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已经立项的项目可以降低招标后的项目审批风险，提高投标人参与项目的积极性。

在项目没有立项的情况下进行招标工作，如果投资人确定后政府不批准项目，将会给中标人造成很大的损失。

因此，项目立项通过的审批文件一般被作为招标的依据。

　　目前，一般来说，外资BOT项目需要得到国家计委的批复，内资BOT项目可以由地方政府批复。

在前期准备工作不足的情况下，计划管理部门也可不批复《项目建议书》或《预可行性研究报告》，而是批复进行同意项目融资招标，这种批复也可作为招标的依据。

　　3．招标准备

　　项目立项工作完成后，即可着手准备招标工作，主要内容有：

　　第一步，成立招标委员会和招标办公室。

　　从已有的BOT项目来看，成立招标委员会和招标办公室，对于落实项目基本条件、加快招标进度和提高工作效率，具有十分重要的意义。

招标委员会一般由政府主管领导担任主任，计划、财政、税务、土地、价格等主管部门的主要负责人作为委员会的成员。

招标委员会的主要职责是研究招标过程中的重大事项并做出决策。

招标办公室往往设在

负责办理招标具体事宜的单位，可能是行业主管部门，也可能是政府控制的国有企业，其职能是贯彻执行招标委员会做出的决策，牵头落实项目前期准备工作，研究项目在经济、技术等方面的问题，并就重大问题的解决方案向招标委员会提出建议。

　　第二步，聘请中介机构，包括专业的投融资咨询公司、律师事务所和设计院。

　　由于BOT项目完全按照国际惯例进行运作，要求政府和投资人在签订合同前，对于项目的经济、技术、法律等方面的问题，做出细致、完整、严密的规定，否则，即使是一个看似微小的疏忽，也可能带来不利的后果，轻者致使项目失去公平，使政府处于不利地位，重者将导致招标失败、项目流产，甚至使政府和国家遭受严重的经济损失。

　　因此，聘请专业的投融资咨询公司、律师事务所和设计院，发挥他们在国际招投标、国际投融资等方面的经验优势，帮助政府进行充分和细致的招标准备工作，使项目结构设计更加严谨和符合国际惯例，最大限度地降低项目风险，提高项目成功率，是十分必要的。

　　第三步，进行项目技术问题研究，明确技术要求。

　　虽然政府在招标前并不需要规定投标人采取何种技术方案，但是，由于项目最终将移交给政府，而且项目多是为大众提高公共服务的基础设施，因此，必须在规划条件、技术标准、工艺和设备水平、环境保护等方面提出明确的要求。

为此，政府应该聘请设计院作为技术顾问，对上述问题进行细致和周密的研究，并将经政府确认后的要求在招标文件中详细而清晰地进行说明。

　　第四步，准备资格预审文件，制定资格预审标准。

　　资格预审是招标工作中一个很重要的环节，尤其是对于前期工作周期长、情况复杂的BOT项目。

在正式投标前进行资格预审，选定少数几家竞争力较强的投标人，邀请他们前来参加投标，能减少招标工作量，提高招标质量。

因为，经过资格预审后，只有那些具有较强的技术能力和财务能力的公司才能参加投标，招标人不需耗费大量的时间和精力对那些竞争力不强的标书进行评审，可以认真仔细地对通过了资格预审后的投标人的标书进行评审。

如果通过预审的投标者在财力上和技术上是健全和可信的，尽管投标者数量不多，同样能够保证在投标过程中形成激烈竞争的局面。

从投标人的角度来看，参加投标的投标者数量越多，中标的机会越小，因此他们可能不愿意花费太多的时间和精力来准备标书。

相反，如果他们是少数投标者中的一员，中标的机会增大，就会促使他们认真而努力地提出一份竞争力很强的标书。

　　因此，政府应该及早准备资格预审文件，在资格预审文件中明确资格预审标准。

资格预审的期限可以根据项目前期工作的准备情况适当延长，让更多的潜在投资人获悉项目信息，增加竞争的激烈程度。

资格预审文件中的资格要求，应该根据项目的特点和要求进行制订。

　　第五步，设计项目结构，落实项目条件。

　　不同地方的政府及其职能部门，在管理程序上不尽相同；

不同类型的项目具有不同的特点和各种不同的要求。

因此，应该针对项目本身的特点，结合政府在本项目上制订的目标，设计合理的项目结构，并根据项目结构，逐项落实项目的各种条件。

一个在BOT方面具有丰富经验的咨询公司，能够帮助政府设计和制订合理的项目结构，并帮助政府有计划地、系统地落实各项条件，为确保招标成功打下坚实的基础。

　　第六步，准备招标文件、特许权协议、制定评标标准。

　　在确定项目结构后、初步落实项目基本条件后，即可开始编制招标文件，制订特许权协议。

在招标文件中，必须详细说明政府在技术、经济、法律等方面的要求，让投标人尽可能充分和准确地领会政府的意图。

应该把投标人必须遵守的强制性的要求和可由投标人建议的可协商的要求区分开来。

在特许权协议中，应规定项目涉及的主要事项，明确政府提供的各种支持条件或者承诺。

评标标准应该体现政府在选择什么样的投资人和建成一个什么样的项目方面的要求和标准，尤其要对主要目标（例如：

最终消费者支付的价格最低，或者公共开支最低，或者对整个经济而言项目的投资费用最低等）有一个清楚的定义。

招标文件中规定的评标标准应该尽可能明确和详尽，以便于投标人设计出最符合政府要求的方案。

　　为了加快进度，招标文件的准备工作往往与资格预审同步进行，只要保证资格预审阶段和招标阶段的时间能够合理安排就行。

　　4．资格预审

　　邀请对项目有兴趣的公司参加资格预审，如果是公开招标则应该在媒体上刊登招标公告。

参加资格预

审的公司应提交资格申请文件，包括技术力量、工程经验、财务状况、履约记录等方面的资料。

招标委员会应该组织资格预审专家组，对这些文件进行比较分析，拟定一个数量不多和参加最终投标的备选名单，并在项目条件基本落实和招标文件基本准备就绪之后，发出资格预审结果通知，同时向通过资格预审的投标人发出投标邀请书。

　　参加资格预审的投标人数量越多，招标人选择的范围就越大。

为了在确保充分竞争的前提下尽可能减少招标评标的工作量，通过资格预审的投标人数量不宜过多，一般为3～5家比较合适。

北京第十水厂BOT项目的资格预审通告发布后，共有34家跨国公司或银行购买了资格预审文件，7家联合体（共19家公司）提交了资格申请文件。

招标委员会选择了其中的5家联合体参加项目投标。

这些公司分别来自法国、英国、日本、意大利和香港。

　　5．准备投标书

　　在获得招标委员会的书面邀请后，通过资格预审的投标者，如果决定继续投标，则应按照招标文件的要求，提出详细的建议书（即投标书）。

在投标者的建议书中，一般应详细地说明所有关键方面，如：

　　·

设施的类型及所提供的产品或服务的性能或水平；

建设进度安排及目标竣工日期；

产品的价格或服务费用；

价格调整公式或调整原则；

履约标准（产品的数量和质量、资产寿命等）；

投资回报预测和所建议的融资结构与来源；

外汇安排（如果是外资BOT）；

不可抗力事件的规定；

维修计划（这对于BOT项目尤其重要，因为项目的所有权必须在寿命中期移交给政府）；

风险分析与分配。

　　在准备标书阶段，投标人将就标书中的有关内容向招标人提出疑问。

招标人应该以标前答疑会等形式进行解答，并将解答内容以书面形式正式通知所有通过资格预审的投资人。

为使投标人对项目所处的环境有更加清晰和深入的了解，招标人应该组织一次现场考察。

在北京第十水厂BOT项目的招标过程中，5家通过资格预审的联合体在购买了招标文件之后，在准备标书期间陆续提出了一百余道问题。

招标委员会举行了标前答疑会议，并多次回答了投标人提出的问题。

5家联合体最终全部递交了标书，这在国内类似项目中是第一次（其他项目中都有投标人放弃投标的现象）。

　　6．评标与决标

　　投标截至后，招标委员会将组建评标委员会，按照招标文件中规定的评标标准对投

标人提交的标书进行评审。

评标标准必须在招标文件中做出明确陈述。

评标方法的选择将显著地影响到最终的评标结果，因此，一般情况下，招标文件中规定的评标标准不允许更改。

　　标书中的主要标的应该是评标时重点考虑的核心因素，如果采用评分法评标，则该因素的分值应该占有绝对的权重。

北京第十水厂BOT项目评标的标准以水价为主，适当考虑了融资方案、法律方案和技术方案。

　　评标结果将受下列因素影响：

折现率的选择：

如果以投资费用为目标，应该用资金的社会机会成本对未来的费用效益进行折现计算。

用资本的市场利率作财务折现率进行财务费用的比较则较为适宜。

税金处理：

在以消费者支付的价格为目标时，税金可以被看做是一项费用。

但在以公共开支为目标的比较中，税金则可不予以考虑。

免去政府机构所承担风险的意义：

将风险转移给私营机构，从整个经济来看，可能并不影响项目的资金费用，但如果把公共开支控制到最小作为评标目标时，项目采取BOT方式将比由政府机构自行建设和运营具有优越性。

　　7．合同谈判

　　决标后，招标委员会应邀请中标者与政府进行合同谈判。

BOT项目的合同谈判时间较长，而且非常复杂，因为项目牵涉到一系列合同以及相关条件，谈判的结果要使中标人能为项目筹集资金，并保证政府把项目交给最合适的投标人。

在特许权协议签订之前，政府和中标人都必须准备花费大量的时间和精力进行谈判和修改合同。

如果政府与排名第一的中标候选人者不能达成协议，政府可能会转而与排名第二的中标候选人进行谈判，以此类推。

　　运作良好的BOT项目，由于投标人之间竞争十分激烈，使政府在谈判中的地位非常主动。

如北京第十水厂BOT项目，谈判工作共进行了三轮。

第一轮主要是了解双方的观点，第二轮解决了水价等核心问题，第三轮解决了遗留问题（主要是对不可抗力的处理）。

谈判结果在很多方面突破了国内类似项目的惯例，使中方的利益得到了更好的保护。

　　政府与私营机构间的合同必须做到：

使中标人按商定的条款，对提供合同上规定的服务承担义务；

给中标人以项目的独占权以及使工程得以实施的各项许可；

　　如果需要的话，由政府或政府机构承担根据商定的条款购买项目产品或服务的义务，如承担或取或付义务。

　　特许权协议必须得到同时签署的其他许多协议的支持，并以此为条件，以使中标人能够完成其任务。

通常情况下，中标人在谈判结束以后必须签署的相关协议有：

与项目承贷方的信贷协议；

与建筑承包商的建设合同；

与供应商的设备和材料供应合同；

与保险公司的保险合同。

　　中标人是否能够顺利地签订上述相关合同，取决于其与政府商定的合同条款。

因此，从中标人的角度来看，政府应提供项目所需的一揽子基本的保障体系，政府则希望尽可能地减少这种保障。

　　8．融资与审批

　　谈判结束且草签特许权协议以后，中标人应报批《可行性研究报告》，并组建项目公司。

项目公司将正式与贷款人、建筑承包商、运营维护承包商和保险公司等签订相关合同，最后，与政府正式签署特许权协议。

　　至此，BOT项目的前期工作全部结束，项目进入设计、建设、运营和移交阶段。

　　9．实施阶段

　　项目公司在签订所有合同之后，开始进入项目的实施阶段，即按照合同规定，聘请设计单位开始工程设计，聘请总承包商开始工程施工，工程竣工后开始正式商业运营，在特许期届满时将项目设施移交给政府或其指定机构。

　　需要强调的是，在实施阶段的任何时间，政府都不能放弃监督和检查的权利。

因为项目最终要由政府或其指定机构接管并在相当长的时间内继续运营，所以必须确保项目从设计、建设到运营和维护都完全按照政府和中标人在合同中规定的要求进行。

二、北京市第十水厂BOT项目的运作程序简介

　　在本次BOT讲座中将多次引用北京第十水厂BOT项目的经验。

这里简单介绍一下该项目的运作程序。

　　1确定方案：

第十水厂是北京市九五计划中提出的项目，在确定运作方式时，北京市政府进行了多种方式的比较，基本目标是进行基础设施体制改革，政府不再直接投资。

最初与国内机构进行了协商，由于水价太高而放弃。

为了探索利用外资的有效途径，并有效地促进基础设施体制改革，北京市政府决定采用BOT方式建设第十水厂，而且规定只允许外国投资人才能参加投标。

　　2立项：

北京市政府首先向国家计委上报了《预可行性研究报告》，国家计委投资司审查后要求北京市政府补充资料。

北京市政府补充资料以后，国家计委外资司下文同意北京市政府通过招标方式选择第十水厂境外投资人，为招标工作提供了法律依据。

　　3前期准备：

北京市政府首先成立了以主管副市长为主任的招标委员会。

招标委员会在市政管理委员会下设了招标办公室，负责招标的日常工作，并聘请北京大岳咨询公司作为项目的融资招标顾问。

北京大岳咨询公司充分吸收了成都第六水厂、上海大厂水厂、国内的BOT电厂和国外一些BOT项目的经验，协助招标办公室完成了项目结构设计。

　　4资格预审：

资格预审通告发布后，共有34家跨国公司或银行购买了资格预审文件，7家联合体（共19家公司）提交了资格申请文件。

招标委员会选择了其中的5家联合体（共12家公司）参加项目投标，这些公司分别来自法国、英国、日本、意大利和香港。

　　5准备投标书：

5家通过资格预审的联合体全部购买了招标文件。

在投标人准备标书期间，招标委员会举行了标前会议，并多次回答了投标人提出的问题。

由于项目条件落实的时间推迟，准备标书时间相应推迟了两周。

　　6评标：

评标标准在招标文件中做出了明确陈述，以水价为主，适当考虑了融资方案、法律方案和技术方案并对这些方案提出了最低要求。

来自大岳咨询公司等中介机构的专业人员和招标委员会聘请的专家参加了评标工作。

评标后发现，有3家联合体的投标水价比政府预测的水价低1元/m3以上，初步显现了招标的优越性。

由于有一家联合体的中文标书没有签字，招标委员会组织了长期的论证使评标工作受到了影响。

政府选择了由日本三菱商事株式会社和英国安格力安水务公司组成的联合体为排名第一的中标候选人。

　　7谈判：

谈判工作共进行了三轮。

由于项目竞争十分激烈，政府在谈判中的地位非常主动，谈判结果在很多方面突破了国内类似项目的惯例。

　　8融资与审批：

项目的融资和审批工作刚刚开始。

在联合体投标时，亚洲开发银行、国际金融公司等为联合体融资提供了支持函。

由于北京在2001年取得了2008年奥运会主办权，而且中国加入了WTO，使北京的宏观投资环境更加具有吸引力，谈判进程也因此而加快。

预计第十水厂的融资和审批工作将于2002年1月圆满结束。

　　我们将BOT项目运作程序用下表简要加以归纳，以使读者理解起来更为直观。

BOT项目运作程序简表运作程序招标人主要工作投标人主要工作确定方案提出项目建设的必要性，确定项目需要达到的目标 

立　　项向计划管理部门上报《项目建议书》或《预可行性研究报告》，取得批复文件或者同意进行项目融资招标的文件 

招标准备

1.成立招标委员会和招标办公室；

2.聘请中介机构；

3.研究项目技术问题，明确技术要求；

4.准备资格预审文件；

5.设计项目结构，落实项目条件；

6.编写招标文件，制定评标标准。

资格预审1.发布招标公告；

2.发售资格预审文件；

3.组织资格预审；

4.通知资格预审结果，发出投标邀请书。

1.获取项目招标信息；

2.购取资格预审文件；

3.编写并递交资格预审文件。

准备投标书1.编写并发售招标文件；

2.标前答疑，组织现场考察。

1.购取招标文件；

2.研究招标文件，向招标人提问；

3.参加现场考察；

4.编写并按时递交投标书。

评标与决标1.对有效标书进行评审；

2.选出中标候选人。

回答、澄清评标委员会的提问。

合同谈判1.按照排序与中标候选人就全部合同和协议的条款和条件进行谈判，直至双方完全达成一致；

2.草签特许权协议及其他合同和协议。

同左。

融资与审批1.协助中标人报批项目和成立项目公司；

2.在项目公司成立后与其正式签订

特许权协议及其他合同和协议。

1.报批项目可研报告，成立项目公司；

2.项目公司正式与贷款人、建筑承包商、运营维护承包商和保险公司等签订相关合同；

3.项目公司与招标人正式签订特许权协议及其他合同和协议；

实施项目

1.协助项目公司实施项目；

2.对项目的设计、建设、运营和维护进行检查和监督；

3.特许期届满时接收（或其指定机构接收）

应该移交的设施。

1.正式开始设计和建设；

2.项目竣工后开始商业运营；

3.特许期届满时移交应该移交的设施。