槟榔活动策划Word文档格式.docx
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4、销售渠道·
5、广告宣传·
8
五、控制及后期评估·
1、营销费用预算·
2、后期评估·
1
一、策划背景及目标.
1、策划背景简介
随着我国经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们对食品的需求已从“量”的满足转向“质”的需求，“安全、绿色、天然”已成为国内消费领域的普遍心理时尚，人们对个性化高质量食品的需求愈发强烈，槟榔也是一样。
人们对槟榔需求也日益增加，但是现有的槟榔市场这块大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。
因此，槟榔行业如何取得突破、发展，脱颖而出，开拓一个全新的市场已成为槟榔食品发展公司的当务之急。
汇德利食品有限公司是一家实力雄厚的公司，以加工生产各种食品、饮料等为主要业务。
因看重槟榔的市场前景，现决定进军槟榔市场。
公司推出本地品牌“逸客”槟榔，希望能够在巨头如林的槟榔市场闯出一片天地。
2、策划的目标及任务本策划方案旨在有效从行业环境，主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析的基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行定位和推广，特别是“逸客”槟榔的上市，由此制定了公司发展战略和有效的营销策略，以迅速的提高产品的美誉度，占领和巩固市场，增强“逸客”及汇德利的优势，以赢得更大的竞争。
本策划方案首先对汇德利公司内外部环境进行了分析，指出公司面临的机会和挑战，然后通过对行业环境分析及槟榔市场调查分析，描述行业竞争态势，判断行业竞争强度，并通过“逸客”的竞争能力分析，找出“逸客”的优势和劣势，最后考虑SwoT的匹配，并结合消费者购买行为分析，在市场定位的基础上以整合营销思想为指导，从4P角度提出了营销策略组合。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
1、经济环境
根据20XX年新余市统计局公布的“20XX年新余市国民经济和社会发展统计公报”可知，新余市20XX年经济总量不断扩大，经济结构进一步改善。
新余市经济发展势头好。
2、历史文化环境
“槟榔越嚼越有劲，这口进来那口出，交朋结友，开胃解油”只是一句关于槟榔的民谣，生动反映了槟榔的功效及与人们的不解之缘。
随着交通工具的不断改进，槟榔成批量生产，槟榔逐渐走进寻常百姓之家，槟榔融入了新余老百姓的生活，遍布大街小巷，家中聚会，宴请好友，出门办事......许多的事情离不开槟榔，新余人有其独特的槟榔文化。
3、槟榔行业现状
目前市场上的新余品牌槟榔来自海南，海南原材料的中国市场占有率达99%，其槟榔原果产约5万吨，主要供应湖南槟榔加工企业，特别是湖南长沙槟榔加工业。
据了解，新余吃槟榔的人数已达全市人口的35%。
在新余，吃槟榔的习俗有着悠久的历史。
如今，嚼槟榔的习俗已被更多人接受，不仅风靡湖南各地，就连上海、武汉、广州、深圳、海口、台湾等地也有较多的槟榔消费群体。
现在的新余市场作坊式作业仍占有一部分份额，而品牌槟榔的竞争日趋白热化，高频率的广告投送，渠道的抢夺，促销活动泛滥，终端高标的高频率的有奖销售业变成了变相降价的利器。
此外，白沙、五粮液、椰岛、伊利对这个不成熟的槟榔业虎视眈眈，寻找良机伺机进军业界分类。
（二）微观环境分析
1、企业状况
新余市汇德利公司是一家新兴的以食品营销贸易为主业的公司，公司自成立以来，诚信经营，飞速发展，深得业界同仁及广大客户的好评。
本公司将一如既往地竭诚为广大消费者营造高品质生活方式。
公司经营理念：
诚信博爱，换位思考。
公司经营宗旨：
让消费者花最少的钱获得最好的食品。
公司精神：
自强不息，厚德载物，团结奋进，互助共赢。
公司目标：
力争成为新余最佳的食品贸易及加工公司，让汇德利三个字成为家喻户。
2、竞争对手分析
300多年以家庭作坊、地摊小卖为特征的槟榔业，通过近十年的迅速拓展，现逐渐形成一个拥有相当规模的新兴产业
槟榔行业内部通过几年来优胜劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爷”、“宾之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行业内部竞争异常激烈越来也多的企业
意识到要占领更多的市场份额就必须通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代以品牌为核心，已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。
3、消费者分析
（1）消费者消费行为与生活特征分析，
①消费水平和收入水平
生活水平不断改善，全市居民消费比上年上涨3.1%。
新余消费者消费能力增强。
②生活态度与消费态较度。
根据调查，新余消费者态度比较积极比较容易接受新鲜事物，消费观念的开放程度高
③消费观念根据调查统计反映，新余市民的价值观较为现实，消费也比较理性。
绝大部分人认为在市场经济的驱动下，每个人都有着“金钱虽非万能，但没钱是万万不能”的价值观念。
（2）消费者基本特征
①消费群体特征
据市场调研统计，新余地区吃槟榔性别和年龄分布情况大致如下
：
由上面的图表数据可知：
吃槟榔的人群主要以男性为主，占74.07%，女性达25.93%。
而且吃槟榔的人群比较广，从十几岁到几十岁不等。
主要集中在18-25岁，占64.81%。
35岁以上的占11.11%，其普及范围较广，以一般职工为主要消费群体，其次为自由职业者、学生。
槟榔作为一种快速消费品，已经成为新余人民生活中的一部分。
②消费者对槟榔品牌在意程度与其喜好的口味、价格等
标准如下：
根据调查数据显示，大部分人群在意槟榔的品牌。
只有10%的人完全不在意槟榔的品牌，另外消费者多数选择原味口味的槟榔，占58.57%。
其次为麻桂子油口味的槟榔而购买槟榔的场地、包装、广告、促销也有选择。
关于消费者对价格的在意程度，只有5.71%的人表示非常在意，大部分的人在意程度为一般。
另外，因为槟榔市场价格与量有一定关系，47.58%的消费者认为槟榔的价格定价在3.5-5元，30%的人认为在2-3.5元，希望在2元以下和5元以上的只有极少部分的人。
因此，价格不是消费者选择槟榔的主要依据。
③消费者选择槟榔的决策过程75%的消费者有固定的消费习惯与认同的品牌，25%的消费者购买时的随机性较大。
④消费者了解槟榔品牌的方式与过程
82.75%是通过现场促销；
有2.86%的人解槟榔品牌的途径是通过网络，14.29%是通过其他方式了解的
三、“逸客”槟榔SwoT分析
1、优势（S）
（1）汇德利公司发展历史较长，是新余食品行业的龙头企业，在消费者中知名度较高。
“逸客”作为该品牌下一个新产品，具备这些优势。
（2）“逸客”是新余本地的品牌，在新余进行营销推广，人们会抱着一种支持本地品牌的心态进行一定的消费。
在新余消费者心中汇德利的品牌早已深入人心，
篇二：
桃之夭夭女性槟榔活动策划
情人节桃之夭夭槟榔活动策划
一、活动背景
2月14日情人节就要到了，桃之夭夭女性槟榔经过一系列的幕后筹划，终于一步一步走上正轨，这一次的活动正是借情人节来为产品做初步的宣传和介绍。
二、活动主题
单身贵族“情侣对对碰”
三、活动时间
20XX年2月14下午3：
00-5：
30
四、活动地点
湘潭建设路口步步高广场
五、活动方法
1、通过红色浪漫的场景布置，为参与者创造一个温馨的平台。
2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。
3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加广场举办的“情侣对对碰”活动
六、氛围营造：
1、舞台正门用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
广场周围通过拱门气球等东西进行简单装饰，以烘托氛围。
2、在广场路牌上做一些招贴，简单介绍活动的主题，在拱形门旁放张海报，详细介绍活动内容、目的等。
3、一楼玻璃墙靠舞台较近的地方处设立4×
2米“情侣留言板”。
七、活动流程：
活动内容包括以下几个游戏：
（每一个游戏环节都有好礼相送，除了特殊的礼品有主持人亲自分发外，其他的可自行找工作人员领取）
1.真情互动——设计竞赛式游戏，[活动对象]:
5对情侣（名额视报名情况可作调整）
（1）抛绣球
准备：
提供5个小筐（小筐包装的漂亮一点），50个气球
游戏规则：
两人一组，一人背筐，一人投球。
背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。
此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。
（2）“二人手”：
男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。
（3）、默契大考验——说吧，说你爱我吧
内容：
由主持人问数十个问题，比如“你LP最喜欢什么颜色”“你LG心情不好的时候会做什么”，然后由情侣嘉宾们在各自的题板上写下答案。
最后答案一致多者为最默契情侣。
（4）、真爱传递――祝福天下有情人
幸运之星演绎大餐（20分钟）
电声乐队有节奏的击鼓，观众传花。
鼓点落后，花落谁手，谁表演节目，并可要求台上任何一对情侣/夫妻表演一个激情或者搞笑动作。
3、有情人终成眷属活动对象:
5对临时情侣（名额视报名情况可作调整）
活动包括：
情侣登场：
（戴面具）依次入场，各做自我介绍，并可秀出自己才艺。
真情互动：
男生女生面对面，每人向异性（可以指定特定对象）提两个自己感兴趣的问题。
问题结束后初次互相挑选最心仪的有缘人。
不能成功找到最心仪的人或结束参与，或可从台下再挑选。
激情串串烧：
临时情侣临时默契――男生女生互相挑选，组成5对临时情侣参加一系列激情串串烧
最浪漫的事：
男女嘉宾，如有配对成功，选择一种方式表达出来，最后牵着你的另一半走下舞台。
4、幸运大抽奖
同时在我们活动的进行中，我们会有很多的抽奖活动贯穿其中，更多惊喜等着您，相信这个温馨的情人节之夜会同样有一份好运伴随您。
从始至终贯穿着抽奖活动，以及有关桃之夭夭槟榔的有奖竞答（由主持人掌握）
5、结束
[爱神丘比特激情祝福送礼]
解说词由主持人做
女：
这么热闹浪漫的情人节PaRTY怎么会缺少我们可爱的丘比特呢，如果他经过了您的身边，请无须讶异，尽情接受他给您的满载着美好祝福的圣诞馈赠吧！
男：
让我们把祝福珍藏在心中，让我们把礼物紧握在手中，让我们亲身感受情人节给您带来的这非同凡响的一刻.
因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为浪漫的情人节让我们承载无尽的祝福。
愿丘比特把我们今晚许下的所有心愿一一实现。
哪的掌声最热烈，哪的礼物便最丰厚。
来，朋友们，伸出您的金掌银掌发财掌，掌声响起来！
工作人员扮成爱神丘比特，背一口袋，里面装有纪念品，分发给观众。
八、广告方法：
1、宣传单：
5000份，派发到人流密集的地方，基建营建设路口等地方，主要是针对女性和情侣。
另外投放到高校，在那里做一些初步宣传。
3、内部广告发布：
（含喷画、电脑屏幕等）。
4、广告文字：
a、拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。
（桃之夭夭槟榔广告词）
B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；
情人节到了，在这里准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。
（短信）
c、2月14日情人节，“桃之夭夭”槟榔，恭祝您情人节快乐！
2月14日建设路口步步高单身贵族“情侣对对碰”活动恭候您的光临！
情侣礼物，优惠折扣，还有大奖等你拿，我们期待您的参与！
九、促销计划：
在步步高广场活动宣传，我们可以通过拉赞助的方式，一方面省去一部分投资，另一方面使活动内容和奖品更丰富。
1、活动期间可以获得由小龙王桃之夭夭女性槟榔提供的精美礼品。
2、参加单身贵族“情侣对对碰”活动，帮你找到人生的另一半，带着她（他）共度这个特别的一天，凡在当天配对成功的前10名，会赠送价值200元购物券以及由桃之夭夭槟榔提供的情人礼物。
3、“购物有礼”凡在2月14日当天购买桃之夭夭槟榔的所有顾客，均有礼品赠送，购得越多，送的越多。
十、活动安排
1、营销部：
2月10日前推出活动广告
2月13日前做好情人节氛围营造工作
2、娱乐部：
2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：
3、工程部：
结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
十一、费用预算：
1、仿真玫瑰花：
100朵×
0、3元=300元
2、桃之夭夭槟榔：
20×
5元=100元
3、桃之夭夭赠品情侣口杯、钥匙扣、鼠标垫等合计：
200元
3、巧克力：
5盒×
20元=100元
4、道具场地费等合计：
5000元
5、宣传单：
5000张×
0、25元=1250元
7、其它：
合计：
7150元
篇三：
槟榔营销策划书
逸客槟榔
广告策划书
指导老师：
吴丹专业班级:
市场营销131
制作人：
詹奎奎夏祥灵朱铭杰黎华
一、学生在计划中的分工·
二、策划背景及目标·
三、市场概况·
31、企业简介·
32、市场现状·
四、消费者研究·
五、产品分析·
六、目标市场分析和定位·
9
七、创意方向和广告策略·
11
八、广告表现·
131、广播广告·
13
2、电视广告·
九、广告媒体策略·
14十、预算分配·
15
十一、广告效果测定·
16
一、学生在本次计划中的分工
销售总监黎华：
①目录
②企业简介和市场现状
③消费者研究
艺术总监朱铭杰：
①广告效果测定
②广告表现（电视广告2则、广播广告2则）③广告媒体策略（时间、费用、具体媒介）业务总监夏祥灵：
①学生在计划中的分工
②创意方向和广告策略
③预算分配
市场总监詹奎奎：
①封面
②产品分析
③目标市场分析和定位（卖点分析）
二、策划背景及目标.
而一个好的广告策略则是目前我们最急需的。
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