高校DM杂志策划提案Word下载.docx

高校DM杂志策划提案Word下载.docx

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XXDM杂志、或国内DM杂志在栏目设制、版式设计、内容等储多方面同质化现象严重，许多刊物如出一辙；

部分DM杂志定位模糊，导致目标读者深度阅读时间减少，有兴趣读杂志的读者看不到杂志；

杂志发行到的读者却没兴趣阅读。

投放渠道过于简单、数据库建立迟缓

DM杂志的优势在于投递精准，也就是说对于该杂志有兴趣的读者、或可以深度阅读的读者予以投递，反之则是一种资源浪费。

而现实中DM杂志的投放渠道过于简单，以物业划分读者群、以工作区域划分读者群、以年龄划分读者群，更有甚者在街头派发。

印刊数越来越大，企图覆盖面越来越广，最终结果是目标读者群越来越不精确，浪费也随之增大。

读者数据库是DM杂志最核心的要素，它直接反馈给在该杂志上投放广告的广告主。

精确的读者数据库不能简单的以某种独立的方式建立，它必须是多渠道的、混合的，最终趋同于读者俱乐部形式的。

目前，这种数据库在XX没有。

品质轻浮，内容轻挑

由于专业人员的缺乏和急功近利的思想，大多DM杂志的品质和内容参差不齐，主要集中在以下几点：

1、过度包装使得读者阅读不便2、风格零散多变3、版式设计混乱、或过于简单4、图片精度不够，或无专业商业摄影5、栏目定位不准、或杂乱无章6、内容缺乏深度，或整体缺乏深度，鲜有细致入微的报道7、行业内恶性竞争

由于不够重视杂志本身品质的提升，所以在面对广告主时只有用恶性杀价来维持生存，久而久之，被市场淘汰。

《丽志》现实市场处境

一，前景分析

1，高校是传统电视、报刊媒体的宣传死角，因此高校市场对于广告传媒业来说仍是一个待开发的市场，虽然高校市场的渗透有难度，不仅需要一定的人力和财力，必要时候还需要一定的社会影响力，但是当前各行业的发展方向就是开放化和市场化，高校市场也不例外，而且高校群体随入学与就业，每年有近1/4的受众在更替、流动，受众市场在不断变化，广告主的投入热情也会延续，高校市场将会是一个长期充满生命力的市场！

2，当前大学生杂志现状分析。

高校是国家的高等学府，学生和科研是当仁不让的重中之重，因此，目前社会上公开发行的大学生杂志多以学术研究，励志成长为主题，部分学校自己的内刊也多以本校资讯为主，整体都缺乏时下年轻人爱好的各种流行元素；

而大学生作为年轻人的重要部分，对时下流行资讯的热爱不逊于任何群体，所介绍的产品也不是普通大学生能承受的，但是大学对时尚产品资讯的需求是不能忽视的，如果有一本以大学生消费为主要受众的资讯类杂志，想必一定能够迅速的得到广大学子的认同。

3，随着我国高校逐步开始进行开放式管理，大量的商业性实体开始进入高校进行宣传，对高校市场虎视眈眈；

同时，伴随着近年来在高校市场中出现的培训、就业、创业等热点话题，大量的商业机构都在努力探索一条适合自己的高校营销手段，因此，如果有一个优秀的媒介能够进入高校市场，未企业提供一整套完善的高校营销方案，想必会得到大数重视高校学生等青年的消费群体的企业认同！

4，大学缺少什么？

就是缺少《丽志》这样的DM消费型杂志引领大学生正确地去消费，《丽志》的广告定位也非常明确，我们的主打广告是招聘兼职和培训，附带一些消费广告，这些都是大学生比较关注和愿意去涉足的领域。

我们的广告核心就是“大学生需要什么，我们就给他们什么！

”，《丽志》完全可以解决同学们的部分需要！

二，高校市场特征分析

1，人口密度大，广告费用千人成本低

高校是一个人口高度密集的区域，低成本的广告投入容易达到大的广告宣传效果，具有其他市场无法比拟的优势。

比如说，一个价格为500元的广告，那么在100000个人中，它的平均广告额是0.005元，所以其千人成本为5元。

2，消费群体突出，市场区隔性强

17—25岁的年龄层段，类似的教育背景和经历，让高校市场成为一个特定市场区域出现在商家面前，使得商家可以免除繁琐的定位和概念的制定。

极强的区隔性，可以让商家作为一个独立的市场进行新产品的推广试验。

3，高校市场具有很强的辐射力和带动性

青年大学生的购买行为具有很强的扩散性，对其他的各类消费者会产生深刻的影响，其高辐射力是任何一个年龄消费者所不及的，而且这一时期的年轻人对其家庭购买决策的影响也是巨大的，这使得商家不仅赢得了大学生的心，还赢得了家庭的青睐。

4，我们大杂志辐射范围是泰山医学院、山东农大、服装学院、泰山学院4所高等学校，覆盖学生及附近商家70000人。

三，大学生消费心理分析

1，盲目攀比，消费冲动

年轻充满活力，新鲜感强，具有强烈的尝试欲望，对现实上的失望，充满憧憬和向往，不够理性的消费观念，容易受到商家广告促销活动的影响。

2，大众心理消费特征明显

相对封闭和高密度的生活环境，消费活动容易受到周围群体的影响。

从众的消费心态，能够使得商家产品和品牌相对数量地卖出，易引发区域性的消费潮流。

3，对品牌的忠诚度高

大学生正处在态度的形成期，在这样的情况下，企业是很容易得到品牌忠诚度的。

而且这种忠诚度可能还会延续到其毕业后，这对企业来说是一个树立品牌的便捷途径。

4，缺乏计划、个体消费能力强

5，大学生处在心智成熟期，消费缺乏计划性，自我观察能力较差，加上家长的宠爱，使得大学生取得了相对宽松的货币支配500—1200元/月的花费使其具备较强的个体消费能力。

6，我们通过一个具体的数据和数据分析来看：

四，市场分析得出结论——发现机会就要抓住机会

根据以上分析的大学生消费特点来看，大学生市场需要培育，也值得培育，《丽志》DM专刊就是针对大学生消费而出，帮助商家培育大学生市场、提高品牌知名度，提供制造商家口碑宣传的大众传播手段，做专业的商家促销活动信息发布平台和XX大学生生活消费指南。

《丽志》的发行

DM属于直投杂志，采取的是一种点对点的投递方式，免费发行。

1，在发行方式上，我们打算为大学生提供勤工俭学的机会，将发行这一块完全交给编外大学生，这也是一个必然和唯一最好的发行方式。

优点是，杂志可以没有选择障碍地进入到读者手里，由编外学生负责校园发行系统的管理。

2，在发行规模上，以大学生寝室为单位，每个寝室一份报纸，前期的投放限定在本科类大学，预计需要投放1万份，以后根据具体情况扩大发行量，最后延伸到XX各专科学校。

3，外部发行主要限定在两个区域，一个是学校周边的消费主体单位，一个是广告主企业。

有可能的话，在学校图书馆也设立专门的DM杂志阅读点。

4，具体步骤：

●负责人：

●找到各个高校的创业实践性社团或者是找到想赚取50元兼职费的学生2人

●中午就餐时间在高校学生来往比较密集的区域发放

●准备工具：

一张桌子，一张海报

《丽志》的营销策略

1，在合情合理合法的前提下，以市场效益为工作的中心，一切围绕新《丽志》的市场主题这一地位为目标

2，新版《丽志》实行企业管理制度，用新的媒介经营管理模式操作，以公司化的系统生产适销对路的产品。

营销决策应建立在科学的调查研究基础上，尤其是对竞争者要进行全方位及时追踪调查，分析其优势劣势，制定有针对性的打击方案。

3，对于读者与广告主要随时进行调查，不仅通过版面刊登读者问卷，还可组织经过科学设计抽样的座谈会，访谈。

尤其是对广告主的调查，更是关系到经营成败的大事，不可简单对待，不能只采取最常见的版面调查，否则会出现极其严重的误导。

5，校园活动推广，在与学校取得联系的前提下，保证每月一到两次的主题校园推广活动，联络学校提供一定量的露天体育场地和站位设施，然后优先考虑出租展位给广告主和认证商家，同时对杂志进行进一步宣传推广。

6，打折卡，校园DM一般都附带有打折卡，例如《21校园频道》的他她卡，但是这种模式已经比较老套了。

我们也不会做这方面的考虑！

7，优惠券形式，这是研究了很久的一个方案，在《校园消费》上也得到了市场论证，其潜力将会大大超过打折卡！

（做得最为成功的是深圳的《都市会》），这个计划从2012年9月1日起施行。

《丽志》的资金来源

按照法律规定，只有3年以上有效经营的DM杂志才有资格申请DM广告刊登字号，并且实体注册资金要达到150万。

鉴于大唐公司的资金周转，那么我们的资金来源可以采取的方法有：

1，吸引企业商家投资

好处是可以分散风险，我们可以获得大量的启动资金以完成市场重组；

缺点是如果事业发展顺利，利润回报较高，则让利较多。

我个人不太同意这一做法。

2，拍卖广告位版面

这是比较可取的方案，预先拿下广告主，使其投放广告，采取预付广告费的形式，以较高的折扣让利。

优点是可以保证收入和成本支出，缺点是，一旦形成了让利惯性，很难再提高广告价格。

队伍组建

丽志杂志由大唐广告抽调专人组建小组负责。

丽志核心成员：

所有成员是一个整体，每个成员同时是每个部门的成员，由负责编辑部工作，负责发行工作，负责市场工作，其余人暂时主要协助负责市场工作。

1，编辑部

主要负责人是，由配合，报纸一次出版一套两张，正面为彩色，反面为红黑双色。

每期由两个人排版，各排一套，择优出版发行。

2，市场部

主要负责是，全体人员参与。

分为三个组，和负责兼职广告，和负责招聘广告，和负责消费广告。

3，发行部

主要负责人是，由和负责。

《丽志》简介

一，简介

杂志名称：

《丽志》

出版频率：

一月一期

印刷外型：

我们采用《校园新干线》的模式，做成报纸，一套两张，正面采用彩色印刷，反面采用双色印刷，正度四开

投放数量：

1万份

预计印刷成本：

5000

每期成本综合：

由印刷成本、运输成本、发行成本组成。

5000+300+1200=6500元

二，《丽志》的定位及受众

定位：

面向XX各大高校投放的生活服务娱乐DM杂志，在高校建立一个资讯信息传播平台，是高校能够形成一个良性市场。

从而达到学生、广告商家和《丽志》三者的互利共赢。

受众：

17—25岁在校大学生，100000人

三，报纸定位

DM类别的杂志从严格意义上来讲，是不允许刊载内容的，但是随着中国市场经济化的确立和全球化趋势的进一步加强，中国已从一个封闭的国家发展成了一个大力度开放的国家，所以DM负载内容是大势所趋，但新闻，负面信息等敏感内容仍然是DM的禁区。

那么，我们这本杂志包括的内容应当具备健康、时尚、新鲜、励志向上等要素。

内容上应就《21校园频道》的盲区进行进一步扩展。

在栏目设置方面，我们同其他报刊媒体一样，采用固定栏目和可选栏目两种形式，固定栏目主要是每期必须排上版面的与大学生生活息息相关的内容，可选栏目主要是广告。

固定栏目：

1，校园聚焦

向各个高校征稿，内容要求：

反映学生的整体需求，活泼生动。

2，大学生必不可少的一部分内容，涵盖部分相当广阔，起到引导消费的作用

3，优秀征文

4，社团推荐

每期推荐一个高校优秀社团

3，短信服务

内容包括二手交易，真情告白，祝福许愿，抱怨牢骚等部分，这一部分需要具体的策划方案。

（王牌）

发展阶段

新《丽志》的发展计划分为以下几个阶段：

市场导入期（时间4个月），市场开拓其（时间1年），市场成长期（时间1年），市场成熟期（创刊2年4个月后）。

在一个学期左右的市场导入期我们要做的主要工作是杂志的推广工作；

进入拓展期后将着手建立商家联盟数据库营销及活动推广阶段，同时，校园市场调研、校园营销、校园个性化推广，以及校园灯箱广告制作将成为新的经济增长点；

进入关键成长期后，我们主要做的工作就是突破传统杂志在校园市场的广告瓶颈；

创刊2年半后，如果一切顺利，《丽志》将成为XX高校学子不可离开的生活消费指南。

推广活动

“《大学攻略》之杂志封面设计擂台赛”在全市范围内征集设计稿。

“《大学攻略》之赠卡行动”暑假期间组织首批加入的企业会员派代表陆续到广西大学、广西民族学院、广西财经学院和广西医科大看望留校学生。

赠送他们第一批大学攻略卡。

企业领导现场发言，鼓励留校生努力完成学业。

“《大学攻略》之‘市民给学子建议信息交流平台’”号召市民给青少年更多的关注和爱心。

“《大学攻略》之健康网游”与目前最受欢迎的游戏“天界”合作，倡导健康的玩网络游戏。

在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好，不怕宝物少”，学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。

“《大学攻略》之‘我的XX经历’征文比赛”获奖者出了得到物资奖励以外，还将得到由公司送出的最有挑战的神秘经历一次。

节节高升——针对性计划

计划一：

花好月圆

A．在中秋节到来之即，与美点饼业合作，在9月20日~10月5日之间凭DM剪角加一元钱可换购美点月饼一个。

B．28日中秋之夜邀请高校社团联盟所有成员和签约企业代表到南湖公园举行“校企文化交流赏月会”。

计划二：

普天同庆

A．十·

一长假兼职招聘会，分网上和现场同时进行。

B．十·

一黄金周期间与中国青年旅行社合作，由旅行社安排路线、景点，我公司组织客源，组织会员报名参队，在驻邕各大高校组织学生参队。

主要往两个方向，一是云南西藏行，二是在广西境内行。

步步为营——印象派促销

本案中我采取的直投方式是分两次投放，根据心理学原理，这将使受众人群对杂志印象加深，起到事半功倍的效果；

自我推广，在本册中进行自我推广，宣传自身服务理念与创刊宗旨。

持本宣传册购物可获更大折扣优惠

注意力经济——公关手段

本策略中我计划通过电话，问卷调查等形式对供（广告商）求（学生）双方进行资料收集整理。

此举有三重效果：

可以控制发放情况；

可以了解市场、建立供求平台数据库；

可以在双方心中建立专业，细致的企业形象，为将来的发展奠定人气。

主要栏目设置

品牌堂——讲述各大品牌背后的故事，以培养消费群体品牌忠诚度。

（可配合知名品牌做软文处理）

时尚人物——以八零后、九零后成功人士生活专访或人物特写为主。

城市生活——专题类栏目，每期一个主题，多篇文章，以人文、关爱的角度审视我们的城市、我们的生活、我们身边的人、群体和我们自己，回顾历史，关注当下，展望未来，突出故事性和可读性。

都市剧——原创都市爱情剧本（几米漫画风格），以真人摄影，邀请在校大学生评选参加，用非主流P图的方式唯美呈现，配以极简洁优美富含哲理的文字说明，风格类似于几米的手绘图本，强调唯美性与故事性。

通过打造此栏目培养大唐的影视或模特新星，经《都市剧》培养出的新星，有义务做本杂志的形象大使出席公关活动，及配合制作其它栏目或广告摄影制作，如《寻店》。

寻店——以《都市剧》男女主角的视角在本地潮流地段试穿流行服装饰、鞋帽。

（可配合店主做软文推介）

BOY——每期杂志在热心读者中评选4名左右时尚男生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年《都市杂志剧》、形象大使、部分广告代言，回报读者。

GIRL——每期杂志在热心读者评选4名左右时尚女生，每季评选季冠军，年终评选年度冠军，以备次年《都市杂志剧》、形象大使、部分广告代言，回报读者。

美容——与美容机构和美容品牌合作，推介全新的美容方式和美容产品，可用《都市剧》男女主角为模特。

健身——与健身会馆合作，推介全新的健身方式、方法，并提供本地健身信息，可用《都市剧》男女主角为模特。

电影——以优秀的影评为主，提供不同视角下的银幕艺术，配发导演或演员特写（简介），并提供最新影讯。

读书——以优秀的书评为主，提供不同视角下的作品点评，配发作家特写（简介），并提供最新书讯。

音乐——以优秀的乐评为主，提供不同视角下的音乐艺术，配发歌手、作词或作曲家特写（简介），并提供最新乐坛资讯。

专栏——八零或九零后，知名（或培养）博客写手的杂文，随笔，美文等

日志……思想新锐，有一定深度，但不涉及政治和意识形态问题。

漫画——网络知名（或挖掘）漫画作者的漫画。

运势——星座、塔罗牌及运势。