精品策划梦幻诛仙运营分析Word文档格式.docx
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3、运营历程
测试期
测试开启时间
服务器总数
一次封测
8月6日
1
二次封测
8月25日
内测
9月10日
3
公测
10月22日
103
PS:
公测期数据截止至11月13日
4、公测期服务器状况分析
2.1服务器开设进度（红色为首开服务器）
网通
电信
汇总
10月22日12:
00
12
28
40
6
8
14
10月23日
5
10月24日
9
10月25日
2
7
10月27日
10月30日
4
10月31日
11月3日
11月6日
11月7日
11月10日
11月13日
总计
33
70
2.2服务器开设频率
✧首开服务器40组，当天紧急加开14组
✧10月23日—11月25日，约为8组/天
✧10月27日—11月7日，约为1组/天
✧预计近期内仍会保持目前的开设频率
2.3服务器分布特点
✧网通：
33组
✧电信：
64组
✧服务器主要集中在华东（36组）、华北（23组）、华南（19组）三个地区
2.4服务器状态观测
✧观测时间：
.11.11（周三）晚17:
服务器状态：
全部爆满
.11.12（周四）中午12:
30
95组爆满，4组繁忙
.11.12（周五）中午13:
5、XX关注度指数
3.1梦幻诛仙关注度指数
3.2与其他游戏同期对比
单位：
万
诛仙2
天下2
永恒之塔
剑网3
关注度峰值
31.4
24.6
6.3
50.8
峰值出现日
10月22日（公测日）
9月22日（公测日）
9月21日（公测日）
4月8日（公测日）
8月28日（公测日）
公测前两周关注度均值
2.6
1.6
16.4
公测后两周关注度均值
17.8
5.6
12.5
3.1
公测后两周均值相比峰值下降幅度
176.40%
439.29%
157.50%
406.40%
258.06%
6、在线人数估计
✧公测期间（截至11月7日）共开设服务器5大区97组
✧根据我们对服务器的观测，非周末时间几乎所有服务器都是爆满
✧按照常规服务器最大承载量6000人计算，理论PCU约为103*6000=62w
7、对梦幻西游在线的影响（20×
.07.20-20×
.11.10）
PS：
在这里考虑到数据的保密性，对梦幻的数据进行处理，主要考察梦幻数据的变化情况
5.1梦幻西游在线走势
5.2梦幻西游在线分时段均值
日期
PCU
ACU
前三周均值
0.9871
0.5435
前二周均值
0.9636
0.5063
前一周均值
0.9644
0.5081
10月08日（周四）
0.9086
0.5468
10月15日（周四）
0.8496
0.4541
10月22日（周四）
0.8465
0.4569
后一周均值
0.9863
0.5139
后二周均值
0.9777
5.3总体分析
✧从数据看，梦幻诛仙对梦幻西游的在线人数短期内并没有太大影响
3、产品策略
定位清晰，系统简单，但不乏亮点，飞行社区是去两大亮点，存在耐玩性不足的隐患
↙基本要素：
画面好、技能绚丽、人物造型不错、上手简单
↙升级体验：
跟梦幻相比，多了些支线任务，以及各类boss任务
↙飞行系统：
引擎和技术的优势，更为吸引
↙聊天情缘：
更有利于社区构建，单高级社区玩家缺乏
↙宝宝系统：
略有不同
↙战场：
引入3d战场概念
1、产品STP
1.1定位：
首款会飞的2D回合网游大作
1.2目标人群：
数据来源及说明：
区域网吧玩家调查，选择了南京、无锡、苏州、徐州4个城市的网吧内的梦幻诛仙的玩家，因为是网吧用户且只做了江苏省，所以数据仅供参考
中等游戏经历，其中2-4年比例较高，33.91%，根据画面风格判定，更多是年龄较低，女性玩家相对较多，梦幻西游等2d回合制用户
2、产品系统玩法介绍
2.1系统列表（红色为特色系统）
系统名称
系统简介
社交系统
婚姻系统
达到规定条件，需支付结婚费用或结婚道具；
结婚成功夫妻双方可获得特殊称谓；
有三种离婚方式
仙缘系统
玩家进入游戏后，系统会根据玩家角色性别的登录IP区域、资料内容、星座生日、任务兴趣、甚至聊天话题等等多达百种的因子，进行判定配对。
结拜系统
条件：
人数2-8人，结拜成员等级≥30级，相互友好度：
≥100，发起者消耗10万金钱使用道具“金兰状”在游戏中玩家只能同时拥有一组结拜关系，结拜可获得特殊称谓
师徒系统
同一般游戏师徒系统无明显差别
飞行系统
飞行画面
引入高度概念；
腾空时游戏画面会发生明显变化：
腾空飞行前游戏人物身处的场景正在慢慢变小，视野逐渐变得开阔，原本无法看到的远处景色也变得逐渐清晰
聊天系统
频道聊天
与一般游戏无区别，设有7个频道，有发言时间限制
好友聊天
界面及用法同QQ完全相同，操作容易
商业系统
经商买卖
玩家可通过摆摊、开店、拍卖三种方式进行经商买卖
道具店铺
贩卖NPC：
有多个不同种类店铺
帮派系统
同一般游戏帮派系统无明显差别
宠物系统
宠物拥有自己的宠物道具；
有主宠物和副宠物之分
化生：
主副宠物技能产生融合的方法，化生后副宠物消失
炼骨：
提升主宠物资质的方法（有概率失败），将副宠物炼骨入主宠物，副宠物消失
生产系统
分为采集和制造两大类，目前开放8个技能；
等级达到10级后，到指定NPC处花费金钱学习，最多可学两个；
生产技能会消耗玩家一定的活力值。
PK系统
不鼓励PK：
开启PK需花费金钱1万；
死亡后会损失经验、修为和装备耐久，并受到双倍的惩罚
道具装备系统
除常规装备外，还有法宝；
法宝拥有最多四个特殊技能（包括一个固定特技），可以大大提高玩家在战斗中的获胜机率
2.2活动列表（红色为特色活动）
类型
形式
玩法名称
等级要求
完成形式
玩法简介
ZHA
新手与
主线
新手任务
1-20级
到指定npc处领取
主线任务
10-50级之间5级一段
共8组
循环任务
寻访任务
20级以上
每天可领取一次，给不同NPC送请帖
护卫任务
30级以上
单人
每天可领取30次；
护送NPC
镇妖任务
35级以上
组队
10次为一轮，连续完成的次数越多，奖励也越多,类封妖/捉鬼
试炼任务
环任务，每轮上限200环，每周可完成两轮；
分寻人，找物，打boss，收宠物四种类型
修为任务
40级以上
单人/多人
BOSS战
挑战首席弟子任务
类梦幻
师门任务
类大话梦幻
活动
字魅（BOSS）
20-100级
长生秘药
击杀定期刷出的boss，得物品换奖励
科举（分乡试、会试、殿试）
类梦幻科举大赛
五鬼运财
30级以下
玩家到指定NPC领取任务；
到指定地图打死活动怪
门派挑战
50级以上
挑战六门派boss
剿寇平乱
35-75级
挑战活动怪
途中遇仙
1-100级
答题任务
五岳镇魔
30-40级
无需接取；
每个队伍获得唯一的任务怪，杀死后获得奖励
九洲拾遗
使用地图掉落物品触发活动，每十级变换不同的任务；
玩家根据提示进行活动。
谐字成趣
40-100级
在指定地图寻找怪物，进入战斗后，需从数十个文字怪物中找到合理的成语和游戏技能名称的组合，并按照顺序逐个杀死怪物。
副本
50级、60级、70级
三个副本
战场
河阳守卫战
40-60级、60-80级、80-100级
一定数量队伍进入战场，怪物分明雷、暗雷，玩家击杀暗雷怪获得两倍经验，击杀明雷怪获得战场积分，积分最多者为胜
PVP
猎人
55级以上
1队伍v1队伍的竞技场
夜袭青云
类魔兽的抢资源的战场（10队vs10队）
PK
擂台切磋
单人/组队
类梦幻的雷同
2.3玩法分析
通过梦幻诛仙玩法列表的数量，在这里主要与梦幻进行比较，分析梦幻与梦幻诛仙的异同点，得出总体的判断是：
简单却不乏亮点，浅藏耐玩性不足的隐患
A.跟梦幻类似的地方：
科举、副本、师门循环、类捉鬼似的循环杀怪任务
B.跟梦幻有差异的地方：
聊天系统、情缘系统、飞行系统、多样化的BOSS任务、战场系统
C.比梦幻做的不足的地方：
总体比梦幻简单，PVP、装备、技能、宝宝系统、社区系统、休闲玩法系统都比较简单
3、玩家角度评价梦幻诛仙产品的特色和不足
3.1特色：
画面好/技能绚/人物造型不错、简单/上手容易/好操作、聊天/交流/交友系统、飞行系统、免费、支线任务多/易升级、宝宝多/可爱/可以生小宝宝
3.2不足：
简单、可玩点不多、职业不平衡、活动不够丰富、级别高了体现不出人物的差异
4、营销策略
关于梦幻诛仙的营销策略的概述：
↙在USP（独特卖点）的角度：
主要强调飞行的概念
↙在公关广告方面：
代言，娱乐路线，主要的公关活动为代言人、主题曲、同名大片，在广告素材方面，主要传播代言人、公测信息、促销信息
↙从促销上：
终端主要是海报和包机，同样也采用了征途式的送礼包的方式：
888元的礼包的方式，同时和结合游戏玩法，进行了“我的梦诛，我的团”，采用现金促销的方式，新手卡促销力度也可以
↙在竞争策略上：
从产品的logo设计，以及信息传递上，如“1级拿光武”等都是很有针对性的传播，且实际效果上吸引了较多梦幻玩家的尝试
因此关于梦幻诛仙的推广方式，值得我们借鉴的地方有
↙从促销的角度，从我们以前的调研数据以及这次的分析，新手卡，新手礼包是对玩家比较有效的促销品，且公测期间应加强促销信息的传递，吸引玩家尝试（征途普遍使用）
↙“我的梦诛，我的团”，利用促销加强玩家对游戏内玩法的参与（永恒之塔的营销上普通使用）
↙竞争思路清晰，策略打击，不但把自己打扮的很像梦幻，且表现了跟梦幻的不同
8、核心诉求
1.1会飞的2D回合网游
1.2飞翔！
在新的回合
9、从玩家的角度在传播上吸引玩家的内容
PS：
区域收集的131位梦幻诛仙的玩家调研数据
竞争定位：
“跟梦幻差不多”
明星代言：
“看到喜欢的明星就去玩了”
产品定位：
“首款会飞的回合制游戏”
促销：
送888礼包，新手卡很实用
10、公测用户来源（区域调研数据，113分样本，主要针对网吧用户）
梦幻西游（34.78%）、魔兽世界（12%）、DNF（10.43%），结合各游戏的用户总量和份额，相对而言，应该是梦幻西游、问道的用户更多的被吸引
游戏来源名称
占比
人数
梦幻西游
34.78%
魔兽世界
12.17%
DNF（地下城与勇士）
10.43%
天龙八部
5.22%
传奇系列
问道
完美系其他游戏
4.2%
其他
21.2%
31
11、广告策略
4.1媒体策略（可能会有缺失）
主要投放媒体包括：
多玩、17173、52PK、游久网、96U
主要投放位置包括：
首页、首页一屏
4.2广告素材（可能会有缺失）
广告素材类型包括：
擎天柱、视频广告、对联、TIPS、Banner、流媒体条
4.3广告信息点
公测前：
会飞的2D回合网游、创新玩法、代言人
公测后：
人气火爆、注册送礼
12、公关策略
5.1软文
公测前
✧玩法介绍
20×
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-×
-25 《梦幻诛仙》烹饪系统美滋美味赛神仙
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-15 《梦幻诛仙》首创2D回合战场明日开启
-07 不得不玩！
《梦幻诛仙》十大必玩理由视频
公测后
✧人气火爆
-11-×
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5.2公关活动
5.2.1代言人
A、简述
邀请电视剧《仙剑奇侠传3》原班演员人马作为代言人，配合游戏玄幻特色并可借助前日电视剧热播态势宣传。
B、相关软文
✧公测前
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✧公测后
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5.2.2主题曲
C、简述：
由代言人胡歌演唱主题曲《敢不敢爱》
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5.2.3同名大片
E、简述
与唐人电影合作，由代言人出演《梦幻诛仙》剧情视频短片，经由公关包装，短片被冠以“同名大片”进行宣传。
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-10-28 胡歌拍片“吊威亚”拒用替身
-10-23 全明星电影级同名大片欣赏
13、区域终端（主要依据区域工作人员的反馈）
6.1海报战：
跟我们的推广员展开了激烈的海报战，还举行了一次“零点活动”，半夜行动将我们的海报撕了
6.2包机：
传统的包机活动
14、高校策略
7.1推广类型：
“《梦幻诛仙》高校签名送祝福”
7.2实施方法：
在甘肃、陕西、四川、上海、河南、广东等各大院校，搭设游戏展台，邀请学子签名留念，现场可领取游戏海报和新手卡。
15、异业合作
8.1合作伙伴：
宇瞻科技（世界知名内存模组供应商）
8.2合作内容
推出《梦幻诛仙》合作版内存
每款《梦幻诛仙》合作版内存中都附赠一张《梦幻诛仙》公测装备卡。
玩家凭此卡领取码可在《梦幻诛仙》游戏中领取价值168元的《梦幻诛仙》豪华装备大礼！
推出了“我问你答，宇瞻内存等你拿”等互动活动
16、线上策略
9.1我的梦诛，我的团
9.1.1活动方式：
组团报名，团体进入游戏建立帮派后，可参加活动；
9.1.2活动奖励：
所有团体均可参与现金抽奖，其中获取邀请函的网吧团体还可参与点卡抽奖；
帮主最高可获得一万元点卡奖励和两万元现金奖励，帮众可获得游戏内特殊属性称号，奖品总价值30万元。
9.1.2分支活动：
预报名团体大抽奖
帮派实力大比拼
9.1.3活动时间：
预报名：
.10.15-20×
.10.21
正式报名：
.10.22-20×
.10.29
活动时间：
.11.02-20×
.11.23
9.2梦幻诛仙万仙夺宝
9.2.1活动方式：
网吧用户获取邀请函，玩家正确填写邀请函编码后参与活动抽奖
9.2.2活动奖励：
中奖者可获得一千元点卡
9.2.3活动时间：
.×
.12-20×
.10.31
9.3梦幻诛仙智囊团
9.3.1活动方式：
提交游戏BUG或相关建议
9.3.2活动奖励：
获取积分，积分可用于兑换宠物等道具
9.3.3活动时间：
长期活动
9.4万圣节活动
9.4.1活动方式：
游戏内活动，到相关NPC处报名参加活动；
9.4.2活动奖励：
活动可获取游戏内经验与金钱奖励。
9.4.3活动时间：
.10.30-20×
.11.01晚20：
00-22：
9.5公测期间得魔兽奇珍异宝等你拿
9.5.1活动方式：
游戏内活动，参加相关系统活动
9.5.2活动奖励：
获取“庆典兑换积分”，使用积分可兑换奖励物品
9.5.3活动时间：
获取“庆典兑换积分”：
.11.25
奖品兑换时间：
.11.25-20×
.12.02
9.6我问你答，宇瞻内存等你拿
9.6.1活动方式及奖励：
正确回答5道问题后就有机会获得宇瞻内存一条
9.6.2活动时间：
升级会员 