揭开第一桶金的成功秘密逍遥无私献血Word文档下载推荐.docx
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但后来的我，进入城市生活在找媳妇这个问题上还是很困难。
原因是：
不是城市的老家，没有房子，没有后门，个子不高。
。
好在后来这个问题还是圆满解决了。
就冲不计较家庭状况、在困难时期嫁给我这一点，我的妻子在我们全家得到大家的认可和尊重！
真正的糟糠之妻！
作为有良心的男人我也永远感谢她！
话归正传，还是说生意之路。
由于渴望财富，在我刚工作不久，我就尝试过第一个生意：
虎皮蛋。
好多人估计不知道什么叫“虎皮蛋”吧？
？
我这个人有个特大的缺点就是好幻想，我在依据自己的经济状况和时间的情况下，认为唯一可以利用的时间就是早晨。
卖早点，既不影响工作，又可以尝试我的财富之梦。
而卖早点我又不愿意跟别人卖一样的，我就从书上找到了我认为可行的一条路：
所谓虎皮蛋就是鸡蛋煮熟了再用油炸成金黄色。
卖虎皮蛋也得置办一点基本的家当，炉子、锅、捞勺、盛虎皮蛋展示用的盘子、摆在街上的桌子。
那时候的我收入很微薄，置办这些家当也是不小的开支，好在我当时想；
卖不掉，我就吃掉。
桌子盘子锅自己反正也还能用。
在没有“后顾之忧”的稳妥思路下我买了几十个鸡蛋，煮好扒好，第二天起早炸好去了早市。
我还特地制作了一个很醒目的广告牌（虎皮蛋和虎皮蛋的介绍），靠近一个炸油条的拜访上桌子盘子我们（有我俩好友）就开业了。
等了半天只有人往这里看看，但没一个人购买。
我很慌！
怎么能不慌啊？
好在有个50多岁的人认识这是虎皮蛋，他说：
哦？
虎皮蛋？
多少钱？
来两个！
（我卖的价格是茶叶蛋的价格）之后跟着他有几个买的，但最后还是剩下了百分之九十。
我知道：
首战告败！
那时候没有冰箱，我的几个伙伴们大饱了口福！
因为铭记“有利无利常在行”的外祖父家训，第二天、第三天我依旧坚持，但最终第四天我还是偃旗息鼓了！
我没有能力天天买鸡蛋这样供着大家的口福了。
这个生意的教训现在总结是：
不通俗。
要么卖油条！
要么卖豆浆豆腐脑！
要么卖稀饭卖包子！
第一个卖虎皮蛋的一定会失败！
再坚持也一样失败！
除非你卖油条或者卖豆腐脑兼带虎皮蛋。
好在我做了我的第一次创业！
你看参天大树最初也不过是一粒种子。
种子！
--多么重要啊！
倘若没有种子，哪里来的树啊！
老子在《道德经》里说：
道之为物，惟恍惟惚。
惚兮恍兮，其中有象；
恍兮惚兮，其中有物。
窈兮冥兮，其中有精；
其精甚真，其中有信。
我们所受的教育是唯物主义思想。
但这几年我接触了佛教。
我更多地理解了精神的力量！
唯心主义和唯物主义其实是一不是二。
种性--------这也是宇宙的一个很基本的规律。
种下葫芦长不出苹果。
您能理解这个说法吧？
插播一个小故事，我有个朋友，现在是做房地产的亿万富翁。
他也是困苦的农家子弟出身！
他的第一个生意是街头的电脑算命机器。
他心中也有一颗商业的种子啊！
这个人特别谦逊、特别善良！
我一生很敬佩他！
但无也经常这样想：
尧何人也？
舜何人也？
想到我这个朋友我就多了份动力和自信！
不是嫉妒！
而是敬佩！
是学习！
他的人格比我高尚！
他对待别人比我谦和比我真诚！
所以他有这么大的成就！
《接楼上的朋友的话头继续说》
我本来工作是相当不错的，因为有后门，我有份特别令人羡慕的工作和职业，但被我弄丢了！
人一生都会犯错误，我也不例外。
我自己很清楚一生中犯过的无数错误。
好在最近几年由于成熟和阅读了很多的好书，改掉了很多的坏习气。
虽然现在仍旧很多缺点，但毕竟已经是个有责任感也能养家糊口的人了！
事业上虽然不能算是有多大成就。
但我还清了因为早期尝试各种行业失败所欠下的大笔债务。
对于错误，我痛心疾首！
世界上没有卖后悔药的！
我诚恳地告诫各位年轻朋友。
人生中一定要避免犯大错误！
有时候落下一步，十步都追不上！
现在的社会很多时候是非观念颠倒，好多人没有正确的人生观。
以我的人生体会来说：
道德真是立身之本！
好多人不相信这个道理或者不能深刻领悟这个道理！
我举几个简单的例子，一个是我的同事，很有头脑也很有本领，但经常说假话，还曾经因为在自己缺钱的时候骗过别人的钱。
本来我有一个很好的机会可以介绍给他，但最后因为他的品质，实在不愿意与他打交道。
机会给了另外一个虽然没有本领但有基本人生准则的做人厚道的朋友！
厚道的朋友从此走上了小康，有车有房有存款。
而那个有才无德的朋友至今仍在穷困之中。
其实即便他发达了，我也深知他的发达不会持久。
人有千算，天有一算。
无恒德者无恒财。
何况他还不发达？
除非他改变人生观，佛教上说：
修心改命。
真是这个道理。
另外一个是经销商的故事，这个朋友是个急性子的厚道人。
因为供货厂家做事情不仗义惹的他生气，他决定教训厂家并拒付货款。
虽然是厚道人但这件事情他采取的做法其实是大错特错的。
这样做的结果是：
虽然知道他厚道，但知道这个事情的其它厂家不会选择他做经销商了，因为厂家最忌讳拒付货款，谁愿意与危险而又暴怒的人打交道呢？
谁做生意容易啊？
到时候不给货款还不如不做。
商有商道啊。
虽然人品很好，但这一点不符合规则就自己堵塞了很多机会啊`所以很多时候吃点小亏不要紧，要紧的是做人做事有规章。
大家提起来伸大拇指。
人的名，树的影啊~
类似的故事我亲身经历和见过的很多~
我自己也曾经因为在劳累焦躁中对一个黏糊且不守时间约定的供货商大吼大叫没好气~当时我一个朋友在场，当场规劝我：
兄弟，商人商人---要商商议议和和气气啊~供货商也是你生意的重要伙伴，要有涵养啊！
罗嗦了这么多~~再转回楼上朋友关于找工作的话题。
我打心底里面讨厌在政府部门工作，因为在那里你见了上级得恭敬得比自己亲老子还尊重。
官大一级压死人，衙门里面的封建官僚习气传承的真好！
祖国的道德文明遗失了很多，但这些迎来送往、任人唯亲、阿谀奉承等等丑恶现象比比皆是。
也不是我骨头硬！
但我实在不喜欢软。
所以一开始不管父母怎么教育，怎么期望，在我脑海里充满了自由自尊的商业理想。
也许早早提拔我当个满意的官僚，我也会装腔作势、颐气指使。
很可能是贪官一个！
但没有那么个当官的命！
也不知道我该高兴还是示意，我现在看我的一些当官的同年有时候也很累啊！
虽然有时候羡慕人家呼风唤雨、高高在上~~但大部分时间我还是庆幸的，满意自己的现状，甚至经常偷偷高兴！
幸亏走了商业的道路啊！
正式下海之后的第一个生意是开服装店。
普通老百姓，没有大本钱，也只能做做这样的小生意。
我服装店的周围大部分店是温州人开的，他们胆子大，敢投资！
当时跟他们竞争就如同小学生跟高中生打架，我实在不是人家的对手，直到现在我也佩服温州人。
我当时的本钱相比人家少的可怜，而且也只是一腔热血，其实根本就不懂服装经营。
所以很快入不敷出，赚了一堆尾货又一次偃旗息鼓了。
之后开饭店，倒闭。
贩毛线，被别人卷款，又被压价竞争，赊欠太多，加上季节性太明显，又停顿。
之后有朋友说贩水产品，跟着做了几趟。
到了外地还对给市场上的渔霸交保护费。
咽气吞声没意思。
后来开商店、做复印。
360行，估计我至少做了36行吧~期间还做过仙妮蕾德、安利等（那时候公开叫传销或者多层次直销）
都没有赚钱，而且欠了亲戚朋友很多外债。
这其中只有商店的生意不错，但因为拆迁被迫停止，也没有再开。
因为野心大，也不安于就一辈子开个商店。
对于商店的生意，我有个体会，也是父母辈给我的一个家训：
忘了爹和娘，不忘杂货行。
一般来说，开商店或者土产杂品店乃至建材商店，因为跟百姓生活密切相关，还是能够赚点钱的。
最赔钱的生意
最赔钱的生意是做了一个需要从职能部门办理特批手续的行业（请大家恕我为了诸多原因不能确切叙述），政策规定这个行业注册资金得30万以上，说实话，那时候的我最多手上拥有过5万元，还是借别人的。
哪里能有30万啊？
中国有中国的特色，需要验资你就找会计师事务所，交付一定费用就一切ok！
工商局的朋友说这个行业有个前置手续，你办下来我这里就没问题。
所谓前置手续就是需要另外职能部门的批复，也就是行业准入许可证。
场地要求达到什么标准，我就去借朋友场地。
环保要求什么标准，我就去跑关系，说明没有污染、重金属和噪音，卫生部门要检查，我就去借紫外线灯，顺便帮朋友厂上了些基础的防疫卫生设备，也算租借场地费了。
最关键的一道程序需要到更高的某个部门去排队等候审核，而且要专家会审。
来来回回几个月下来，几万元资金byebye了`所有证件都办妥当了。
突然，非典来了~出差都得每个关卡检查。
回来还要隔离。
哪里还谈的上生意啊！
等非典过去，这个行业又要规范升级了，以前的证件需要再次补充审批！
我敬爱的衙门老爷们啊！
我已经是一屁股债务的人了，还要让我两屁股债务吗？
由于做了这么一件力不胜任的大生意，我不仅外债累累，而且每天得感谢各个衙门的朋友啊~大家是热心帮忙啊！
而且这个行业不断提高标准，我这个打肿脸的胖子实在没法再肿了！
转让！
懂行的人家不转你的，想转的又不懂行！
吸引资金投入，寻找合伙人，各种方法用遍了，最后依旧回天无力。
我最好的几个销售经理也是我至今的兄弟们分别去了广州、珠海等地方。
他们年轻，单身。
而我此时，一屁股债务要还。
还有了家庭，咱们老百姓还得购买一套用以立足安身的商品房啊，房子是买上了，但钱却是亲戚们借的啊`而且还有个“30万的大公司”啊
我相信天无绝人之路。
此处不留爷，爷偏此处住！
证件我也不办了，我就这样在新政策之前速战速决，快速处理。
原材料、成品见利就卖！
壮士断臂，折腾出大部分成本，俺撤了！
玩不起不玩了！
当时的我很郁闷。
这个时期结识了一个卖紫檀和古董的朋友。
他两口子都是学佛的居士。
给了我很多的佛教书籍。
我本来对这些没兴趣，也看不进去。
但那段时期还真有闲钻研了进去。
尤其是有本〈了凡四训〉，很浅显简洁的基础读本，我看了之后还真有感悟。
那一段时期越看越深，最后看〈金刚经〉更是感悟。
人当初不就是个比针尖还小的细胞吗？
可以说本来无我，现在会吃能穿的还能闻能见的，有点困境怕什么？
将来60年后还是没我了~贪恋些额外的欲望做什么？
就在这样矛矛盾盾而又迷迷悟悟的反复中，我继续寻找安身立命的生意。
但这时候的心态很舒服，没有太多地悲观和愤青。
一个偶然的运气，也是靠着朋友对我的了解和恨铁不成钢的怜惜。
我无意中走上了一条改变我命运的道路。
就象大家通常用以形容第一个成功的字眼：
我掘到了第一桶金子。
这桶金子帮我还清了所有亲戚朋友同学同事的债务！
我当年的债务数字几乎是我最初的奋斗目标了！
无债一身轻啊~每次还人债务再给人送上礼物走出人家家门的时候，那个感觉真是陶醉！
这个改变我道路的生意很小，就是个不起眼的快速消费品。
有些对经商一窍不通的人或许真还不知道快速消费品这一概念。
概念和定义您去XX搜索，我只说说那几类快速消费品在百姓生活中占的比例最大。
例如：
方便面、肉制品、牛奶、饮料、调味品、日化用品另外还有卫生纸。
其实，在每一个商店，你认真看，就会看到许多的生意！
第一桶金
对于第一桶金的成功，我总结了经验：
简单通俗。
“简单通俗”此后成了我选择生意的不二法门。
这个原则对我们老百姓子弟的创业尤为关键。
我们没有优越的背景和关系，也没有雄厚的资金，我们做生意力求实实在在赚钱，而且降低风险。
我们的每一分钱必须力求是“母”的而不是“公”的，它应该为我们带来等多的钱。
有句俗语叫：
富姐开窑子，图的是快活。
而我们是：
穷人开店，赔不得啊。
所以我们选生意要求能“真赚到钱”。
另外一个经验就是：
能挑100斤的人，选择个80斤的担子，这样就举重若轻。
非常胜任的事情就是非常把握的事情。
给商店供应一种快速消费品，无非是需要与人沟通的能力，另外就是勤快，这个生意对受过大学教育而又历练多年的我实在是小菜一碟。
所以从一开始入行到现在，自己特别有信心。
虽然也有很多的挫折坎坷和起伏，但毕竟这个生意对我来说用俩字可以形容：
“把握！
”
而以往我赔过的诸多生意，尤其是那个“30万的大生意”，大都是犯了好大喜功、盲目冲动和力不胜任的错误。
《入行---怎样进入商店》
在朋友的指点下，我购置了一辆二手面包车，开始了给商店送货的生意。
选择的项目是销售很快的一种快速消费品。
（以下以方便面为例）
给商店送货是个很简单的生意。
我熟悉当地的地域路线，开着车沿街见店就进。
尽管我发的方便面是个大品牌，但是个新系列，价格也没什么优势，加上我是第一次送货的陌生人，商店买账的很少。
甚至你就是赊销人家也不答应。
但在这其中我发现每个商店都要进一款最热销的产品，但这款产品商店很不赚钱，走到一个商店他就问：
你车上有***吗？
你能帮我进到***吗？
你要是给我送***多少钱一箱啊？
很明显，这款产品极其畅销，但商店没利润，送货商也没利润。
但对我来说，这是喜讯！
我正苦于无法跟众多的商店建立业务关系，这个信息给我送来了进入商店的“敲门砖”！
我跟当地该品牌的总代理进行了洽谈，他以最低的价格给我供货。
而我到商店以进货价供应。
商店都很奇异，从来都没享受到这个价格啊，尽管一箱只差0.5元，但毕竟到任何地方、找任何人也拿不到这个价格啊！
因为没人肯做毫无利润的生意啊！
而我，需要的只是跟商店老板熟悉，成为朋友。
这块利益我当然放弃。
甚至结帐时候少给几元钱我也不在意。
这当中，我一直顺便推销着我经营的方便面品种！
老板们都给面子，不但要货，而且越南许你把海报贴在醒目位置。
为了我乐意去给他送畅销品。
他们还得重点介绍我的方便面筋道好吃又便宜！
我初步成功了！
因为肯做服务，肯吃亏，不计较，我成了很多商店老板的朋友。
无论什么生意，“脸儿熟”是一宝！
没有交情哪里来的生意啊？
没有交情人家凭什么要照顾你啊？
那块“敲门砖”，帮住我轻松敲开了通向财富大道的第一扇门！
！
好文，喜欢这种文章，前辈们的经验可以让我们少走很多弯路！
<
<
巧妙做了“总代理”>
>
在我日复一日辛辛苦苦送货的同时,我还带领了几个同样追求财富而又处于迷茫中的朋友,先后有6个人加入了这个生意的行列.由于快速消费品的利润很薄,现在的信息快\价格透明,所以大家都是在赚辛苦钱.加上我们做的都是二级代理,也就是分销商.所以大家渴望能做一个"
独霸行"
的生意!
大家凑在一起,推举我去寻找一个品牌做当地总代理.
就这件事情我去咨询跟我要好的商店老板们,很凑巧,从一个商店老板那里,我得知有一个外地产品原来在我们这里很畅销,但由于两个经销商之间恶意降价,你30我28,你28我25,最后进店价格已经低于出厂价.俩人都不做了!
另外的人接着做,出厂价上加了一点点利润,商店老板都先嫌弃价格高,结果也做不下去.所以这个老板朋友建议我接过来试试.
只要产品有市场,我相信一定是机会!
!
我直接去外地找到了厂家老板,要求签订地区总代理合同.老板正在焦头烂额呢~由于市场管理太乱导致业绩急速滑坡\各种矛盾弄得他四面楚歌,一个好好的产品和品牌几乎要倒下.我这时候的到来,他还有点诧异.
我单刀直入,告诉他销量和市场保护没有问题.我的伙伴们都是多年的朋友,互相不会恶意扰乱市场.
但我必须要一个权力!
一是独家代理经销!
二是为我们量身定做一款产品.在一个时间段内不得给任何人销售.也就是说这段时间内只有我享有独家经销权.
其实生意场上,权力就是钱!
这点跟社会上当官的一样,权力就是钱!
只不过我们这个权力没有贪污受贿,是光明正大的事情!
我巧妙地把原有产品的净含量减少了很少一点,并设计了绝对畅销的新包装（产品包装设计这方面是我的强项）.
这样降低了一点成本.这个空间使得我的伙伴们以前期原代理送货最低价格轻松进入了商店.净含量降低一点点,商店老板不很敏感,他们也能理解厂家成本的上涨.此前他们之所以坚持某个价格是因为在恶性竞争的环境下,他们的零售价格也被固定在了某个价位.而这样的调整之后他们乐于继续销售这个品牌产品.
这个销量很大的"
总代理"
位置被我坐稳当了!
而且很多其它地区的代理商也得从我这里拿货!
因为我是专销!
我有这个权力!
因为这个关系我又多了很多外地的代理商朋友,他们非但不在意我从中赚取的一点小钱,反而鼓励我想办法继续上新品种.因为我在地域保护方面斩钉截铁的做法,保护了他们的利益.在他们那个区域,他就是我产品的"
铁帽子王"
只要出现窜货等有损于他人行径的代理商和经销商,我连警告都不警告,直接断货,一辈子再也不跟这人打交道.只要谁贪图一点小利益损害了他人,我就坚决让他失去从我这里获取利益的任何机会!
有了两次这样斩钉截铁的处置.代理商都很清楚自己的范围,都很自觉与邻近代理沟通,以免无意中产生误会.同样,他们也知道:
在自己的地盘,入侵者已经从制度上被提前彻底消灭了!
后来我选择事业伙伴特别重视看品德.看成熟度.有时候,好人冲动一下都可能造成局面的失控,破坏了整体的前进步伐,何况有品德不佳的人故意捣乱呢?
"
攘外必先安内"
--------在蒋先生那里用或许不对!
但一份事业\一支队伍,内部的和谐至关重要!
〈〈“产品开发部负责人”〉〉
由于队伍不断扩大，我的送货生涯也就暂时告一段落。
我把车辆和客户留给了一个朋友。
为了这支子弟兵队伍，也为了我自己，我开始全职从事产品开发，开始更广泛地与各类厂家合作。
因为我有最基础的队伍和网络，我开发的新产品可以迅速起量。
就算是开发了一款失败产品，由于大家人多，你消化点我消化点，也把风险控制到了最低。
但着其中还是有些失败的，原因还是超前。
我曾经开发过超前的产品~当时失败！
但一年后或者两年后全国性著名品牌开始做这款产品，证明我的眼光还不错，但我超的太前了！
我企图在冬天就吃到满院子的瓜果，怎么也合不了时宜啊！
任何事情都有过程，任何产品也有生命周期，你早了一步或者晚了一步都会有不同的结果！
所以我的伙伴们给我提出一个纪律：
不许跳高！
我设计的产品必须先经过大家讨论，也必须先做小额试验。
这样集思广益使我避免了很多弯路。
同时我的性格也越来越稳重，越来越务实。
我的伙伴们尤其喜欢跟随战略！
大品牌已经推出并成功的产品，我们就跟着走！
只要你跟的巧跟的妙~绝对会畅销一段时间。
而且城市市场与农村市场在新产品接受上有一个时间差！
我们巧妙利用这个时间差。
在跟随战略中，我们从来不简单模仿抄袭人家的包装。
学习人家但不等于去侵权。
借势不等于去吃人家嚼过的馍馍。
这一点，我们保持了自己的风格。
商店的老板们也不完全是见利忘义之徒，相反，越是生意做的大做的好的商店，越是有人格魅力！
所以我们的产品因为有独特的风格，也被很多商店老板喜欢！
不是因为便宜，而是因为信任，因为我们的产品有回头客，推荐出去从来不栽跟头。
很多短见的商店老板贪图利益，只认价格，尤其欢迎把跟名牌仿造的一模一样的劣质产品销售给消费者以获取暴利！
殊不知这样长期经营下去，真是死路一条！
现在的消费者谁比谁傻呀？
你糊弄他一次，他拒绝你一辈子！
我自己还送货的时候，有一种商店我坚决不供货！
就是商店里面有打扑克打麻将的，我一看到有这样的场景扭头就走！
但凡生意好的商店你见过里面有打牌的吗？
“打扑克下棋，买卖倒闭！
你不敬业，业不敬你！
真正把商店做大的，恰恰是那些特别敬业、有商业规则、有头脑而又勤奋、做人还厚道的老板们。
还有的商店老板跟送货的经销商拼命讲价格，“啃到骨头不嫌腥”，结果是经销商给他报价总比别人高，就等着他侃价呢！
尤其到了春节等销售旺季，根本就不供应他，同样送货，你的价格低，畅销的时候还有空供应你呀？
相反，在经销商心目中一定会有几个重点的好客户。
给他的价格不用老板自己说也会是最便宜的。
因为这种老板厚道！
谁会舍得把厚道敬业的客户让其他经销商抢走啊？
所以说“买卖经，不在精”。
厚德载物，开个小店也得靠素质发展啊！
〈〈走向全国的生意〉〉
有个朋友常说一句话：
有多大的胸怀，做多大的事业。
我在学习陈安之的〈超级成功学〉中也看到这样的定律：
你的财富的多少取决于你提供服务的数量。
一般来说，量大的生意才会赚到钱。
卖馄饨是小生意。
但你把馄饨店连锁到全国就是大生意。
在这个思路指导下，我开始突破现有的生意格局。
开始确定以后的发展方向。
做这样的生意不能靠自己，必须形成组织。
所谓“将将者胜，自将者败。
于是我开始拜访跟我关系密切的几个我很尊重的业内朋友。
他们的信息和见识给了我极大的便利。
很快我就找到了适合的项目，并迅速与厂家建立了紧密合作关系。
厂家的老板也是个很有内涵、有有成就的朋友。
高起点的资金和技术后盾也帮我们垒起了抵御他人仿冒和追随的高门槛。
这时候的我已经还清了所有债
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