DIY包包营销策划方案Word下载.docx

DIY包包营销策划方案Word下载.docx

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1、人口环境分析：

据统计华中科技大学总人口数六万多人，其中学生比例多达三分之二，且学生年龄一般都在18—26岁，并据了解郑大附近专卖包包的店铺屈指可数，而存在于饰品店中的包包款式单一、数量稀少、质量一般，远不能满足华科的市场需求。

2、经济环境分析：

由于学生对包包的需求量较大，且随着家庭收入的增长，大学生的消费水平也随之提高，作为一个特殊的消费群体对商品有更高的要求，追求时尚流行，又希望能够展现自我个性，而伊多芬DIY包包正是主要针对那些追求时尚，展现自我的年轻人量身打造的个性品牌！

3、SWOT分析

④优势：

伊多芬DIY包包有创新特点，符合流行趋势。

2弱点：

伊多芬品牌在华科产品知名度不高，

3机会：

学校附近暂无同类型竞争对手，有很大的潜在市场

4威胁：

潜在跟随者。

4、市场分析：

针对此次伊多芬市场开拓，我们做出了如下市场调研。

1.市场调查：

产品调查和顾客调查

2.调查形式：

六月三号我们对郑州大学不同院系的本科生、研究生

进行了DIY包包市场前景调查问卷，以《关于DIY包包市场前景调查》的问卷进行整群抽样调查

问卷如下：

关于DIY包包市场前景调查问卷

亲爱的同学：

您好！

我是华中科技大学的学生.我们正在进行一项有关DIY（自

己设计，个性化，独一无二）包包在华科市场的研究，期望得到您

的帮助.本问卷以不计名的形式进行，问题不涉及您的隐私，务请照实回答。

谢谢合作！

说明：

对于您的资料我们绝对保密。

谢谢您的参与！

1、您的性别是：

A、男B、女

B、501—700

4、您每月的收入（生活费）：

A、500以下

C、701—900D、901以上

5、您通常在何处购买包包（任选两到三种）：

A、百货商场B、超市C、专卖店D、街边小店E、批发

市场F、网购

6、您一般多长时间买一个包包：

A、一季度B、半年C、半年以上至一年D、一年以上E、

喜欢就买F、无规律

7、您了解包包的信息来自：

A、电视B、报纸C、杂志D、广播E、网络F、朋友

介绍G、实体店

8您了解DIY包包吗？

A、没听过B、听说过但不了解C了解

D、非常了解

9、您购买过DIY包包吗？

A、买过B、没买过

B、不

10、您是否考虑买一款DIY包包：

A、是（请答11—18）是（转到19）

11、您买DIY包包的理由是：

A、追求时尚流行B、作为特别的礼物C、个性化D、受朋

友影响其他

12、您购买DIY包包时最注重哪个因素：

A、价格B、款式C、材质D、实用性E、服务质量

F、店铺环境

13、您最喜欢哪一类型的包包：

A、可爱甜美B、简约经典C、小巧别致D、通勤百搭

其他

14、您最喜欢何种图案的包包（任选两到三种）：

A、卡通图案

B、人物图案C、涂鸦D、风景图案E、几何图案F、抽象图案G、花卉或水果H、纯色

15、您喜欢那种色系的包包（任选两到三种）：

A、白色系B、黑

色系C、蓝色系D、红色系E、黄色系F、绿色系G、紫

色系H、花色（多种色彩）系

16、您喜欢那种面料的包包（任选两到三种）：

A、皮的B、尼龙C、帆布D、牛仔布E、绸布F、编

织G、塑料

17、您购买包包的价格定位在：

A、50以下B、51—100C、101—150D、151—200E、200

以上

18、您是否有尝试购买情侣包或团体包（类似毕业衫，个性钱包）的

意愿：

A、是B、否

19、您不选择购买DIY包包的主要原因是：

A、不了解B、感觉麻烦C、不需要D、偏好品牌E、不信

任其他

B、不愿

20、您有兴趣了解DIY包包吗？

A、有B、没有

21、如果有独一无二的制成品您愿意购买吗？

A、愿意

意

22、您不选择DIY包包的顾虑是：

A、材质问题B、售后不到位C、网购不安全D、性价比不

高F、不美观

谢谢您的支持！

问卷到此结束！

调研结果图形分析：

涓费者购买包包拄重的因素

100^

75%

50%

25<

3.0%

62.8%

包包类型

13.2%

24.5%

购灭包包的理由

100%

66,5%

255%

6.3%

75^

504,

25uo

时曲卡性

礼物

只他

购买价格

的^sscia・150N阿

对于DIY包包的意愿调查情况如下:

『解DIY包包的意卫

可见，很多同学愿意了解DIY包包

勉买团体或情侣DIY包包的意爲

too%

21.4%

75%

25%

79,6%

如不

可见，对于团体或情侣的购买态度主要取决于女性

4营销计划：

根据以上信息分析拟定开拓华科学生群体的DIY包包市场

市场细分:

1•消费需求：

喜爱物美价廉，追求个性，时尚流行，与众不同

2性别：

女（大多数）男（较少数）

3.年龄：

18—26岁

4月收入（生活费）：

500—900元

5•区域：

华中科技大学主校区

市场定位：

1、品牌目标：

打造个性包包顶尖品牌

2、品牌内涵：

特别、神秘、意义

3、品牌口号：

美丽你我（BEAUTYYOUANDME）

4、产品风格：

个性的、特别的、手工的、美丽的、精致的

5、产品价格：

中高低档，树立优质优价的品牌形象

产品策略：

1.根据顾客自己的意愿制作DIY包包；

2.提供300多种已设计好的包包款式（每款仅有一件）供顾客选购。

市场定位战略：

1产品差别化：

DIY包包与众不同价格适中，符合学生群体的要求；

2.

3.

4.

5.

服务差别化：

有很好的售后服务，对本店已销售的包包实行包退包换保修等服务。

人员差别化：

店内的销售人员都是经过相关培训及考核后才能上岗。

渠道差别化：

与制包厂家直接联系沟通，节约成本，提高制包效率,顾客不仅可以在实体店购买，也可直接在网上购。

形象差异化：

店内环境优雅，产品陈列整齐，伴随着轻柔的音乐，

让人耳目一新，久久难忘。

5定价策略

.基本定价：

产品根据材质、做工等不同，分为高中低三种档次

1.高档产品一般定价在101元以上；

2.中档产品一般定价在51—100元之间；

3.低档产品一般定价在50元以下。

二、折扣定价：

1.现金折扣：

凡购买一定金额的物品，均可送购物券、VIP打折卡

2.数量折扣：

凡团购达一定数量，可享受相应的折扣

3.礼品赠送：

会员可在特定节假日获得精美小礼品

6促销策略

根据调研结果显示：

60%以上的消费者对DIY包包的具体情况

不甚了解，但却愿意尝试。

所以我们制定出如下广告宣传：

1.校园广播

2.校报宣传

3.散发宣传单（食堂，教学楼，宿舍）

4.在校内各宣传栏上张贴海报

5.为学校的各种社团活动提供赞助，以此提高伊多芬的知名度

6.校园网站宣传

促销促进

1.有奖销售

2.商品展销

3.捆绑式销售

4.免费包装（礼品）

5.免费保养包包

7经费预算

媒介费用合计：

2650元

1.校园广播（周一到周五，每天中午播，预播15天+人工费总计：

500元）

2.校报宣传（预做10期+人工费总计100元）

3.散发宣传单（食堂，教学楼，宿舍，1万份+人工费

总计650元）

4.在校内各宣传栏上张贴海报（100张+人工费，总计200元）

5.为学校的各种社团活动提供赞助，以此提高伊多芬的知名度（预计支出1000元）

6.校园网站宣传（200元）

促销产品折价合计：

1000元

1.有奖销售（奖品200元左右）

2.商品展销（每两周一次，10次，人工费800元）

3.免费包装（礼品）

4.免费维护包包

总合计：

3650元