新年营销活动主题Word文档下载推荐.docx
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三是每周对固定客户进行短信问候，每月、每季度和重要节假日对固定客户进行电话回访，加强感情联系。
四是定期对固定客户进行优惠回馈，让客户感觉真正得到实惠。
3、2009年春节固定客户维护策略及程序：
（1）11月20日（农历十月二十三）前完成固定客户档案的收集和归类。
（2）11月24日（农历十月二十七，周一）召开客户档案分析会，对客户进行分级，分为一、二、三级。
（3）11月28日（农历十一月一，周五）开始对固定客户进行每周末短信问候。
（4）12月1日——10日（农历十一月四日——十一月十三日），对固定客户进行电话回访，并赠送拜年劵，拜年劵分为：
300元、200元、100元三档，分别针对一、二、三级客户进行赠送。
（5）12月31日，2009年1月1日、1月25日、26日，分别对固定客户进行短信或电话拜年。
（二）新客户开发
1、新客户情况：
新客户包括现有的流动客户和潜在客户资源，现有每月流动客户有家，月平均新客户增长率为%。
2、新客户开发方法：
一是加强新客户开发策划。
建立和完善新客户开始程序，明确专人负责管理。
力争把流动客户开发成固定客户资源。
二是明确潜在目标客户群。
根据本店所处的地理位置和消费档次，本人认为，目前，本店潜在的目标客户群是江北和渝中两区的中高档消费者，即有车一族。
三是加强市场宣传营销。
转变现有的营销模式“待客上门”为“出门招客”。
3、2009年春节新客户开发策略：
（1）对现有的流动客户进行跟踪回访，加强联系，把其变成回头客。
11月28日开始对对流动客户进行电话回访。
（2）通过对老客户进行营销，针对老客户制定兼职销售提成方案，鼓励老客户给我们拉新客户。
12月1日前，完成老客户兼职销售提成方案，并开始实施。
（3）印制宣传材料，组建营销队伍，出去拜访新客户，收集新客户资源，然后有针对性开展营销。
12月1日前，完成宣传材料制作，明确营销人员，12月1日开始出去拜访新客户。
（三）推出商务团拜宴
针对大部分公司在春节前后会开展员工会餐或商务宴请活动，即“团拜会”，适时推出商务团拜宴。
具体操作程序如下：
11月30日前，由后厨编写制订商务团拜宴席菜单。
（建议分688元/桌、888元/桌、118元/桌三个价位）
B：
12月1日开始宴席营销，制作x展架、宣传单等，通过在老客户维护、新客户开发、短信和口头方式进行促销。
活动时间为：
2008年12月27日（农历十二月一日）——2009年2月10日（农历正月十六日）
（四）推出家庭美满团圆宴
根据中国传统，人们会在春节期间一块吃家庭团圆饭的习惯，适时推出家庭美满团圆宴。
12月26日前，由后厨编写制订家庭美满团圆宴席菜单。
（建议分3人/桌、5人/桌、8人桌、12人/桌）
12月27日开始宴席营销，制作x展架、宣传单等，通过短信和口头方式进行促销。
2009年1月25日（农历十二月三十日）——2009年2月2日（农历正月初八）
（五）2008年12月25日，推出圣诞party（供参考）
（六）2009年2月14日，推出情人节party（供参考）
五、活动管理：
1、活动参与部门：
前厅后厨行政后勤
2、活动策划、组织、管理、实施机构
总策划人：
总负责人：
总监督人：
负责人：
成员：
3、活动任务划分：
监督此次营销活动的全部工作，适时提出修改意见。
总责任人：
负责此次营销活动的管理、任务划分及工作监督工作。
负责此次活动方案的编写、培训及技术指导。
前厅：
负责此次活动的客户档案的收集、整理、分析，老客户的维护和新客户的开发;
负责此次营销活动中各项接待的服务管理及信息收集、整理;
负责总负责人安排的其它事项。
后厨：
负责此次活动中各种菜单编写和制作;
负责活动中菜品的正常供应和质量保证;
行政部：
负责此次活动中各项宣传料的设计和制作;
负责交接的其它配合性工作。
后勤：
负责此次活动中，各项所需物品的按时、按质、按量供应工作;
负责此次活动中的安全保障工作;
六、活动宣传营销：
为保证此次营销活动的成功实施，应做好以下几种宣传营销方式：
1、氛围营造：
（1）圣诞节前，制造安装圣诞树及彩灯装饰;
（2）在农历腊月二十七，挂喜庆红灯笼和彩旗;
（3）在节日和活动期间，悬挂相应的宣传条幅或喷绘。
2、广告宣传：
（1）制作精美的宣传序幕在接待台进行发放;
（2）在码头入口处和一楼接待处制作活动宣传牌;
（3）制作三到五本宣传册，向客人展示我们的优美环境、优质服务和特色菜品。
一是放在迎宾台，供来用餐的客人欣赏;
二是供营销人员开发新客户的时候，向客人展示。
3、短信促销：
4、口头促销：
一是对全体员工进行培训，让其对客人、亲戚、朋友进行宣传;
二是建立良好的口碑，借客人之口进行宣传。
5、上门推销：
即是由营销人员带上宣传资料上门对客人宣传推介。
七、活动经费预算：
此次营销活动的经费预算包括以下几项：
1、广告宣传制作费：
元。
其中短信费：
元;
条幅、X展架费：
宣传单和宣传图册印刷费：
彩灯费：
2、拜年劵费：
其中：
300元张;
200元张;
100元张;
3、其它费用：
此次活动预计总费用为元。
新年营销活动主题
（二）
一、主题：
庆元旦，迎新年——“留住温暖，留住爱”2016元旦晚会
（注释：
为什么我把“温暖”定位今年元旦晚会的主基调?
转眼，大三上学期快结束了，寒冬伊始，万物归静，天气一天比一天冷，起床也一天比一天晚。
也许我们中的很多已经习惯了懒惰，习惯了过自己的生活，而不知道他们现在是否过得很好;
也许我们许多人之间一学期也见不到几次面，说不上几次话了;
也许我们各怀梦想，各自忙碌，但没有机会能把久违的心声向大伙倾诉;
也许一些人离开了XX工商，一些人也即将离开…………。
时间让我们长大，但是却带不走我们共同的记忆，冲刷不掉我们曾经的辉煌;
纵然各奔前程，但是永远难忘他们带我给我们的美好瞬间;
也许将来我们生活迥异，但是只要我们像《老男孩》般珍视这段温暖，我们见面时也能朴实地说一声“我的老同学，你还好吗”，这就足够了!
今天的元旦晚会是为了让我们再次燃烧大一大二的激情，让我们对班级对他人作一次真实的表白，也让我们的激情去感染他人，让这个冬天变得温暖，让XX工商的2014年变得更加温馨和美好）
二、晚会基调：
喜庆、祥和、热烈。
三、主题扩展（创意阐释）：
1、宣扬班级或个人这一年取得的成绩（主持人或新老班长可以在晚会节目间隙有感情谈谈班级的荣誉，一些同学也可以谈谈自己这一年的奋斗和成功的事例，激昂斗志，鼓舞同学）。
2、一些同学对班级的表白（转专业、出国、“困境中依然坚强”……，将心里话对大家讲，让大家一起分担这份心情，让大家的温暖照亮这份孤寂）。
3、“有句话在我心里藏了很久”，一些同学可以将心里埋藏已久难以说出的话在晚会中对想说的人说。
4、继承和发扬班级一些好的作风、好的氛围，总结经验，携起手来为2014年建设优秀班级提升自我而共同奋斗。
（以上这些可以根据具体的安排有机的结合到晚会的进程中去）
四、晚会流程：
1、晚会地点：
二报
2、晚会时间：
12月25号之后的一个星期内（12月23、24号有两次考试，考试后还要自行准备节目两天，因为二报需要提前一周借，所以晚会可能会在元旦节之前的26、27、28任意一天举行）
3、节目和游戏：
晚会开始：
在《兔子舞》的欢快愉悦的音乐节奏下，大家齐在中间手拉手，围成内外两个圈跳“宫廷转圈”舞（自己去的名字，适合大家一起跳，不会蹦迪的一下子也能学会的），跳这个舞一下子就能燃烧体内的能量，下面的晚会就不会再觉得寒冷了。
晚会结束：
由几位男女嘉宾在前面领唱《明天会更好》（或是其他有代表意义的歌曲），大家在座位上挥舞手中的手机或荧光棒跟唱或合唱（事先就要大家在下面稍微学下这首歌，到时候多媒体上也会有歌词），在欢快的歌声中迎来新年。
在唱歌的同时，在多媒体上也会播放班委制作的08工商这两年的经典照片（篮排球比赛、春秋游、各类活动……）。
K歌环节：
班委事先听同学意见后，再从网上选取一些男女皆宜的歌曲，然后将这些歌曲名发至班级邮箱，让同学们熟悉并准备一下，到时候，会将同学按学号分成两个组。
A、互相从多媒体上的歌曲中选歌要求对方试唱。
B、自己唱某首歌的上一句，要求对方接上一句。
规则：
根据每一轮情况记得分，一轮为一分
奖励：
得分多的一方中的积极应唱的同学获得比得分少的一方更多的糖或水果。
惩罚：
得分少的一方要向得分多的一方的人说几句赞美的话;
其中的男生要做30个俯卧撑。
其他游戏（从中选择两三个）：
1.击鼓传花：
围成一圈传花，鼓声随时停止，最后花在谁手里惩罚谁;
2.打谜猜物：
两人一组，主持告诉其中一个一件事物，只能做动作让另一个人猜，惩罚几组猜的最少的;
3.定身问答：
两人一组，几组一起抢答，每组一份报纸，只能在报纸范围内站立，答错一次把该组报纸对折，答对其他组报纸对折，先失败者接受惩罚...分好少咯...加分继续给更好的...继续...
4.两人一组，把其中一个眼睛蒙上，在台上不同位置放几个气球，另一个提示他让他去捡气球，每组一分钟左右吧，看谁捡得多（踩破球也可以扣数量），捡的最少的接受惩罚....
5.顶橘子：
每个组两个同学上来参加，奖橘子顶在头上，不能用手扶，然后按主持人安排做动作，比如跨凳子，向后转，坐下起立，相互之间除了接触外也允许使用吓唬等手段，按坚持的时间长短算胜负。
惩罚措施：
每个游戏获胜的领奖品，最后两名则要接受惩罚。
可以将惩罚措施写成一堆纸条，让受罚者抓阄。
这里说几个很high的惩罚方法。
1。
学广告：
看过脑白金的广告吧，就让他学里面的动画人物的动作，当然还有很多搞笑的广告，自己找吧。
2。
表演例如让他选择“装白痴，装纯情，装gay”，不管装哪个，都很好看，呵呵。
3。
朗读准备好一段很搞笑的文字，让他大声读出来，里面还可以要求动作。
4。
吻桌子（柱子被罚者要亲吻指定的一个桌子5下，这时最好有照相机伺候，出来的照片肯定很精彩
已经固定的个人节目：
XX工商男生创意走秀（我先叫我那位朋友抽点时间来给我们男生作一个基本动作的演练，每个人自己的怪异的造型，则可以八仙过海各显神通了）杨xx独家试唱xxx京剧（其他学过京剧的也鼓励一起唱）xxx,xxx爵士舞宋xx书法（在晚会的高潮处，宋xx在中间摆桌子为新的一年XX工商题字）易xx、程xx、余xx、蒋xx曲合唱（唱的时候能够说一些动情的话，发挥他们的幽默细胞做一些动作最好）易xx独唱（可能是王力宏的。
此环节创意设计，在他不知道的情况下，先播放关于他在XX工商的简短ppt）王xx及其朋友表演的舞蹈谭xx白蛇舞伍xx个人独白剧（如果有些男生能够主动献身并配合当然最好）…………
还未上报的节目：
在接下来的一周内，每栋有专门的节目收集员负责收集节目，收集后交与我，到时候再列在节目单上，希望班委能模范带头作用，同学们也能够积极上报。
五、晚会主持：
六、晚会采购：
彩带，气球，礼品，荧光纸，糖、水果等食品，其他等等。
七、筹备组相关人员：
总组长：
王xx副组长：
何xx、谭xx、李xx晚会采购组：
丁xx（负责物品的采购、保存及账目）晚会ppt及音乐制作：
王xx、刘xx晚会多媒体放映：
王xx、xx等摄像组：
持有相机同学节目收集员：
（以上人员尽量能抽出时间则好，不能的话就后作变动）
八、其余事项：
1、由刘xx同学负责晚会的追踪报道和宣传
2、由男生留下来清洁
3、主持人提前根据流程节目单安排好台词，并各想奇招发挥晚会总的带动作用。
4、未尽事宜一律向组长和副组长汇报。
以上只是我的初稿，个人思路和想法，还有改进的许多地方就有待大家多多提意见了,哈哈……说了这么多，最重要的还是看大家能否行动起来了，如果大家都能够行动起来，我相信，元旦晚会定能再创辉煌!
新年营销活动主题（三）
一、2016年春节活动背景：
2016年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾2015年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。
届时!
新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!
二、2016年春节活动主题：
1）春节贺岁礼送新春
2）元宵节情缘元宵节
3）情人节感受温馨浪漫
三、2016年春节活动时间：
2016年x月x日—2016年x月x日
四、2016年春节活动布置策划：
内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）
1.场外布置：
1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）。
2）外包柱按门店的实际情况统一进行包装。
3）门口处上方各挂大型灯笼（1250px），要求美观。
4）10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。
5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6m*2m）。
6）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）.
2.场内布置：
1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。
2）门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。
3）促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。
4）一条街制作喷绘一张（材料为KT板）（由营销科统一制作）。
5）制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。
通道布置：
1）挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）.
2）根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。
年货陈列专区：
1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。
2）货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。
3）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。
若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。
楼道口：
1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。
2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。
3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.
3.员工布置及服务用语
1）统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。
2）春节期间员工服务用语：
你好!
新年快乐!
欢迎光临!
3）收银台的收银员穿戴唐装。
五、2016年春节活动陈列及商品的促销活动
1）特价商品促销
具体的特价商品类型：
以冬季商品年货、佳节礼品为主。
主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。
其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。
2）赠品促销
联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：
保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。
赠品由厂商提供赞助。
（由门店及营销科共同执行）
1）厂商大型文艺促销活动.
2）厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。
3）联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。
六、2016年春节活动媒体宣传：
晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。
新年营销活动主题（四）
一.活动时间：
2015年12月25日——2016年2月13日
二.活动地点：
珠宝全国各地专店/柜
三.活动主题：
恒久钻石见证美满婚姻
四.活动背景及目的：
随着×
珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的×
钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大×
珠宝的知名度和美誉度，提高×
珠宝的品牌情感附加值。
五.活动形式：
1.活动内容：
（1）三年之约：
我们签约的形式担保凡购买×
珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）;
注：
离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经×
珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。
（2）牵手十年：
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得×
珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得×
珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加×
珠宝举办的各种联谊活动等等。
2.造势宣传：
（1）2015年1月1日（元旦）、2001年1月15日（周六）、2015年2月5日（周六）以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：
“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;
（2）2015年12月23日、2015年1月1日（元旦）、2015年1月15日（周六）、2015年1月29日（周六）、2015年2月5日（周六）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“×
珠宝恒久钻石保障婚姻”
（3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
新年营销活动主题（五）
一、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;
同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。
为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
二、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
三、促销时间
12月25日—1月10日
四、促销主题
促销主题：
YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：
299，YL豆浆机抱回家;
366，YL多功能炖盅提回家;
129，YL榨汁机带回家;
99，YL电水壶“捡”回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）
五、促销对象与范围
1、促销对象：
终端消费者
2、范围：
广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
豆浆机：
2000B，促销价299元;
炖盅：
9121，促销价366元;
榨汁机：
5002B，促销价129元;
电水壶：
8901、8902，促销价99元;
电磁炉：
3018FB，促销价199元
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。
（以上赠品特价除外）
3、现场演示
演示机型：
炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;
（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）
演示地点：
商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：
炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;
豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝;
渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。
以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。
演示人员要求：
演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。
同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;
演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：
至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：
一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;
通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在2
升级会员 