大学生创业计划钢材销售策划书Word下载.docx

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解决公司的资金筹集、使用、回收等问题，对生产成本进行预算并进行盈利分析。

第六章预测公司运营中存在的风险和解决方法

针对钢材销售这一行业存在的风险，从库存、焊接不良、资金的筹资、资金的回收、经营等方面的风险进行预测，并找出解决这些风险的办法。

提纲………………………………………………………………………1

第一章公司概况………………………………………………………4

第二章市场前景分析………………………………………………4

2.1简述梧州的钢材需求量和我公司市场前景

2.2概述柳钢产品，保障我公司的钢材质量

2.3列举我公司的钢材经营范围

第三章市场可行性…………………………………………………5

3.1分析竞争对手状况

3.2分析我方优势

第四章公司的运营操作……………………………………………5

4.1组建公司结构

4.2加强人事资源管理

4.3公司合作战略以及公司形象塑造

4.4回收处理废弃材料以及兼营铁艺

第五章分析公司财务…………………………………………………7

5.1资金的筹集、使用、回收

5.2产品成本及盈利分析

第六章预测公司运营中存在的风险和解决方法……………………8

6.1罗列各种可能存在的风险；

6.2针对以上风险列出解决方法。

1．公司名称：

梧州市钢材销售有限公司

2．公司性质：

以销售钢材为主，兼营铁艺

3．经营范围：

各种型号的钢材和铁艺

4．地理位置：

梧州市长洲区

5．占地面积：

800平方米

6．公司结构：

管理部门和技术部门

7．经营理念：

真诚服务，共赢共享

伴随着2008年北京奥运会的举办，我国经济继续保持快速增长。

据海关统计，2007年1月至9月,梧州口岸进出口货物总值3.64亿元,同比增长54.9%。

其中钢材进口占12.3%。

由于生产原料紧缺等问题,目前梧州还没有自己的钢材生产公司,大部分钢材需通过进口。

虽然位于长洲岛竹湾市场附近有两家钢材经销公司，但由于他们存在店面小（最大一家店面不超过700平方米），经营种类少（主要经营普通的螺纹钢、线钢），结构单一（属小型加工型），售后服务不完善（基本上无售后服务），价格高（基本上处于垄断地位），产品质量参差不齐（缺乏核心产品及技术）等缺陷，整个梧州市场面临钢材供应存在缺口的问题。

2006年5月17日,梧州市副市长谢迺堂了解了该情况后,对创建梧州市完善的钢材市场表现出殷切期望。

（以上数据来自<

<

梧州日报>

>

、梧州钢材网）面对着如此巨大的市场潜力,我们决定在交通便利，贸易繁荣，钢材交易较集中的长洲区开一家以经营钢材为主，铁艺加工为辅的针对梧州市场的钢材经销公司。

我公司主要经营柳州钢铁股份有限公司的产品。

柳州钢铁股份有限公司是广西唯一一家大型钢铁生产企业,该公司拥有华南最大的具有国内先进技术的3000mm中厚板轧机和2032热卷轧机，引进美国摩根公司和德国西门子公司的高速线材生产线，及国内先进水平的两条连续棒材生产线。

柳钢产品品种齐全，有中厚板、热卷板、热轧带肋钢筋（螺纹钢）、高速线材、圆钢、槽钢、角钢、薄板等。

生产的20个系列近100个规格品种获广西名优产品称号；

船板、容器板、锅炉板、普板、低合金板、螺纹钢获国家产品质量最高奖----“金杯奖”，质量水平与发达国家同类产品相同；

船板获英国（LR）、挪威（DNV）、法国（BV）、日本（NK）、德国（GL）、美国（ABS）等发达国家和中国（CCS）七国船级社的工厂认可。

螺纹钢于2001年3月获国家质量监督检验检疫总局颁发的免检证书。

2001年9月柳钢在钢铁行业中率先通过国际标准量体系认证。

我公司主要经营的产品种类有:

普线、热轧带肋钢筋（螺纹钢）、高速线材、工字钢、H型钢、槽钢、角钢、方钢、圆钢、不等边角钢、扁钢、六角钢、圆钢、弹簧钢、彩涂板、锅炉板、普板、低合金板、中厚板、容器板、碳结板、船板、热扎卷板、冷扎卷板。

1．从竞争对手状况分析我们的市场可行性。

以梧州市的钢材销售点为例，多数是以小型加工为主，经营结构单一，店铺面积多为20---50㎡不等。

由于店面小，经营的钢材种类也很少，多为普通的线钢，螺纹钢。

2．从我方优势分析市场可行性。

除了克服以上对手的劣势之外，我公司将增加对钢材废弃物的回收，避免浪费，节约资源，也起到环保的作用。

对库存的钢材实施科学的保养，节约成本。

第四章运营操作

1．公司结构。

公司共有员工12名，具体分工如下：

经理：

1人会计师：

1人

技术人员：

2人销售人员：

2人

业务员：

2人工作人员：

4人

2．人事资源管理。

公司拥有一批富有热情和生机，工作经验丰富并且有志与公司共同成长的管理人员。

在公司内部实行定期和不定期的培训，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面的待遇。

公司推行岗位责任制，实行考勤﹑考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰奖励。

公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率，提倡例行节约，反对铺张浪费，提倡员工团结互助，发扬集体合作精神，增强团队的凝聚力和向心力。

公司通过发挥全体员工的积极性和提高全体员工的技术水平，管理水平和经营水平，不断完善公司的经营管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

具体做法如下：

（1）加强员工的素质教育。

（2）要求员工具有相应的工作能力和技术水平。

（3）员工的奖惩制度。

设置全勤奖，业绩奖，为员工购买工伤保险，加班时按额按量付给加班费，节假日如中秋节，清明节发放一定的慰问金，定期发放日常生活补贴，如发放日常生活用品等。

（4）统一员工的制服，为公司树立形象，宣传公司的品牌。

3．合作战略

（1）与供应商方面。

首先为其代理品牌获取利润，达到长期的合作产生信任后与供应商协商，购买其产品可预付原材料的50%以下。

（2）与购买商方面。

与建筑公司，造船厂，公路铁路公司建立伙伴合作关系，协商后签订协议，当其任何一方的购买量达到一定数额时，可适当优惠或赊账。

4．塑造公司形象

（1）以员工的实际行动塑造。

如统一员工的工作服，员工在实际的工作中以热情负责的态度打造公司服务品牌。

（2）广告宣传。

对本公司的产品，运货车等进行外形包装。

运营公司的网站，在网站发布最新产品及报价，优惠政策，售后服务方式等。

（3）公司的售后服务。

对批量购买的购买商实行送货上门服务，零售商不享有此项服务。

可按购买商的要求对产品进行加工，如切割焊接等，加工时收取3%的加工费。

近期内购买的产品出现质量问题，或是铁艺加工时产生的焊接不良等情况可上门维修。

5．对废弃材料进行回收处理。

如对在切割焊接时产生的废弃钢材进行回收和重复利用，避免浪费，支持环保。

6．除了一般性的销售外，公司还兼营铁艺，包括铁艺加工和成品出售。

加工时公司可提供原材料或承接来料加工，也可提供技术和服务上门加工，依据不同的服务收取不等的费用。

第五章财务分析

1．资金的筹集。

资金筹集是本公司组建踏出的第一步，也是成立公司中的一个非常重要的环节。

一切设备原料依靠资金，没有资金，公司就没有血液，无法生存。

我公司对资金的筹集有三大通道：

一是个人集资，二是银行贷款，三是招标或入股。

资金到位后，对资金进行规划，把资金落实到各个方面，合理使用资金。

2．资金的使用。

（单位：

万元）

（1）各种认证，许可证，商标：

0.2万元

（2）公司注册费用：

4万元

（3）公司组建，购买相应办公用品，成立公司网站等6.2万元

（4）厂房设备：

32.93万元（包括购买喷枪、铁板切割器、砂轮切割机、电焊机、焊条、轻型起重机、轻型双梁起重机、造模器、运货车、炔、氧等＜为减少成本可购买二手机器＞）

（5）房租水电费、员工工资（半年）：

15万元

（6）经营钢材成本：

21.42万元

（7）周转资金：

9.64万元

合计：

89.38万元

附录一：

公司员工工资表（单位：

元）

经理

1200

会计师

1000

技术人员

销售人员

800

业务员

650+提成

工作人员

（注：

以上仅为员工的月基本工资，月终奖金、年终奖金和福利不包括在内）

附录二：

钢材销售价格简表

单位：

吨∕元

普线

4970

圆钢

3150

热轧带肋钢筋（螺纹钢）

3950

弹簧钢

4230

高速线材

4040

彩涂板

7100

工字钢

4050

锅炉板

6300

H型钢

5400

普板

5210

槽钢

低合金板

6200

角钢

4000

中厚板

5100

方钢

5460

容器板

6400

碳结板

4900

不等边角钢

5530

船板

4500

扁钢

4950

热扎卷板

5330

六角钢

冷扎卷板

6435

此价格来自于各钢材各规格价的平均数）

附录三：

厂房设备简图及价格表

元

电子控制自动造模机

18500

切割机

4350

轻型双梁起重机 

38900

电焊机

3000

为节约成本，此设备均采购二手）

电子控制自动造模机轻型双梁起重机 

切割机电焊机

3．资金的回收。

资金回收是经营中获得回报的一种方式，在经营的过程中尽量实收货款，减少赊账和坏账，从而达到高效率回收资金。

我公司将采取的途径有：

主营业务收入、营业外收入、应收账款，应收票据。

把经营的资金回收，加快资金的周转速度，减少周期时间，使资金有效的运转，以便公司能正常运作，从而获得进一步的收益。

4．产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，我公司决定先期以小批量进货为主，如螺纹钢、普线、槽钢、工字钢等这些较热卖的钢材可以以1--2吨的进货量进行采购。

顾客如需要大量购买，我公司可采取订单进货等方式，积极与供应商洽谈,通过实施双赢战略达到降低进货价的目的。

按照市场价，一吨柳钢产的规格为25、材质为HRB335的螺纹钢出厂价为0.39万元。

梧州目前的销售价则为0.45万元。

依据我公司的优惠政策及低价进购优势，同规格同质量的产品我公司可以低于市场价的20--35元出售。

估计一吨钢材我公司的盈利率将在20-30%。

10年能收回投资并稍有盈利。

第六章存在的风险

（1）库存风险。

由于企业内部管理不良，库存不足造成经营损失或采购过多造成成本增加。

（2）铁艺焊接不良风险。

由于工人加工时焊接不良会造成经营成本增加。

如润湿不良、桥联、裂纹、焊料球等。

（3）筹资风险对于借入资金，如果借入资金不能产生效益，企业不能按期还本付息，就会使企业付出更多的经济和社会代价。

（4）资金回收风险。

如:

购买商不能按时还清债务，造成我公司资金周转困难。

（5）经营风险。

由于经营不善导致货物积压,造成公司资金周转困难。

针对以上风险的解决方法

（1）公司成立市场调查小组,了解市场上的供求关系对待购物品进行预测记录作出价格预算。

（2）提高我公司技术人员的能力,尽量避免失误。

并对废弃作品进行回收,减少成本。

（3）与时俱进，狠抓市场，关注市场上新产品的研发，抢先代理更高技术含量的钢材产品。

（4）针对拖欠账款的购买商，可通过法律途径收回账款。

（5）加强公司宣传力度,可通过建立公司网站,广播宣传等方式提升销售量。