奶粉导购工作计划Word文档下载推荐.docx
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第三，集思广益的原则。
要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。
要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。
篇二：
奶粉销售计划
奶粉销售计划
市场前景
美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。
预计在今后的3－5年内，中国将取代日本，成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。
据统计，我国0-3岁婴幼儿有7000多万，其中城市0-3岁婴幼儿数量1090万，每年全国的新生儿约1750万。
奶粉市场形成约800亿/年以上的一个市场消费空间。
现80后母亲因为个人、文化、经济和健康等因素选择人工喂养的情况出现动摇,因此,工业化的母乳替代品——婴幼儿配方奶粉的研究开发就备受关注,形成了一个巨大的产业。
可是近年来，连续多次出现不良的奶粉事件，令“准妈妈”对国内市场的奶粉信任度一降再降，“大头娃娃”、“三聚氰胺”、“皮革奶卷土重来”……一系列的事件无不让人担忧；
从奶粉的价格来看，很多父母“不惜重金”去国外购买“放心”奶粉，大有“崇洋媚外”之势，国内奶粉也被迫几度调价。
几个合资品牌的市场销售价格进一步提升。
以由原来的150-240元销售价直接提升至220-360间，但销售依然供不应求。
奶粉品质是消费者普片关心和关注的重要因素之一。
每年国内市场进口奶粉由原来的每年４０吨提升至６０吨左右，大部分为散装原料奶粉到国内封装，原装进口奶粉占市场比率很小。
新西兰原装进口奶粉，每月１０００吨－５０００吨的配额，可以保证５百万罐／月，以上的市场销售，扩大原装奶粉的市场占有率。
新西兰原装进口奶粉，产品线覆盖：
羊奶粉（高端消费人群），配方奶粉（牛奶粉），成人牛初乳（高端消费人群），全脂奶粉，脱脂奶粉，孕妇奶粉等，价格从300元延伸至700元的价格销售区间，可以满足城市家庭月收入6000元以上的消费人群。
产品定价
成人牛初乳，羊奶粉为市场高端产品：
面向消费群家庭月收入8000以上家庭，产品价格区间：
600-700元
配方奶粉，孕妇奶粉为市场中高端产品：
面向消费群家庭月收入6000左右家庭，产品价格区间：
200-500元
全脂奶粉，脱脂奶粉为市场走量产品：
主要面向二三线消费市场，产品价格区间：
300元
进口编号产品规格价格（美元）人民币市场零售
价经销价
NCA14牛配（1段）900G568426397NCA1５牛配（2段）900G97498373348NCA1６牛配（3段）900G96468351327NCA1７牛初乳成人900G154768576537NCA1８脱脂（牛）900G73398298278NCA1９全脂（牛）900G73368276257NCA２０孕妇奶粉900G93498373348NCA２１牛配（1段）450G59368276257NCA２２牛配（2段）450G58318238222NCA２３牛配（3段）450G57298223208NCA２４牛初乳成人450G85448336313１１－１３
Ａ羊奶粉正在报检中，明年1月可以进入国内销售
减去销售成本，市场推广费用，运输储运费用等费用，利润平均为50-200元间，月销售5万罐是第一阶段销售目标，突破5万罐整个营销成本就进入良性循环，利润也可以较好体现。
利润（罐）19815113128310584151986452128
产品政策
1，宣传高端产品成人牛初乳，羊奶粉，主要带动牛配方奶粉和全
脂，脱脂奶粉的销售
2，加强婴儿配方奶粉2段，3段的销售和压货，备货能力
3，初期经销商进入市场需根据所在市场规模，交纳一定比率的市
场保证金（防止窜货，乱价，上柜率差，借牌销次，市场突发因素等）
4，1线城市经销商单品进货4000罐以上方可享受进货折扣
2线城市经销商单品进货3000罐以上方可享受进货折扣
3线城市经销商单品进货XX罐以上方可享受进货折扣
进货折扣表：
每月或季度根据经销商资金状况，市场上柜情况，海外汇率等因素略有调整
市场营销计划
1，渠道代理商建立
渠道代理商初期以省代模式建立；
代理商要求：
1，有资金势力不能低于1000－XX万，2，有零售经验和销售队伍，具备终端上货和分销的能力。
3，有特殊销售渠道：
品牌连锁，医药渠道等，XX年－XX年底都以发展省级代理为销售考核目标
目标省份：
1级市场：
北京（含河北，天津），上海（含浙江，杭州），广东（含，广州，深圳）2级市场：
四川，湖北，江苏，河南，山西，
山东，辽宁，陕西，3类市场：
福建，重庆，湖南，云南，广西，贵州，江西，安徽，吉林，黑龙江（其余城市暂不考虑进入）
目标：
1线市场全面建立省级代理，产品进入市场形成销售，建立当地办事处。
2线城市必须完成省级代理的建立，产品进入市场形成销售，建立当地办事处。
3线市场有选择建立省级代理，产品进入市场形成销售，建立当地办事处。
至XX年底，必须保证完成80％市场渠道代理建立的目标
2，分销渠道建立
区域代理，KA直供，品牌连锁店加盟，络销售，医药销售体系建立等
要求：
省级办事处的建立，公司市场部直管体系的完善，对渠道和终端的全面控制
目标XX年初－XX底，有省级代理的区域，务必完成区域代理分销体系，以及全国性大连锁和区域性连锁终端KA店的直供销售体系，母婴品牌店的直供体系，品牌加盟体验店的建立，络营销体系，医药销售体系的建立，对终端零售有绝对的控制力
3，终端零售
家乐福109家店面，沃尔玛101家店面，华联300，地方区域连锁3000家以上
XX年底上述连锁店面必须全面进入，并配上促销导购
零售目标：
XX年3月实现3000罐/天的零售目标，6月实现5000罐/天的零售目标，12月实现1XX罐/天的零售目标，XX年3月实
现XX0罐/天的零售目标，6月实现30000罐/天的零售目标，12月实现40000罐/天的零售目标，销售团队人员控制在3500－4000人左右（终端销售政策根据市场状况和竞争对手，以及经销商渠道发展，海外供货状况每月或季度制定）
4，品牌店销售，络销售
XX年初完成络销售系统和电话营销体系，考核目标：
XX年底络销售占到整体销售额10%（1200罐/天的零售目标），品牌店直营体系销售占到整体销售额20%.（2500罐/天的零售目标）
站维护人员，络销售人员，电话营销人员，督导直销人员XX年底：
约150人的团队
品牌推广计划
产品宣传：
新西兰原装进口，新西兰政府质量承保，高品质奶粉的倡导者（羊奶粉）
品牌宣传：
品质，健康，关爱
1，XX年底主要宣传对象以招商为主，宣传投入主要以会展，纸媒（有选择性），机场广告（有选择性）,络宣传等投入为主
2，XX年初至年底，根据各省经销商上货状况投入：
终端上柜推头费（抢陈列位置），高档小区，写字楼楼宇广告，站牌及双层巴士车身广告，纸媒（有选择性），机场广告（有选择性）络宣传等投入为主
年开始有计划分阶段投入电视广告,高档小区，写字楼楼宇广
篇三：
奶粉营销月计划怎么写
奶粉营销月计划怎么写
所有的产品的销售计划都是差不多的。
一，销售任务：
1，基本任务：
2，目标任务：
3，力争任务：
二，销售实施计划：
1，目标客户实施计划
2，市场计划
三，销售费用计划：
1，差旅费用
2，市场宣传费用
3，通讯交通等日常费用
4，业务费用
5，奖金部分
第一
目标
第二
任务
第三
怎么完成这些任务和目标（细化到每一天每一周的工作计划）
以及客户的名称和推进到的进度（是到签合同还是谈判）
你先把一个月来做为一个销售的总目标，在把一个月的目标分解成4个等份。
在做出一一的公破。
把它完成。
在把你的一些想法进行书面写出来
二月份营销计划
首先，总结一月份的情况
一、指导思想、
以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监管力度，做好“正月十五大型促销”、“节后商品盘库”俩项重点工作。
二、月营销主题：
----------
二、销售计划
2月份计划完成销售---元，与去年同期持平，2月计划平均日销售----元，2月全店计划平均毛利率为---%。
三、营销重点
2月份整体营销计划
本月营销策略:
正月十五元宵节为中心开展营销活动。
正月十五营销活动安排
（1）、活动时间：
2月7日（初十三）——2月16日（正月二十二）
（2）、活动主题：
--------------
（3）、内容安排：
商品：
本期共推出特价商品--种，亮点特卖商品不少于--种。
报头设计：
年货正月出清真便宜！
元宵节最最火爆！
2、抓好二方面工作
第一方面：
商品。
重点组织元宵节特价商品，清理库存节日商品。
第二方面：
营销
①调整宣传思路，加强一、二级商圈的维护；
②打造促销氛围，加强卖场叫卖，扩销促旺，拉动人气。
③加强促销商品、骨干商品的监察力度，杜绝缺货断档。
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