徐鹤宁销售演讲视频Word文档格式.docx

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任何时候我们都要学习，向优秀的人学习，向有成果的人学习。

学习提高工作效率的方法，学习提高业绩的手段。

我们要终身学习。

最后，心怀感恩。

感恩是一种最深沉得力量，它能在瞬间改变我们的心态，调整我们的情绪。

工作带给我们薪资让我们能够自立更生；

工作也带给我们沉重，让我们不得不面对种种压力。

然而我们对于工作要心怀感恩，感谢这样的一份工作给了我们这样的机会，让我得以拥有因为工作而带给我们的种种能力，让我们在这样的年龄有这样的一个经历。

感恩那些真诚给我们提出建议的家长或者同事，并且善待这些建议，才能提高自己。

二、刘一秒关于销售的“五颗心”。

这五颗星即相信自我之心、相信客户相信我之心、相信产品之心、相信客户需要之心、相信客户购买产品之后的感激之心。

针对这“五颗心”刘老师结合了一些实际经验给我们做了详细而又令人深刻的介绍，让我受益匪浅，耳目一新。

这五颗星鼓励了我在日后电话邀约的时候战胜被拒绝的恐惧。

作为一名销售人员，被拒绝是常有的事，我们要转换这种恐惧，不怕拒绝，才能真正打开销售之门。

同时又要换位思考，设身处地为家长着想，真心诚意考虑家长的真正需求，或者为家长重新树立价值观一大道获得家长认可的目的。

当然在这个过程中，相信自己的品牌，通过一些适当的方法让家长接受我们戴氏是绝对必要的。

而这些方法将是我学习的重中之重。

三、贾长松营销基本功。

贾长松的基本功内容相对来说更为具体。

比如在讲到拒绝是成交的开始的时候，他提到人的分类：

一种是顺从性，一种是反叛性。

而这也是徐鹤宁在其演讲中提到的，确是我自己在过去没有意识到的。

所以往后的生活和工作中，我必须加强自己观察和总结的能力。

在讲到潜意识成交的时候，提到认得人类是：

雇员、小企业者、大企业者、投资者。

这是在给自己的客户进行分类，以便有的放矢，有针对性的服务客户，提高成交率。

让我感触最深的就是成交需要设计。

这与徐鹤宁提到的预框式成交不谋而合。

或者说是智者所见略同。

预框式成交就是在与家长正式接触之前做好充分准备，比如准备好需要的资料，预先假定家长可能问道的问题并且准好具有说服力的答案。

机会是留给有准备的人。

在一番精心准备之下，成交率自然是提高了。

几天的学习只能是学到一点皮毛，在之后的日子里还要不断加强这一方面的学习，同时实战演练更是重要。

纸上谈兵不如不学。

做为戴氏教育文家场校区的一份子，我一定要做好自己的本职工作，团结同事，尽职尽责，争取通过自己的学习和演练为校区的佳绩贡献自己的力量。

篇二：

观徐鹤宁、翟鸿桑授课视频有感选择大于努力行动铸就价值———观徐鹤宁、翟鸿桑授课视频有感在上期的学习活动中，我们有幸结识了实践大师——李践老师，并在他的演讲中学习了五项管理和品质提升的理论体系及实践方法。

活动后一次偶然的机会，在济南的一家公司外面听到了“快、坚守承诺、绝不找借口”的口号声。

这恰恰验证了我们培训活动的重要性和必然性。

本期培训课程里，我们又认识了两位国际知名讲师——徐鹤宁老师和翟鸿桑老师。

下面，我就分别将两位老师带给我的财富与大家分享。

如果没有亚洲销售女神的头衔，我想，徐鹤宁也仅仅是一位大学毕业生、一位妻子和一位普普通通的母亲。

可是走在人群里，你一定会发现她的与众不同，这种不同就源自她脸上的自信。

这是看过徐老师的演讲视频后我的第一感觉。

将近九年，每一个月都把冠军奖杯抱回家，命运之神不会如此眷顾一个人吧，这绝不是偶然，是实力！

那么实力来自哪里呢？

观看过视频后，我想实力来自：

选择+信念+努力！

首先是选择。

世界百分之八十的企业家告诉我们，选择销售等于选择了一种概率极高的成功的可能性。

那么，对于企业而言，只有销售是利润，其它都是成本，选择销售也就是选择了创造利润和价值。

作为销售，我以此庆幸。

房地产销售中，我们要针对不同的购房客户群选择不同的推介方式：

婚房刚需客户群，我们突出现房优势和价格优势；

改善住房客户群，我们突出户型优势、区位优势和升值潜力。

与客户群谈判中，我们要分清购房者、参谋、决策者、消极影响人和积极影响人，并根据他们的特点选择对策据理力争，把握谈判局势。

看房过程中，我们选择好的位臵作为谈判地点，灵活运用谈客十大技巧。

甚至我们讲的每一句话，做的每一件事都要选择朝着有利于销售的方向。

这就是选择的重要性。

做好了选择，还需要我们明确行业信念。

销售的信念是销冠，拿冠军的信念是破纪录。

做销售要拥有强烈的企图心，把成为行业的标杆，拉升行业水准作为销售的最终信念。

徐老师举了世界游泳冠军菲尔普斯的例子来证明能够提升世界游泳水平的是破纪录的冠军，不是其他的冠军。

人们能记住的是破纪录的菲尔普斯，不是其他游泳冠军。

所以，成为销冠，不是最终目标，更不能孤芳自赏，我们要拥有更高的信念，要破纪录，超越自己，不断提升销售能力。

徐鹤宁老师告诉我们，冠军的第二大秘诀是疯狂的努力。

努力充实我们的大脑，不断超越自己。

首先在我们的精神世界里树立一个行业标杆，用最好的态度向他学习。

在销售行业我们可以把乔吉拉德、陈安之、徐鹤宁、李践作为理想标杆，学习他们的信念，研究他们成功的秘诀，然后认真实践。

有我们还要不断充实专业知识，深化对产品的认知。

只有这样，我们才能说服我们的客户，成交才能成为可能。

另外，作为销售我们要清楚的认识到，我们推销的产品不是房子、车子、设备、药品，而是我们自己。

徐老师讲到：

成功者最喜欢帮助值得帮助的人。

你想，一个可以把生命交给销售的人，是不是值得帮助的人？

所以，做好销售就是要把自己当产品来推销。

客户能感受到我们的真诚和价值，才能看到我们推销的产品的价值。

翟鸿桑老师与徐老师的风格截然不同，他给我的第一印象是一位学者。

正所谓相由心生，一身文雅的着装，足见其心境宽广、深邃，无怪乎他在课程里多次讲到心境的提升。

课程中讲述的思考力、行动力、表达力的培养和形成于我而言受用无穷。

其对营销学的阐述也是鞭辟入里。

他的“营销在任何事情中，任何事情中都在营销”演讲主题，将中国古典文化之道与营销学融为一体，浑然天成，更显营销在当前经济环境中的重要性。

在对思考力的阐述中，翟老师要求我们首先要放开心境。

敢于并善于接受朋友，进而提升交际能力、思考能力等相关潜能，打破思维极限。

这一点在我们的日常工作中非常受用。

作为销售，我们打开心境交流，取长补短，学习同事优秀的地方，才能成长；

作为团队，我们打开心扉交流，为团队建设、营销推广等出谋划策，才能使团队中的每个人获得综合提高。

行动力这一点上，前期活动中李践老师要我们快、绝不找借口，坚决去做；

徐鹤宁老师要我们疯狂的去努力；

翟鸿桑老师告诉我们要建立起行为的主动性，建立行动执行力，做问题的终结者。

总结看来，任何成功不是坐享其成的，必须要付出行动，去做，努力去做。

做销售更是如此，要拿起电话去追访，不要在脑子里揣测客户的心理，只有问过你才知道有没有问题，有什么样的问题，问题有那些解决途径，并建立起下一次的沟通。

表达力更是销售的生命。

我们所掌握的楼盘的信息，接受的客户的信息都要通过表达来实现交流。

同样，表达力的强弱直接影响了我们的销售业绩。

同样一句话，表达方式、表达时间的不同完全会导致不同的结果。

因此，我们必须掌握语言的艺术，学会如何说话。

翟老师在表达力上将文字语言、有声语言和肢体语言列为影响表达力的三大因素，综合运用这三大方式才能让我们的表达形象、生动、贴切。

所谓巾帼不让须眉，徐鹤宁老师的成功，鞭策着无数销售先生，鼓舞着更多的销售小姐。

尤其在房地产销售中，女性销售人员居多的行业里，徐老师的故事更是为大家照亮了一盏明灯！

翟老师则通过他讲述的实例和开展的训练，让我们学会了如何去思考、执行和表达。

既然选择了销售，就要把它当做生命来对待，以一颗强烈的企图心，立志成为行业标杆，通过不懈的努力、坚决的执行力、强有效的表达力，实现自己的社会价值和人生价值！

兖州中央公馆孟凡民2011-11-24篇三：

智慧工厂演讲视频大全探索：

智慧工厂的支撑技术和发展路径2015-02-06来源：

《今日自动化》1/2合刊作者：

2012年德国政府制定并大力推行工业4.0，强调工业4.0的特征是工业自动化和信息的紧密结合，是建立在物理信息系统（即“cyberphysicalsystem”，简称“cps”）的基础之上的，这就为智慧工厂的实现指明了一条具有现实可行性的途径。

德国专家和教授基于制造立国和制造强国的理念，把cps运用于生产制造，提出了cpps，即信息物理生产系统，智慧工厂就是以cpps为模型进行构建的。

然而完善的智慧工厂不可能一蹴而就，而是一个渐进发展的过程，最早实现的一定是基于目前的基础而又朝着这个方向发展的初始阶段。

那么，什么是智慧工厂的支撑技术?

生产制造过程又如何采用联网嵌入式系统?

技术引领发展工业4.0的目标是生产制造系统的数字化和虚拟化、将虚拟工厂与实际的对象结合起来、全面的点对点的信息通信、自配置和自矫正的适应能力以及使机器能集成人的作用。

西门子工业领域首席执行官鲁思沃教授于2014年7月10日在北京的演讲中指出，工业4.0的三大支柱是mes、虚拟与现实的结合和cps，这也是智慧工厂的支撑技术。

作为智慧工厂三大支撑技术之一的cps，由美国科学家于2006年提出，则相当于物联网的另一种表述。

与物联网相比，cps最显著的特点是强调物理过程与信息间的反馈。

智慧工厂要实现，最关键的是工业制造技术和工业自动化技术，这是实现智慧工厂的必要条件。

在智慧工厂的三大支撑技术中，mes的作用更加重要。

近20年来，mes系统结构大致经历了四个阶段的演进。

第一代mes功能比较单一，按工业特定要求的应用;

第二代mes则集合了多种应用软件;

第三代mes又纳入了运营管理平台omp;

而第四代mes将是基于知识、基于优化、基于指标、基于数据、基于约束的，且具有实时、敏捷、柔性和可组态等特性。

mes的发展趋势是对各种软件更加高效的整合，这也是mes所面临的新挑战。

当前，制造厂的生产需求超过传统mes的应用。

由于各种工厂it软件的运行环境对应了多种不同的数据模型、循环周期以及定义，我们很难对这些实质上针对同一生产运营过程、却又分散得出的相关生产数据进行汇总及分析，从而做出有助于提高效率的决策。

首先一种高效的平台应该首先能够对企业决策提供可视性支持;

其次，能够涵盖生产商所需的所有功能，并且将生产的方方面面统一起来，包括价值链、生产周期以及价值周期;

最后，能够将单个或多个系统纳入商业流程中，优化生产线，实现公司目标。

智慧工厂急需开发的关键技术主要有以下六个方面：

第一，渗透在生产制造和管理各个环节的it技术及其集成，包括工业物联网实践技术、分布式云计算的工业实现、基于web2.0的工业互联网技术、物理信息融合系统的工业实践;

第二，垂直集成和横向集成的工业信息技术，包括基于互联互操作的设备集成工业以太网整合技术、机器与机器之间的通信（m2m）、基于统一架构（opcua）的垂直集成语义互操作性的实现技术等;

第三，软件技术，包括面向分布式自动化的各类高效可靠的模块化软件开发平台、应用于分布式自动化中的soa和多智能体系统的软件技术等;

第四，机电功能模块的设计、开发和实践;

第五，下一代工业辅助系统技术和标准化技术，包括基于增强实境技术的先进工业辅助系统、机器人和操作员协同等;

第六，标准化技术。

逐渐升温的工业物联网和大数据近两年物联网在世界范围内逐渐升温，欧美领先公司都在物联网的工业应用方向上投入了巨额资金，尽管打着各种旗号，但不论是ibm的“智慧地球”、cisco的“万物网”（internetofeverything）、ge的“工业互联网”，还是德国的工业4.0，无不将重点放在了开发工业物联网的解决方案及其业务模式上。

2008年，工业物联网在中国政府主导下升温，但并没有在应用上取得大的突破。

从技术上看，物联网炙手可热，是因为它所需要的技术基本上已经或正在商业化，并不要求进行实质上的突破，且已经建立了经过深思熟虑的参考架构，颇具吸引力的应用案例正在开发。

例如，用物联网把“数字操作缆”加入到现有的工业系统中的技术正在走向市场。

联合国工业发展组织的统计数据显示，我国是世界上工业门类最为齐全的国家。

我国有超大的制造业生产能力，目前制造产值居于世界第一位，这为我国对工业物联网分析需求和发展潜力创造了巨大的机会。

但是目前，业界对于工业物联网还不曾形成广泛共识，从整体上看，业界对工业物联网与现实制造生产的距离方面存在争议，没有取得普遍的共识，业内人士对其可行性和现实性也存有疑惑;

同时，业界仍然在讨论、探求利用工业物联网的新技术实现工业转型和改造的成功途径和方法。

《中国制造2015》规划提出，我国制造业要从单纯性生产型向服务型转变。

工业物联网和大数据分析正是面向服务型生产企业强有力的技术工具。

物联网技术和移动通信技术在我国起步不晚，有很多的积累和应用，许多基础设施和技术都可以为工业物联网提供便利。

数据是经过挖掘和前期处理的有用信息，而大数据又是许多小数据的集合，需要进行全局的综合优化去指导和引领生产和市场活动，其中，能否提供高效有针对性的大数据分析非常关键。

物联网常被看作是一种同质化的实体，从更高的层次上看，物联网可以细分为人用物联网、商用物联网和工业物联网。

工业物联网集成了足够多，且带有传感器和软件的物理机械装置。

在工业物联网中的设备和装置之间的通信被处理为小数据，当小数据集结起来，他们便成为大数据的一部分。

现今物联网处在一种较为无序的发展状态，没有一个得到各方面一致认同的标准体系、标准网络和标准接口。

多种通信技术都在使用，市场上出现了许多嵌入式智能技术、传感器和执行元件，同时各种物联网的研究和开发活动都还在进行中。

广泛而分散的领域都在按照各自特定的目标和机会开发物联网。

譬如健康关怀、智能制造、智慧城市、物流、智能家居、智能能源、零售和智能运输。

他们都有各自的要求，不过也有着一些共同点和共通之处。

寻找不用领域中物联网应用的共同和共通之处，就是我们下一步需要探索的工作。

60位演讲大师视频全集子里流淌出来的才华和血液中澎湃的中国人的荣耀和精神。

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智慧工厂解决方案（例）智慧工厂解决方案制造业园区基础网络解决方案随着企业信息化的不断深入，企业业务的扩张、商业模式的创新使得制造企业更多的业务与网络绑定，网络与业务、用户、终端需深度融合协同运作，才能更好的共同支撑企业的运维与业务部署。

而传统的制造业园区网络所呈现出的多种业务的分散网络和数据隔离也面临着诸多问题和挑战：

制造企业全球化的业务拓展和企业总部、分支机构或合作伙伴多元化的业务应用，需要企业通过过网络平台实现网络的互联互通；

云制造、物联网和多媒体业务的应用对制造园区网络的移动性、安全性、业务质量等方面也有了更高的要求；

网络复杂度的提升需要更加专业的规划部署和更加精细化的运维策略；

传统安全防护不可避免地成为网络安全防护薄弱环节，无法真正满足目前企业客户信息安全防护需求；

终端的多样化和应用场景的复杂化，制造企业网需要能实现随时随地、任何终端的方便接入；

制造企业网络需要承载关键业务的7×

24小时不间断运营，可靠性要求高；

制造业企业网络需要建立高效和简洁的网络，避免冗余设备、链路带来的能耗；

制造业园区网络经常面临覆盖范围、区间、带宽、业务属性的调整，园区网络需要能够平滑地适应这些调整。

在“云制造”和“物联网”时代，为了助力制造业企业应对上述挑战，加速全球化和信息化运营改革，长期致力于企业统一网络解决方案的研究和开发，可以为用户提供端到端的制造业企业统一网络解决方案和服务，有效解决用户在制造业企业园区网络建设中遇到的各种难题。

方案概述制造业统一互联解决方案为全ip承载的统一网络架构，在网络汇聚层将办公、安防、通信、生产网络进行物理隔离，各网络相对独立并通过核心汇聚网互通；

企业各个子系统通过数据中心进行数据交换，实现信息共享。

方案为客户带来网络建设成本、效率和体验上的最佳平衡，让网络像供水、供电一样，随需而用。

制造业园区互联解决方案场景分析：

全球化的制造业企业拥有大量核心业务，需要应对信息安全的挑战，这就要求园区基础网络的高安全性，同时，不仅要支撑关键业务7×

24小时不间断运营，还要平滑适应频繁的业务调整需要。

方案还特别适用于那些要求pda、移动终端随时随地泛在接入的制造业企业。

方案概述：

制造业园区基础网络解决方案的整体逻辑架构可分为核心网络区、数据中心区、dmz区、出口互联区和运维管理区五部分，其中解决方案关注的重点在核心网络区。

核心网络区是整个园区网络的枢纽，连接着园区内的各个区域。

承担了内部数据流量和对外数据流量，核心网络区采用核心层、汇聚层和接入层的典型三层架构模型，如图2所示。

核心层部署园区的核心设备，连接所有的汇聚交换机，转发各个部门之间的流量，采用全连接结构，设备配置简单，易扩展；

汇聚层是部门的核心，转发部门用户间的“横向”流量，作为园区网的配线架，将大量用户接入到互联的网络中，扩展核心层设备接入用户的数量，同时提供到核心层的“纵向”流量；

完善的接入层设计保证了海量终端的安全接入。

制造业园区基础网络典型组网解决方案亮点：