品牌女性私密护理用品市场运营推广策划书Word格式.docx
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加盟商经营宗旨及目标：
本着“加盟商是桥梁，顾客是上帝，顾客和加盟商的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时为顾客提供最优最新的产品。
市场分析
我们在市场做了女性私密护理调查问卷，一共5000份，4500位为女性，500位为男性。
得出以下结论：
（1）女性每天清洁私密的人占100%，男士支持的占100%。
（2）女性了解私密护理的重要性占85%。
使用过私密护理产品的3%。
男士支持的占95%
（3）愿意私密护理年消费在5000元左右的占15%；
在4000元左右占30%；
在3000元到1000元的占40%;
在1000元以的占15%。
渠道（place）：
质量的好坏是决定着一个产品能否长期经营的根本，作为零售的美容院线、SPA、生理护理品店、药房、宾馆、高档会所等进货渠道起着非常重要的作用。
选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运营风险，树立本店良好的品质形象。
产品定位:
25岁—65岁成年女性。
目标客户:
锁定中高端消费群体。
渠道优势
美容院线、SPA、生理护理品专柜、宾馆、酒店、KTV、酒吧、夜总会、等中高端消费群体的聚集地市场消费潜力极大利润相当可观。
巨大的空白市场待开发。
我们的产品定位是中高端的消费群体，所以我们选择了中高端消费群体的聚集地作为我们的主要发展渠道，结合了“XO、人头马”的终端市场运营模式并加以完善。
高端休闲会所是所有成功人士追求时尚、美丽提高自身魅力和品味生活的歇栖地。
渴望自己成为具有吸引力的女士或是希望享有高品位高质量的性福生活的成功人士就无法低档“宫”的极致紧缩诱惑。
所以，汇集成功和美丽的地方，也就是“宫”最畅销的地方。
理由1：
在高端休闲会所栖身的人士大多是：
成功的商务人士、企事业单位领导、私企企业老板、出差在外的公干人员、高端娱乐休闲会所，是有钱人一掷千金的大舞台。
所以此渠道的销售价较高，利润也就更好。
多开发几家高端休闲会所，我们还用担心收益吗？
理由2：
客源较稳定。
高端会所是中高端消费群体的聚集地，这里的消费者社会地位普遍较高，对新品的接受能力较强，也非常注重个人的品质生活。
理由3：
用户更新快。
酒店，宾馆的人员流动性也比较大，每天都会有来往于各地之间的顾客。
因此，我们的产品每天都在面对新的消费人群。
理由4：
无选择余地。
同其他市场销售产品相比宫的竞争为零，在高端会所消费的顾客在购买产品时，选择余地很小。
只要把产品摆放在房间内，就可以就您毫无风险的做生意。
理由5：
数据支持：
一个地级市，最少也有100－250家宾馆、酒吧、KTV、夜总会、500—800美容院、SPA、生理护理品专柜、婚纱影楼。
一个中型城市则更多，而省会城市和直辖市的高端会所则有1000家以上。
理由6：
婚纱影楼、企事来单位、机关单位、厂矿企业开发庞大的节假日礼品市场在完成基础性市场的开拓之后，千万不要忽略社会关系的市场挖掘，您可以和任何一家企事业单位，厂矿企业，各大连锁销售企业等形成捆绑合作态势，以会员、福利、商务、礼品、促销品、会议派送品等方式达到销售目的。
理由7：
地里优势：
美容院线、SPA、生理护理品专柜、宾馆、酒店、KTV、酒吧、夜总会、等中高端消费群体的聚集地，占据商业运营的有利条件天时、地利、人和三大要素借势得利。
理由8：
机会
1.宫提供给想创业的人一个理想的事业平台。
2.宫给项目导入店增加营业收入。
3.女性私密护理已经逐渐成为女生的生活习惯，不管男性还是女性，都希望享受高品味高质量的性福生活。
所以商业前景看好。
4.高端的消费场所有固定的高端消费群体，消费群体稳定，翻客率高，认可率高，购买率高。
第三章加盟政策
【十大政策支持】
1、享有“宫”品牌使用权，（包括商标、VI系统以及多年沉淀的品牌文化和社会资源、荣誉）；
2、享有“宫”技术支持系统（包括私密保健技术、护理技术和其他辅助项目）；
3、享有“宫”现代化运营模式使用权，（包括管理、服务、接待等系列流程）；
4、加盟商运营手册的导入；
5、培训输送资质合格的美导、经营管理人员；
6、开业期间，总部将适当给予国内媒体支持；
7、开业期间，派送职业经理现场运营管理辅导；
8、为加盟商不断提供市场动态分析，使加盟商及时把握国际保健行业动态，提高竞争力；
9、专业人员定期市场巡防，协助技术培训和经营指导；
10、总部利用自身网站为加盟商提供网上义务宣传；
【十大商务权益】
1.区域经营保护权。
2.现金补贴权。
3.商铺拓展权。
4.商品自营权。
5.商品“零”库存权。
6.分享广告策应权、
7.经营技术资产使用权
8.一站式超低价位供货权、
9.产品利润差价权、
10、享有年终返利的权利。
【公司全年一系列节假日促销活动】
全年大型活动方案
春季－－中国[宫]盛装大典+终端超级加盟（4月）
备注：
年度促销计划：
元旦∕春节∕妇女节∕劳动节∕母亲节∕情人节/中秋节∕教师节∕国庆节∕圣诞节
夏季――顶级奢华韩国之旅＋店面运营管理 （7月）
秋季――[宫]全运会巅峰泰山之顶+超级促销 （10月）
冬季――[宫]欢乐中国行年终答谢会+豪华大奖（1月）
【宫.】四种投资合作模式：
□市级管理商：
投资额：
280000元
□县级管理商：
158000元
□经销商：
88000元
□项目导入：
39999元
第五章利润分析
【市级管理商的定位】
管理商是[宫].品牌连锁体系中的主导机构，既有传统市级经销商的义务和利益，又有分公司的职能和权力，担负着公司整体市场的管理职责，也是[宫]资本运营战略中的重要组成部分。
具备成为市级管理商的资格可以通过两个途径；
一是：
按地域指标一次性投入而成，但要求必须和公司的经营理念一致，具备较强的组织、管理、培训能力，并通过总部的考核，另一种是：
在该地区的加盟商自身拓展直营店或推荐加盟商加盟店10家以上，总部通过对其经营规模、推荐数量、管理能力、培训能力的考核，并通过地区竞争而产生。
【市级管理商权益和配送支持明细如下】
明细
支持
具 体 明 细
技术培训支持
享由上海花喧公司专业国际技术培训支持。
营运系统支持
1、"
.顾客健康管理系统"
1套..价值1.98万元/套
2、"
.视频广告系统"
1套..价值2.98万元/套
3、"
.美容机构"
CIS软件1套.. 价值4.98万元/套
推广支持
1、在签约之日起将享有10个名额至上海花喧总部集中免费培训3天（食宿自理）。
2、开业驻店配高级培训及终端拓展：
2人；
（支持15天）
4、宣传品物料配赠享受每批进货额的15%市直价配送；
5、享有公司全年一系列营销策划政策支持。
6、年度明星沙龙会2场；
年终答谢会1场；
终端培训会4场。
7、旅游培训2次。
市级管理商权益
1、预期3个月内收回前期所投资的金额。
2、享受全国统一零售价的2折供应。
3、区域保护范围：
区域独家经营。
4、享受该地区所有分销商的永久续货差价收益权。
5、享受该地区拓展加盟商现金奖励权。
6、享受该区域会员发展权。
数据分析
合作模式
一次性投入
运营费用/月
进货额指标/年
产品
折扣
总投入/年
投资费用
品牌使用
管理年限
区域管理费
市级管理商
28．8万元
2年
2万元
（1－2）万元
80万元
30%
110万元
二、投资回报利润分析表：
计算单位：
万元
市级管理商收益/月
加盟店续货
推荐奖励
年度返利
总收益/年
年赢利率
在区域内可以拓展5个二级分销商。
每个分销商首次提货5万元左右每个每月销售2万元计10万元每月，宾馆2家月销售150套30万元/月；
美容院5家每家每月2万元计10万/月；
总计：
50万元×
12月＝600万元
20%
10%
20%
480
200%
普通会员卡：
1999元×
20人＝3.98万元/月
银卡：
3999元×
10人＝3.999万元/月
金卡：
9999元×
4人＝3.9996万元/月
VIP卡：
19999元×
2人=3.9998万月
总 计：
15.9784万元×
12月＝191.7408万元
年度返利按零售价产品执行;
【县级管理商】
县级管理商是“[宫].”品牌加盟体系中的核心加盟商。
无论是会所整体形象设计还是店务运营管理本公司将全力支持及配合此类加盟商的发展；
【县级管理商的超值配送明细如下】
明细
.视频广告系统"
.美容机构"
县级加盟商权益
1、在签约之日起将享有6个名额至上海花喧总部集中免费培训3天（食宿自理）。
2、享受全国统一零售价的2.5折供应。
3、开业驻店配高级培训及终端拓展：
1人；
4、宣传品物料配赠享受每批进货额的10%；
5、享有公司全年一系列营销策划支持。
6、年度明星沙龙会1场；
旅游培训1次。
总投入/年
管理年限
县级加盟商
15.8万元
1万元
50
40%
65.8万元
计算单位：
县级管理商收益/月
在区域内可以拓展2家宾馆2家月销售150套30万元/月；
40万元×
12月＝480万元
年度返利按零售价产品执行
;
【经销商】
经销商是“[宫].”品牌加盟体系中的核心加盟商。
【经销商的超值配送明细如下】
经销商的权益
1、在签约之日起将享有2个名额至上海花喧总部集中免费培训3天（食宿自理）。
2、享受全国统一零售价的3折供应。
（支持10天）
4、宣传品物料配赠享受每批进货额的5%；
终端培训会2场。
8.8万元
【专业店项目导入】
专业院线是“[宫].”品牌加盟体系中的非主流加盟商；
项目加盟，可以不享由[宫]的品牌标识，只能作为专业项目来合作。
在不影响[宫]品牌市场整体利益的情况下开设的。
且对于项目加盟中优秀的店可以根据个人的自愿，也可升级为其它级别的合作方式。
计算单位：
数据分析
投资费用
产品折扣
项目导入
0.5
20
50%
25
店收益/月
5%
40
160%
项目导入权益
2、享受全国统一零售价的3.5折供应。
（支持5天）
客户姓名：
电话：
地区：
技术支持
级别
市级
县级
经销商
项目导入
运营区域
市级独家
县级独家
区域独家
普通店家
首批进货
28万元
15.8万元
8.8万元
3.999万元
供货价格
328元
428元
488万元
599元
加盟费保证金
4万元
3万元
管理费
1.5万元
0.5万元
总部集中培训
5天
3天
2天
1天
技术老师支持
2名
1名
辅料支持
15%
5%
0%
终端会议
3
2
1
产品说明会议
旅游培训
年终答谢会
现金推荐奖励
年终返利
2%
年销售任务
50万元
30万元
15万元
4875609.5万元
2335280.1万元
1228893.4万元
500584.3万元
年盈利率
600%
460%
400%
300%
备注
“[宫].”物料及形象品配送单
为了更好地满足您的需求,以下信息请您准确填写,请注意字迹要工整.
客户名称
所在省/市
客户地址
邮编
送货地址
区域经理
固定电话
传真
收货人
培训讲师
负责人
手机
备注
广宣物料
序号
类别
品种
规格（g）
零售价（元）
数量
金额
印刷品
品牌宣传册
本
产品手册
15
招商手册
4
POP海报
张
5
全国统一零售价格表
份
10
6
韩国检验证书
7
品牌授权协议书
8
形象品
品牌宣传片DVD
9
X展架
个
80
公司三证
11
手提袋
30
12
（一）市级管理商20%配送
（二）县级管理商15%配送（三）经销商10%配送
（四）项目导入店5%配送总计:
总结
v房地产？
股票？
外汇？
基金？
加盟店？
连锁店？
——稳定盈利都是个问题！
！
v投资“宫”渠道销售，建立网点平台，借势得利，决胜终端！
v助你赢取人生路上的第2桶金！
v独一无二的市场前景！
v高品味的生活享受！
v相识有缘！
成功有份！
v携手““宫””激情和财富比肩，让你的人生性福无边！
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