槟榔活动策划Word文档格式.docx

1、4、销售渠道5、广告宣传8五、控制及后期评估1、营销费用预算2、后期评估1一、策划背景及目标.1、策划背景简介随着我国经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们对食品的需求已从“量”的满足转向“质”的需求，“安全、绿色、天然”已成为国内消费领域的普遍心理时尚，人们对个性化高质量食品的需求愈发强烈，槟榔也是一样。人们对槟榔需求也日益增加，但是现有的槟榔市场这块大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。因此，槟榔行业如何取得突破、发展，脱颖而出，开拓一个全新的市场已成为槟榔食品发展公司的当务之急。汇德利食品有限公司是一家实力雄厚的公司，以加工生产各种食品、饮料等为主要业务。因看重槟榔的市场前景，

2、现决定进军槟榔市场。公司推出本地品牌“逸客”槟榔，希望能够在巨头如林的槟榔市场闯出一片天地。2、策划的目标及任务本策划方案旨在有效从行业环境，主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析的基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行定位和推广，特别是“逸客”槟榔的上市，由此制定了公司发展战略和有效的营销策略，以迅速的提高产品的美誉度，占领和巩固市场，增强“逸客”及汇德利的优势，以赢得更大的竞争。本策划方案首先对汇德利公司内外部环境进行了分析，指出公司面临的机会和挑战，然后通过对行业环境分析及槟榔市场调查分析，描述行业竞争态势，判断行业竞争强度，并通过“逸客”的竞争能力分析，找出“逸客”的优势和劣势，

3、最后考虑SwoT的匹配，并结合消费者购买行为分析，在市场定位的基础上以整合营销思想为指导，从4P角度提出了营销策略组合。二、营销环境分析（一）宏观环境分析1、经济环境根据20XX年新余市统计局公布的“20XX年新余市国民经济和社会发展统计公报”可知，新余市20XX年经济总量不断扩大，经济结构进一步改善。新余市经济发展势头好。2、历史文化环境“槟榔越嚼越有劲，这口进来那口出，交朋结友，开胃解油”只是一句关于槟榔的民谣，生动反映了槟榔的功效及与人们的不解之缘。随着交通工具的不断改进，槟榔成批量生产，槟榔逐渐走进寻常百姓之家，槟榔融入了新余老百姓的生活，遍布大街小巷，家中聚会，宴请好友，出门办事.许

4、多的事情离不开槟榔，新余人有其独特的槟榔文化。3、槟榔行业现状目前市场上的新余品牌槟榔来自海南，海南原材料的中国市场占有率达99%，其槟榔原果产约5万吨，主要供应湖南槟榔加工企业，特别是湖南长沙槟榔加工业。据了解，新余吃槟榔的人数已达全市人口的35%。在新余，吃槟榔的习俗有着悠久的历史。如今，嚼槟榔的习俗已被更多人接受，不仅风靡湖南各地，就连上海、武汉、广州、深圳、海口、台湾等地也有较多的槟榔消费群体。现在的新余市场作坊式作业仍占有一部分份额，而品牌槟榔的竞争日趋白热化，高频率的广告投送，渠道的抢夺，促销活动泛滥，终端高标的高频率的有奖销售业变成了变相降价的利器。此外，白沙、五粮液、椰岛、伊利

5、对这个不成熟的槟榔业虎视眈眈，寻找良机伺机进军业界分类。（二）微观环境分析1、企业状况新余市汇德利公司是一家新兴的以食品营销贸易为主业的公司，公司自成立以来，诚信经营，飞速发展，深得业界同仁及广大客户的好评。本公司将一如既往地竭诚为广大消费者营造高品质生活方式。公司经营理念：诚信博爱，换位思考。公司经营宗旨：让消费者花最少的钱获得最好的食品。公司精神：自强不息，厚德载物，团结奋进，互助共赢。公司目标：力争成为新余最佳的食品贸易及加工公司，让汇德利三个字成为家喻户。2、竞争对手分析300多年以家庭作坊、地摊小卖为特征的槟榔业，通过近十年的迅速拓展，现逐渐形成一个拥有相当规模的新兴产业槟榔行业内部

6、通过几年来优胜劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爷”、“宾之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行业内部竞争异常激烈越来也多的企业意识到要占领更多的市场份额就必须通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代以品牌为核心，已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。3、消费者分析（1）消费者消费行为与生活特征分析，消费水平和收入水平生活水平不断改善，全市居民消费比上年上涨3.1%。新余消费者消费能力增强。生活态度与消费态较度。根据调查，新余消费者态度比较积极比较容易接受新鲜事物，消费观念的开放程度高消费观念根据调查统计反映，新余市民的价值观较为现实，消费也比较理性。绝大部分人认为在市场经济的驱

7、动下，每个人都有着“金钱虽非万能，但没钱是万万不能”的价值观念。（2）消费者基本特征消费群体特征据市场调研统计，新余地区吃槟榔性别和年龄分布情况大致如下：由上面的图表数据可知：吃槟榔的人群主要以男性为主，占74.07%，女性达25.93%。而且吃槟榔的人群比较广，从十几岁到几十岁不等。主要集中在18-25岁，占64.81%。35岁以上的占11.11%，其普及范围较广，以一般职工为主要消费群体，其次为自由职业者、学生。槟榔作为一种快速消费品，已经成为新余人民生活中的一部分。消费者对槟榔品牌在意程度与其喜好的口味、价格等标准如下：根据调查数据显示，大部分人群在意槟榔的品牌。只有10%的人完全不在意

8、槟榔的品牌，另外消费者多数选择原味口味的槟榔，占58.57%。其次为麻桂子油口味的槟榔而购买槟榔的场地、包装、广告、促销也有选择。关于消费者对价格的在意程度，只有5.71%的人表示非常在意，大部分的人在意程度为一般。另外，因为槟榔市场价格与量有一定关系，47.58%的消费者认为槟榔的价格定价在3.5-5元，30%的人认为在2-3.5元，希望在2元以下和5元以上的只有极少部分的人。因此，价格不是消费者选择槟榔的主要依据。消费者选择槟榔的决策过程75%的消费者有固定的消费习惯与认同的品牌，25%的消费者购买时的随机性较大。消费者了解槟榔品牌的方式与过程82.75%是通过现场促销；有2.86%的人解

9、槟榔品牌的途径是通过网络，14.29%是通过其他方式了解的三、“逸客”槟榔SwoT分析1、优势（S）（1）汇德利公司发展历史较长，是新余食品行业的龙头企业，在消费者中知名度较高。“逸客”作为该品牌下一个新产品，具备这些优势。（2）“逸客”是新余本地的品牌，在新余进行营销推广，人们会抱着一种支持本地品牌的心态进行一定的消费。在新余消费者心中汇德利的品牌早已深入人心，篇二：桃之夭夭女性槟榔活动策划情人节桃之夭夭槟榔活动策划一、活动背景2月14日情人节就要到了，桃之夭夭女性槟榔经过一系列的幕后筹划，终于一步一步走上正轨，这一次的活动正是借情人节来为产品做初步的宣传和介绍。二、活动主题单身贵族“情侣对

10、对碰”三、活动时间20XX年2月14下午3：00-5：30四、活动地点湘潭建设路口步步高广场五、活动方法1、通过红色浪漫的场景布置，为参与者创造一个温馨的平台。2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加广场举办的“情侣对对碰”活动六、氛围营造：1、舞台正门用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。广场周围通过拱门气球等东西进行简单装饰，以烘托氛围。2、在广场路牌上做一些招贴，简单介绍活动的主题，在拱形门旁放张海报，详细介绍活动内容、目的等。3、一楼玻璃墙靠舞台较近的地方处设立42米“情侣留言板”。七、活动流程：活动

11、内容包括以下几个游戏：（每一个游戏环节都有好礼相送，除了特殊的礼品有主持人亲自分发外，其他的可自行找工作人员领取）1.真情互动设计竞赛式游戏，活动对象:5对情侣（名额视报名情况可作调整）（1）抛绣球准备：提供5个小筐（小筐包装的漂亮一点），50个气球游戏规则：两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。（2）“二人手”：男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。（3）、默契大考验说吧，说你爱我吧内容：由主持人问数十个问题，比如“你LP最喜欢什么颜色”“你LG心情不好的

12、时候会做什么”，然后由情侣嘉宾们在各自的题板上写下答案。最后答案一致多者为最默契情侣。（4）、真爱传递祝福天下有情人幸运之星演绎大餐（20分钟）电声乐队有节奏的击鼓，观众传花。鼓点落后，花落谁手，谁表演节目，并可要求台上任何一对情侣/夫妻表演一个激情或者搞笑动作。3、有情人终成眷属活动对象:5对临时情侣（名额视报名情况可作调整）活动包括：情侣登场：（戴面具）依次入场，各做自我介绍，并可秀出自己才艺。真情互动：男生女生面对面，每人向异性（可以指定特定对象）提两个自己感兴趣的问题。问题结束后初次互相挑选最心仪的有缘人。不能成功找到最心仪的人或结束参与，或可从台下再挑选。激情串串烧：临时情侣临时默契

13、男生女生互相挑选，组成5对临时情侣参加一系列激情串串烧最浪漫的事：男女嘉宾，如有配对成功，选择一种方式表达出来，最后牵着你的另一半走下舞台。4、幸运大抽奖同时在我们活动的进行中，我们会有很多的抽奖活动贯穿其中，更多惊喜等着您，相信这个温馨的情人节之夜会同样有一份好运伴随您。从始至终贯穿着抽奖活动，以及有关桃之夭夭槟榔的有奖竞答（由主持人掌握）5、结束爱神丘比特激情祝福送礼解说词由主持人做女：这么热闹浪漫的情人节PaRTY怎么会缺少我们可爱的丘比特呢，如果他经过了您的身边，请无须讶异，尽情接受他给您的满载着美好祝福的圣诞馈赠吧！男：让我们把祝福珍藏在心中，让我们把礼物紧握在手中，让我们亲身感受情

14、人节给您带来的这非同凡响的一刻.因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为浪漫的情人节让我们承载无尽的祝福。愿丘比特把我们今晚许下的所有心愿一一实现。哪的掌声最热烈，哪的礼物便最丰厚。来，朋友们，伸出您的金掌银掌发财掌，掌声响起来！工作人员扮成爱神丘比特，背一口袋，里面装有纪念品，分发给观众。八、广告方法：1、宣传单：5000份，派发到人流密集的地方，基建营建设路口等地方，主要是针对女性和情侣。另外投放到高校，在那里做一些初步宣传。3、内部广告发布：（含喷画、电脑屏幕等）。4、广告文字：a、拥有你，我此生有幸。珍惜你，我毕生力行。（桃之夭夭槟榔广告词）B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开

15、始了；情人节到了，在这里准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信）c、2月14日情人节，“桃之夭夭”槟榔，恭祝您情人节快乐！2月14日建设路口步步高单身贵族“情侣对对碰”活动恭候您的光临！情侣礼物，优惠折扣，还有大奖等你拿，我们期待您的参与！九、促销计划：在步步高广场活动宣传，我们可以通过拉赞助的方式，一方面省去一部分投资，另一方面使活动内容和奖品更丰富。1、活动期间可以获得由小龙王桃之夭夭女性槟榔提供的精美礼品。2、参加单身贵族“情侣对对碰”活动，帮你找到人生的另一半，带着她（他）共度这个特别的一天，凡在当天配对成功的前10名，会赠送价值200元购物

16、券以及由桃之夭夭槟榔提供的情人礼物。3、“购物有礼”凡在2月14日当天购买桃之夭夭槟榔的所有顾客，均有礼品赠送，购得越多，送的越多。十、活动安排1、营销部：2月10日前推出活动广告2月13日前做好情人节氛围营造工作2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：3、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。十一、费用预算：1、仿真玫瑰花：100朵0、3元=300元2、桃之夭夭槟榔：205元=100元3、桃之夭夭赠品情侣口杯、钥匙扣、鼠标垫等合计：200元3、巧克力：5盒20元=100元4、道具场地费等合计：5000元5、宣传单：5000张0、25元=1250元

17、7、其它：合计：7150元篇三：槟榔营销策划书逸客槟榔广告策划书指导老师：吴丹专业班级:市场营销131制作人：詹奎奎夏祥灵朱铭杰黎华一、学生在计划中的分工二、策划背景及目标三、市场概况31、企业简介32、市场现状四、消费者研究五、产品分析六、目标市场分析和定位9七、创意方向和广告策略11八、广告表现131、广播广告132、电视广告九、广告媒体策略14十、预算分配15十一、广告效果测定16一、学生在本次计划中的分工销售总监黎华：目录企业简介和市场现状消费者研究艺术总监朱铭杰：广告效果测定广告表现（电视广告2则、广播广告2则）广告媒体策略（时间、费用、具体媒介）业务总监夏祥灵：学生在计划中的分工创意方向和广告策略预算分配市场总监詹奎奎：封面产品分析目标市场分析和定位（卖点分析）二、策划背景及目标.而一个好的广告策略则是目前我们最急需的。