谈判回答的技巧.doc
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谈判技巧
（一）
1
决策要比细节对成败的影响更强
正确答案：
√我的答案：
√
2
全国emba和mba在哪所学校首开
a、中国政法大学
b、上海财经大学
c、中国科学技术大学
d、中国人民大学
正确答案：
d我的答案：
a
3
美国南加州大学的电影专业属于特色专业
正确答案：
√我的答案：
×
4
下列哪个学院不属于professional范围的
a、商学院
b、工学院
c、经济学院
d、医学院
正确答案：
c我的答案：
c
5
正确答案：
×我的答案：
×
谈判技巧
（二）
66.66分
1
香港中文大学的校长是谁
a、吴敬琏
b、许小年
c、刘遵义
d、黄卫平
正确答案：
c我的答案：
c
2
密西根州立大学设有bba
正确答案：
√我的答案：
√
3
欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的
正确答案：
×我的答案：
√
谈判技巧（三）
100分
1
小组讨论的内容不包括
a、重复教师上课内容
b、寻找与商务谈判有关的案例
c、讲述ppt
d、碳交易
正确答案：
d我的答案：
d
2
一个公司85%的利润来自于重要的15%客户
正确答案：
√我的答案：
√
谈判技巧（四）
100分
1
开局策略中不涉及谈判的实质内容
正确答案：
√我的答案：
√
2
需求决定供给
正确答案：
√我的答案：
√
谈判技巧（五）
100分
1
做记录并不能显示出对发言者的尊重
正确答案：
×我的答案：
×
谈判技巧（六）
75分
1
谈判中没有妥协
正确答案：
×我的答案：
×
2
谈判的结果是（）
a、利益
b、机会
c、金钱
d、权利
正确答案：
b我的答案：
a
3
谈判的最高境界是妥协的成功
正确答案：
√我的答案：
√
4
谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚
正确答案：
×我的答案：
×
谈判技巧（七）
100分
1
沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
a、0.3
b、0.5
c、0.7
d、0.9
正确答案：
c我的答案：
c
2
沟通是让对方知道同意你的意图
正确答案：
×我的答案：
×
谈判技巧（八）
100分
1
在谈判过程中形式重于内容
正确答案：
√我的答案：
√
2
沟通的渠道共有几个
a、1.0
b、2.0
c、3.0
d、4.0
正确答案：
d我的答案：
d
谈判技巧（九）
75分
1
网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权
a、4.0
b、3.0
c、2.0
d、1.0
正确答案：
d我的答案：
d
2
书写与图像大多是一对一
正确答案：
×我的答案：
×
3
语言叙述大多是按照下列哪种方式进行
a、一对一
b、一对二
c、一对三
d、一对多
正确答案：
a我的答案：
a
4
中国人更擅长于纵向谈判
正确答案：
×我的答案：
√
谈判技巧（十）
100分
1
学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作
a、后期
b、中期
c、前期
d、整过过程
正确答案：
c我的答案：
c
2
原则式谈判又叫做价值式谈判
正确答案：
√我的答案：
√
3
网易在拿到魔兽世界在中国的代理权后股价上升
正确答案：
√我的答案：
√
4
九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响
正确答案：
×我的答案：
×
谈判技巧（十一）
100分
1
官商结合是违反法律法规的
正确答案：
×我的答案：
×
2
诚信中诚是偏向于内在的，而信是偏向于外在的
正确答案：
√我的答案：
√
3
朗讯科技公司属于哪国公司
a、英国
b、德国
c、中国
d、美国
正确答案：
d我的答案：
d
谈判技巧（十二）
100分
1
俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的
正确答案：
√我的答案：
√
2
中国官员最清廉的时代是
a、南宋
b、北宋
c、唐朝
d、现今
正确答案：
b我的答案：
b
谈判技巧（十三）
100分
1
下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
a、pntr
b、ptnr
c、pnrt
d、rtnp
正确答案：
a我的答案：
a
谈判技巧（十四）
100分
1
在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
a、参议院
b、总统
c、副总统
d、国会
正确答案：
d我的答案：
d
谈判技巧（十五）
100分
1
多发行货币会导致利率发生什么变化
a、上升
b、下降
c、不变
d、难以预料
正确答案：
b我的答案：
b
2
正确答案：
√我的答案：
√
3
美国希望其国内物价提高一些
正确答案：
√我的答案：
√
谈判技巧（十六）
75分
1
在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报正确答案：
×我的答案：
×
2
使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失正确答案：
√我的答案：
√
3
囚徒两难的案例中最好的结果是
a、都不坦白
b、一个坦白一个抗拒篇二：
2014通识教育网络课谈判技巧考试答案
一、单选题（题数：
50，共5）
1沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
?
a、
0.3
?
b、
0.5
?
c、
0.7
?
d、
0.9
正确答案：
c
2报价的原则不包括
?
a、
严肃
?
b、
明白
?
c、
不附加任何条件
?
d、
可以有一定的浮动
正确答案：
d
32009年铁矿石谈判共分为几个阶段
?
a、
1.0
?
b、
2.0
?
c、
3.0
?
d、
4.0
正确答案：
d
4柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少
?
a、
0.2
?
b、
0.3
?
c、
0.7
?
d、
0.8
正确答案：
d
5全国emba和mba在哪所学校首开
?
a、
中国政法大学
?
b、
上海财经大学
?
c、
中国科学技术大学
?
d、
中国人民大学
正确答案：
d
6在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式
?
a、
一步到位式
?
b、
等额式
?
c、
加价式
?
d、
大幅度递减式
正确答案：
d
7沟通的渠道共有几个
?
a、
1.0
?
b、
2.0
?
c、
3.0
?
d、
4.0
正确答案：
d
8下列不属于沟通渠道的是
?
a、
眼神
?
b、
书写
?
c、
语言叙述
?
d、
肢体语言
正确答案：
a
9下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段
?
a、
开局阶段
?
b、
报价阶段
?
c、
还价阶段
?
d、
签约阶段
正确答案：
d
10中国最早的羽绒品牌是什么
?
a、
雅鹿
?
b、
梅玲
?
c、
天鹅
?
d、
波斯顿
正确答案：
c
11沟通一般共有几个层次
?
a、
1.0
?
b、
2.0
?
c、
3.0
?
d、
4.0
正确答案：
d
12继叶利钦后的下一位总统是谁
?
a、
赫鲁晓夫
?
b、
戈尔巴乔夫
?
c、
梅德韦杰夫
?
d、
普京
正确答案：
d
13在哪一年铁矿石的价格急转直下
?
a、
2002.0
?
b、
2005.0
?
c、
2008.0
?
d、
2009.0
正确答案：
d
14徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位?
a、
10.0
?
b、
73.0
?
c、
151.0
?
d、
173.0
正确答案：
b
15在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家
?
a、
3.0
?
b、
4.0
?
c、
7.0
?
d、
11.0
正确答案：
c
16苏联是在哪一年成立的
?
a、
1911.0
?
b、
1915.0
?
c、
1917.0
?
d、
1920.0
正确答案：
c
17下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
?
a、
迈巴赫
?
b、
smart
?
c、
amg
?
d、
polo
正确答案：
d
18在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
?
a、
参议院
?
b、
总统
?
c、
副总统
?
d、
国会
正确答案：
d
19mba是属于什么学位
?
a、
学士
?
b、
硕士
?
c、
?
d、
正确答案：
b
20下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
?
a、
pntr
?
b、
ptnr
?
c、
pnrt
?
d、
rtnp
正确答案：
a
21语言叙述大多是按照下列哪种方式进行
?
a、
一对一
?
b、
一对二
?
c、
一对三
?
d、
一对多
正确答案：
a
22学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作?
a、
后期
?
b、
中期
?
c、
前期
?
d、篇三：
推销与谈判技巧答案
第一章
一、单项选择题
1、谈判开局阶段的主要行为是（）
a、讨价还价b、讨论谈判的时间和地点
c、商讨合同条款d、传达信息和收集信息
2、谈判的核心议题是（）
a、质量b、价格
c、重量d、付款方式
3、谈判发生的基础是满足（）
a、需求b、社会利益
c、商业利益d、国家需求
4、解决现有冲突的最佳手段是（）
a、战争b、征服
c、合作d、谈判
5、在谈判中能把谈判主体的关系变得更加密切的是（）
a、相互依赖性b、相互冲突性
c、相互竞争性d、彼此关联性
6、谈判主体的组成必须有（）
a、两方
b、三方
c、多方
d、根据谈判客体所涉及的利益关系而定
7、谈判双方权利和义务所指向的对象是（）
a、谈判合同b、谈判主体
c、经济效益d、谈判议题
8、交易谈判中能够对谈判产生影响的一切外部因素构成（）
a、谈判合同b、谈判环境
c、经济效益d、谈判议题
9、谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程是谈判的
a、开局阶段b、准备阶段
c、磋商阶段d、终结阶段
10、谈判过程全部结束的标志是（）
a、妥协让步b、签订协议
c、宣告终止合作d、激烈冲突
11、寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳谈判结果的是（）
a、谈判b、理性谈判
c、利益d、价格
二、多项选择题
1、谈判的一般特征有（）
a、谈判是满足利益需求的行为
b、谈判是一种协商分配有限资源的决策过程
c、谈判是谈判者的相互作用过程
d、谈判是内部沟通的一种特有形式）（
e、谈判没有明确的目的
2、谈判通常的构成因素有（）
a、谈判客体b、谈判主体
c、谈判时间d、谈判环境
e、谈判地点
3、谈判环境的组成部分有（）
a、政治环境b、经济环境
c、谈判时间
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