开彩票投注站的流程和投入Word文档格式.docx

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广州市水荫路15号的一家彩票投注站，每月销量高达十几万，原因有两个：

一是该投注站周围都是居民区，因此为其保证了大量固定的彩票消费者；

另外，离该投注站100米处有一个公共汽车站，这个车站也为它带来了不少顾客。

得注意的是，火车站人流量虽也大，却不适宜设彩票投注站，原因是人群的流动性太大，购买者不多。

因此，在选址时要考虑人流量，而且人流量要相对稳定。

开店流程

仍以广东省为例，申请体彩投注站具体程序如下：

①申请人提交的申请应注明要求设立网点的详细地址，该地点现经营的范围；

②注明设立网点用房性质（即自用或租铺）及经营性质（即申请人兼营或与他人联营）；

③注明申请人和联系人的联系电话和传呼机号码；

④要求各市彩票中心人员接受申请网点登记后，派工作人员实地考察该地段，必须在5个工作日内给予是否可行的明确回复；

⑤凡彩票中心认可的地点，业主必须按照彩票中心销售网点装饰要求修饰门面。

修饰完毕后，再通知彩票中心人员检验，检验符合标准，等待彩票中心通知签销售体育彩票合同；

⑥为了有序地安排开设网点工作，彩票终端机生产周期为15～30天，由于设备生产周期安排问题，需要申请人稍等候的，彩票中心则要明确具体时间；

⑦签销售体育彩票合同时，网点申请人需带本人身份证、户口簿、销售体育彩票的书面申请、铺面租赁合同、营业执照副本（上述均需要原件），签合同后需交纳设备押金（具体以各地标准为准），销售彩票网点的销售费为销售金额的6%。

非本市人员需持有本市户口人员担保；

⑧彩票中心安排时间培训操作人员，操作人员考试合格，即可领取销售终端销售彩票；

⑨销售网点如三个月内销售量没有达到要求标准，实行末位淘汰制。

收回终端机，退回设备押金，自动解除销售合同。

经营阶段

彩票投注站的主要收入来源是销售费。

以北京电脑体彩为例，投注站的销售费是彩票销售额的8%，也就是说，如果投注站一天卖出彩票1000元，那么，这一天该投注站的毛利就是80元。

彩票卖的越多，投注站赚的越多。

所以，彩票销售及经营对彩票投注站至关重要。

1、销售环境

彩票投注站无论是兼营或专营，环境整洁舒适都是最基本的要求。

相对来说，彩票专营店环境较好，但房租、水电等开支也较高。

如果投注站地段不佳、销售情况不是很理想，建议不要专营。

2、销售技巧

彩票销售技巧至关重要，其关键在于销售员。

好的销售员要求熟练操作销售终端机，并做好彩民的参谋，及时让彩民了解相关玩法的信息。

另外，销售员还要和管理部门进行有效沟通，及时了解各种玩法的变化。

可以说，一名优秀的销售员是彩票投注站吸引彩民，取得高销量、稳定销量的基础。

3、服务质量

服务方面，彩票投注站应该切记耐心周到是生财之道。

很多彩票投注站的业主认识到“卖彩也是做生意”，在服务方面不断完善，或者为彩民购彩出谋划策，或者为彩民提供一个交流的氛围，在服务彩民的同时也取得良好收益。

投资分析

如果经营得当，彩票投注站的收入相当稳定。

以北京电脑体彩专营店为例，其投入及产出情况见下表：

前期投入

押金20000元

装修费用4000元

宣传费用1000元

流动资金3000元

固定投入

房租2000元/月

水电杂费400元/月

人工费用600元/月

月营业额80000元

月利润80000×

8%=6400元

●纯利3400元/月

中国电脑体育彩票收入分配情况如何

返还奖金50%（含2%的风险金）：

全部现金返奖，特等奖单注奖金封顶最高可达500万元；

发行费用20%：

其中国家提取成本及管理费用5%，发放销售点佣金6%，省中心提取管理、宣传、维护等费用7%；

公益金30%：

其中试点城市留10%，上缴国家6%，省体委结余14%。

（x*6%=3000x=5000050000/30=1666.71666.7/2=833.45）

也可以推出他们每天的大约可以售出833注，假如一个人每次去买10元钱的话，每天的平均客流量为166人海曙40个电脑体育彩票代售点总的客流量为6640，这和整个海曙27万人口相比还有很大的潜力，这也预示着有非常大的市场潜力可挖。

再加上电脑体育彩票的进一步推广，这个数值很极大的弹性。

那人们为什么会这么热中与买彩票呢？

1体育彩票花样多。

目前电脑体育彩票有4种玩法，足球体育彩票玩法、6+1型玩法、29选7玩法、20选5玩法。

满足了不同彩民的胃口。

2玩法出新、奖金丰厚。

电脑体育彩票最高的奖金达到500万，而且奖金层次设置清晰，如6+1型玩法：

设置六个奖级：

特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、四等奖和五等奖。

其中特等奖、一等奖、二等奖奖金额不固定，根据有关参数计算，称为浮动奖；

三等奖、四等奖、五等奖奖金固定，称为固定奖。

三等奖奖金300元，四等奖奖金20元，五等奖奖金5元。

特等奖奖金为当期奖金总额减去固定奖总额的65%，加上滚存的前期末中的奖金。

一等奖奖金为当期奖金总额减去固定奖总额的15%，二等奖奖金为当期奖金总额减去固定奖总额的20%。

如果只有一注中奖（浮动奖），则奖金由其独得，如果有多注中奖，则按中奖注数平分奖金。

如果按上述规则计算出的特等奖奖金总额高于88万元，按实际奖金额发放，如果低于88万元，则按88万元发放，就是特等奖当期本奖级奖金总额保底为88万元，即单注独中获奖金88万元，多注同中则平分88万元的奖金。

单注中特等奖最多可获奖金500万元，但特等奖奖金总额不封顶。

3满足了人们的心理需求

答：

精神享受是电脑彩票购买者的基本心理特征，从购买到开奖，尤其是电视台播放中奖号码的过程，是电脑彩票购买者的博彩心理享受过程。

这种过程具有悬念特点，奉献社会的心理享受；

没有中奖但为社会公益事业做了一份贡献，有做“善事”的心理满足。

4适应社会主义市场经济的要求

电脑体育彩票是中国体育彩票的一种，发行电脑体育彩票的目的是适应社会主义市场经济的要求，借用电脑这种现代科技手段销售体育彩票，为发展社会主义体育事业筹集资金，以借以宣传体育，增强人们的体育意识。

所以说买彩票不是一种赌博，而是一种娱乐，更是一种奉献。

经营设计及宗旨

其实开个电脑体育彩票代售点条件很简单。

一间二平方米的小店，一台计算机销售系统，这就行了。

看看好象很简单啊！

条件的确很简单，但做起来可不会这么容易啊！

大概要考虑几个方面：

1选个好的店面

能选一个好的店面就意味着你成功了一半，它直接决定了你那的人流量，商家们总是把店开到那些人流量大的地方或是些商业街，比如开明街那带，可是我们却在那找不到一家。

因为那里的店面租金很贵，一年都要十几万啊，象这种小本经营的方式在那肯定无利可图，而在中山路新华书店旁边找到了一家，调查后主人却告诉我这里的销售额还是做不起来，这是为什么呢？

旁边是新华书店，有离天一很近，附近还有很多大型的百货超市，人流量非常多啊！

可是到底是那些人路过的多呢？

往新华书店去的都是些学生，学者，老人等等，他们去都是以买书为目的，他们想的并不是你的彩票，你要别人买你的彩票，关键就是要人们脑海中有彩票的影子，可想想一个要去买辅导书的学生怎么会想到你的彩票呢！

那游商场的人呢，很遗憾他们的确是主力，但是他们都往天一那边拐了，每人会在意你这家小店。

2构成彩票主力军的两种人

买彩票的不外乎两种人一是有心要去买的人，二是无心要去买的人。

有心要去买的，他们是以买彩票为目的的，也就是说是他们找你，即使你离他们再远，他们也会敲你的门的。

还有一种是无心要买的人，他们肯定是路过，看到了以某种理由去买，大多数是想碰碰运气，做作发财的梦。

他们是你要去争取的，是要你去吸引他们进来的。

要第一种人去买你的彩票，只要没有别的一家代售点和你竞争就行，而要让第二种人买你的彩票，那你要靠包装，靠宣传，靠服务了。

3分析彩民结构

购买彩票的人有各式各样，有学生，打工人员，工薪阶级，白领，退休的，小到十几岁大到古稀都有，而其中的购彩主力为广大的工薪阶层，他们有稳定的工作，固定的收入，每个月可以用一笔资金来投资彩票，因此他们才是我们追逐的目标。

在选店面时，这类人的需求是我们的首选。

4周边环境分析

我们周围有什么性质的店或建筑也是我们要关心的，没人愿意把一家彩票代售点摆在厕所旁边的。

我们关键是要注意旁边的店或建筑是否会帮我们留住客人，旁边如果是家超市，那这块地真是黄金地段了，因为超市的人流量是非常大的。

一些小吃店，杂货店，服务行业性质的都是我们不错的选择。

如果是在公共机构旁也是可以的，象学校、事业机关等。

我们可以把以上的做个总结，要开好一个电脑体育彩票代售点要注意以下几点：

1选址我们要避免同业竞争，不要选附近已有电脑体育彩票代授点的地方。

要适应工薪阶级的需求，把店开到他们的身边，象某某社区是最好的，大多的上班族都集中在那。

要注意周遍的环境，不要把地点选在人流量稀少的地方，旁边最好是从事服务行业的店，这样可以为我们聚集人气。

2包装宣传：

一般省体育彩票管理中心会向各销售点提供电脑彩票销售终端机（主机、显示器、打印机、不间断电源[UPS]、接线板等）、工作台、广告牌、灯箱以及宣传品。

我们要注意体育彩票中心一些新的附代品包括广告牌、灯箱等，广告要做大而醒目，店面要整洁美观，特别是在门外多放些宣传品，而且要分类好，让彩民自由拿取，并且要把每期的中奖公告写在写字板上，要把写字板放在最显著的位置。

3服务：

彩民是体彩业主的衣食父母，对彩民一定要讲诚信，够热情。

销售人员能够与不同年龄、不同阶层、不同身份的各类彩民都保持良好的关系。

做到“彩民来时有迎声、彩民问时有答声、彩民去时有送声”。

彩民当中绝大多数是较为忙碌的上班族，他们多数都采用电话购票。

对于这些信任投注站而采取电话购票的彩民，他们来不及到站内取票，就送票上门。

经营宗旨

我们开店的宗旨是坚持“环境舒适宜人，业务精通熟练，经营不断创新，服务诚信热情”的宗旨，致力于为彩民提供优质的服务。

体育管理中心的基本要求

1凡是要做电脑体育彩票代售点的个人，拿身份证到体育彩票管理中心登记，申请。

2营业地点临街，过往行人均可看到。

3每个销售点必须有一条普通电话线路，有放置一台销售机的地方，有220/50hz室内供电系统，销售点与销售点之间的距离不宜太近。

4每个销售点的营业时间必须保证10个小时以上，不受营业场所限制，晚间可以售票，节假日更应照常营业

5每个销售点须交2.5万元代理保证金。

一年的折旧费为10%。

资金预算与赢利

支出（年/元）

固定资产投资

支出项目

用途

数量价格及计算方式

金额

投注机（计算机销售系统）

打印彩票

1台*25000=25000

25000

25000*10%=2500

2500

电话

传输数据、委托

2台200+500=700

700

办公家具

按人员配置（2人）

桌子1台*200=200

椅子3张*50=150

350

饮水机1台*100=100

100

行政费用

店面租金

4平方米

600每月*12=7200

7200

电费

12*50=600

600

水费

12月*1桶*5=60

60

税费

在给予的6%的佣金中以扣除

合计11510

这是第一年的支出，在固定项目投资中一些在以后几年可以相应的减少。

赢利（年/元）

营业收入

3000*30*12*6%=64800

收入-支出=53290

如今在开电脑体育彩票代售点的同时可以经营一些其他的副业，如书刊，报刊，零售店等

如果加上副业的收入，那一年的净收入应该有六万左右的收入。

效益十分可观。

经营风险

对于投资者而言，投资者所关心的是如何才能规避投资所带来的风险。

电脑体育彩票事业是由国家重点支持的一个项目，每年为国家募集到大批的资金用于发展我国的体育事业，可以说这项投资是没什么风险的，看到我国以成功获得2008年奥运会的举办权，届时我国的体育事业将达到一个顶峰。

这样国家就需要大量的资金去发展体育建设，包括资助开展全民健身活动。

弥补大型体育赛会经费不足，维修和增建体育设施。

体育扶贫工程专项支出等等。

可以遇见电脑体育彩票将是国家重点发展的项目，我们的市场前景是广阔的。

结论

电脑体育彩票代售点可行性方案在酝酿、构思和写作过程中，我们做了大量的市场调查，并咨询过众多业内人市，无论是从市场前景、项目本身、市场运作，还是从投资回报等方面分析，电脑体育彩票代售点无疑是一个成长性良好、资本增值快、投资回报率高的项目。

市场前景：

体育彩票是国家体育局重点支持发展的项目，2008年奥运会的申办成功给体育彩票事业带来了广阔的市场前景。

项目本身：

电脑体育彩票是近几年刚发展起来的，他满足了人们博彩的心理，受到了彩民的极大的欢迎。

市场运作：

以环境舒适宜人，业务精通熟练，经营不断创新，服务诚信热情”的宗旨，致力于为彩民提供优质的服务。

投资回报：

每年净收益达到六万。

综上所述，电脑体育彩票一项无大风险并有着很高投资回报的投资项目。

帮你找个文件参考了一下：

请参考以下文件：

第二章申请设立投注站条件及程序

第四条申请设立投注站的条件

（一）具有法人资格的企业、事业、社会团体及民办非企业单位或有省内常住户口、年满18周岁以上、具有完全民事权利能力和行为能力、有高中以上学历的个人。

（二）申请设立投注站的单位或个人必须明确投注站的经营方式（专营福利彩票还是兼营其他彩票）。

（三）申请设立投注站的单位或个人必须提交所申请站点的市场可行性分析报告。

（四）申请设立投注站的单位或个人必须直接参与经营管理投注站，必须有专门销售福利彩票的销售人员。

投注站不得转让、转包。

（五）申请设立投注站的单位或个人必须具有投注站场地的所有权、使用权或租赁权，不得使用临时搭建的房屋、铁皮屋及租赁拆迁屋等作为投注站专用场地，福利彩票投注站面积原则上不得小于10平方米。

（六）福利彩票投注站之间的距离：

城市（含县城）原则上不能小于500米；

发达地区的乡镇，可依照城市标准设立投注站，欠发达地区的乡镇、村，可依据人口的密度和经济发展状况设立投注站。

（七）申请设立投注站的单位或个人必须有在申请投注站所在地市有注册地址依法可以提供担保的单位或有当地常住户口、年满18周岁以上、具有完全民事权利能力和行为能力、有经济能力的个人作经济担保。

第五条设立投注站的程序

（一）各市设立投注站的计划，须报省中心市场三部备案，省中心根据各市中心上报的计划发放投注机、“销售许可证”、“销售员上岗证”。

（二）凡符合本办法第四条的单位或个人，以书面形式向所在地的市中心提出申请。

申请人须向市中心提供本人的有效身份证件、户口本、学历证书、担保人资料和准备开设投注站的地址资料、房产证或租赁协议书。

经市中心初步审核同意设立的投注站，必须按省、市中心提供的投注站设计式样进行装修（费用由投注站自理）；

投注站装修后经市中心检查符合要求的，才能正式批准设立。

（三）获得批准设立投注站的单位或个人须按每台投注机交保证金人民币10000元（该款统一上交省财政厅的保证金帐户，作为投注机和投注站拖欠或拒交彩票销售款等的押金），并与市中心签订“电脑福利彩票销售合同”后，由市中心协助投注站开通彩票销售专线（费用由投注站自理）；

同时，投注站须参加全省统一的投注机财产保险（费用由投注站自理）。

（四）获得批准设立的投注站负责人、销售员必须接受市中心的业务培训，经考试合格后方可发放投注机、销售许可证及销售人员上岗证，开始销售彩票。

（五）市中心可以根据当地实际，通过公开向社会征集、招标等形式设立投注站。

看了以上就大致知道了吧.

具体你们那里的规定你可打电话（通过114）跟福彩管理中心或体彩管理中心联系,其实手序都差不多,只是交的钱可能不一样而以.