建材展销会企划方案精选多篇.docx

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建材展销会企划方案精选多篇

建材展销会企划方案（精选多篇）

　　关于建材团购展销会　　方案的建议　　关于建材团购展销会方案　　方案的架构　　一、想法的起源　　想法的起源房展会、车展会联想　　交房的小区多团购价低，拉近与客户间距离　　建材需求量大　　二、方案实行的流程　　三、宣传方式　　电视广告　　飞播文字　　四、诚招建材商加盟　　五、活动的具体安排　　六、活动的操作方案　　操作方案自由选择式　　七、售房部接待客户及在活动其间对于房屋源销售的建议　　八、对于完善此活动的附加建议及原因宣传方式报刊通知公司老客户张贴海报灯会宣传　　拍卖式　　方案：

　　一、想法之由来：

　　1、阳泉市在今年办过几次房展会，而且宣传效果较好；　　2、东门二期的交房：

　　东门二期的交房让我联想到了装修房子，业主在交房之后首先面对的就是装修，那么建材就成为了业主最大的花销，站在业主的角度考虑，刚刚用了几十万去买房子，而交房的时候又刚交了配套费用，这些钱对于城里人来说也许不算什么，但是我们现在的业主大多都是从农村进城来的，我在那些地方生活过，过过他们的生活，他们的钱真的是来之不易，也没有大多的积蓄，房钱就基本上是他们全部的积蓄，举办这个活动在宣传的同时，也可以拉进与业主之间的距离。

　　3、大家都知道团购可以把商品的价儿尽可能的压到最底，这样我们兴办了　　这个活动，一是让我们的业主节约了装修的成本，二也加强了业主对公司的信任和对公司的好感，加深了公司在业主心里的地位，同时业主也愿意让更多的亲朋好友来先择我们公司，为公司未来的发展也可以做一定的基础。

积累了无形的财富。

　　4、由于这几年房地产行业的发展较快，每年都有很多房子交房，需要的建　　材量大；　　二、方案实行的流程：

　　制作方案→资金预算→广告宣传→招各建材商加盟→租场地→举办展销会　　三、广告宣传　　1、在阳泉、平定电视台插播广告；　　2、在电视台采用飞播文字；　　3、本市各主要报刊刊登；　　4、用电话通知到我们的刚拿到钥匙的业主，及物业公司配合通知到已入住　　的业主，从而尽可能加大影响力；　　5、在各个新建小区附近以及繁华地方张贴海报；让在其他地方购房的客户　　也进可能的参与进来，　　四、招建材商　　1、派两到三人到阳泉市各大建材市场做宣传；把我们做这个活动的目的及　　建材商可获得的利益讲明；　　2、也可利用媒体来招建材商加盟；　　3、要尽可能努力的拿到各建材商的联系方式；在确定租用场地后方便告知；　　4、建材商要先择一些有实力、有影响力的，并在宣传时做部分说明；　　五、活动的具体安排　　1、确立活动时间　　2、确定活动举办的方式　　3、准备一些活动其间的小礼品　　4、确立人员的安排　　5、选择合适的场地　　a、室内场地　　b、室外场地　　6、确立场地的布置方案；　　7、定立建材商租赁场地的面积，位置、价格；　　8、通知到前期所获得联系方式的各大建材商，并再一次确定有多少建材商　　会参与，并签定合约，收租金；　　9、同时要在现场设置一个我们现行项目的销售接待点；　　10、联系开幕式当天以及闭幕式当天的演出活动；　　11、通知到各电视台记者，尽可能让电视台进行跟踪报导；　　12、请领导参与并作演讲！

　　六、活动的操作方案　　方案一：

客户自由选择式　　1、我们进行宣传，造势；　　2、我们负责租赁场地；　　3、把场地进行位置及面积的分割；　　4、完成后租给各建材商用于展出建材；同时也可回拢资金；　　5、客户自由选择，根据建材商品而现场签定；　　方案二：

拍卖式　　1、我们进行宣传，造势　　2、安排每天每个时间段是哪种建材介绍　　3、把加盟参与的建材商分为几个小组，带各自同等建材样品上台介绍；　　4、并且注明台下客户有权联合与其讲价，选择。

　　5、全部讲完之后客户自主签单　　注：

此方式可按不同时间、顺序来进行收费；　　好处就是收费底，大小建材商都可参与；　　七、售房部接待客户及在活动其间对于房屋源销售的建议　　1、设置两个接待处，坐标城一期、二期秀林苑；　　2、备一些小礼品，吸引前来参展的人数；　　3、同时备一部分购房的优惠卡给前来有意向选房的客房；　　4、因为我们举办的建材会，那么我们可能和建材商谈只要是我们公司的业主就可以在购买建材时享受一定的优惠；　　5、印製一些建材通用代金券来发给我们的业主，和新购房的客户；　　6、既然我们是和装修有关，我建议可能考虑对在活动其间购买房子的客户送其房子的局部装修并在交纳首付时直接写入协议中；　　7、买高层送电梯费用，例如，10层以下免多少年，以上免多少年等；把这些优惠方式加入到其中的话，应该会有一段时间的销售高峰期；　　八、对于完善此活动的建议及原因　　建议：

　　1、把装修设计效果图作一部分出来做展览，给客户做参考。

　　2、同时也可拉大点时间，找家具、电器商来合作，把家具电器也加入进来。

原因：

　　1、把装修设计图加入是由于现阶段大多数的业主都是从农村到城里的，大　　多数都接受不了，房子的装修由装饰公司来做，而对于家居的设计和风格也是特别的模糊，根本不知道自己家的房子未来是什么样子，或者说不知道想要让它成为什么样子，所以我们在做活动的时候加入其中，让客户心里有了一个概念，另外我们再把每个设计图的預算标一下，会更加明白的让业主了解，也可以增加成交量；　　2、找家具、电器商加盟则是为了迎合现在业主和消费者的需求，现在的消　　费者大多是只要买了新房子，就都在考虑怎么样的装修效果才能在亲朋好友面前有面子，大家也都知道这个好面子是我们中国人共有的特性，所以一旦装修新房子的话，也就出现了大多数的老百姓都会把家里的旧家具，旧电器都换成新的，或者可以说是开始新的生活，所以呢，我认为把家具电器也加入进来的话，一定会吸引更多的眼球，可以使得活动获得大好的效果。

　　附件1　　**－佛山名优产品展销会方案　　为进一步扩大内需，拉动消费增长，帮助佛山企业开拓国内市场，提高知名度，经两市政府商定，以名优产品展销会形式举办“**－佛山名优产品展”，特制定方案如下：

　　一、活动简介　　活动名称：

**－佛山名优产品展销会　　展销规模：

约1万平方米，共500个标准展位，其中**150个展位、佛山350个展位。

　　布展时间：

2014年8月10－12日8:

30－18:

00。

　　展销时间：

2014年8月13—16日9:

30－17:

30。

　　撤展时间：

2014年8月17日。

　　活动地点：

**市国际会议展览中心一楼b、c厅。

　　活动性质：

公众消费品展销会。

　　二、组织机构　　主办单位：

**市人民政府、佛山市人民政府　　承办单位：

**市商业委员会、佛山市经济贸易局　　支持单位：

**市发展改革委、公安局、交通委，**市有关区人民政府、佛山市各区人民政府　　协办单位：

**市有关区商贸部门，佛山市各区经贸部门，**、佛山两市有关行业协会　　三、展区划分　　分为佛山馆和**馆两大部分，各自设计制作整体形象；展示、销售相结合。

　　佛山馆　　佛山市计划用8个展位空地搞形象展馆，以图片、文字形式宣传佛山的整体形象，同时按商品类别分区展销：

　　a.纺织服装展区：

展销各种童装、男女装时尚休闲服、正装、运动服、牛仔服、礼服、老年人服装服饰、丝巾领带、项链发饰、皮带箱包、眼镜手袋、鞋帽等；　　b.家电展区：

展销家电、小家电、电子产品等；　　c.家居展区：

展销床上用品、五金、家具、灯具等；　　d.建材展区：

展销陶瓷、卫浴、铝型材、不锈钢名优制品等；e.工艺美术陶瓷展区：

展销工艺美术陶瓷作品、产品等；f.食品展区：

展销各种名优食品、饮料、茶叶、风味特产等；g.综合展区：

展销精细化工及医药、新能源、新材料、环保节能等产品；　　h.旅游、文化娱乐展区：

旅游和文化娱乐结合，推介旅游、文化娱乐企业和服务产品等；　　i.经贸合作洽谈区。

　　**馆　　分为区县政府展区、市级大型企业展区和特色商品展销区3个部分。

　　四、参展条件及要求　　参展条件　　1、参展企业为**或佛山注册的企业；　　2、参展商必须保证现场销售产品无知识产权等纠纷，无假冒伪劣商品；　　3、参展商对其展销的商品必须承诺向消费者提供包退、包换、包修的“三包”凭证。

　　参展要求　　参与展览的企业应提供质优价廉的货品，落实优惠措施，提交有关促销措施及承诺，并保证充足的货源；　　集团企业、大型商场等参展团体在展位的场面气氛装饰上应制作有代表性的企业形象布置，增强视觉效果，增加顾客采购信心；　　各组展单位必须对符合条件的企业进行营业执照、品牌注册证书等材料进行初审，其中食品类企业还须提供食品安全许可证、qs认证等相关资质证明材料。

初审通过、筛选汇总后，组展单位统一将材料报送组委会审核，由组委会给予安排展位；　　组展单位必须于7月26日前把参展企业名单汇总报送到组委会办公室，并随时保持沟通联系。

　　五、阶段工作要求　　招商阶段。

积极发动佛山市生产　　名优产品企业参加展销活动，按预定的目标做好招商招展工作。

　　展馆平面设计、特装设计制作完成阶段。

完成展馆展位的平面设计和佛山形象馆的设计、制作；落实展位分配工作。

　　货源组织、运输仓储、应急预案制定阶段。

组织各参加展销的企业筹备足够的名优产品集中运到展销地仓储、展销，以满足**市民购买需要；制定展销会的消防、安全等应急预案，确保展销会安全有序。

　　布展阶段。

佛山市产品展销组要配合**会展中心做好整个展销场馆的宣传、策划、布置工作，完成佛山市形象馆的布展工作，参展企业做好本展区的布展工作，营造轻松愉悦的销售购物氛围。

　　展销阶段。

举行名优产品展销会启动仪式；名优产品展销；佛山市产品展销组要配合**会展中心做好展销会期间的安全保卫工作。

　　深圳市品琦实业发展有限公司企划案　　目的：

为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程，并有效推动公司改革，推动品琦品牌全面转型的大计，将为深圳市品琦实业发展有限公司提供企业发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目，并负责所有项目战略规划的实施工作。

　　l计划时间：

　　l计划内容：

为公司提供6大系统服务。

　　第一：

企业发展战略规划与组织建设；　　第二．品牌推广计划的制定　　第三．品牌产品开发规划制定　　第四：

企业发展方向的规划　　第五：

企业人才规划　　第六：

品牌发展规划制定　　内容细则：

　　第一：

企业发展战略规划与组织建设　　一、公司管理章程与规范部分　　1、组织架构　　2、员工职责　　3、行为要则　　4、各部门职责分工　　5、人事管理　　a．招聘及入职管理　　b．考勤管理　　c．工作证、工衣管理　　d．出差管理　　e．请假管理　　f．奖惩管理　　g．薪资管理　　h．离职管理　　i．劳动合同管理　　6．人事考核管理　　员工异动制度　　员工培训与进修管理　　福利管理　　先进工作者、优秀员工评选　　工伤管理条例　　文件管理制度　　内部稽查管理制度　　体检管理制度　　7．行政管理　　食堂管理　　宿舍管理　　tel、fax、管理　　办公用品管理　　印鉴管理制度　　公司参观接待管理制度　　安全管理　　车辆管理　　出差管理　　会议管理制度　　保密制度　　计算机及信息技术管理　　管理人员工作纪律　　出入公司管理制度　　采购管理制度　　二：

营销部管理规划部分　　营销中心的组织架构　　1、编制设置原则：

　　2、岗位分类　　3、机构及人员设置：

　　、营销中心的工作职能　　、营销中心工作责任　　、营销中心的工作联系　　、营销中心下辖各部门的工作职能　　1、市场部的工作职能　　2、业务部的工作职能　　、营销中心各岗位职责　　1、营销总监的工作职责：

　　a.营销中心的日常营销管理工作　　b.与各部门的协调管理　　c.营销总监的权限　　d.营销总监的职务要求如下：

　　2、市场部所辖各岗位职责　　a.市场部经理的工作职责　　b.广告企划经理的工作职责　　c.设计主任的工作职责　　3、销售部内各岗位的工作职责　　a.销售部经理的工作职责　　b.销售部经理助理的工作职责　　c.零售经理的工作职责　　d.店长的工作