谈判技巧培训课件.doc

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有效沟通技巧培训讲义

沟通能力从来没有像现在这样成为个人成功的必要条件！

一个人成功的因素75％靠沟通，

25％靠天才和能力。

对企业内部而言，人们越来越强调建立学习型的企业，越来越强调团队合作精神，因此有效的企业内部沟通交流是成功的关键；对企业外部而言，为了实现企业之间的强强联合与优势互补，人们需要掌握谈判与合作等沟通技巧；对企业自身而言，为了更好地在现有政策条件允许下，实现企业的发展并服务于社会，也需要处理好企业与政府、企业与公众、企业与媒体等各方面的关系。

这些都离不开熟练掌握和应用管理沟通的原理和技巧。

对个人而言，建立良好的管理沟通意识，逐渐养成在任何沟通场合下都能够有意识地运用管理沟通的理论和技巧进行有效沟通的习惯，达到事半功倍的效果，显然也是十分重要的。

学习沟通技巧，将使您在工作、生活中游刃有余。

本课程通过对最新沟通理论的系统总结以及对众多成功人士的深入研究，总结提炼出一套完善的沟通学习体系。

通过学习本课程您将接受系统的沟通技能训练和沟通专家的言传身教。

通过本课程的学习，您将能够1.掌握沟通的基本结构；

2.精通高效沟通的各种形式；3.掌握高效沟通的步骤和技巧；4.提高与上司的沟通质量；5.改善与下属的沟通方法；

6.通过沟通改善与其它部门的工作关系；7.通过高效沟通赢的客户；8.掌握会议沟通技巧。

适用对象：

希望培养和增强沟通技巧、制定解决冲突的全过程，以期建立起良好关系并创造互利机会的企业界人士以及在政府机构工作希望提高沟通能力的人士

课程提纲

第一讲高效沟通概述

1.决定业绩的三方面：

态度、知识、技巧

2.沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一

3.高效沟通概述

第二讲有效沟通技巧

1.完整的沟通过程：

信息发送、接收、反馈

2.有效发送信息的技巧

3.关键的沟通技巧--积极聆听4.有效反馈技巧

第三讲有效的肢体语言1.信任是沟通的基础2.有效沟通的五种态度3.有效利用肢体语言

4.第一印象：

决定性的七秒钟5.说话语气及音色的运用6.沟通视窗及运用技巧

第四讲高效沟通的基本步骤1.步骤一事前准备2.步骤二确认需求

5.步骤三阐述观点--介绍fab原则4.步骤四处理异议5.步骤五达成协议6.步骤六共同实施

第五讲人际风格沟通技巧1.人际风格的四大分类

6.各类型人际风格的特征与沟通技巧3.分析型人的特征和与其沟通技巧4.支配型人的特征和与其沟通技巧5.表达型人的特征和与其沟通技巧6.和蔼型人的特征和与其沟通技巧

第六讲电话沟通技巧

1.接听、拨打电话的基本技巧和程序

2.接听、拨打电话的基本技巧3.接听和拨打电话的程序4.转达电话的技巧5.应对特殊事件的技巧

第七讲怎样与部下进行沟通1.下达命令的技巧2.赞扬部下的技巧3.批评部下的方法

第八讲怎样与领导进行沟通1.向领导请示汇报的程序和要点2.与各种性格的领导打交道技巧3.说服领导的技巧

第九讲接近客户的技巧1.如何使用接近语言2.接近客户的技巧3.面对接待员的技巧4.面对秘书的技巧5.会见关键人士的技巧6.获取客户好感的六大法则

第十讲会议沟通技巧1.会议的安排2.会议的主持

3.成功地开始会议4.会议主持人的沟通技巧5.圆满地结束会议

6.灵活地应对会议的困境

第一讲高效沟通概述

本讲重点沟通的含义

沟通失败的原因高效沟通三原则导言

（一）决定业绩的三方面：

态度、知识、技巧【管理名言】

提高员工和个人的技能将变成一个企业和个人发展中的一个重要的核心竞争力。

我们处在一个竞争的时代，我们面临的竞争正在变得越来越激烈。

以前我们更多地感受到的是一个产品的竞争，而现在我们的竞争越来越转向人力资源的竞争。

无论对于一个企业还是对于一个职业人士来说，提高员工或个人的素质和技能将变成企业和个人发展的一个重要的核心竞争力。

一个员工能够在工作中取得怎样的业绩，决定于三个方面的因素：

即态度、知识和技巧。

你在工作中的态度将决定着你的业绩；你学到的或掌握的专业知识是决定你工作能力大小的一个重要的因素；技巧是一个非常重要的因素，英文是skill。

很多中国员工对于这一点理解得还不是非常深刻，当竞争越来越激烈的时候，每一个经理人或者员工都迫切地想提高自己的竞争能力，去参加各种各样的学习。

他们首先想到是学习mba，学习英语或者学习项目管理。

其实这些都是知识的一部分，作为一个职业人士来说，需要注意的是：

态度、知识、技巧。

对更多的职业人士来说，需要的不仅仅是知识，更多的是技巧（skill）。

【自检】

请你思考知识与技巧有什么区别？

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________知识是我们每一个人通过小学、中学、大学等系统的教育，掌握那些能够用嘴说出来或者用笔写出来的内容。

而技巧是什么东西呢？

是一个人在工作中所表现出来的行为和行动。

更准确地说，就是一个人在工作中能够表现出来的习惯行为。

那么，对于我们很多人来说，我们从小接受的教育，一直到参加工作，接受的大都是知识的教育，而对于技巧的教育却非常的缺乏。

技巧就是一个人的行动，这将是我们学习的一个重点。

当你要提高自己的能力的时候，首先应该学习的是技巧。

【自检】

回想某一时期你成功提高自己业绩的经历，把这一经历简要叙述如下：

________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________

在此期间，你用了决定业绩三方面的哪一方面?

你是如何做到的?

态度（attitude）________________________________________________知识（knowledge）_______________________________________________技巧（skill）___________________________________________________在这三个方面中，哪一种是你最常用的?

__________________________________________________________________哪一种或哪几种是你最不经常使用的?

___________________________________________________________________你是否能够总结出你喜欢使用的提高业绩的方式同你的沟通技巧之间有什么联系?

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

（二）沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一一个职业人士所需要的三个最基本的技能依次是：

沟通的技巧、管理的技巧和团队合作的技巧。

这个就像我们小学学的1＋1＝2一样，是一个职业人士所需要具备的入门的基本课程。

世界上很多著名的公司都把这三点当作员工最基本的三个技巧。

例如：

企业的人事经理在招聘新员工时，对新员工有一个非常重要的要求，就是新员工必须具备良好的沟通技巧。

但常常会发生这样的事情：

人事经理在面试的时候经常问应聘者：

你怎么和上级进行沟通？

怎么和同事进行沟通？

怎么和下级进行沟通？

而面试者总能滔滔不绝地讲出成功的沟通应该怎样做。

但是，在实际的工作中，他很可能做不到这些行为，达不到预期的沟通效果，不能保证工作的正常运转。

而我们要学的沟通技巧（skill）就是教你们如何去做，而不是如何去说。

第二节高效沟通概述

我们从出生到成长，无时无刻不在和别人进行着沟通。

那么沟通是什么？

每个人对沟通的理解是不一样的。

【自检】：

（互动:

描述型）你认为沟通是：

信息交流、交换意见——为了某目的，与某人谈话

对沟通的不同理解就造成了沟通困难和障碍，最终导致沟通的失败。

我们在实际工作过程中，不能有效沟通确实是最大的一个障碍，是造成工作效率低下的一个非常重要的原因。

现在让我们来统一什么是沟通。

一、沟通的定义

沟通概念

沟通包括以下几个内容：

沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感，在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。

篇二：

有效沟通技巧（培训课件1）

有效沟通技巧

第一讲高效沟通概述

导言

（一）决定业绩的三方面：

态度、知识、技巧

【管理名言】

提高员工和个人的技能将变成一个企业和个人发展中的一个重要的核心竞争力。

我们处在一个竞争的时代，我们面临的竞争正在变得越来越激烈。

以前我们更多地感受到的是一个产品的竞争，而现在我们的竞争越来越转向人力资源的竞争。

无论对于一个企业还是对于一个职业人士来说，提高员工或个人的素质和技能将变成企业和个人发展的一个重要的核心竞争力。

一个员工能够在工作中取得怎样的业绩，决定于三个方面的因素：

即态度、知识和技巧。

大小的一个重要的因素；技巧是一个非常重要的因素，英文是skill。

很多中国员工对于这一点理解得还不是非常深刻，当竞争越来越激烈的时候，每一个经理人或者员工都迫切地想提高自己的竞争能力，去参加各种各样的学习。

他们首先想到是学习mba，学习英语或者学习项目管理。

其实这些都是知识的一部分，作为一个职业人士来说，需要注意的是：

态度、知识、技巧。

对更多的职业人士来说，需要的不仅仅是知识，更多的是技巧（skill）。

【自检】

请你思考知识与技巧有什么区别？

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

知识是我们每一个人通过小学、中学、大学等系统的教育，掌握那些能够用嘴说出来或者用笔写出来的内容。

而技巧是什么东西呢？

是一个人在工作中所表现出来的行为和行动。

更准确地说，就是一个人在工作中能够表现出来的习惯行为。

那么，对于我们很多人来说，我们从小接受的教育，一直到参加工作，接受的大都是知识的教育，而对于技