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在这样一个行业中，像李俊峰这样出身低、无资源、无资本的小人物，是怎样起家发财的呢?
李俊峰仰赖的就是我们正在介绍的这一招：
锦上添花。
李俊峰，农民出身，发财前最大的愿望就是能够拥有一部自己的手机。
1996年21岁的时候他出门打工，一直到2001年他26岁的时候，才真正拥有了第一部属于自己的手机。
但那个时候，手机已经开始像洪水一样泛滥成灾。
走在城市街头，虽不说人手一部，也相差不远了。
对于好不容易才奋斗到手的一样宝物，转眼间便泯灭于芸芸众生之中，李俊峰很不甘心。
他总想使自己的手机有点特色，与众不同。
他没有钱赶潮流经常更换手机。
他想的办法就是换汤不换药。
当时有一种小贴纸，本来是让人家贴在墙上或书包上做装饰之用的，他用来贴在手机上，效果还不错，真能够产生区别众生的效果。
后来他将这种贴纸改进，在上面打印上自己喜欢的图案，再压上一层塑料膜。
因为不是手机装饰专用贴纸，这些工作做完后还要用刻刀比着手机的大小和形状对贴纸进行雕刻和修改，然后才能贴到手机上。
经过这样改装的手机，不但是区别众生，而是超越众生，在众多手机中显得是那么的卓尔不群，李俊峰的虚荣心得到了极大的满足。
不过，这也给他惹来了麻烦，就是同事们不断地要求他帮忙给自己改装手机。
李俊峰不能不答应，这使他几乎丧失了所有的休息时间，每天下班后就趴在那里给同事们做手机贴纸，进行手机美容。
到后来，一些朋友的朋友为了排在别人前面得到他的手机贴纸，甚至愿意出钱购买他的贴纸，这使李俊峰心眼一动：
原来这玩意儿还可以赚钱!
随着愿意出钱买他的手机贴纸的人越来越多，到2002年初，李俊峰干脆辞了职，拿出6年打工的全部积蓄，一共1万8千块钱，在北京西单的一家商场租了一小截柜台，正式开始做起了手机贴纸和手机美容的生意。
到现在，3年过去了。
李俊峰依*一片小小的手机贴纸，成立了自己的公司，叫做大秦手机化妆公司。
他不但自己做，还发展加盟代理，目前旗下已拥有加盟代理商数十家。
一片小小的手机贴纸，3年来已为李俊峰带来了超过百万元的利益，以后还会给他带来多少收益，谁也不知道。
不但是手机贴纸，现在李俊峰还将业务开拓到手机添香、手机水晶刻印、手机镶钻等三十多种手机美容业务，生意一片红火。
如果说金融行业有衍生产品，那么，李俊峰做的可以说是手机行业的衍生产品。
像这样依*手机行业衍生产品发财的并不只李俊峰一个。
在广西南宁，有一个叫黎小兰的女孩，也是*做琥珀昆虫手机链和水晶昆虫手机链，从1000多块钱起家，成立了自己的公司南宁昆虫之恋工艺品厂，几年间赚了上千万元，2005年还将业务做到了国外，开始赚美元，事业做得比李俊峰还大，生意比李俊峰还火。
操作要诀：
李俊峰和黎小兰能在短时间内创业成功，关键在于他们找到了一个藏金丰富的钱眼。
而无论李俊峰还是黎小兰，都不是在有意识地寻找中发现他们的钱眼的。
两个人都是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一头撞进了一个品质颇高的金矿。
从这一点上来说，这两个人能够在短时间内发财，是瞎猫撞上了死耗子，*的是他们的好运气。
对于其他的投资者和创业者来说，不能指望都有这样的好运气。
而事实上，你只要掌握了正确的方法，根本就不需要依*运气。
这个正确的方法就是，第一，观察。
观察当前社会上热门的产业、热门的行业。
第二，测量。
测量产业的规模，测量行业的成熟度。
第三，发现。
发现该产业或行业的空白点，发现该产业或行业顾客有需要，而尚未有人想到去满足的产品或服务。
第四，行动。
一旦发现空白点，立即行动。
锦上添花的秘诀：
第一，依托一个成熟的行业，行业需要足够大。
因为行业大，做细分市场才能够有钱可赚;
因为行业成熟度高，利用现成消费群，才可以省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。
第二，专注支流业务，不做主流业务。
所谓锦上添花，指的就是满足消费者在主流需求得到满足之后的衍生需求。
比如手机，消费者购买手机的主要目的是为了通讯，为了随时随地方便地与他人沟通。
所以，强大的通讯功能和畅通的通讯服务是消费者在消费手机这项产品和服务时的首要和主要诉求。
手机好不好看，只是消费者的衍生需求，根本不影响手机的性能，通讯是否畅通，也不是由手机好不好看决定的。
这两项是手机产业的主流业务，要满足消费者的这两项需求，做好这两项业务，需要巨大的投入，中小投资者根本无力承担。
所以，对于中小投资者来说，选择在细分市场做支流业务，专注消费者的个性化需求才是明智之举。
第三，仅仅满足一部分人，而不是满足所有人的需求。
拿手机来说，目前国内的手机消费者已达3亿，想要满足所有3亿消费者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。
所以，你只能满足他们中间一部分人，经常可能只是一小部分人的需求。
但是因为市场规模够大，即使只是满足他们中间一小部分人的需求，也足够中小投资者吃饱。
第四，服务要到位。
衍生需求，换句话说，就是可有可无的需求。
有则更好，没有，对消费者也不会造成什么损失。
因为如此，此类需求大多数时候是属于精神层面的需求，对从业者提供的服务往往有着超高的要求。
这是需要投资者格外注意的。
李俊峰和黎小兰在发展的过程中都几经曲折，饱受消费者的挑剔，最后才涉险过关。
1.：
没事别想不开去做app!
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3.成功案例
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8.开服装厂的案例
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【篇二：
案例二：
环岛公司是香港一家餐饮企业集团，已经在香港经营餐饮业30余年。
环岛公司在香港开设了20多家“环岛大酒楼”、“环岛皇宫”等命名的传统奥菜酒楼，环岛公司的酒楼面向中、高档消费者，虽然菜式价格高于一般粤菜酒楼，但其菜式以高质量取胜，生意门庭若市，已经形成了一批忠实的老客户。
环岛品牌酒楼已经成为香港传统粤菜的著名品牌，占有较高的市场份额。
除了粤菜酒楼外，环岛实业还在香港各地区开设了100余家环岛品牌的快餐点。
虽然是快餐生意，但其经营模式仍以高质量为主，因此环岛就是品牌的快餐店在中式快餐行业取得了领导地位。
在香港餐饮界，环岛就是品质的标志。
环岛实业的大股东唐小丁已临近退休年龄，其女儿唐莉在取得工商管理硕士学位后已经在环岛实业工作了一段时间，唐小丁逐任命唐莉为环岛实业的总经理。
唐莉接任后，首先分析了环岛实业餐饮业务现状及市场情况。
按照唐莉的分析，香港目前的年轻人以及中年的中产阶层更崇尚新鲜事物，在餐饮方面不再传统菜。
唐莉还发现，环岛实业各酒楼的主要收入平源为各类喜庆筵席，但近几年来很多年轻人婚宴均在场面较为宏大的五星级饭店举行，环岛实业酒楼目前的主要顾客群为中、老年的忠实熟客，顾客群已经开始出现缓慢的萎缩趋势。
同时，一些竞争对手模仿环岛实业的高质量、高档次经营模式，对环岛实业的酒楼形成了较大竞争压力，同时对其菜式价格产也产生了一定的压力。
一些较弱的传统粤菜竞争对手则选择了放弃，退出了传统粤菜市场。
根据唐莉的调查，中式快餐的顾客群主要为午饭时段的各类顾客，以及习惯在外用晚餐的单身人士，用餐人数较为稳定。
虽然环岛实业的快餐店在质量方面领先竞争，但其两家主要竞争对手已经开始采用提高质量并降低价格的方式招揽顾客，对环岛实业的快餐站形成了较大竞争压力。
同时由于各类快餐店的产品差异很小，新的快餐不断出现，因此快餐店竞争日趋激烈。
唐莉将其在硕士课程中学到的生命周期理论与波士顿矩阵结合起来，得出一个新的矩阵（其中包括引入期的婴儿产品等四类），据此分析环岛实业的业务形势。
经过分析后，唐莉认为，为保持并提高盈利能力，环岛实业必须改变企业战略和经营方式。
唐莉将其父亲一直采用的稳定型战略变革为成长型战略，并采取了一系列的变革措施。
环岛实业与某银行结成战略联盟，凡使用该银行发行食用卡在丽岛实业的粤菜酒楼结账均可获得9折优惠，另外，对消费满3000元的顾客派发礼券，可于下次用餐时免费获得一碗鱼翅。
同时，各酒楼在不同月份推出广东不同地区的传统粤菜专题系列。
例如，1月份为顺德菜，2月份为潮州菜，3月份肇庆菜等。
各酒楼还按季节和传统节日推出丽岛品牌的粽子，月饼、年糕等，并销售各种调料，供顾客购买回家食用等。
除此之外，环岛实业的酒楼营业区域从中央商业区及富裕住宅区扩大到各大型中产阶层住宅区。
为了避免破坏环岛实业一贯的高档形象，所有在中产阶层住宅区新开设的粤菜酒楼均不使用环岛名称，而是各自使用不同的名称，如彩云唐莉同时意识到，年轻人喜欢尝新。
为了进一步扩大市场，唐莉招聘了一批有相关经验的员工，以不同名称开设了京菜、川菜、上海菜等不同地方风格的酒楼，而且还将菜第拓展到日本菜、韩国菜、越南菜等外国特色餐饮。
在快餐店方面，唐莉在最高档次的商业和办公大楼内开设多家新的高档快餐店，店名不使用环岛，而改用朝九晚五。
与环岛品牌快餐店及其竞争对手的档次不同，这些朝九晚五快餐店装修高尚豪华，主要面向高薪白领阶层，销售高质量快餐菜式和健康食品，因此价格偏高。
为吸引原顾客群以外的家庭主妇及学生顾客，现有的环岛品牌快餐店还在非繁忙时段推出了各类优惠套餐。
由于酒楼和快餐店数量的快速增加，环岛实业在数量和品种上对食品原料的需求都大幅增加。
为了确保稳定的食品原料供应，削弱竞争对手的食品原料供应，唐莉收购了环岛实业的两家主要食品原料供应商。
唐莉上任总经理后不久就推出了上述一系列的战略变革措施，引起了不少在环岛实业追随唐小丁多年的创业元老们的不满。
他们联合起来，一同向唐小丁表达了对唐莉的作风及其新战略的不满和疑虑，包括：
一是环岛实业进入很多新的、不同的地方菜系领域，可能导致环岛实业一贯注重的食品质量无法得到有效保证；
二是开设大量新的酒楼、餐馆和快餐店，对环岛实业的资金链产生巨大的压力，唐莉这些激进的做法，可能导致环岛实业因资金短缺出现倒闭危机。
当唐小丁与唐莉讨论这些创业元老们的不满和疑虑时，唐莉认为这些创业元老们跟不上潮流，只是为了个人私利而投拆，而且，唐莉认为改革已经取得了初步成果，新业务均已经为环岛实业带来了较为丰厚的利润。
唐莉因此希望蔡大福和她一样，不要理会这些创业元老们的不满和疑虑，并希望唐小丁支持她进行更深层次的改革。
要求：
（1）列示将生命周期理论与波士顿矩阵结合后所得到的新矩阵的四个阶段的名称、特征以及在各个阶段企业所应采取的战略。
结合环岛实业的实际情况，分析环岛实业粤菜酒楼和快餐店各自所处的生命周期阶段。
（2）简述稳定型战略的内涵，并简要分析唐小丁采用稳定型战略的原因。
（3）逐一简述成长型战略的具体分类及其内涵。
结合唐莉战略变革的具体措施，分析每项具体变革措施所属的成长型战略的具体类型。
（4）分析唐莉的战略变革遭到环岛实业创业元老们反对的主要原因。
指出在战略变革开始时唐莉应以何种方式推行变革才能降低或消除变革的阻力。
（5）创业元老们对环岛实业进入新市场和推出新产品的质量产生了怀疑，指出4种唐莉可以选择的保证质量的方法。
（6）创业元老们提出环岛实业可能存在倒闭的风险，如果环岛实业因唐莉的战略变革倒闭，指出环岛实业倒闭的类型，并分析导致其倒闭的可能原因下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！
祝各位朋友生活愉快！
员工年终工作总结【范文一】201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。
可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。
现就本年度重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，努力工作201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。
我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。
另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。
在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
（二）201x年工程维修主要有：
在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!
（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。
（二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。
（三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。
（四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。
三、主要经验和收获在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
（三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。
（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
（五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。
（一）开展常规检查。
把安全教育工作作为重点检查内容之一。
冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。
（二）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!
基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。
就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要（三）总结下来：
在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。
在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!
六、存在的不足总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：
1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。
3、宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。
七、下步的打算针对201x年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
（一）积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;
（二）加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;
（三）加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。
在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。
在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。
我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!
我相信：
在上级的正确领导下，cssm大安防的明天更美好!
员工年终工作总结【范文二】一个人静静的站在窗边，看着路上一辆辆行驶的车辆，不由的想起了以前。
转瞬间来到红牛已经一年多了，有过开心与欢乐，悲伤与泪水，还有坎坷。
xx，崭新的一年，而现在已经过去了半年，在这半年里我又学到了很多的知识。
在这半年的工作中我学到了许多平时学不到的岗位知识，尤其这几次停机时跟着设备维修人员一起检修设备时又让我对设备的工作原理有了更深了解，从而使我提高了岗位操作技能，更重要的是，在处理故障的同时，我能够熟练的将学到的新知识与操作技能相结合，减少了处理故障的时间，提高了处理故障的能力。
同时也还存在着许多的不足与缺点。
学到了什么：
1现在对所在岗位的设备工作原理有了更进一步的了解，从而提高了处理故障的能力与技巧，减少了处理故障的时间。
2对整条生产线也有了的了解，在其他岗位出现故障时自己也能过去帮上忙。
3现在和相邻岗位的伙伴配合的更加默契了，在彼此的岗位出现故障时只要对方一个手势就会明白自己该做些什么。
4在开班后会时通过主管描述生产线场的情况和岗位点评时悟出了什么情况重要。
什么情况紧急，在同时出现多个突发事件时怎样能有条不紊的处理好每件事。
5在观看“xx年度《感动中国》人物”颁奖典之后我感受到我们每个人都很平凡，但在平凡的人生中，也可以做出不平凡的事情，我们每个人都可以通过自己的努力实践，也可以从他们的身上吸取力量，不断前进。
存在的不足与缺点：
1在岗位出现较大的故障时有些手足无措心里还有些急躁，如果长时间没处理好的话心里还来气。
2缺乏较好的工作方法，同样的一件事看别人做起来时觉得挺轻松，当轮到自己做的时候不但没做太好而且还累的满头大汗。
3口语表达能力较差，在岗位之间的沟通或者是和伙伴们聊天的时候自己心里想的意思总是不能用理想的语句表达出来。
下半年的目标：
在今后的日子里，争取把自己不足的地方弥补回来，多加学习以提高自己的综合能力，上班时调整好自己的心态，多加认真，争取以零失误来回报公司对我的培养。
最后，中心的祝愿公司的明天会更加的灿烂辉煌。
员工年终工作总结【范文三】时光荏苒，xx年年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。
在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向：
随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。
为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。
即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。
作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。
提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。
要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。
对此我向领导做如下工作报告：
一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。
热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护领导的管理思想，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。
认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。
工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。
（1）是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;
认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。
（2）是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和计算机知识。
在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、计算机知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。
（3）是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》、通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。
三、努力工作，按时完成工作任务一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公悸非逦计划性、前瞻性、领导性强;
开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其它工作;
讲究工作方法
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