国际商务复习要点Word下载.docx
《国际商务复习要点Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际商务复习要点Word下载.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
1）世界贸易组织协定的法律权威性2）组织机构的正式性3）管辖内容的广泛性4）权利与义务的统一性5）争端解决机制的有效性6）与有关国际经济组织决策的一致性1.服务贸易的特点。
1）产品的无形性2）服务的生产、交易和消费同时进行3）服务市场具有高度垄断性4）服务贸易保护更具刚性和隐蔽性5）营销和管理具有更大的难度和复杂性。
服务贸易与商品贸易的异同。
服务与商品虽然都是使用价值和价值的矛盾对立统一体，但服务时一种特殊商品，服务贸易不同于商品贸易的地方主要在于其生产、交易、消费三位一体具有直接的同一性，同时进行不用储存。
商品贸易的监督手段主要是关税、许可证、配额等而服务贸易的监督手段则主要是国家的法规条例等。
服务贸易与技术贸易的异同。
服务贸易与技术贸易二者都是无形贸易，但技术贸易往往只是使用权的交易、技术的交付，往往不是双方关系的终结，仅仅是开始，而服务的交付则是双方关系的了结，由于技术可连续售出多次，其成本多次分摊，而技术贸易不能一次收回总开发费用和预期利润，而服务贸易则要一次收回成本和预期利润。
补偿贸易的主要特点。
1）补偿贸易是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息。
2）设备供应方必须承诺回购对方产品或劳务的义务。
3）补偿贸易是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式..国际商务代理的概念和种类。
概念：
国际商务代理：
国际贸易中的代理是代理人和委托人在法律上的一种委托代理关系，亦即代理人由委托人授权代表委托人向第三方介绍业务、签订合同或办理与业务有关的各项事宜的独立经营业务的人。
种类：
1）总代理是委托人在指定地区的全权代表。
他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事物。
2）独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。
委托人在该地区内，不得再委托其他人代理。
3）一般代理又称租金代理指不享有独家经营权的代理行为。
因此，在同一地区和期限内委托人可同时委派若干个代理人代表委托人从事货物或服务的业务经营。
6.电子商务的含义（广义）及其对国际贸易的影响。
含义：
电子商务是指国际互联网、企业内部网和企业外部网的整个商务活动及其相关领域的综合电子化运作方式。
影响：
1）国际贸易的运作环境发生变化2）国际贸易流程发生变化3）国际贸易的竞争方式有所不同4）中小企业进入国际市场的途径发生变化
7.补偿贸易的含义及其具体做法。
补偿贸易是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易做法。
具体做法：
1）直接产品补偿法2）间接产品补偿法3）劳务补偿法3.关税的经济效应
（1）、价格效应
（2）、贸易条件效应（3）、国内效应（1、消费效应2、生产效应3、贸易效应4、财政效应5、再分配效应与国民净损失）5.倾销的特征1）倾销是一种低价销售产品的措施2）倾销是一种人为的低价销售措施3）倾销的目的和动机具有多样性4）倾销是一种不公平贸易行为6.倾销的类别。
1）服务倾销2）运费倾销3）外汇倾销4）社会倾销5）间接倾销或第三国倾销6）产品倾销原产地规则适用的领域1）国别配额2）反倾销措施3）优惠性贸易待遇4）国别贸易统计5）原产地标记6）反倾销法中的反规避条款3.经济特区的特点1）以扩大出口贸易，开发经济和提高技术水平为目的。
2）有一个开放的投资环境3）具有一定的基础设施4）具有良好的社会经济条件5）有良好的自然条件4.经济特区的类型1）自由港和自由贸易区2）保税区3）出口加工区4）科学工业园区5）自由边境区和过境区5.出口管制的对象1）战略物资及其有关的尖端技术和先进技术资料2）国内紧缺物资3）历史文物和艺术珍品4）需要“自动”限制出口的商品5）本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品6）跨国公司的某些产品1.企业跨国经营与企业国际化经营的异同同：
企业跨国经营和企业的国际化经营都指的是企业的生产、经营和国际市场发生联系。
异：
企业跨国经营指企业跨越国境，在两个或两个以上的国家进行投资从事生产经营。
企业的国际化经营指企业或在本国接受外资或进行海外投资，无论是母国的企业还是东道国的企业其生产和经营都和国际市场发生不同程度的直接联系的过程。
和国际市场联系越紧密，企业经营的国际化程度便越深。
一个（或一些）国家的出口，就是另一个（或一些）国家的进口；
反之亦然。
1、国际投资环境的涵义及特点。
国际投资环境即影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体.特点：
1）综合性——各种因素交织主次作用相互补充2）系统性——任何一种因素变化都可以引起连锁反应3）动态性——各种因素变化都可以引起环境变化2.跨国生产和经营中推行标准化的作用1）降低了设计费用，说短了建设时间2）加强生产的专门化，促进生产资源的合理配置3）降低了技术的复杂性，从而减少技术培训的需要，方便技术的调整和更新。
4）便于公司总部的统一控制和协调3.跨国生产本地化的主要表现。
1）产品本土化2）利润本土化3）生产本土化4）管理本土化试述出口导向战略的含义及其实施的政策与措施。
就是使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品出口逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫出口主导型贸易发展战略。
目标：
是利用扩大出口来积累资金，带动整个工业和国民经济的增长。
政策与措施：
1）放松贸易保护大力鼓励出口，对出口制成品减免关税，出口退税，对出口给予补贴，对产品出口提供信贷和保险。
2）在外汇和汇率政策上，除给出口企业和出口商优先提供外汇或实行外汇留成，出口奖金等措施外实行了本币对外贬值的办法。
3）在外资政策上鼓励外国投资政策，给外国投资者提供各种优惠和方便。
2.试述贸易术语的含义及意义含义：
是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续费用和风险责任划分。
意义：
1）规定在一笔交易中，货物损坏和灭失的风险自何时、何地又卖方转移至买方。
2）规定在一笔交易中，哪些费用包括售价中由卖方承担，哪些费用不包括售价中须由买方承担3）规定在一笔交易中，由何方负责安排运输、保险事宜及进出口通关事宜以及买卖双方各应提供何种文件等。
.1.试述经济全球化的主要内容1）实现生产要素在世界范围内的自由流动和合理配置，逐渐以致最终完全消除国家的各种壁垒。
2）生产和服务无论在形式上还是在内容上都是呈明显的国际化。
3）发展迅速的世界金融市场已成为一种超国界的经济力量。
4）经济全球化是市场经济发展的一种必然态势，是市场经济不断深化的体现，是市场的全球一体化。
5）全球化是由“威力无比”的技术因素决定的。
6）经济全球化是不可避免的、不可逆转的是一种自然地，不以人的意志为转移的进程，各国只能接受去适应。
7）经济全球化势必在一定程度上超越主权，这一进程将对国家主权和国际利益提出挑战并产生重大影响。
8）经济全球化将导致国际关系发生深远变化、相互协调日益成为拾到的主旋律。
试述世界贸易组织的职能1）促进世界贸易组织目标的实现、监督和管理，其统辖范围内的各项协议的贯彻实施。
2）组织实施各项多边贸易协议为各成员方提供多边贸易谈判场所，按一体化的争端解决规则与程序主持解决各成员之间的贸易纠纷。
3）按照有关贸易政策审议机制，负责定期审议各成员方的贸易制度和与贸易有关的国内经济政策。
4）协调与国际货币基金组织和世界银行的关系，以保障全球经济决策的一致性。
5）编写年度世界贸易报告和举办世界经济研讨会。
6）向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助。
试述国际服务贸易的含义及其表现形式。
1）过境交付又称跨境提供是指一国向另一国提供服务，没有人员的流动，而是通过电讯、有点、电脑网络等完成的服务2）境外消费是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务。
例如，到国外就医旅游3）商业存在时服务活动中最主要的方式。
指允许外国企业到东道国投资开业，设立合资、合作或独资企业。
4）自然人流动是指允许本国人到国外，或外国人到本国提供服务。
例如，境外务工、讲学。
试述来料加工与进料加工的异同。
P124同：
来料加工与进料加工方式的共同点是“两头在外”，即原料来自国外成品又销往国外。
异：
1）来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移，原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品接受者。
而在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均未发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系。
2）在来料加工中，我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费，而在进料加工中，我方式赚取从原料到成品的附加价值，要自筹资金，自寻销路，自担风险和自负。
1.环境壁垒对国际贸易的影响一、环境壁垒对国际贸易的消极影响1）导致国别歧视：
2）引起贸易技术壁垒：
3）导致费用增加和竞争力的改变二、对国际贸易的有利影响1）环保产业市场的扩大：
。
2）绿色产品市场的繁荣。
如何评判国际商务环境的状况？
（10分）对国际商务环境总的要求是：
风险小，安全性高，损失（威胁）小，收益（机会）大。
但实际上，较高的投资收益往往伴随着较大的风险，但即使如此，也要把收益与风险进行比较，只有在收益足以抵补风险所带来的成本的情况下，国际商务活动才得以实行。
几种国际企业常用的、比较典型的评估方法：
一、国别冷热比较法①政治稳定性。
②市场机会。
③经济发展和成就。
④文化一元化。
⑤法令障碍。
⑥实质障碍。
⑦地理文化差距。
在这七个因素中，前四种程度高，即具有“热效果”，程度低则具有“冷效果”；
后三种则相反，程度高即具有“冷效果”，程度低则具有“热效果”。
二、经营环境等级评分法①资本抽回限制；
②外商股权比例；
③对外商的管制和歧视程度；
④货币稳定性；
⑤政治稳定性；
⑥给予关税保护的意愿；
⑦当地奖金的可供程度；
⑧近五年的通货膨胀率。
三、机会——威胁分析法SWOT分析：
对公司的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）和威胁（threats）的全面评估称为SWOT分析。
这是从企业自身的角度来分析评定其国际经营环境的一种方法。
环境变化给公司带来的影响基本上可分为两大类：
一类是环境威胁，即指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的经营行动，这种不利趋势将会导致公司在当地市场或其他目标市场的地位被侵蚀；
另一类是环境机会，即指环境中对公司经营活动富有吸引力的领域，在这一领域里，该公司将拥有竞争优势。
机会与威胁发生的可能性是彼此独立的，发生的可能性大小也不相同。
根据企业国际化阶段理论，结合中国国情谈谈中国中小企业应该采用怎样的国际化战略？
（10分）传统的企业国际化阶段理论认为企业的国际化成长路径是一个首先为国内市场服务，然后逐步涉入国际市场的渐进过程，该理论对许多中小企业的国际化具有较强的解释力，渐进的国际化是一种典型的中小企业国际化成长路径。
中小企业要加快国际化进程，必须从以下几个方面适应国际化的需要：
（一）引进和培养国际化人才，组建国际化的管理团队。
国际化人才的引进和培养是中小企业亟待解决的问题。
中小企业应该有意识地预测本企业对国际化经营人才的需求，根据需求制定出相应的培养、引进计划并实施。
（二）提高社会网络尤其是国际网络管理能力，创造国际化所需的国际社会资本。
企业可以积极与具有国际经验的利益相关者发展网络关系，从而有效地创造企业的国际社会资本。
这样的利益相关者包括服务于国内的跨国公司、已经实现国际化的本国企业和直接服务于国际市场的外国组织。
（三）营造企业内的国际创业文化。
中小企业能否成功抓住国际市场机遇，实现国际化成长，创业创新精神的发挥是关键。
国际化对于规模和资源处于相对劣势的中小企业来说，本质上是一种国际创业行为。
在企业内部营造一种基于国际创业导向和国际营销导向的国际创业文化，对刺激企业员工积极回应国际市场需求、促进企业产品和流程的创新具有重要的意义。
试从核心竞争力的角度分析中国出口产品价格低廉的原因。
（10分）一、要素价格低导致产品价格低廉二、企业社会责任成本低廉三、产能过剩导致价格竞争加剧四、进入壁垒较低导致市场竞争过度五、缺乏核心竞争力导致产品价格低廉一、国际商务与国际贸易的异同点是什么？
（10分）国际商务主要学习经济学原理、国际贸易基本理论和基本知识，接受国际贸易实务操作的基本训练，具有分析解决处理国际贸易业务工作中具体问题的实际能力。
掌握国际贸易理论，了解有关经济法规和各主要国家、地区的贸易政策；
国际贸易（InternationalTrade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
国际贸易是商品和劳务的国际转移。
国际贸易也叫世界贸易。
国际贸易由进口贸易（ImportTrade）和出口贸易（ExportTrade）两部分组成，故有时也称为进出口贸易。
主要区别就是国际商务偏理论，为做国际贸易打基础，国际贸易就是实战了！
二、根据邓宁的国际生产折衷理论分析我国企业如何选择跨国经营方式。
（10分）p28邓宁的国际生产折衷理论主要是指企业有三种优势：
1.内部化优势2.区位优势3.所有权优势当跨国企业只有内部化优势时，宜选择出口方式进入国外市场；
当跨国企业拥有内部化和所有权优势时，宜选择契约型进入国外市场，也就是合资的形式，或者特许经营的方式；
当跨国企业同时拥有内部化优势、区位优势和所有权优势时，宜选择对外直接投资的方式进入国外市场国际服务贸易：
是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式。
9.过境交付：
又叫跨境提供是指一国向另一国提供服务，没有人员的流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。
10.转口贸易：
是指一国（地区）进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。
原产地规则:
是各国为了确定货物原产地而采取的法律、法规和行政规章。
其核心是判定货物原产地的具体标准，即原产地标准。
原产地规则是实施普惠制的重要内容，它包括受惠国产品的原产地标准，直接运输规则及书面证明要求18.进口配额制:
就是一国政府在一定时期以内，对于某些商品的进口数量或金额加以直接限制，在规定时间内，超过配额的商品不许进口，或者需被征收较高的关税或罚款才能进口19.进口许可证制:
指商品的进口，事先要由进口商向国家有关机构提出申请，经过审查批准并发给进口许可证后，方能进口，没有许可证，一律不准进口。
20,:
“自动”出口配额制:
是出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某一时期内，某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。
21.出口信贷:
是一个国家的银行为了鼓励商品出口,加强商品的竞争力,对本国出口商或进口厂商提供的贷款.22.出口补贴:
又称出口津贴,是一国政府为了降低出口商品的价格,增强其在国外市场的竞争力,在出口某商品是给与出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇24.BOT方式:
即建设-运营-移交,其实质是一种债券与股权相混合的产权.4、论述服务贸易的表现形式？
答：
1.过境交付，又称跨境提供。
指一国向另一国提供服务，没有人员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。
2.境外消费，是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务。
例如就医、留学、旅游等3.商业存在，是服务活动中最主要的形式。
指允许外国企业到东道国投资开业，设立合资、合作或独资企业。
4.自然人流动，是指允许本国人到外国，或外国人到本国提供服务，例如境外务工、讲学等。
跨国公司的特征答：
（1）各分公司必须能够对一些重要的外部环境主体作出反应。
（2）各个分公司可以共同利用公司的资源，包括资产、专利、商标、信息以及人力资源。
（3）各个分公司被共同的战略目标连为一体。
22、出口管制的含义及其对象答:
指国家通过法令和行政措施，对本国出口贸易实行管理和控制。
管制的对象：
1、战略物料及其有关的尖端技术和先进技术资料。
2、国内的紧缺物资。
3、历史文物和艺术珍品。
4、需要“自动”限制出口的商品。
5、本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品。
6、跨国的某些产品。
征收财政关税必须具备的条件？
1、征税的进口货物必须是国内不能生产或无代用品而必须从国外输入的商品。
2、征税的进口货物在国内必须有大量消费。
3、关税税率要适中或较低316、关税的类别1、按照征收的对象或商品流向分类。
进口税、出口税和过境税。
2、按照征税的目的分类：
财政关税、保护关税3、按照差别待遇和特定的实施情况分类：
进口附加税、差价税、特惠税4、按照征税的一般方法或税收标准分类：
从量税、从价税、混合税、选择税5、按照关税保护的程度和有效性分类：
名义关税、有效关税国际商务代理的概念和种类？
答:
含义:
国际贸易中的代理是代理人和委托人在法律上的一种委托代理关系。
也就是代理人由委托人授权代表委托人向第三方介绍业务、签定合同或办理与业务有关的各项事宜的独立经营业务的人。
种类：
总代理、独家代理和一般代理。
国际租赁的优点：
①是筹措资金的最好形式②涉及到生产的各个领域③可以有效解决商品的购销矛盾/加工贸易指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。
10、补偿贸易是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式11、转口贸易指一国或地区进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。
/国际市场产品开发的基本策略有哪些?
1.产品延伸：
这种策略是将现有的标准化产品直接销往国际市场。
2.产品适应：
这种策略是根据国际市场需求的特点对现有产品进行改造，或以全部或部分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷。
3.产品创新：
这种策略是根据国际市场需求的特点开发全新的产品。
4.国际产品：
是指在产品开发过程中，不是根据某个国家的市场需求开发新产品，而是根据若干国家的需求开发新产品，这样的产品相对于每一个国家都可能不是最好的，但在每一个国家都可以采用类似的营销策略进行销售试述企业战略适应的基本内容。
421答：
为了确保战略的成功，企业竞争战略必须与其内外部环境相适应，这就是战略适应的问题。
第一，企业竞争战略必须与企业目标和价值相一致。
第二，企业竞争战略必须与行业环境相一致。
第三，企业竞争战略必须与企业的资源与能力相适应。
第四，企业竞争战略必须与企业组织和制度相适应。
第五，企业竞争战略内部的适应性。
为什么BOT公司在印度的市场销售最初没有取得稳定上升的效果?
BOT公司是如何扭转市场下跌局面的?
这是一种什么样的战略?
没有取得稳定上升效果的重要原因就是因为该尿布是在英国设计开发的，而没有根据印度的市场需求习惯进行改进；
扭转市场下跌局面的措施是经过细致的市场调研分析后，英国BOT公司重新设计开发了一种新的一次性尿布，更加符合印度消费者的生活习惯，市场销售份额重新上升；
这是一种多国战略模式，即占领全球市场的全球营销战略，采取以不同的产品、不同的营销策略分别占领不同国家市场的、各个击破式的模式。
2、国际市场营销中几种主要定价方式成本导向定价法：
以产品成本为导向来确定产品价格的一种定价方法，包括成本加价定价法、边际成本定价法、目标利润定价法、盈亏平衡点定价法（平均成本定价法）。
需求导向定价法：
出发点是市场需求，即根据消费者的需求程度及对价格的承受能力来制定产品价格，而不是完全以产品成本定价为依据。
竞争导向定价法：
出发点是企业将目标市场上相互竞争的同类产品的价格作为自己的定价依据，随竞争状况的变动来确定和调整水平，如弱势品牌的主动让价策略、再如新品牌的高价位策略。
包括随行就市定价法、主动竞争定价法（有一定竞争能力的企业适用）。
掠夺性定价：
就是先以低价格为竞争武器，将较弱的竞争者逐出一个国家的市场，然后该公司再抬高价格获取高额利润企业国际化的基本战略模式一、国际化战略（InternationalStrategy）：
企业通过把自己有价值的技能和产品转移到外国市场而获利。
二、多国化战略（Multi-domesticStrategy）：
企业致力于满足多国需求差异，使其产品本土化，在有业务的国家建立整套的价值创造活动.三、全球化战略（GlobalStrategy）：
按成本最低原则将价值创造活动分散到全球最佳地点，更多地采取标准化和统一化方式。
四、跨国经营战略（TransnationalStrategy）：
企业试图同时获取成本领先和差异化优势。
1、跨国公司设置海外分支机构的主要方式及其优缺点①出口部结构，是企业在国内组织结构的基础上，在营销部下设一个独立的出口部，或是设立一个与营销部平级的出口部，全面负责企业的出口业务。
出口部的设立能满足国际经营初期的需求。
优点：
通过与海外消费者接触，能够及时得到国际市场的信息和消费者的反馈，有
升级会员 