营销复习题Word下载.docx

营销复习题Word下载.docx

《营销复习题Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销复习题Word下载.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

评估比较--->

12、"

我卖什么，顾客就买什么"

，属于下列哪种观念？

（B）

A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念

22、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）

A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.

29、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

该企业最适合采取（D）

A选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略

30、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（C）的数量。

A渠道类型B同类型中间商C不同类型中间商D储运服务商

27、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（B）

A.广告　　　B.人员推销　　　C.销售促进　　　D.公共关系

24、中国电信规定每日21:

00-24:

00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于（B）

A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略

25、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）

A批发销售B间接销售C直接销售D寄售

26、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（C）

A批发商B运输公司C制造商代表D零售商

16、产品组合的长度是指企业所拥有的（A）的数量。

A产品品种B产品项目C产品品牌D产品线

20、递送投标书时，最好采用如下哪种方式？

（D）

A.传真形式B.电报形式C.邮寄形式D派专人送达

10、制约顾客购买行为的最基本因素是（C）

A文化因素B经济因素C个人因素D社会因素

11、市场细分的客观基础是（D）

A．不同产品的消费需求的差异性B不同产品的消费需求的共同性

C同一产品的消费需求的同一性D同一产品的消费需求的多样性

15、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（A）

A市场营销组合策略B促销组合策略C产品组合策略D服务组合策略

18、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（B）

A延长产品寿命，巩固市场占有率B努力开拓市场，提高市场占有率

C加大推销力度，获取最大限度利润D加大推销力度，增进顾客对产品的了解

19、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（C）

A有形产品B附加产品C核心产品D期望产品

21、企业产品订价的最终目的是（A）

A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求

17、促销的目的是引发刺激消费者产生（A）。

A．购买行为B．购买兴趣

C．购买决定D．购买倾向

13、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（A）

A集中市场营销B差异性市场营销C整合市场营销D无差异市场营销

20、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（B）

A大量市场营销B差异市场营销C集中市场营销D无差异市场营销

14、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（D）

A产品市场选择型B产品市场集中型C产品专业化D市场专业化

33、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（D）的目的。

A使消费者偏爱和购买企业的产品B使消费者了解有关产品的信息

C消除顾客购买产品的后顾之忧D使消费者经常想到本企业的产品

6、确定各层次配置同类型中间商数目属于（B）渠道决策

A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多

31、生产资料分销渠道中最重要的类型是（D）

A生产者→批发商→用户B生产者→用户

C生产者→代理商→用户D生产者→代理商

23、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（D）

A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D数量折扣

28、销售办事处成立之初，采用哪种销售组织？

（C）

A矩阵组织形式B职能制组织形式C直线制组织形式D事业部组织形式

→批发商→用户

32、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。

（B）

A短而宽B短而窄C长而宽D长而窄

二、多项选择题模块（标出正确答案序号）

1、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（　BCDE）

A耐用品B便利品C选购品D特殊品Ｅ非渴求品

2、下市场属于组织市场（BCD）

A农产品市场B生产者市场C工业品市场D政府市场E转卖者市场

3、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（BDE）

A面对市场不同　B营销出发点不同　　C营销产品不同　

D营销手段不同　E营销目的不同

8、影响工业品市场购买行为的主要因素有（　　ABCD）等。

A个人因素B组织因素　C环境因素D人际因素E社会文化因素

4、生产者购买决策的类型有（ABE）

A直接重购B修正重购C合同订购D批量购买E全新购买

13、产品生命周期包括（BCDE）

A开发期B投入期C成长期D成熟期E衰退期

17、心理订价策略主要有（ACE）

A．尾数订价B.廉价C.整数订价D.声望订价E招徕定价

18、针对消费者的折扣让价策略有（ABCD）

A现金折扣B功能折扣C季节折扣D数量折扣E实物折扣

19、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ABC）

A鲜活商品B建筑材料C机器设备D日用百货E通用材料

27、公共关系促销的主要特点有（ACD）

A高度可信B直接促销C新闻效应D消除戒心E立竿见影

25、推广工具包含的策略有（　ABDE　）

A人力推销B广告促销C让价竟销D营业推广E公共关系

12、进行客户开发，寻找新客户渠道有（ABCDE　　）

A行业内部会议　B黄页电话簿　C专业网站D展销会　E人脉关系

5、通过合同管理经销商，是指厂商可通过合同中的项目控制经销商的业务，主要是指：

（ABCDE）

A．划分清楚区域B．规定最低经销销售额C规定信息报告制度D规定指导价格E．铺底资金政策

6、企业新产品定价采用撇脂定价法的条件是（BCE）。

A消费者对价格很敏感B产品不为人知C竞争者不容易进入D市场规模小但容量大　E企业生产能力有限

7、以下不符合有效市场细分原则的有（ABC）

A可衡量性B可进入性C经济性D动态性E无限性

9、企业订价一般有以下几种导向（ACEE）

A成本导向B供给导向C需求导向D收入导向E竞争导向

10、市场营销组合是（ADE）

A可控组合B不可控组合C静态组合D动态组合E多层次组合

11、现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容（BDE）

A.优质产品　B.核心产品　　C．物美价廉　　

D.有形产品　　　E.附加产品

14、企业的主要定价目标有（CD）

A.发展B.创新C当期利润最大化

D市场占有率最大化E应付竞争

20、当企业生产经营的是（ACD）产品时，宜采用短渠道分销。

A单价高B耐久性强C技术性强D市场集中E潜在顾客多

21、属于直接分销的形式（BCDE）

A本地零售店销售B合同订购C电话订购D邮购E商家网络营销

22、当企业生产经营的是（ABE）产品时，宜采用长渠道分销。

A单价低B耐久性强C技术性强D市场集中E潜在顾客多

23、适合广泛性分销的产品（ABC）

A便利品B选购品C标准件D精选品E特殊品

24、人员推销的优点是（ABCD）

A、针对性强B双向信息沟通C购销关系稳定D可信度高E拓展市场快

26、广告的具体目标有（ABD）

A以告知为目标B以说服为目标C以通知为目标

D以提醒为目标E以宣传为目标

四、判断题模块（正确标∨号错误标×

每题1分）（102）

1、投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法（T）

2、推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别（F）

3、生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机（T）

4、销售促进的本质就是信息沟通（T）

5、心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志（F）

5、目标市场是企业要进入的地域空间（F）

6、创牌广告的目的在于介绍新产品和开拓新市场，主要通过连续广告的形式，加深对已有商品的认识。

（　F　）

7、网络营销就是网上销售产品（F）

8、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（F）

9、产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和（T）

10、品牌仅在一定时间和地域受法律保护（F）

11、产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（F）

12、企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略（F）

13、分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道（T）

14、销售渠道的起点是批发、终点是零售（F）

15、中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数（F）

16、上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道策略（F）

17、生产资料中的标准品多采用间接渠道（F）

18、企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略（T）

19、便利品通常采用广泛分销策略（T）

20、企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商（F）

21、对消费品的促销多采用拉的策略（T）

22、企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度（F）

23、网上销售就是网络营销（F）

四、案例选择题

某企业是一家改装专用汽车的企业，20世纪70年代末生产任务不足。

工厂在面临亏损的情况下，组织了几十个人的调查组，对全国专用汽车市场进行了调查，结果发现环卫和石油是具有发展专用汽车潜力的两大部门。

就环卫车而言，全国有1．4亿人口，人均日产生垃圾2kg，按每5000人配备一辆环卫车计算，全国需要2．8万辆；

即使不算工矿区在内，全国按200多个城市的9000多万人口计算，也需要1．9万辆。

当时，全国环卫系统拥有各种环卫车的总量仅为8000辆左右。

石油专用车在国内早有厂家生产，但品种不齐全，国家对各种车辆买行进1：

7限制以后，石油系统的部分定货转向国内。

环卫部门和石油部门都是国家重点发展的部门，资金充足，市场相对稳定。

尤其是环卫系统，亟待改善作业条件，所以销售不成问题。

另外，旅行车也是市场急需的产品。

从企业自身条件看，该厂具有20多年生产专用汽车的经验，拥有一批长期从事专用汽车设计、制造的人才，有着从事多品种、小批量生产的条件和经验；

但是，对于装饰性要求较高的旅行车来说，生产和技术水平都还不足。

根据上述分析，企业决定，除继续生产国家需要的原有各种专用车外，还要依靠自己的力量，加速研制开发环卫和石油系统需要的各种专用车辆。

◆分析选择

1．该企业进行新产品开发的依据是（B）。

A·

地理环境；

B．市场需求与企业条件；

C．企业条件；

D．竞争者产品开发情况。

2．该企业开发的产品是（D）。

A．换代的新产品；

B．全新产品；

C．改进的新产品；

D．仿制的新产品。

3．该企业产品组合的关联度是（B）。

A．无关联性；

B．关联密切；

c．关联不太密切；

D．以上都不对。

4．该企业产品的目标市场策略是（B）。

A．无差异性；

B．差异性；

C．集中性；

D．产品差异化。

5．根据产品分类，该企业开发的产品是（　D　　）

　　A．方便品；

B．工业品；

C．选购品；

D．特殊品

五、案例分析

耐克成功经验

70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。

但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger（虎牌）组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。

耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。

到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。

然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。

此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。

耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。

于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。

它遵循的悟条是：

思路新颖。

在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。

耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场，放手去干，永远保持领先。

（1）、耐克选择的目标市场是什么？

（2）、耐克是怎样挤进“铁三角”的?

（3）、耐克如何推出憰产品，怎样获得成功的?