DIY包包营销策划方案Word下载.docx

1、1、人口环境 分析：据统计华中科技 大学总人口数六万多人，其 中学生比例多达 三分之二，且学生年龄一般都在 1826 岁，并据了 解郑大附近专卖 包包的店铺屈指可数，而存在于饰品店中的包包款 式单一、数量稀 少、质量一般，远不能满足华科的市场需求。2、经济环境分析：由于学生对包包 的需求量较大，且随着家 庭收入的增长， 大学生的消费水平也随之提高，作为一个特殊的消 费群体对商品有 更高的要求，追求时尚流行，又希望能够 展现自我 个性，而伊多芬 DIY 包包正是主要针对那些追求时尚，展现自我的 年轻人量身打造 的个性品牌！3、 SWOT 分析优势：伊多芬DIY包包有创新特点，符合流行趋势。2弱点

2、：伊多芬品牌在华科产品知名度不高，3机会：学校附近暂无同类型竞争对手，有很大的潜在市场4威胁：潜在跟随者。4、市场分析：针对此次伊多芬 市场开拓，我们做出了如下市场调研。1.市场调查：产品调查和顾客调查2.调查形式 ：六月三号我们对郑州大学不同院系的本科生、研究生进行了 DIY包包市场前景调查问卷， 以关于DIY包包市场前景调 查的问卷进行 整群抽样调查问卷如下：关于 DIY 包包市 场前景调查问 卷亲爱的同学：您好！我是华中科技大学的学生.我们正在进行一项有关 DIY （自己设计，个性化， 独一无二）包包在华科市场的研究，期望得到您的帮助.本问卷 以不计名的形式进行，问题不涉及您的隐私，务请

3、 照实回答。谢谢 合作！说明：对于您的 资料我们绝对保密。谢谢您的参与！1、您的性别是：A、男 B、女B、 5017004、 您每月的收入（ 生活费）： A、 500 以下C、 701900 D、 901 以上5、 您通常在何处购 买 包包（任选两到三种）：A、百货商场 B、超市 C、专卖店 D、街边小店 E、批发市场 F、网购6、 您一般多长时间买一个包包：A、一季度 B、半年 C、半年以上至一年 D、一年以上 E、喜欢就买 F、无规律7、 您了解包包的信息来自：A、电视 B、报纸 C、杂志 D、广播 E、网络 F、朋友介绍 G、实体店8您了解DIY包包吗？ A、没听过B、听说过但不了解C

4、了解D、非常了解9、您购买过DIY包包吗？ A、买过 B、没买过B、不10、您是否考虑买一款DIY包包：A、是（请答1118） 是（转到 19）11、您买 DIY 包包的理由是：A、追求时尚流行 B、作为特别的礼物 C、个性化 D、受朋友影响 其他 12、 您购买 DIY 包包时最注重哪个因素：A、价格 B、款式 C、材质 D、实用性 E、服务质量F、店铺环境13、 您最喜欢哪 一类型的包包：A、可爱甜美 B、简约经典 C、小巧别致 D、通勤百搭其他 14、 您最喜欢何种图案的包包（任选两到三种）：A、卡通图案B、人物图案 C、涂鸦 D、风景图案 E、几何图案 F、抽象图 案 G、花卉或水果

5、H、纯色15、 您喜欢那种色系的包包（任选两到三种）：A、白色系 B、黑色系 C、蓝色系 D、红色系 E、黄色系 F、绿色系 G、紫色系 H、花色（多种色彩）系16、 您喜欢那种 面料的包包（任选两到三种）：A、皮的 B、尼龙 C、帆布 D、牛仔布 E、绸布 F、编织 G、塑料17、 您购买包包 的价格定位在：A、 50以下 B、 51100 C、 101150 D、 151200 E、 200以上18、 您是否有尝 试购买情侣包或团体包（类似毕业衫，个性钱包）的意愿：A、是 B、否19、您不选择购 买 DIY 包包的主要原因是：A、不了解 B、感觉麻烦 C、不需要 D、偏好品牌 E、不信任

6、其他 B、不愿20、您有兴趣了解DIY包包吗？ A、有 B、没有21、如果有独一无二 的制成品您愿意购买吗？ A、愿意意22、您不选择 DIY 包包的顾虑是：A、材质问题 B、售后不到位 C、网购不安全 D、性价比不高 F、不美观谢谢您的支持！问 卷到此结束！调研结果图形分析：涓费者购买包包拄重的因素10075%50%253.0%62.8%包包类型13.2%24.5%购灭包包的理由100%66,5%255%6.3%75504,25 uo时曲卡性礼物只他购买价格的 sscia150N 阿对于DIY包包的意愿调查情况如下:解DIY包包的意卫可见，很多同学愿意 了解DIY包包勉买团体或情侣DIY包包

7、的意爲too%21.4%75 %25%79,6%如不可见，对于团体或情 侣的购买态度主要取决于女性4营销计划：根据以上信息分 析拟定开拓华科学生群体的DIY包包市场市场细分:1消费需求：喜爱物美价廉，追求个性，时尚流行，与众不同2性别：女（大多数）男（较少数）3.年龄：1826岁4月收入（生活费）：500 900元5区域：华中科技大学主校区市场定位：1、 品牌目标：打造 个性包包顶尖品牌2、 品牌内涵：特别、神秘、意义3、品牌口号：美丽你我（BEAUTY YOU AND ME）4、产品风格：个性 的 、特别的、手工的、美丽的、精致的5、产品价格：中高 低 档，树立优质优价的品牌形象产品策略：1

8、.根据顾客自己的 意愿制作 DIY 包包；2.提供 300 多种已 设计好的包包款式（每款仅有一件）供顾客选购。 市场定位战略：1 产品差别化： DIY 包包与众不同价格适中，符合学生群体的要求；2.3.4.5.服务差别化：有 很好的售后服务，对本店已销售的包包实行包退 包换保修等服务 。人员差别化：店 内的销售人员都是经过相关培训及考核后才能上 岗。渠道差别化：与 制包厂家直接联系沟通，节约成本，提高制包效 率,顾客不仅可以在实体店购买，也可直接在网上 购。形象差异化：店内环境优雅，产品陈列整齐， 伴随着轻柔的音乐，让人耳目一新， 久久难忘。5定价策略.基本定价：产品根据材质、 做工等不同，

9、分为高中低三种档次1.高档产品一般定 价在 101 元以上；2.中档产品一般定 价在 51100 元之间；3.低档产品一般定价在 50 元以下。二、 折扣定价：1.现金折扣：凡购买一定金额的物品，均可送购物券、 VIP 打折卡2.数量折扣：凡团购达一定数量，可享受相应的折扣3.礼品赠送：会员可在特定节假日获得精美小礼品6促销策略根据调研结果显 示 ：60%以上的消费者对 DIY 包包的 具体情况不甚了解，但却 愿意尝试。所以我们制定出 如下广告 宣传：1.校园广播2.校报宣传3.散发宣传单（食 堂，教学楼，宿舍）4.在校内各宣传栏 上 张贴海报5.为学校的各种社 团活动提供赞助，以此提高伊多芬

10、的知名度6.校园网站宣传促销促进1.有奖销售2.商品展销3.捆绑式销售4.免费包装（礼品 ）5.免费保养包包7经费预算媒介费用合计： 2650 元1.校园广播（周一到周五，每天中午播，预播 15 天+人工费 总计： 500 元）2.校报宣传 （预做 10 期+人工费 总计 100 元）3.散发宣传单（食堂，教学楼，宿舍， 1 万份+人工费总计 650 元）4.在校内各宣传栏上张贴海报（ 100 张+人工费，总计 200 元）5.为学校的各种社 团活动提供赞助，以此提高伊多芬的知名度 （预计支出 1000 元）6.校园网站宣传（ 200 元）促销产品折价合计： 1000 元1.有奖销售（奖品 200 元左右）2.商品展销（每两 周一次，10次，人工费 800 元）3.免费包装（礼品 ）4.免费维护包包总合 计：3650元