全国1高等教育自学考试市场营销学试题及答案Word文件下载.docx
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7.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（
A.地理标准
B.文化标准
C.经济标准
D.政治和法律标准
8.进入国际市场的战略是一个综合计划，其主要内容包括目标、任务、资源和（
A.政策
B.战略
C.措施
D.方式
9.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（
A.产品附加利益层
B.产品核心层
C.产品有形特征层
D.产品无形特征层
10.国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（
A.市场渗透模式
B.产品开发模式
C.市场开发模式
D.多种经营模式
11.便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（
A.生产者商标
B.销售商商标
C.本企业商标
D.代理商商标
12.技术转移是技术的传播和（
A.交易
B.交流
C.共享
D.合作
13.对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（
A.技术垄断
B.技术壁垒
C.技术开放
D.技术转让
14.最惠国待遇条款在GATS中属于（
A.强制性义务
B.选择性义务
C.一般性义务
D.特别性义务
15.胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（
A.市场追随者战略
B.市场后起者战略
C.市场领导者战略
D.市场挑战者战略
16.对于从事国际营销的跨国公司来说，市场领导者宜采用（
A.创新性促销策略
B.差异化促销策略
C.选择性促销策略
D.标准化促销策略
17.随行就市定价法属于（
A.成本导向定价
B.需求导向定价
C.竞争导向定价
D.心理导向定价
18.公司在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（
A.决定促销的强度
B.识别／估测目标受众
C.提出购买建议
D.决定最优促销组合
19.牛仔裤与青春形象、人头马与“好事”等广告定位策略属于（
A.功效定位
B.品质定位
C.市场定位
D.心理印象定位
20.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（
A.人员推销
B.广告
C.营业推广
D.公共关系
21.国外推销人员的类别主要有推销经理、推销员和（
A.助理推销员
B.见习推销员
C.采购服务员
D.服务维修员
22.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和（
A.竞争者的作法
B.企业自身能力
C.产品的特点
D.消费者的购买行为
23.公共关系不仅仅是一种促销手段，而且还包含着更为广泛的（
A.战略职能
B.计划职能
C.监督职能
D.管理职能
24.构成销售渠道的多个流程中，具有双向流动特征的流程是（
A.实体流程
B.所有权流程
C.付款流程
D.信息流程
25.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（
A.集中销售策略
B.广泛销售策略
C.选择性销售策略
D.独家销售策略
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
26.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（
A.人口
B.收入
C.商业服务能力
D.城市化水平
E.经济发展水平
27.信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（
A.扩延性
B.继承性
C.公共性
D.创新性
E.时效性
28.随机抽样的形式主要有（
A.简单随机抽样
B.复杂随机抽样
C.分层抽样
D.分群抽样
E.非概率抽样
29.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（
A.质量优异目标
B.增加销售量目标
C.市场占有率目标
D.市场渗透目标
E.稳定价格目标
30.促销信息传播的方式主要有（
C.公共关系
D.宣传
E.营业推广
三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31.简述生产与交换市场国际化的具体表现。
32.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。
33.简述许可贸易中许可协议的主要类型。
34.简述我国劳务输出的主要战略。
35.简述国际市场销售渠道的特点。
四、计算题（本大题共1小题，10分）
36.某企业生产出口产品，固定成本为2000万元，变动成本为100元/台。
若国际市场订货为5万件，按销售额计税的综合税率为50%。
试求该产品的保本价格和成本利润率为20%的销售价格。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37.试述细分子市场必须具备的条件。
38.试述国际产品生命周期理论。
六、案例分析题（本大题共1小题，10分）
39.阅读案例材料，回答其后的问题。
20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。
为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。
他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。
而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。
丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车（Corona）。
花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。
请回答下列问题：
日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?
请说明你的理由。
2010年1月自学考试国际市场营销学试题参考答案
1、单项选择题
1、D2、C3、C4、A5、B6、C7、A8、A9、B10、C
11、A12、B13、D14、C15、C16、D17、C18、A19、D20、A
21、D22、A23、D24、D25、B
二、多项选择题
26、ABE27、ABDE28、BCD29、BCD30、ABCE
三、名词解释题
31、生产与交换市场国际化是当今世界经济发展的主要趋势，也是企业根据国际社会分工从事国际市场营销的客观环境。
其具体表现有：
（1）生产力国际化；
（2）生产方式集约与分散相结合；
（3）电子技术与经济相结合。
32、
（1）宗教节假日会形成消费高潮；
（2）宗教集会影响人们的消费行为；
（3）宗教可分为市场细分化的重要依据。
33、
（1）独占许可协议；
（2）排他许可协议；
（3）普通许可协议；
（4）可转让许可协议；
（5）交叉许可协议。
34、
（1）劳务输出地区战略；
（2）劳务输出形式战略；
（3）有组织地开拓国际劳务输出渠道；
（4）组建一业为主，多种经营的国际劳务输出企业集团。
35、
（1）商品流通渠道长；
（2）国际市场中间商类型较多，功能特点各异；
（3）社会文化习俗对中间商的经营特点和方式影响较大。
四、计算题
37、
（1）市场细分是指企业按照某种标准将市场划分成若干群体，每一个群体构成一个子市场，不同子市场之间存在着明显的差异。
（2）细分子市场必须具备可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被徇的程度；
（3）细分子市场必须具备接近性，即企业可以达到并服务于该市场的程度；
（4）细分子市场必须具备足量性，即子市场的规模应足够大，能够使企业获得足够的利润；
（5）细分子市场必须具备可实施性，即企业能够有效地吸引并服务于子市场的可行程度。
38、
（1）“国际产品生命周期”是美国教授雷豪·
弗农以产品生命周期理论为基础，对世界贸易和投资方式提出的一个新概念。
在国际市场上，产品同样经历了投入、成长、成熟和衰退四个发展阶段。
由于各国在经济和技术方面发展不均衡，产品生命周期在不同国家里，发生的时间和过程是不一样的；
（2）产品投入期，创新国研发新产品，在本国生产消费产品，逐渐出口到其他发达国家；
（3）产品成长期，技术日益完善，创新国出口扩大，其他发达国家开始涉足，争夺本国市场；
（4）产品成熟期，产品标准化程度加深，竞争发展到发展中国家，创新国企业或退出市场或实行对外直接投资战略，保持国外市场份额；
（5）产品衰退期，创新国退出产品的生产，转而向国外进口该产品。
六、案例分析题
39、日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略。
其在美国市场回避了市场领导者——美国三大汽车公司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而是另辟蹊径，选择新的市场突破口。
这种做法基本符合市场后起者战略的避实就虚，长期周旋，渐进式发展的主要特点。
全国2010年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
00058
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）
1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）
A．维持营销策略
B．改变营销策略
C．降低营销策略
D．刺激营销策略
2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）
A．生产观念
B．市场营销观念
C．销售观念
D．产品观念
3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）
A．问号类
B．金牛类
C．明星类
D．瘦狗类
4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）
A．电话访问
B．邮寄问卷
C．人员访问
D．试验法
5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）
A．购买者意见法
B．销售人员意见综合法
C．专家意见法
D．市场试销法
6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（）
A．愿望竞争者
B．平行竞争者
C．品牌竞争者
D．形式竞争者
7．广告公司在市场营销中介中属于（）
A．供应商
B．商人中间商
C．代理中间商
D．辅助商
8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）
A．生理需要
B．安全需要
C．自我实现需要
D．社会需要
9．市场补缺者的制胜之道是（）
A．有效的分销策略
B．专业化经营
C．产品创新
D．促销创新
10．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）
A．生活方式
B．人格
C．社会阶层
D．使用者情况
11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（）
A．企业实力较弱
B．市场同质性
C．市场竞争者多
D．消费需求复杂
12．企业进行市场定位的核心内容是（）
A．不断降低产品的成本
B．设计和塑造产品特色或个性
C．明确竞争对手和竞争目标
D．弄清消费者的需求差异
13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）
A．洗衣机本身
B．清洁衣物的效用或利益
C．终身保修
D．优质品牌
14．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）
A．5，7
B．11，13
C．5，11
D．5，24
15．产品生命周期指的是（）
A．产品使用寿命
B．产品物理寿命
C．产品合理寿命
D．产品市场寿命
16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）
A．全新产品
B．改进产品
C．换代产品
D．仿制产品
17．企业定价时价格最高界限的决定因素是（）
A．竞争
B．固定成本
C．需求
D．总成本
18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。
该定价策略属于差别定价策略，具体为（）
A．产品部位差别定价
B．顾客差别定价
C．销售时间差别定价
D．产品形式差别定价
19．中国服装设计师李×
×
设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。
在国际市场，每件“李×
”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）
A．声望定价
B．基点定价
C．招徕定价
D．需求导向定价
20．生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（）
A．独家分销
B．选择分销
C．无店铺分销
D．密集分销
21．价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（）
A．短而窄
B．短而宽
C．长而窄
D．长而宽
22．某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（）
A．量力而行法
B．销售百分比法
C．竞争对等法
D．目标任务法
23．促销的本质是（）
A．信息沟通
B．广告
C．选择
D．公关
24．人员销售的最大缺点是（）
A．针对性不足
B．成本高，接触顾客量大
C．用户可能不接受
D．成本高，接触顾客有限
25．描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（）
A．产品计划
B．市场计划
C．品牌计划
D．职能计划
26．某企业产品的市场占有率为30％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场占有率（相对于三个最大竞争者）为（）
A．75％
B．10％
C．50％
D．30％
27．调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（）
A．道德
B．规范
C．营销道德
D．营销规范
28．轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（）
A．产品策略中不道德行为
B．价格策略中不道德行为
C．渠道策略中不道德行为
D．促销策略中不道德行为
29．市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer（消费者）、Cost（成本）、Convenience（便利）以外还有（）
A．Customer（顾客）
B．Contribution（贡献）
C．Communication（沟通）
D．Construction（构建）
30．利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（）
A．关系营销
B．整合营销
C．线性营销
D．网络营销
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
31．下列属于企业可控的因素是（）
A．产品
B．政治
C．价格
D．促销
E．自然
32．
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