商业人生风口上的雷军Word文档格式.docx
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那个阶段，我变得一无所有，除了钱。
”雷军说。
还好，雷军有钱，他可以做投资。
此后，他就一跃成为了中国最成功的天使投资人。
不论是对凡客、优视科技还是多玩网、拉卡拉的投资，都堪称经典，这些公司都很快成为10亿美元重量级的公司。
而雷军最早参与创办的金山，顶峰时市值也就10亿美元。
因此，雷军的回归，被彭博《商业周刊》称为“中国安德森，向中国乔布斯的转身”——安德森是硅谷最知名的天使投资人之一，目前投资的200多家公司中包括谷歌、Twitter、Facebook等互联网超级巨头，被称为“硅谷最有权势的人”。
只要站在风口，猪也能飞起来
天使投资人徐小平曾这样评价雷军：
用企业家的心态去做天使投资，投资之后总想参与，最后不满足投资者的角色。
徐小平分析得很准，所以，雷军成立了小米科技。
也许，他真的无法放弃一颗企业家的心，他的投资和创业都是为了追逐自己的梦想：
像偶像乔布斯那样，打造世界一流的公司。
2011年7月13日，雷军发布了这样一条微博——我四十岁前已经干了不少事：
卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错，但我迷茫了：
18岁的理想一直没有实现，觉得心里不踏实，计划悄悄干他一年半载的。
如果输了，这辈子就彻底踏实了。
这样创办了小米，十五个月过去了，今天终于鼓起勇气出来了，请大家批评吧。
就这样，他又重新站上了舞台中央，怀着一个18岁的梦想。
小米科技的7人创始人团队堪称豪华。
林斌是谷歌研究院的副院长，洪锋是Google高级工程师，黄江吉是微软工程院首席工程师，黎万强是金山软件人机交互设计总监、金山词霸总经理，周光平是摩托罗拉北京研发中心总工程师，而刘德是顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师。
即使是普通的员工，也有一半人来自Google、微软和金山。
这个团队很快遍将小米手机捧红，第一次网上预购、第二次、第三次均销售一空，火热得小米的服务器都支持不上，颇像苹果手机发售时的景象。
连雷军都说，小米手机的火热程度超乎他的想象，销售量是他预估的3-5倍。
没有什么可以失去
有人点评雷军：
很执着，但一直没站在风口上。
别人做互联网的时候，他继续做软件，最后软件业整体不行了。
在他一边做软件一边做互联网的时候，又错过了互联网发展的黄金时间，最后还被软件公司给绊住了。
这次做小米，终于是站在了风口上，但互联网上，对于雷军，对于小米，质疑的声音从来没有间断过。
小米手机一经发布，就成为媒体聚焦的中心点。
有说小米故意饥饿营销炒作，有说小米后盖掉漆，有说小米销售量造假，也有消费者向媒体投诉其售后维修存在问题，更有业内人士犀利的指出：
“相对其他手机厂商很多年对售后服务网点的积累，小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快，很难保证其质量。
而且单从资金方面来讲，就十分有难度。
”一时间，各种负面源源不断。
“只要站在风口，猪也能飞起来”——而恰好，雷军站到了大屏智能手机兴起的台风口上，所以小米火了!
雷军很自信的说：
“我认为小米手机是一定能成的。
但我这次创业，更多想到我们会遇到什么困难，我们会怎么样死，从来没有想过有这么顺利。
不过，雷军也说，无论成与败，小米公司是我这一辈子创办的最后一个实业的公司，这是我最后一件事情。
如果输了的话，百分之百退休了，就做投资就行了。
对他来说，成功是一种内心深处的自我感受。
“我不认为自己是成功者,也不认为自己是失败者,我只是在追求内心的一些东西,在路上!
另外，雷军和魅族创始人黄章之间的恩怨，也把他拖进是非漩涡中。
小米创办之前，雷军曾多次在公开场合赞美魅族。
小米科技创立后，黄章却在魅族论坛上称：
雷军打着天使投资人的旗号，获取了诸多魅族的商业秘密——从生产研发、销售模式甚至于公司的财务报表。
此外，黄章认为MIUI系统盗用了魅族系统的部分精华，二人从此交恶。
而对于这些，雷军只说：
感谢批评我的人。
“总有人骂你，批评你，指责你，诋毁你，在经历这些事件的时候，一开始肯定不舒服。
但这些事情基本一个一个走过来后，回想起来，我才觉得，要感谢那些批评我的人，至少我们会把他们指出来的问题检查一遍，看我们能不能做的更好。
对于黄章，雷军的说法是：
“你做一件事情肯定要了解同行做到什么程度了，要做充分的市场调查。
我也拜访了很多家，我也有过其他的思路，有实力的不见得愿意跟你合作，没实力做出中等水平又不是我要的，最终我决定自己做。
不管前路的竞争有多激烈，雷军都看得很开。
他说：
“反正我们刚创业，没有什么可失去，就是一无所有，是无产者。
我们每多卖一部手机，我们就多获得一个用户，多取得一个进步。
我们最大的好处是没有包袱，我们在所有的竞争里面没有包袱，我们尽管往前冲。
重燃《硅谷之火》
每次谈到创业，雷军总会提到大学时期在武汉大学图书馆看到的那本书——《硅谷之火》。
这是一本讲述乔布斯等人在硅谷发起技术革命的书。
从看到那本书之后，他便萌发了创业的念头。
有传闻说，在他大三的时候，便依靠在武汉的电子一条街写程序成了百万富豪。
对此，雷军大笑：
“怎么可能!
百万，在当时来说可是天文数字。
不过，我当时肯定是万元户!
要他分享创业的建议时，他只说了一句：
“成功是不可以复制的，做自己喜欢做的事情，就一定会成功。
雷军18岁时，就想创办一家世界一流企业，虽然直至今日，对“一流企业”这一概念他还没有明确的定义，但他一直在做在尝试，一直到小米科技的创立。
巧合的是，1997年重回苹果的乔布斯42岁。
而2011年的雷军，也是42岁。
《硅谷之火》重燃的时机似乎已经到来。
这是最后一次创业
嘉宾：
小米科技CEO雷军
主题：
雷军和小米科技
主持人：
曾涛涛
访谈地点：
北京小米科技办公室
访谈摘要：
中国互联网业的“活化石”雷军说自己曾经是“不怕苦，不怕累，人定胜天”，但现在他决心要换一种活法，“我们找对了一个风口，连猪都能飞起来的风口。
能引起这么大的关注，有这么多人知道，就是形势比人强”。
创办小米，更多的是想到怎么死
腾讯财经：
您对小米手机销量满意吗?
雷军：
小米手机销售的数量远远超出了我们的想象，大概是我们预估量的3-5倍。
所以到今天，小米手机的销量已经不是我最关注的问题，我也不关注小米的营业额。
我最最关心的还是买了小米手机的人，觉得小米手机好不好?
值不值?
这点是最最关键的问题。
您之前有没有想过小米手机会得到这么多的关注?
互联网上对小米手机的讨论特别多，您觉得为什么小米手机能得到这么多的关注，之前有没有想到它会这么的火?
我觉得最重要的就是我们肯定是到了一个台风口，这个台风口就是大屏的智能手机的兴起。
原来用智能手机的人，逐步逐步都觉得要换新的手机了，所以这个时候市场需求非常大。
第二，我们用了全互联网的方式来做，最大限度地调动了用户群的热情，比如说我们开发了中国首款双核1.5G的手机，这也是全球速度最快之一的手机。
同时我们把这样的手机卖到两千块钱以内，还有呢，我们开发了MIUI系统，使用户的业务性得以大幅度提升，这些原因凑在一起，小米手机就特别火。
小米的火热程度在你的预料之内，还是和你预想的不太一样?
我自己认为小米手机是一定能成的，这点我挺自信的。
我们第一款手机就这么火，这是我没有想到的。
我这次创业，更多想到我们会遇到什么困难，我们会怎么样死，从来没有想过有这么顺利，这是心里话。
感谢批评我的人
顺利是一方面，但是另外一方面互联网舆论各个声音都有，有正面的赞美的，但是也有不少负面的，比如有人说你雇佣水军，或者销量有假，还有掉漆门，面对这样的言论，你自己的心态是怎样的?
在经历这些事件的时候，肯定不舒服，总有人骂你，批评你，指责你，诋毁你，你当然是很不爽了。
但是这些事情基本一个一个走过来后，我回想起来，我还觉得真正要感谢那些批评的人，至少我们会把他们批评的问题检查一下我们是不是有，我们能不能做的更好，我觉得要感谢他们。
需要感谢他们的是什么呢?
小米手机太火了，有些负面的声音能够使消费者在购买的时候比较冷静，因为他们看过正面，看过负面的评论，这样买回去以后，给他们的感觉就是，说小米手机可能是中等水平，小米手机还是非常不错的。
拿到手机以后，远远超过他们的预期。
假如没有这些人帮我们降低用户的预期，小米手机会被神化。
小米手机还是一款高端的智能手机。
智能手机非常的复杂，完美的产品是没有的。
所以要感谢那些批评我们的人。
所以说，这些负面的评论，也的确帮助你平衡了消费者对于小米手机的预期。
过高的预期。
另一方面，是不是也可以说，这些负面评论，让你在看起来很顺的创业中保持了清醒的心态?
最最重要的是我们几百名同事高度重视这些批评，使我们把工作做的更好。
我模仿的是乔布斯的产品发布方式
在小米手机发布会上，您的穿着打扮被网友们议论很多，说您刻意模仿乔布斯。
但是您在微博上也做出一些解释。
面对别人拿你和乔布斯做比较，您自己怎么看，心态上有什么变化和感觉?
我觉得学乔布斯，学先进，这肯定是值得提倡和鼓励的一件事情。
我觉得这个是没有什么问题的，我觉得学习乔布斯在做产品的精神，包括怎么展示产品的方式，这都是很了不起的。
大家说我的穿着像乔布斯，我就觉得很奇怪，因为我穿的全是凡客，鞋子是乐淘的，这都是我自己投的公司。
你想POLO衫和牛仔裤，很多人都有这样的衣服，很标准的穿法。
可能真正我们模仿的东西，大家没有感受到，我们模仿了或者学习了苹果产品的发布演示方式。
所以那种场景下，你觉得看的像。
那种场景拿开以后，就是一个很标准的着装。
大家可能没有意识到，我们还是下了很大的功夫，向苹果学习怎么展示我们的产品。
以往的新闻发布会或者产品发布会，都是找些美女秀一下，一下子发布很多款手机。
而苹果是用一个半小时、两个小时时间很细致地讲解这个产品的优点，我们其实也是这么干的。
但是大家想一想，一个产品你讲一个半小时，两个小时，要有人愿意听，这不是一件简单的事情，这是一件非常难的事情，因为手机竞争这么激烈，每个细节有人听，有人看，我觉得这不是一件容易的事情。
所以说，你是在学习苹果的产品发布方式?
是。
小米最大的好处是在竞争中没有包袱
刚才您也说到，现在手机的竞争格局非常激烈，之前在智能手机方面做的比较好的诺基亚，在新的一轮竞争浪潮中暂时没能胜出。
你对小米手机在这么竞争激烈格局中，怎么发展怎么生存，有没有计划或者信心?
反正我们刚创业，我们没有什么可失去，我们就是一无所有，我们是无产者。
可以放开步伐往前走。
是，我们会真心实意地站在用户的角度去考虑，怎么帮助，怎么改善更好的用户体验。
嗯，您之前也说，2011年您做了三件大事，一个是小米手机，一个是回金山，还有一个关于融资方面的事情。
您是怎么评价这三件事情在你个人职业生涯中的影响?
我觉得第一个小米手机，我已经讲过了这是我很小的时候就想创办一家世界一流的企业，想做一件伟大的事情。
当然到我做小米的时候，有这样的初衷，但是做着做着，我觉得挺有意思的，我觉得最最重要的还是我做了一件我喜欢的事情。
金山软件也是我过去用了16年参与创办的一家很优秀的企业，公司需要我，我回去出任金山软件的董事长，还是和求总等人，他们之间的友谊和情谊，还有无法割舍的金山的情感，我觉得情感的东西会更多一点。
另外我自己还创办了一个新的基金叫顺为基金，顺为基金的意思就是顺势而为。
我觉得打通金融渠道，用金融杠杆来帮助创业，我觉得是一个非常重要的事情。
2011年的的确确是一个很宏大的开局。
您同时做那么多事情，在别人看来每一件事情都需要花费非常多的精力，尤其是小米刚刚处于创业阶段。
您要是做基金、投资人的话也是需要一定的精力，所以这三件事情您个人的精力是怎么分配的?
我想我的主要精力肯定主要是在做小米，因为金山我是董事长，最最关键的是物色合适的管理层，做好董事长该做的事情。
我们新任的CEO张宏江博士已经到岗了，我想我的工作应该已经有很大的进展。
顺为基金更重要的是找了一个管理班子帮助我管理投资和我的一些投资项目，因为我过去这些年一直在做天使投资人，投了很多项目。
有一个专业的班子帮我减少，帮我分减一部分的精力，而不是多了一些事情，是少了一些事情。
实际上金山软件是多了一件事情，顺为是可以帮助我在我以前在投资上的精力减少一部分，总体上来说还是挺好的。
刚才提到您过去做天使投资，您那段时间，投的绝大部分公司都是创业型的。
全部是创业公司，而且基本上从零开始。
基本上从零开始，你为什么要选择投资这种公司呢?
我从零开始，投资这些公司我觉得主要有两点：
第一点，是朋友的友谊，因为我原则上只投朋友。
第二，我也希望能帮助一点忙，过去很多人帮助我，我要把它理解成回馈社会的一种方式，也帮帮别人，是一种帮忙的行为。
帮助朋友，也会有自己的一个标准吧?
不能说只要是朋友都可以投资，那你的标准是什么?
要投哪一种从零开始的创业企业?
我在互联网上把我的投资标准全公布了，被薛蛮子总结成雷四条，写的蛮清楚。
但是大体我是投资什么样的方向，第一个要团队不错，就是人不错。
第二要大方向不错，第三点是小方向被印证，主要是投这样的企业。
小米是我创办的最后一个实业公司
嗯。
那你现在除了做投资人，也做小米，未来几年内，你的事业规划是怎样的?
是继续把小米做大，或者是说还有其他的更宏伟的投资计划?
我在创办小米的时候，已经跟所有的合伙人和同事们有过承诺。
就是小米公司是我这一辈子创办的最后一个实业的公司，我自己创办这是最后一家。
我想我要专注在把这件事情做好。
这是未来一段时间内……
这一辈子。
基本是在小米公司?
对，小米公司。
这是在实业方面，其他方面呢?
为什么说实业呢?
比如说像顺为基金，我弄了一个什么玩的东西，这都不算，都算是补充型的。
也就是说，你的主要的精力还在小米?
是，主要的精力。
因为大家。
你想我参与创办有金山软件，卓越网，这是我第三次创业，他们怕我看到某件事，再干第四件事。
我说不会，无论成与败，这都是我最后一件事情。
如果输了的话，退休了，百分之百退休了，就做投资就行了。
说到小米，你刚才说，你创办小米的初衷，有其中一个方面是因为你的梦想是创办世界一流的企业，现在是朝这个梦想的方向努力?
刚刚开始，这个有点像大口号，不符合我们小米的文化。
我们小米强调高大全，要跟米粉打成一片。
我觉得我们现在的目标很简单，眼前怎么把产品做好，眼前我们怎么能让米粉真心实意地支持我们。
比如说大家觉得我们两次开放购买都形成了抢购，服务器宕了，大家压力很大。
所以我们又改成了订购模式，免的一上来，大家疯抢一气，给客户的体验不好，所以我们一天到晚在想，怎么让客户的体验更好。
你对一流企业定位是什么?
你对优秀企业家的定义是什么?
我现在都没想这些问题，现在我脑海里想的更多的是怎么提高产能，怎么确保产品品质，怎么改善售后服务，维修体系。
怎么能让小米手机真正地站住，这是我们关心的最严峻的一些问题。
创业建议：
做喜欢做的事情
我之前在你的微博上看到过您写这样的一条微博，说你曾经在上百所大学进行演讲，现在回头看这个经历觉得很幼稚，希望不要误导年轻人。
现在您创办小米手机可能会使很多热血的年轻人想创业，如果现在让你再给年轻人或者是想创业的人一些建议，你还愿意说吗?
愿意，当然愿意提，但是我自己觉得那些建议只是建议而已，做小米手机之后，我最大的建议就是做你喜欢做的事情。
有时候大道理和那些励志成功的书看多了，都觉得一堆的道理，其实没什么道理，就做你喜欢做的，认认真真地做，用心做就行了，这个用心是对的。
您对想要创业的大学生，或者是非常热血的年轻人创业，是否还有一些具体的建议?
我想我的建议可能只有一条，做您喜欢去做的事情，用心去做。
用心这点最关键，只要用心就好。
大家不要看太多的成功励志书，看多了有很多条条框框。
其实最最重要就是用心做你喜欢做的事情，你就一定可以成功。
每个人的成功是不可复制的，都是有自己的一个模式?
是，我觉得去模仿是没有任何意义的。
最最重要的是用心做好你喜欢的事情。
大学时代成百万富翁是谣传
我们知道您在武大的时候两年就修完了所有的学分，甚至有报道说您大三的时候就成了百万富翁，您能简单的说一下这个百万富翁是怎么赚到的吗?
我也不知道怎么传成了我大三就是百万富翁，我大三没有百万。
在我们那个年代万元户就很有钱了。
我大学一年级的时候，在图书馆读了一本书，叫《硅谷之火》。
那本书就是讲述硅谷一帮年轻人创业的故事，包括乔布斯。
然后我就下定决心创业，应该首先从眼前的事情做起，正好武大的条件挺好，我可以两年修完所有的学分，然后开始做一些创业的事情。
接着就是，在大三、大四我基本上是在武汉大学旁边的电子一条街上帮人写软件，自己办公司，做一些这样的事情，也写了一些挺受大家欢迎的东西。
所以你用心做您喜欢做的事情，挺容易挣到钱的。
也就是说网上说的百万富翁的事情都是谣传?
纯属谣传。
当时百万实在是很多很多。
是个天文数字，当时万元户就是天文数字了，我当时肯定是万元户。
之前你在大学时期的创业，还有后来到了金山，再后来做天使投资人，到现在做小米手机，你的朋友和家人对你是支持的还是持否定态度?
我相信没有朋友和家人的支持，我是不可能走到今天的。
我觉得这是成功最关键的事情。
家人在你创业的路上给了你很大的支持?
现在小米刚走上发展的正道，可能比较忙，那你怎么平衡工作、生活和家庭?
我觉得无论怎么忙，都要留一部分时间出来。
所以我们现在创业跟以前要求的不一样，我们现在创业第一反对通宵加班，反对一周工作七天，无论如何给家人留一点时间。
您平时有什么爱好吗，你会用什么样的方式放松，在工作不太紧张的时候?
我比较喜欢滑雪，骑自行车，看书，看电影，喜欢的东西蛮多的。
不过我也挺喜欢各种手机，其实也是我创办小米手机的动力。
把自己最喜欢的事情变成自己的事业?
好，谢谢您接受采访。
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