LED灯具商业计划书Word版 可编辑19页.docx

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LED灯具商业计划书Word版可编辑19页

LED灯具商业计划书

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接收日期：

年月日

执行概要…………………………………………………………………………3

第一部分公司基本情况…………………………………………………………4

第二部分公司管理层……………………………………………………………7

第三部分产品……………………………………………………………………8

第四部分行业及市场情况………………………………………………………10

第五部分营销策略………………………………………………………………13

第六部分产品制造………………………………………………………………16

第七部分资金预算………………………………………………………………17

第八部分风险控制………………………………………………………………18

第九部分项目实施进度…………………………………………………………18

执行概要

1.发展与规划

1.1.公司描述

公司成立于2009年7月15日，是一家专注于半导体家用照明产品的生产与研发的公司，处于创始阶段，具有自主LED节能灯制造技术和很强的产品开发能力，目前公司已经研发出8种不同外形多种规格的产品，技术上已经得到验证。

1.2.公司的宗旨

公司的宗旨：

诚信立本、用心经营。

使公司成为一家高性能、低成本LED节能灯产品生产与研发的公司。

公司的主要发展目标是：

生产与研发照明行业所需的半导体照明产品。

1.3.目前已取得的成就

我公司在技术和产品开发方面取得的进展表现为：

公司创始人拥有两项关于LED节能灯方面的专利，其中《LED节能灯的串并联改进电路》，从电路形式上提高LED节能灯的稳定性，在LED灯珠损坏小于10%时LED节能灯仍然能够继续工作，这样在紧急情况或者不方便更换条件下，给生活提供了方便。

实用新型专利《一种新型LED节能灯结构》从结构形式上灯提高了LED节能灯的稳定性、生产成本和生产效率。

采用这种结构LED发光体可以组装成立体结构，便于光线的发散和减小灯体体积，提高空间利用率；LED灯珠采用焊接在具有电路形式的金属板上，这样即降低了灯具的生产成本，又因为金属材料的散热性能好，减小了灯具的光衰，提高了使用寿命。

1.4.资金需求

现在我公司计划实施新型LED节能灯产品的产业化生产。

为实施我们的计划，我们需要资金主要用于下列目的：

增加研究开发设施和队伍；

设计标准化配件，并寻找相关的生产商；

建设基本组装生产设施，形成批量生产能力；

加大推广力度，促进公司产品在家用照明产业方面的应用，特别是针对耗电大户的推广，提升公司形象。

1.5.资金筹措方法

为了实现公司商业目标，公司采用三种形式筹措资金。

由公司合伙者出资（5万元左右）、向银行申请小额贷款、以公司部分股权（10-20%）的方法进行融资。

2.产品和服务

我们的LED节能灯产品是独一无二的，因为我们具有领先的技术和成本优势，拥有专有的照明专利技术，节能灯中的所使用的LED光源国内领先国际一流，可以快速进入国内外市场，抢先打出名牌产品。

我们的主导产品为LED节能灯产品，针对LED节能灯的价格高、不稳定因素多等原因，我们对客户提供产品使用期3年内免费维修。

总体说，我们现在处于起步阶段。

我们产品的市场前景广泛，即将在家用照明、商用照明等行业中广泛使用。

3.市场定位

我们把目标市场定位在高性能、低价位LED节能灯市场。

LED节能灯产品在国际上得到广泛的响应，但在我国的应用却是起步维艰。

我国LED节能灯具普及率相对显低，而白炽灯目前每年销量仍达20亿只左右，中小城市居民白炽灯的使用比例一般在40%以上。

另外，《照明产品暂行办法》虽然已经开始实行并把LED照明产品也列入其中，但是LED照明产品目前还是没有完整的国家标准。

4.竞争

我们直接与现有LED节能灯生产者展开竞争。

但是我们的产品具有绝对优势。

因为，我们的是一流的，不仅在电路和结构形式上我们拥有独到的专利技术，在电子技术、能耗、安全、照度等方面均突显优势，在生产成本上的优势更是任何生产企业无法比拟的。

5.结论

我们有一流的技术研究和产品开发，以及良好合作伙伴关系。

在公司的管理上，聚了优秀的管理团队，具有前瞻的思想、开放的心态和良好的创业精神和团队意识。

规范的企业管理制度和机制，以及完善的公司治理结构奠定了项目成功的重要基石。

第一部分公司基本情况

1.公司简介

公司名称：

成都逸明翔科技有限责任公司。

公司性质：

有限责任公司

业务范围：

家用LED节能灯的研发、生产与销售。

主要产品是各种LED节能灯及配套服务。

家用LED照明行业是全球性朝阳产业，符合国家节能、环保政策，享有国家高新技术企业优惠政策，并可争取国家基金支持。

2.我们拥有精干、高效率的管理团队

3.公司项目的特点：

是低风险与高收益的结合，基础性产业和耐用消费品，

3.1.项目存在着较低风险，这是这因为：

1）从技术酝酿到产品的技术和工艺路线已经验证，基本成熟。

技术在产业链中处于下游，不涉及基础性研究和探讨，属于应用型开发和研究，大量风险和开发的不确定性因素已经规避，因而投资的技术风险、市场风险、管理风险相对较小。

2）项目处于市场的前期，利润高，有的是短平快产品，投资小，投资的回收期较短，而且资金的流动性也不差。

3）是个连续投资，资金需求量由产品生产规模决定，在投资初期虽然很难准确估计，但可以有选择地控制。

3.2.项目投资将会获得高收益，这是这因为：

1）定位在特定市场，利润高；

2）产品和技术具有独特的成本优势；

3）市场潜力巨大，可以形成规模效益；

4）项目前景巨大，处于朝阳和高增长期，且生命周期长，可以通过企业上市的方式，从成功的投资中退出，从而获得超额的资本利得的收益。

第二部分公司管理层

1.公司管理体系

业务部：

市场调查

客户开发及管理

接收客户订单及具体服务事项安排

负责原材料的采购

客户质量反馈

管理部：

员工招募与解聘处理

员工出勤与考核管理

员工的基本训练与服务团队编排

公司与其他组织的公共关系

其他的一般人事事务，公司及员工的基本情况管理

生产部：

产品生产日常安排

产品质量监督

产品开发

财务部：

成本核算

帐款的收取和支付

业务成本分析

资产负债表、损益表、利润表制作，年度预算及财务调度

日常收支管理，大额支付款项审查

2.公司管理思想

机构创新：

建立高效精干的管理机构。

提高公司员工的服务意识，屏除部门之间的距离，做到部门之间相互了解各自的形势，做到每个员工都能够就本公司的业务项目提供服务的能力。

使部门不局限于本部门；员工不局限于自己的任务，能够达到主动提供服务的意识。

制度创新：

建立一套完整、有效的制度体系及其监控体制，以科学管理赢得竞争优势；实施CS（客户满意）战略，营造品牌优势；建设以“以信为本”为中心的公司文化，创品牌，树立形象；不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、特色化服务。

财务管理：

建立起适应产业发展的财务管理体系，建立建全财务监管体制。

人力资源管理：

加强人力资源管理是我们公司不断向前发展的源动力，只有不断提高公司职员的素质才能立身于激烈的市场竞争，才能为客户提供优质的服务，才能使我们的团队不断进取、完善。

第三部分产品

1.公司产品

1.1.公司生产的产品：

LED节能灯

1.2.产品图片：

1.3.产品的特点：

1）发光效率高:

LED经过几十年的技术改良，其发光效率有了较大的提升。

白炽灯、卤钨灯光效为12－24流明/瓦，荧光灯50～70流明/瓦，钠灯90～140流明/瓦，大部分的耗电变成热量损耗。

LED光效经改良后将达到达50～200流明/瓦，而且其光的单色性好、光谱窄，无需过滤可直接发出有色可见光。

目前，世界各国均加紧提高LED光效方面的研究，在不远的将来其发光效率将有更大的提高。

2）耗电量少:

LED单管功率0.03～0.06瓦，采用直流驱动，单管驱动电压1.5～3.5伏，电流15～18毫安，反应速度快，可在高频操作。

同样照明效果的情况下，耗电量是白炽灯泡的万分之一，荧光灯管的二分之一。

日本估计，如采用光效比荧光灯还要高两倍的LED替代日本一半的白炽灯和荧光灯，每年可节约相当于60亿升原油；就桥梁护栏灯例，同样效果的一支日光灯40多瓦，而采用LED每支的功率只有8瓦，而且可以七彩变化。

3）使用寿命长:

采用电子光场辐射发光，灯丝发光易烧、热沉积、光衰减等缺点。

而采用LED灯体积小、重量轻，环氧树脂封装，可承受高强度机械冲击和震动，不易破碎；平均寿命达10万小时。

LED灯具使用寿命可达5～10年，可以大大降低灯具的维护费用，避免经常换灯之苦。

4）安全可靠性强发热量低，无热辐射性，冷光源，可以安全触摸：

能精确控制光型及发光角度，光色柔和，无眩光；不含汞、钠元素等可能危害健康的物质。

内置微处理系统可以控制发光强度，调整发光方式，实现光与艺术结合。

5）有利于环保LED为全固体发光体，耐震、耐冲击不易破碎，废弃物可回收，没有污染。

光源体积小，可以随意组合，易开发成轻便薄短小型照明产品，也便于安装和维护。

当然，节能是我们考虑使用LED光源的最主要原因，也许LED光源要比传统光源昂贵，但是用一年时间的节能收回光源的所有投资，从而获得4～9年中每年几倍的节能净收益期。

1.4.利润获得

利用成本优势：

利用公司的特有技术，使用成本较低的LED发光材料；对外壳和金属电路板通过制作模具直接与厂商合作，减少中间费用。

加大产品组合力度的开发，如商业照明用灯和灯饰等，高利润产品的份额。

应用技术领先优势快速建立市场：

公司生产的产品在外观、性能、价格上都具有优势，在性能优势的基础上，采用低价格策略快速建立市场。

2.产品生产与研发

2.1.生产工艺：

由于公司初期资金限制，以及现在阶段生产外包形式的成熟；公司先期采用生产外包形式，由此低成本快速进入市场。

公司通过将产品各个部分标准化设计，然后将这些部件以生产外包的形式交生产商生产，然后再由我司将各部件组装在一起，这种形式不仅可以降低先前投资，也能够保证产品质量。

2.2.产品研发：

我们对产品的研发是在市场的主导下进行的，其主要目的是满足客户对照明艺术的追求。

公司成立前期，我们主要研发低成本、高性能照明产品；公司稳定后，我们将从事智能照明系统、太阳能照明的研发。

公司在研究开发业务上投入产值的10%，计划下两年内投入智能照明系统、太阳能照明科研开发。

第四部分行业及市场情况

1.LED照明市场的发展现状

半导体照明（发光二极管-LED）是21世纪最具发展前景的高技术领域之一。

自1962年首只GaAsP红光LED诞生以来，一种体积小、寿命长、安全低压、节能、环保的新型照明灯具就进入了科学家的视野。

他们认定，这种新型的固态照明必将带来人类照明领域的第三次革命，且其意义绝不亚于前两次的照明革命（火把的使用和爱迪生发明白炽灯）。

随着半导体照明在日常照明领域的广泛应用，人类将进入一个绿色、环保的照明新时代。

据美国能源部预测，2010年前后，美国将有55%的白炽灯和荧光灯被LED替代，每年节电价值可达350亿美元，可能形成一个500亿美元的大产业。

有关数据显示，到2008年末，全球LED的应用市场总额达500亿美元，未来5年内还将以14%的年增长率增长。

据预测，到2020年，全球仅LED照明市场的规模就将达到1550亿美元。

日本提出，LED将在2006年大规模替代传统白炽灯。

为了抢占未来市场的制高点，通用电气、飞利浦、奥斯拉姆等世界三大照明工业巨头纷纷行动，与半导体公司合作成立LED照明企业，目标是在2010年前把LED发光效率再提高8倍，价格降低