义乌小商品市场成功因素探讨及推广价值研究报告Word格式.docx

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义乌小商品市场是当地经济的一大特色和优势l、对当地乃至全国的经济和社会发展起到了巨大的推进作用.

1.2.1本地经济的繁荣

义乌小商品市场的发展有力地推动了义乌的工业化、城镇化和农村经济的市场化、专业化及两现代化.

1．促进了农村经济商品化.小商品市场冲破了封闭的自然经济型产业结构l、逐步形成开放的商品经济型产业结构.义乌小商品市场的繁荣l、激发了农民的商品意识l、涌现了一批经商务工的能人l、成为发展商品经济的带头人；

改变了以农为主的自然经济型产业结构l、形成以工商业为主的商品经济型产业结构；

带动了农村经济的全面振兴l、大大促进了农村经济的商品化.

2．促进了农村经济市场化.义乌各类市场的培养和生长l、出现了一批专业批发市场l、越来越多的生产要素进入市场l、促进了要素市场的发展l、形成了多层次的复合体系：

第一层次l、中国小商品城；

第二层次l、专业市场、专业街.目前主要的专业市场有农贸城、生产资料市场、木材市场、家具市场、黄金饰品加工市场等l、还有化妆品、电器等种类专业街.第三层次是生产要素市场.目前已初步形成的有运输、劳动力、技术、房地产、产权、生产资料等要素市场.而其中又以运输市场对小商品市场的支撑作用最为明显.

3．促进了农村经济专业化.目前的义乌已初步形成了“商业城、工业镇、专业村”的新格局.而其中又是以商业城带动了工业镇和专业村的发展.

4．促进了农村工业化.近年来l、义乌的私营企业数、就业人数、工业产值和固定资产快速增长l、大量经商积累的资金投向工业领域.

5．促进了农村城市化.市场的发展产生经济集聚l、促进了城镇的建设.小商品市场的发展l、促进了市场所在地稠城镇的现代化建设；

带动了周边乡镇的建设；

促进了人口注入城市l、城镇人口比重迅速增长.义乌市城区面积已从1980年占地2.3平方公里l、发展到2002年的32.2平方公里l、城市常住人口和流动人口达43万人.全市城镇比率达55.2%左右.

6．促进了人民生活水平的提高和地方财政收入的增加.1978年义乌的国内生产总值仅1.28亿元l、财政收入仅1779万元l、农民人均收入仅180元.经过改革开放以来20年的发展l、1997年全市场实现国内生产总值110亿元l、工农业总产值230亿元l、财政收入3.796亿元l、全社会固定资产投资29.6亿元.1995年在第三届全国百强县评比中l、义乌名列第47位l、全省第8位.人均国内生产总值等多项指标居全省各县（市）第1位.

1.2.2全国经济的发展

1．义乌市场的发展推动了全国市场的发展.义乌市场发展到今天l、已不仅是区域性市场l、它的商品优势、管理优势l、使它成为一个闻名中外的市场l、并且成为全国与此相关的市场的源头l、带动了全国批发市场和集贸市场的发展.

2．义乌市场的发展带动了农村经济的发展.义乌市场的发展首先带动了义乌当地农村经济和周边农村经济的发展.与此同时l、义乌市场的示范效应l、也对其他地区的农村经济起了积极的影响作用.

1.3义乌小商品市场成功因素的借鉴意义

近几年中国商品交易市场发展迅猛l、日益成为专业化程度高、门类齐全、吞吐量大、辐射范围广的综合市场体系l、为扩大就业机会l、带动相关产业l、活跃地方经济发挥了重要作用.

在我国商品交易市场蓬勃兴起的背景之下l、义乌小商品市场成功因素的分析具有极强的指导意义和实践意义：

1.为原有的商品交易市场指明发展方向及改进方法l、增强市场的竞争力.

2.为新市场的成功规划和运作提供有力的依据l、降低失败的风险.

3.为同类市场的国际化经营指明方向.

4.避免在市场建设时l、人力、财力、物力的浪费l、提高资源的利用效率.

5.使全国的商品交易市场得到更好的发展l、促进地区乃至全国经济的发展以及社会的进步.

1.4分析框架及主要观点

1.4.1分析框架

本文共分为六章.第一章为绪言部分l、简要介绍了选题的背景、现实意义、论文的分析框架与主要观点、研究该课题所使用的方法以及目前国内相关的研究状况.第二章从特殊的历史环境l、不寻常的、复杂或紧迫的地方需求l、业已存在产业积累和铺垫l、先发效应和路径依赖的强化作用及企业家资源五个方面分析了义乌小商品市场形成的原因.第三章以波特的钻石模型为工具l、通过生产要素l、需求条件l、相关与支援性产业l、企业战略、结构与竞争四大内生变量加上机会和政策两大外生变量以及它们之间的互动机制来研究市场拥有持续竞争力的根本原因.第四章总结了同类市场成功的必要因素l、并通过分析北荣世贸的案例证明了研究成果的可推广性.第五章对义乌小商品市场发展的外部环境进行了分析l、指出了市场所面临的严峻挑战l、并提出了未来发展的建议.第六章为结论l、简要总结了本文所得出的重要结论.

1.4.2主要观点

1．关于义乌小商品市场形成的原因

（1）当地原有的经商传统、农业资源的匮乏以及我国经济体制和政府政策的变革是市场诞生的特殊历史环境.

（2）零散的农村百货市场、僵化的国有销售体系、农民收入水平的提高使得小商品市场顺应了需求趋势.

（3）义乌商人积累的经商经验、原始资本、销售网络以及结成的群体优势为市场的诞生提供了产业铺垫.

（4）率先进入小商品批发行业使得市场具有了先发优势和路径依赖的强化作用.

（5）当地充裕的企业家资源对市场的产生有着极其重要的作用.

（6）五大因素相互作用l、促成了义乌小商品市场的形成.

2．关于义乌小商品市场成功的原因

（1）市场成功的原因可以运用波特的钻石模型进行分析.

（2）天然资源的缺乏激发了义乌对企业家资源、资金资源、基础设施资源等生产要素的创造和开发l、为市场的竞争优势奠定了坚实的基础.

（3）贸工联动和会展业的发展为市场提供了强大的竞争力.

（4）家族式企业逐步建立了现代企业制度l、帮助经营者更好地适应经营规模的扩大和竞争的需要.

（5）市场内部激烈而公平的自有竞争是促动市场发展的最重要的因素.

（6）国内外需求的不断扩大l、对小商品要求的不断提高以及对交易效率的追求为小商品市场在交易内容及方式上的持续改进提供了动力.

（7）政府政策的适时转变和机遇的促进作用使得小商品市场的发展得到了更好的支持.

（8）四大内生变量相互作用l、两大外生变量施加影响l、共同为市场提供了源源不断的创新和发展动力.

（9）市场的公司化运作是提升市场竞争力的又一重要因素.

（10）义乌形成了以小商品市场为核心的产业集群l、获得了外部经济的竞争优势以及持续竞争的能力.

3．关于义乌小商品市场成功经验的可推广性

（1）专业批发市场主要的竞争业态包括大型超市、仓储式会员店、工厂直销中心、以及网络交易平台等.从中国目前的国情分析l、专业批发市场仍然具有广阔的发展前景l、义乌小商品市场的成功经验具有可推广性.

（2）同类型的市场可以通过在人才、交通网络、配套服务、电子商务、贸工联动、会展、外贸、市场公司化运作、政府政策、开发合理的盈利模式等方面建立优势来获取持续竞争力.

4．关于义乌小商品市场面临的挑战及发展建议

义乌小商品市场面临着同业竞争、业态竞争、自身素质等问题的严峻挑战l、应该在支持性产业的发展、信息技术的利用、市场国际化等方面进行改进.

1.4.3主要创新点

本文创新之处主要体现在以下两点：

1.钻石模型之外l、提出了市场的公司化运作是提升市场竞争力的又一重要因素.

2.提出了合理的市场开发盈利模式是新市场建立并成功的重要因素l、并构建了市场利益相关者关系结构图（见附录1）l、为从哪些方面处理开发市场的各主体的利益提供了参考.

1.5研究方法和相关理论回顾

1.5.1研究方法

本文在研究方法上主要具有以下几个特点：

1．理论研究与史实陈述相结合.本文始终以史实贯穿l、任何理论上的分析都坚持以史实为基础.在史实研究的前提下l、运用理论进行提炼和升华l、得出切实可行的结论.

2．文献研究与调查相结合.在研究本课题的过程中l、不仅对相关文献进行了搜集、吸收、消化l、还进行了大量的资料调查.通过对广泛的相关素材的掌握l、力求客观、综合地、有一定创新地研究义乌小商品市场成功的原因.

3．理论研究与对策研究相结合.本文不但分析了义乌小商品市场成功的原因l、更进一步提出了它的推广价值.在分析小商品市场面临的挑战时l、本文给出了一些未来发展的建议.

1.5.2相关理论回顾

关于义乌小商品市场成功的原因l、许多学者利用了产业集群的观点进行解释和分析.产业集群理论的代表人物和主要观点包括：

1．从竞争力角度研究.

从这个角度进行研究的代表人物是迈克尔·

波特.波特在其竞争优势理论中指出l、国家的竞争优势l、是在由生产要素条件、需求条件、相关与支援性产业、企业战略、结构与竞争四大内生变量和机会、政策两个外生变量构筑的钻石模型的作用下获得的l、其中l、关键因素是产业的竞争.

2．从经济学角度研究.

从这个角度进行研究的代表人物有马歇尔、韦伯、克鲁格曼.这种观点认为当产业集中在特定的地区时l、会出现熟练劳工的市场和先进的附属产业l、或产生专门化的服务业l、以及铁路交通和其它基础设施的改进；

企业集聚还会引起知识量的增加和技术信息的传播（技术外溢）.工业区位理论的创立者韦伯则从企业的区位选择角度阐明了企业集群能创造低成本的优势.

3．从管理学角度研究.

从这个角度进行研究的代表人物有波奥尔和萨贝尔以及威廉姆森.波奥尔和萨贝尔（1984）认为：

产业组织形式进入了柔性专业化生产方式取代福特制生产方式的第二次产业转换时期l、主要依靠以信任为基础的合作的非等级制组织取代了等级制组织.柔性专业化为基础的产业集群显然更能适应市场的不确定性.威廉姆森（1975）则从市场与企业之间的中间组织角度进行了分析.

4．从社会学角度研究.

较多学者从这个角度对产业集群的形成进行研究.他们认为l、由于偶然因素l、一旦某个区域率先进入某个新兴产业l、收益递增将使该产业在那里生根开花.这是因为l、率先者会取得某种“先行者效益”l、出现先行者的实践样板l、产生诱导作用l、通过相互博奕l、促使最初的优势不断地自我积累和强化l、从而形成持久性的优势.

我国的许多学者对于义乌小商品市场成功的原因l、在上述理论的基础上l、分别从当地的商业文化、外部规模经济、政府行为等方面进行了具体的论述.

1．从义乌小商品市场的发展历史进行研究

从这种角度出发的观点普遍认为义乌小商品市场的竞争力与当地传统的经商文化密不可分l、充分的创业精神、信息交流频繁的商人群体l、积累的丰富的经营经验和销售网络是市场形成和持续兴旺的关键因素.

2．从外部规模经济的角度进行研究

该类观点认为义乌小商品市场的成功主要是因为产业集群产生的外部规模经济使其获得了成本、信息搜集、人才等方面的优势l、同时l、商业、工业、运输业等多类企业间的互动造就了市场强大的竞争力.

3．其它观点

还有一些学者认为l、政府政策的转变、支持和正确的引导l、市场本身日益规范化的运作和管理以及国际市场开发等因素对义乌小商品市场的发展起到了相当重要的作用.

第二章义乌小商品市场形成的原因

义乌小商品市场的形成有其特殊而复杂的原因.下文以迈克尔·

波特在竞争优势理论中提出的观点为基础l、加以一定的修改l、从特殊的历史环境,不寻常的、复杂或紧迫的地方需求,业已存在产业积累和铺垫,先发效应和路径依赖的强化作用以及企业家资源[10]这五个方面进行分析.

2.1历史环境

2.1.1经商传统

义乌人具有长久的经商传统l、从清乾隆年间l、义乌人已开始“敲糖换鸡毛”的商务活动.这种极原始、简单的物物交换在义乌的历史上绵延了数百年l、培育了义乌人的经商民性[9].从建国以来至七十年代末l、由于政治、经济种种因素l、义乌人“敲糖”行业一直受到限制.但是这种经商传统则历久不衰的延续了下来.

2.1.2农业资源缺乏

浙江是一个人多地少的省份l、而这个问题在义乌表现得更为突出：

义乌仅占浙江国土面积的1%l、但却拥有占全省1.5%的人口l、其人均土地面积仅三分（0.3亩）l、并且土地的酸性很强l、不适合种植业的发展.同时l、当地又没有什么可以依赖的其它自然资源.这种恶劣的自然环境l、使义乌人一直在与贫困为伍.穷则思变l、为了摆脱这种贫穷落后的局面l、义乌人从很早就开始进行简单的小商品经营活动了.从某种意义上来讲,正是义乌在农业生产上的比较劣势,促使农民选择了小商品流通的专业化分工.从事“鸡毛换糖”的那些农民就是早期的小商品经营者.这种交换总需求量虽然很大,但单位交易量较小,利润很薄.只有像义乌这样一个农业生产条件极差的地区,不具备起码的商业资本的农民,才愿意从事如此不显眼的微利商业.

2.1.3政府政策的转变

1.我国经济体制的变革

1979年以来l、中国农村经济发生了两次重大变革l、一是家庭联产承包责任制的推行和普及l、使农村生产的制度安排和微观基础发生了重大变化l、其直接结果是带来了农业生产率的增长l、并使农民获得了制度变革所带来的收益.二是从1983年开始全面展开的农村经济结构大转换.允许农民从事第二、第三产业的一系列制度变革l、为农民进入非农产业寻求新的获利机会提供了更多的经济自由和更大的行为空间[14].

2．当地政府政策的变化

在20世纪70年代末80年代初l、地方政府在实施“禁、赶、堵”等取缔性政策失败后l、先是采取了“不公开同意l、不明令禁止”的模糊政策l、而后又选择了“明文允许且鼓励发展”的积极政策.1982年l、有关部门分别发出通告l、先后宣布正式开放稠城镇、廿三里镇两个小商品市场.1984年l、义乌县委明确提出“兴商建县”的战略方针l、出台了一套扶持和培育市场的政策措施l、直接推动了小商品市场的快速发展.在计划经济仍占主导地位的体制转轨初期l、地方政府的这种政策取向变化无疑对专业市场的兴起产生了关键性的作用.

2.2地方需求

当地小商品的市场状况主要具有以下特点：

1.大商人承受不了农村生意的零散性l、从而放弃了人口分散、货币缺乏、需求水平远低于市镇的农村商品市场.

2.新中国成立后l、农村的商品销售完全依赖于计划经济体制下的农村供销社系统,但这种批发零售体系下的价格缺乏灵活性,供销社固定网点的经营方式很难适应人口较为稀疏的农村地区的需求.

3.改革开放以后l、随着农村收入水平的提高,村镇居民对小商品的种类、数量的需求都有较大提高.

正是由于农村市场的需求分散l、而原有国有、集体商业渠道被分割得支离破碎l、既没有规模优势l、也没有经营范围的优势l、因此l、要开发农村的小商品市场l、就更需要一个集中的批发渠道.

2.3产业积累和铺垫

“鸡毛换糖”的交易方式在义乌有一种优势,那就是群体优势.在中国的其他农村地区,各色各样的货郎担并不少见,但都不如义乌的“鸡毛换糖”那样,具有悠久的人文传统和广泛的群众基础.因此,早在小商品市场出现之前,由于乡亲邻里和风俗习惯等原因,专业商人所掌握的信息就在义乌籍商人之间交流,从而在事实上形成了一个商品信息的集聚中心,也就是无形市场.团体中的成员并不是孤立的.他们在商品信息、商品收购、运输和销售中通过合作建立了密切的联系.为了有效降低上述过程中的成本,加强商人之间的合作、缩短买卖双方的空间距离以适应市场扩展的需要,客观上需要无形市场向有形市场转变.作为最底层的创新者,他们在有组织地推动市场交易制度和产业集群的形成[4].

随着日用小商品的生产和需求的增长l、义乌“敲糖帮”贩卖的路程由近而远l、南至广东l、西至湖南l、北至徐州.70年代以后l、沿海的乡镇企业和个体加工业兴起.他们需要有各自的销售渠道l、义乌的商贩们便充当了这一角色l、进一步扩大了自己的经营地域范围.因此l、义乌虽然没有雄厚的工业基础l、但已形成了一支组织严密的专业的小商品销售队伍l、掌握了广泛的销售网络.正是这支队伍l、建成了后来辐射全国的小商品市场.

这些初步的贸易活动使义乌商人淘到了第一桶金l、为今后的发展积累了充裕的原始资本.

2.4先发效应和路径依赖

根据路径依赖理论l、一旦某个区域率先进入某个新兴产业l、收益递增将使该产业在那里生根开花.这是因为l、率先者会取得某种“先行者效益”l、出现先行者的实践样板l、产生诱导作用l、通过相互博奕l、促使最初的优势不断地自我积累和强化l、从而形成持久性的优势[10].

当义乌的稠城镇、廿三里镇两个小商品市场正式开放之时l、全国尚未出现同类型的市场l、商品自由流通渠道也十分的单一和僵化.由于处于竞争的真空地带l、义乌小商品市场获得了极大的先发优势l、从而迅速崛起.市场从1986年占地44000多平方米l、摊位5000多个l、发展到1994年的占地13.8万平方米l、摊位7000多个l、再到2003年的占地70万平方米l、摊位个3.5万个l、义乌中国小商品城的成交额也从1992年的20.54亿元飞升至2003年的248.7亿元l、连续多年雄居全国第一位.市场的日益繁荣吸引着越来越多的生产要素向其汇聚l、使得市场的规模不断扩大l、市场活力也得到了极大的增强.

2.5企业家资源

在集群的最初发展阶段l、显著的企业家活动l、他们对承担风险并建立新企业的愿望l、他们进入现有技术和市场新领域的能力对集群的产生是决定性的[1].因为其它生产要素l、如资金、设备、劳动力等在短时间内都可以得到解决l、但与市场经济向适应的企业家资源则需要一定时间的积累.特别是在近现代的中国l、政治经济体制都发生着重大的转变l、如果没有在思想、观念和能力方面紧跟时代变化的企业家资源l、创新性的小商品市场根本不可能建立.而义乌具有经商的传统l、早在清代就开始了“鸡毛换糖”的商品交易.同时l、他们在面向各地的经销中l、增强了冒险的勇气l、积累了丰富的经营经验l、掌握了发达的销售网络.义乌商人的创业精神和经验有力地推动了小商品市场的产生和发展.

这五大因素为义乌小商品市场的出现提供了人力资源、营销网络资源、原始资本和发展机遇.它们相互影响l、相互作用l、共同孕育了义乌小商品市场的诞生.

第三章义乌小商品市场成功的原因分析

在过去20多年的时间里l、义乌小商品市场取得了令人瞩目的辉煌成就l、从马路市场到固定集市l、从商品交易到贸工联动l、从辐射全国到经销海外l、如今的义乌已发展为一个拥有着雄厚实力的产业集群.就其成功的原因l、许多学者分别从外部规模经济、政府行为、国际化贸易等方面进行了详细的论述.但这只是竞争力的结果l、而非竞争力的根源.在解释产业集群的竞争力来源方面l、迈克尔.波特的钻石体系无疑是最经典的模型.

根据波特的产业簇群理论l、一个地区能否促成某一类产业簇群的发展l、取决于六大因素l、其中l、起决定性作用的四大内生变量是当地生产要素条件、需求条件、相关与支援性产业、企业战略、结构与竞争l、机会和政策则是产业簇群发展的两个外生变量（见图1）.外生变量必须通过影响内生变量才能对产业集群起作用.钻石体系中的每个关键要素都是相互依赖的l、因为任何一项的效果都是建立在其他条件的配合上的.另外l、钻石体系是一个互动的体系l、它内部的每个因素都会强化或改变其他因素的表现[13].下面l、本文将借助于该理论框架l、对义乌小商品市场成功的原因进行分析.

图1钻石模型

3.1生产要素

3.1.1自然资源

义乌市所处的浙江省是一个自然资源匮乏的省份l、没有什么可以依赖的的资源l、人均资源拥有量综合指标仅列全国倒数第七.特别是人多地少这个问题l、在义乌表现得更为突出.不仅如此l、当地的土地酸性还很强l、根本不适合种植业的发展.

3.1.2人力资源

在义乌小商品市场网络中l、各种参与主体的交往和交流十分频繁l、容易产生信息、知识的溢出效应l、因此l、生活在这种共享性世界里的人们容易获得各种隐含性知识l、如管理经验、交易技能和交易技巧等.同时l、由于信息流量大、试错频率高l、因此各种知识的积累速度快l、更新频率也快.这种边干边学所产生的实践性知识和经验是当地经营者最为宝贵的财富.

同时l、由于传统的经商活动使当地人较早地形成了与市场经济相适应的观念和行为方式l、义乌实现了人力资本的快速转化与增值.这使得经营者在获取商机方面取得先发优势l、为市场发展创造了良好的环境l、也使他们能凭借经营管理能力特别是经商能力l、迅速完成资本原始积累l、为市场提供强有力的民间资金支持.同时l、还使越来越多的义乌人敢于经商和创业l、为市场提供了丰富的企业家资源.

此外l、义乌小商品市场的繁荣又使其在人才搜寻过程中拥有优势.对于义乌而言l、一方面l、其产业主要集中在资本和技术进入壁垒较低的食品、纺织、塑料制品等行业l、需要大量的基础劳动力l、本地供给已远远不能满足要求；

另一方面随着产业的发展l、科技和管理人才显得越来越重要l、而这些资源都比较稀缺l、寻找难度更大.正因为在义乌形成了集中而多样的人才需求l、许多寻找就业机会的人为了提高就业几率和节省个人搜索成本l、都向义乌汇集l、并依据自己的专业技能分类集聚l、形成了专业化的劳动力市场和人才市场l、为当地经营者提供了高效的人才库l、大大减少了搜寻费用.

3.1.3基础设施及配套服务

1．交通：

铁路l、浙赣铁路线横贯境内；

公路l、境内公路纵横