（5）

（6）

（7）

（8）

销售总量

销售总收入

45000

43000

42000

41000

44000

九、销售和成本计划

销

售

含流转税销售收入

流转税（增值税等）

2250

2150

2100

2050

2200

销售净收入

42750

40850

39900

38950

28500

41800

成

本

业主工资

员工工资

折旧费

550

贷款利息

1250

原材料（列出项目）

8700

总成本

33730

利润

税

费

企业所得税

个人所得税

净收入（税后）

9020

7120

6170

5220

-5230

8070

十、现金流量计划

现

金

流

入

月初现金

89270

102540

115810

127080

137350

148620

156160

166430

178700

191970

现金销售收入

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

145000

134270

147540

158810

169080

180350

189620

187890

198160

210430

223700

236970

出

现金采购支出（列出项目）

赊购支出

24000

偿还贷款本金

设备

其他（列出项目）

税金

现金总支出（B）

55730

31730

月底现金（A-B）

157890

205240